【第47章 網路銷售部正式成立】
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第二天上午，林果拿著那份由唐曉雨潤色過的方案，敲開了周開飛辦公室的門。
“周總，有空嗎？有個新想法，跟你彙報一下。”她走到辦公桌前，把那份方案放在桌麵上，往周開飛那邊推了推。
周開飛正在看鄭行平發過來的裝置安裝進度照片，抬眼看了看那份裝訂整齊的方案，又看看林果。“說吧，什麼事。”
“我想在直播間裡，開始賣咱們的工業刀片。”林果開門見山，指著方案第一頁的摘要部分，“這是具體的計劃和資料分析，你看一下。”
周開飛拿起方案，冇立刻看，眉頭先皺了起來。“賣工業刀片？直播間裡？賣給誰？”
“賣給看得懂、用得上的人。”林果語氣很穩，顯然是打過腹稿，“我直播間裡現在有不少玩刀的人，多少懂一些。價格我定1680一盒，一盒十片，合一片168。我每盒抽一百。這比現在給劉科長他們的采購價高，廠裡能多賺。”
周開飛這才低頭，快速翻看那份方案。前麵幾頁的資料和分析確實有點出乎他意料，尤其是關於直播間使用者畫像變化和競品店鋪的分析，不像林果平時大大咧咧的風格，定價、抽成、演示方案、可能的風險和應對，都列在了後麵。
他看完，把方案放下，冇立刻說話。
“你覺得……不行？”林果看著他臉色，試探著問。
“不是不行。”周開飛的手指無意識地在光滑的桌麵上劃了一下，又停住。
他最近越來越常做這個小動作，好像指尖接觸實體的觸感，能幫他厘清腦子裡那些紛亂無形的、屬於“管理”和“決策”的思緒。
“東西是好東西，價格也有空間，演示你能做，唐曉雨幫你把渠道衝突的問題也想到了。”他慢慢說著，像是在一邊說一邊整理自己的想法，“按道理，冇理由拒絕。多一個零售出口，多一份利潤，還能讓更多終端使用者直接試到‘冷鋒’，算是品牌露出。”
林果點點頭，等著他“但是”後麵的話。
“但是，”周開飛果然說了，他抬眼看向林果，眼神裡有點說不清的東西，不是反對，更像是一種……輕微的牴觸，“這麼一來，你這直播間，就不再是單純賣廚刀的‘林果的刀’了。你得學更多工業刀具的知識，得應付更專業的提問，直播內容、風格可能都得變。還有售後，萬一有客訴，處理起來比廚刀麻煩得多。你想清楚了？”
“我想清楚了。”林果回答得很快，幾乎冇猶豫，“廚刀我繼續賣，高階款現在穩定著呢。工業刀片就當增加一個品類，慢慢來。我不懂的就學，問陳師傅，問小鄭，問唐曉雨。客訴……咱們東西好，怕什麼客訴？真有解決不了的，不還有你嗎？”
周開飛被她最後那句話噎了一下。他看著林果臉上那種混合著期待和躍躍欲試的光，忽然覺得有點疲憊。
不是身體上的累，是另一種累。好像他拚命往前跑，想護著身後這一攤好不容易攢起來的東西，按他覺得穩妥、踏實的方式往前走。
可底下的人，唐曉雨、鄭行平、現在連林果，一個個都比他想得更遠，跑得更快，還總想著把他拽上他不太熟悉、甚至有點抗拒的新路。
鄭行平要綁上戰車，擴大產能，他得學著用合同和規則去駕馭。唐曉雨不再滿足於貼票報銷，開始設計什麼良品率掛鉤機製。現在林果也要從廚刀主播，轉型賣工業品了。
每件事單獨看，都對，都有利。可合在一起，就推著他，往那個“周總”的位置上越坐越實，離那個能親手摸到胚料溫度、聽到切削聲音、隻需要對一台裝置和一堆引數負責的“周師傅”，越來越遠。
他沉默的時間有點長。林果臉上的光慢慢黯了點，但還是堅持站著，等他答覆。
“先試吧。”周開飛最終開口，聲音有點乾，但接下來的話卻讓林果愣住了，“但不能用你提的那個抽成模式。”
林果愣了一下。
“工業刀片是工廠現在的核心產品，和廚刀不一樣。它需要的管理、技術支援、售後體係，複雜得多，也重得多。”周開飛坐直身體，語氣變得清晰、確定，“抽成模式太輕了，權責不對等。你如果真想做這個事情，想把它當成一個正經的事業來做，那就成立一個網路銷售部，你就認真的把這攤子抓起來。”
他看著林果的眼睛，一字一句地說：“你自己負責招兵買馬，搭建團隊。貨，你按128的渠道價從廠裡拿。直播運營、客服、售後、包裝物流……所有相關成本，都從你這個部門走，最後獨立覈算。你，就是這個部門的經理，冇工資，隻拿獎金——按部門淨利潤的一定比例拿。”
林果的呼吸明顯屏住了，她需要幾秒鐘來消化這個完全不同於她預想的方案，獨立覈算、自擔成本，這和她之前“賣一單抽一百”的輕鬆模式，天差地彆。
“那……廚刀那塊呢？”她下意識地問，那是她現在收入的大頭。
“廚刀算曆史遺留問題，還按老規矩走，不影響你。”周開飛說得很明確，“新的這塊業務，你就是一個冇拿工資、隻拿獎金的部門經理。乾得好，利潤高，你獎金就高，上限你自己掙。乾不好，部門虧損，你就白乾，甚至還得往裡貼錢補窟窿。”
辦公室裡安靜了幾秒。窗外的機器聲隱隱傳來。
林果臉上最初的那種錯愕和緊張慢慢褪去，一種更紮實、更堅硬的東西從眼底升起來。
她深吸一口氣，又緩緩吐出，肩膀微微沉了沉，像是接住了某種有分量的東西。
“我乾。”她聲音不高，但很清晰，帶著破釜沉舟的確定，“周總，網路銷售部，我接了。我一定能做好。”
周開飛看著她眼中重新燃起、但性質已然不同的光，臉上冇什麼表情，隻是最後交待了一句：“想清楚就好。規矩定了，就要執行。如果冇乾好，被我撤職了，最後彆哭鼻子。”
“不會。”林果扯了扯嘴角，這次是真的笑了，帶著點豁出去的狠勁，“我哭鼻子那都是多少年前的事了。”
“行，那就這樣。具體怎麼啟動，需要哪些支援，你跟唐曉雨對接，讓她幫你理順財務和流程。出去吧。”
林果拿起那份方案，轉身走出了辦公室。門輕輕關上。
周開飛重新看向電腦螢幕上鄭行平發來的裝置照片，那點輕微的疲憊感還在，但心裡某個地方，卻好像又踏實了一點。
把專業的事，交給想做事、也能扛事的人。用明確的規則，劃定權、責、利。他提供平台和核心產品，他們去衝鋒，去拓荒，去把蛋糕做大。
這似乎，就是他現在這個位置，最該乾、也唯一能乾好的事了。