“那這樣，”樊勝美從包裡拿出一個信封，“這裡是一百元，作為誠意金。
您可以先試一批，成本不高。如果失敗了，損失都算我的。
如果三個月內我冇有達到承諾的訂單量，這錢歸您。
如果我做到了，您將獲得一個長期客戶。”
趙廠長翻看著，“很有意思，不過你隻有十八歲？”
“年齡不代表能力。”樊勝美直視她的眼睛，
趙廠長打量這個衣著樸素卻眼神堅定的女孩，最終點頭，
“好，就試一批。但配方必須安全，所有成分要合規，不能用有害物質。”
“當然。”樊勝美鬆了口氣。
啟動資金不是問題，因為蛋蛋還是給她解決了這個問題。
一人一統拿出一個傀儡，假裝是樊家親戚，因為冇有繼承人就把自己的資產全都留給樊勝美了。
資金冇有限製，但生產時，樊勝美還是選擇最簡包裝——單色紙盒，以及自己設計的logo。
她將品牌命名為“花想容”，定位“大學生專屬平價護膚”。
logo是一朵簡筆梔子花，象征純潔與堅韌。
“勝美，你這兩天在畫什麼？”室友林曉好奇地探頭。
“課程作業。”樊勝美含糊帶過，她不想過早透露計劃。
當第一批麵膜生產出來時，正值十一月，上海進入乾燥季節。
樊勝美采取最原始的銷售方式，校園地推。
她印了500張宣傳單，成本六十元。
每天下課後，在教學樓、食堂、宿舍區發放。
宣傳單設計簡潔，突出三大賣點：專為年輕肌膚設計、成分安全溫和、單片僅售五元（買五送一）。
第一週，隻賣出三十片。
樊勝美冇有氣餒。她開始收集反饋，發現兩個問題：一、學生對新品牌缺乏信任；二、單片購買不劃算。
她及時調整策略，推出“宿舍團購價”。
同一個宿舍一次性購買二十片，享七折優惠，並贈送試用裝潔麵乳。
同時，她在校園論壇釋出了一篇詳細的麵膜成分解析帖。
以“化學係學姐”的身份科普各種成分的功效，最後自然引出自己推薦的產品。
學校貼吧帖子火了，樓下有人問，“樓主說的這個‘花想容’麵膜哪裡能買？”
樊勝美讓蛋蛋註冊了很多小號在提問的人下麵回覆，
【聽說在3號女生宿舍樓有試用活動。】
【聽說這個麵膜物美價廉，一定要買來試試。】
【是啊，我已經買了試過，這個麵膜的功效很顯著，也冇有有害成分。】
回覆完後，她從宿管阿姨那裡借了一張桌子和凳子在自己宿舍樓下襬了個小攤。
她拿出五十片麵膜做免費試用，條件是用後寫真實感受。
她精心挑選了產品試用者，包括學生會乾部、俊男美女、還有幾個麵板問題明顯的同學。
效果出乎意料。一週後，論壇上出現好幾個自發推薦帖。
咱們來扒一扒“花想容”麵膜，效果究竟好不好？
一樓：【用了‘花想容’麵膜，我的敏感肌居然冇過敏！】
二樓：【保濕效果不錯，比某些大牌平價線還好用。】
【支援國貨，關鍵是真的好用不貴。】
不一會兒，這個帖子就蓋了幾百層。
口碑效應迅速擴散，第二批訂單工廠還冇生產，預訂量已超過2000片。
樊勝美立刻聯絡趙廠長追加生產，這次她有了談判籌碼。
“趙廠長，按這個趨勢，月底前我們可能需要5000片。
如果您能給更優惠的折扣價，我願意簽半年獨家合作協議。”
趙廠長看著訂單資料，終於認真起來，“小樊，你比我想的有本事。
這樣，單價我給你再降10%，但你要保證每月最低采購3000片。”
“成交。”
隨著銷量增長，樊勝美意識到完全依賴代工廠有風險，麵膜方子可能會泄露出去。
所以大一下學期，她用積攢的三萬元再加上賬戶上的十萬元，在上海的創業園區租下一個不大不小的廠子，註冊了花想容化妝品有限公司。
她還將麵膜註冊商標，申請專利。
但讓一個工廠運轉起來很麻煩，所以她馬不停蹄的忙碌了許久，這也導致她和舍友的接觸都變少了。
此外，就連家教她都冇時間去。
為了擴充套件銷路，她在寢室再次通宵，林曉忍不住說，“小美，你這樣太拚了。身體會垮的。”
“我有分寸。”樊勝美揉揉太陽穴，笑著說。
她確實感到疲憊，但內心有種久違的充實感。
這是完全屬於自己的事業，不是任務，不是偽裝，而是真實的生活。
在趙廠長那裡的合同到期後，她全身心投入工廠的發展。
廠子裡，她購置了基礎灌裝裝置，聘請了十位化學係的貧困生兼職。
核心配方仍由她親自調配原料比例，基礎生產則交給團隊。
“老闆，這批透明質酸的純度檢測結果出來了。”兼職的校友張婷遞過報告。
樊勝美仔細檢視，“純度98.7%，可以用。記住，原料質量是我們的生命線，再省錢也不能省這裡。”
自己調配出來的東西怎麼可能有問題，所以當麵膜穩定月銷5000片後，接下來就是產品線的擴充套件。
她推出潔麵乳和爽膚水，組成基礎護膚三件套，定價九十八元，比單買便宜二十元。
三件套基本可以覆蓋學生的護膚需求，再加上和國際大牌對比，花想容的套裝價效比更高。
同時，她做了一次大膽嘗試，與學校藝術係合作，推出限量版包裝設計比賽。
獲獎作品將作為新產品的包裝，作者可獲得獎金和署名權。
活動引發校園熱議，“花想容”知名度大幅提升。
更重要的是，這次合作成本極低，獎金一千元，這在大多數學生看來已經是一筆钜款。
所以活動剛開始，就收穫了數十個原創設計和大批關注。
此次活動舉辦的很成功，冠軍不僅得到一千元的獎金，還為花想容的三件套設計了一個精美的包裝。
這人的設計很符合樊勝美的審美，所以她直接簽下這位同學，成為自家公司的專屬設計師。