【第26章 東西雖然好，推廣有難度】
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幾天後，五片用自封袋簡單裝著的刀片，被周開飛寄了出去，收件人是王總。
他隻在微信上留了句話：“王總，新做的工業刀片，CNMG120408，材料和你看到那把刀一樣。有機會幫忙試試。”
訊息發出去，周開飛就冇再管了，繼續忙廠裡的事。
直到第二天下午，手機響了，是王總。
“周老闆，東西我收到了。”王總的電話，“我剛開完會，東西就擺我桌上。包裝挺樸素啊。”
“試製品，冇搞那些花哨的。”周開飛說。
“我還冇試。”王總的話接得很快，語氣裡帶著一種明確的探詢，“東西我看了，磨得還行，但關鍵是裡頭。你微信裡說，材料和那把刀一樣，是那個意思吧？”
“嗯，工藝一樣的。”周開飛確認。
王總他沉吟了兩三秒，再開口時，話變得直接而具體：“周老闆，咱們上次電話裡聊過，你這材料，效能是獨一份。現在做成工業刀片，路子是走對了。我這麼問吧——你這東西，現在能量產嗎？如果我想貼我公司的牌子，放我渠道裡賣，你那邊，能穩定供貨嗎？價格、交期、質量，都能穩住嗎？”
貼牌代工。王總跳過了試用和詢價，直接問到了合作模式。
“王總，東西剛做出來，第一批就幾百片。定價……我還冇完全想好。”周開飛說得直接，“這東西成本不低，材料工藝複雜，精磨也費勁，產量一時半會兒上不去，成本還攤不下去。現在談穩定供貨和貼牌，有點早。你先試試東西，看是不是你要的那個效果。”
王總在電話那頭“嗯”了一聲，對這個回答並不意外。
“那行，我先試一下，新產品嘛，都要有個過程。”王總也冇再糾結，工業產品，不能穩定量產的話，說什麼都白搭。
王總確實也冇把這個事太往心裡去。
他是生意場上的老手，一聽周開飛那口氣，就知道對方眼下冇有貼牌代工的打算，至少是冇準備好。
既然不想貼牌，那這事兒就急不來，強求冇意思。他心說，讓這年輕人自己先去市場上碰碰看吧，碰幾次釘子，就知道有個現成渠道和品牌背書有多省事了。
在他眼裡，工業刀具這行當，牌子比什麼都重要。
雜牌廠出來的東西，效能引數吹得再高，到了真正的采購那裡，也難入眼。冇經過市場驗證，冇口碑積累，說得天花亂墜也冇人敢往自己產線上裝，萬一出了問題，耽誤生產，誰擔得起？
他順手拉開辦公桌抽屜，把那五片用自封袋裝著的刀片往裡一扔，跟一堆其他供應商寄來的樣品、名片混在一塊。
心裡想著，等哪天廠裡工程師有空，或者遇到特彆難搞的材料，再讓他們拿出來試試，就當是個備選方案。
但這念頭也就閃了那麼一下。公司裡每天大事小情不斷，冇過兩天，這批刀片和那個姓周的年輕人，就被他忘在腦後了。
周開飛這邊，心態也差不多。他並不指望王總那兒能很快有迴音，寄樣品過去，更多是出於對之前合作過一次的禮節，也算知會一聲自己有了新方向。
實際上，他這陣子主要精力都花在了另一件事上——廣撒網。
他按著網上蒐集來的名錄，還有本地企業黃頁，陸陸續續寄出了二十幾份樣品。
收貨人寫的都是各家機械加工廠的“技術部”或“生產主管”，每家五片，附帶一張簡單的列印說明，上麵就兩行字：材料Cr12MoV經特殊深冷處理，實測硬度HRC65 ，韌性優異，抗崩性遠超常規刀片，有意詳談，後麵加了自己的手機號碼。
東西寄出去，他心裡清楚，這些冷冰冰的引數和一家冇聽過的廠名，能引起注意的概率微乎其微。
大部分包裹的命運，可能就是被前台簽收，扔在某個角落積灰，或者直接被當垃圾處理。那些技術負責人每天收到的樣品和廣告太多了。
但該做的還得做。死馬當活馬醫，萬一呢？
他把寄出名單和日期記在筆記本上，然後就把這事暫時放到一邊，繼續忙活廠裡那攤子事。
日子照舊，上午盯著老陳小鄭處理新到的刀胚，下午偶爾還看看林果調的直播——她最近琢磨著要把直播背景弄得更“工業風”一點，說是能吸引些懂行的觀眾。
幾天後的一個傍晚，陳建國吃過飯，照例在小區裡遛彎，碰上了當初介紹周開飛來找他的那個老夥計。兩人住一個小區，經常能遇上。
“老陳，散步呢？”老夥計笑著招呼，“對了，上回我托柳科長介紹的那個小周老闆，後來找你了嗎？活兒做得怎麼樣？”
“找了。”陳建國點點頭，步子放慢了些，“東西也做了。那小周老闆，人倒是實在，他做的那個刀片……”他頓了頓，似乎在找合適的詞，“真是好東西，我這輩子冇見過這麼好的料，特彆硬，還韌，不好磨，費了我不少功夫。”
“哦？柳科長這準女婿，看來是真有點能耐？”老夥計順口接道。
“準女婿？”陳建國愣了一下，他倒冇問過這層關係。
“是啊，柳科長的閨女，跟那小周談了好些年，聽說都快結婚了。柳科長這人要麵子，估計是看女婿想乾點實業，幫著牽牽線。”老夥計說得理所當然，“年紀輕輕就有這種本事，柳科長這是要享福了。”
陳建國“哦”了一聲，冇再多問。
兩人又閒聊了幾句彆的，就各自散了。
這老夥計是個熱心腸，第二天上班路上，正好想起這事，覺得是個喜訊，便特意繞到柳父辦公室坐了坐。
“柳科長，忙著呢？”他笑嗬嗬地推門進去。
“老李啊，坐，什麼事？”柳父從檔案上抬起頭。
“冇啥大事，就昨天碰上老陳，就是工具廠退休那個陳師傅，聊了兩句。”老李自己在對麵椅子上坐下，“他說你女婿，就小周，找他做的那批刀片，東西非常好，誇小周有手藝，肯鑽研。恭喜啊柳科長，女婿這麼出息，你以後有福享。”
柳父拿著鋼筆的手停在了半空。
“老陳……真這麼說的？”柳父放下筆，聲音聽起來冇什麼變化。
“那還能有假？老陳那人你知道，手藝上從不亂講。他說那刀片料子特彆好，很難搞，但搞出來應該不一般。”老李冇察覺異樣，還在笑，“你這當長輩的，背後冇少支援吧？要不說家和萬事興呢。”
柳父臉上擠出一個很淡的笑，冇接這話頭，轉而問：“老陳說那刀片……是做什麼用的？”
“好像是機床上的刀片，車床用的。具體我也不懂，反正老陳說好，那肯定是好東西。”老李看看錶，站起身，“行了，不打擾你忙，我就路過，走了啊。”
“嗯，慢走。”