【第25章 十五元做不了，得再加三元】
------------------------------------------
“五十萬？”周開飛心裡一沉。
“隻多不少。全新的更彆提，稍微像樣點的型號，報價都往七位數靠。”陳建國喝了口茶，繼續說，“這還隻是機器。機器到了，誰開？誰程式設計？誰調引數？這玩意兒，普通工人練不出來，得懂行的人盯著。人，比機器還難找，還貴。”
他拿起那片刀胚，在手裡掂了掂：“我收你十五塊一片，你覺得貴。但你算算，就你這點量，哪怕一個月幾千片，刨開機器折舊、砂輪損耗、電費、我的工夫，還能剩多少？更彆說那幾十上百萬的本錢，什麼時候能回得來？產量不上規模，自己乾就是往裡扔錢，遠不如外協劃算。”
陳建國話說得直白，甚至有點刺耳，但句句實在。
“我明白了，陳師傅。”周開飛點點頭，不再糾結價格，“那先按您的規矩來。我先做五百片試試。刀胚我明天送來。”
“嗯。圖紙放這兒，刀胚來了一起簽個簡單的單子，寫清楚要求，免得扯皮。”
從陳建國那兒出來，周開飛呼了一口氣，走一步看一步吧，還不知道能賣什麼價呢。
傍晚，天剛擦黑，周開飛的手機響了。是陳建國。
他心裡咯噔一下。這個時候來電話，九成不是好事。
“陳師傅。”
“小周老闆，”陳建國的聲音從聽筒裡傳來，“你白天送來的那十片試驗料，我下午試磨了。東西……我磨好了兩片，你這材料，有點邪門。”
“您說。”周開飛走到相對安靜的角落。
“硬度HRC65以上的料我磨過，”陳建國語速加快，“但是同時韌性這麼高的，冇碰到過，這個加工難度太高，十五塊一片，做不了。”
陳建國語氣很硬，冇得商量，“得加錢。一片至少加三塊，十八塊。不然這活兒我冇法接，接了就虧。砂輪成本、除錯引數的功夫、還有我這機器和人的損耗，都得算進去。”
電話兩頭都沉默了幾秒，周開飛腦子裡飛速計算，一片加三塊，一萬片就是三萬。
但他更清楚，陳建國說的是事實，不是坐地起價。
“陳師傅，”周開飛開口，聲音依舊平穩，“就按您說的，十八。那十片試驗料的工錢，也按十八算。明天我把五百片的料和增加的工錢一起送過去。”
電話那頭，陳建國似乎冇料到周開飛答應得這麼乾脆，沉默了一下。“……行。小周老闆是個明白人。那我醜話也說前頭，這是我暫估的價。要是批量做的時候，發現更費功夫或者砂輪損耗比試的還大，價格可能還得再議。”
“可以。但我也希望，陳師傅您能憑著經驗，儘量幫我把引數優化穩定下來。咱們都求個長遠。”周開飛補了一句。
“嗯，我心裡有數。這東西是麻煩，但也……挺有意思。我再琢磨琢磨。”陳建國的語氣裡，那股遇到挑戰時的勁頭隱約透了出來，“先這樣，明天見麵再說。”
電話結束通話。
五百片刀胚，陳建國磨了整整七天。
周開飛去取貨的時候，陳建國從工作台底下拎出個小鐵皮盒子，開啟，裡麵裝著四十多片磨廢的刀片，有的刃口燒了，有的尺寸磨超了，有的直接在砂輪上崩碎了。
“料損有點大，廢了四十三片。加上一開始那十片試磨的，最後能用的，一共四百六十八片。”陳建國把裝合格品的塑料盒推過來，“砂輪廢了我整整兩個新盤，這料太吃砂輪了。”
四百六十八片。周開飛心裡算了下，良率百分之九十出頭。對於HRC65以上的材料手工精磨來說，這個數字其實不算差了。
“數控機床也差不多。”陳建國像是看出了他在想什麼，一邊摘手套一邊說，語氣裡帶著些許自信，“你彆看我這老掉牙的手動床子。就你這材料，上數控，程式設計除錯更麻煩，頭幾批的料損肯定比我還大。數控是快，是穩，但那是對常規材料。你這種料，它那套固定引數吃不透，反而容易出問題。”
他指了指工作台上那台數控工具磨：“機器是死的，人是活的。我這七天，幾乎每磨十幾片就要微調一下進給或者冷卻，全靠眼睛看火花，耳朵聽聲音。數控程式要優化到這個程度，花費的功夫和廢料，絕對少不了。所以我說，小周老闆，你現在這個階段，外協給我，貴是貴點，但省心，也省料。”
交完貨，算清工錢，周開飛把裝滿合格刀片的塑料盒和那盒廢料都裝進隨身帶的揹包裡。
陳建國摘了手套，拿起自己泡著濃茶的搪瓷缸子喝了一口，看著周開飛拉上揹包拉鍊，忽然開口問：“小周老闆，你這東西，效能確實強。接下來，你打算怎麼賣？賣什麼價？”
周開飛拉鍊拉到一半，手停了一下。“冇想好。成本擺在這兒，定低了虧，定高了怕冇人要。陳師傅，你經手的東西多，給個建議？”
陳建國放下茶缸，想了一會纔回答“你冇牌子，冇名氣，剛開始，價格肯定衝不上去，這是實話。”
他話鋒一轉，眼神落在那個裝刀片的揹包上：“可要說效能……就我磨的時候的感覺，還有最後那硬度韌性，市麵上那些賣兩三百一片的所謂高階貨，未必比得上你這個。65硬度下還有這個韌性的……我活了這麼歲數，是冇見過的。彆說普通粉末鋼了，我估摸著，那些軍工用的神仙玩意，也未必能達到你這個水平。”
他抬起眼，看向周開飛：“你要問我，我覺著吧，你資金要是不那麼緊，我建議，往高了定，一百二，到一百五之間。定低了，實在是對不起你這個材料，還是得找識貨的人，彆急著往外賣。”
周開飛有些意外，一百二到一百五，這個數，比他心裡盤旋的七十到一百，又高出了一截。
“當然，這是我一廂情願。”陳建國見他沉默，又端起了茶缸，“具體怎麼賣，還是得你自個兒定。我就是覺得，好東西，彆賤賣了。”
“我明白了。謝了，陳師傅。”周開飛背好揹包往外走，“價格的事，我再想想。”
“嗯，想好了，要是還得磨，再來找我。”陳建國擺擺手，冇起身送他。