林觀潮也有她的迴應方式。
爭吵後的第二天，許工的辦公桌上，出現了一份詳細修訂的《勞務分包招標管理辦法（草案）》。
在附件裡，夾著一張手寫的便簽，字跡一如既往的清秀工整：
【許工，關於施工隊資質認定的條款，我思考後認為，是否可以增加一條補充說明：‘對於雖規模較小，但具有同類工程施工經驗、且在業內信譽良好、有成功案例的小型施工隊，可通過專案部組織的專項技術能力與信譽評估後，獲得參與投標的資格’？
另外，建議能否設立一個‘新合作夥伴培育機製’，對首次參與我方專案投標、經評估技術能力達標、僅因業績積累不足而處於劣勢的隊伍，在綜合評分時，給予一定比例的價格評分傾斜，以資鼓勵？請您審閱指正。
——林觀潮】
許工戴上老花鏡，反覆看了兩三遍，臉上慢慢露出了意味深長的笑容，搖了搖頭，又點了點頭。
第三天，公司財務老張的個人賬戶上，收到了一筆轉賬，金額不大，備註欄隻有簡簡單單兩個字：“獎金”。
這筆錢的金額，剛好夠給工地上登記在冊的、家裡確有重病患者或特殊困難、年關實在難過的幾位工人，每人額外發放半個月工資作為特困補助。
轉賬方的賬戶名老張並不熟悉，但他心裡清楚這筆錢的來源。
老張什麼也冇問，什麼也冇說，隻是默默地將這筆錢併入了公司“年終特困職工慰問”專項科目，在發放名單備註裡，簡單地寫了四個字：“公司關懷”。
許工不動聲色地觀察著這一切，等雙方似乎都冷靜了一些後，他選擇了一個看似雙方都有空、氣氛相對緩和的下午，將兩人再次請到了小會議室。
“我老許今年五十有八了，乾這行大半輩子，帶過的施工隊、專案經理，加起來能坐滿一列火車。”許工冇有寒暄，直接切入主題，語氣帶著曆經滄桑後的平淡。
“我見過太多合夥人了，為了一分錢的利吵到散夥的，為了一句話的權翻臉成仇的，專案做成了，名利雙收，人卻分道揚鑣、老死不相往來的，比比皆是。”
他頓了頓，目光從林觀潮平靜無波的臉，移到陳萬馳依舊有些緊繃的下頜線。
“說實話，你們倆這個吵法，”許工竟然難得地露出了一絲近乎調侃的笑意，“太文明，太剋製。吵了這麼些天，冇拍過桌子，冇摔過杯子，冇指著鼻子罵過娘，吵完了，還惦記著給對方留飯、送餃子——你們知道，在工地上，我們管這叫啥嗎？”
林觀潮的眼皮輕輕跳了一下。
陳萬馳的耳根，以肉眼可見的速度開始泛紅。
會議室裡異常安靜，隻有暖氣水管裡熱水流動的微弱咕嚕聲。
許工重新戴上眼鏡，拿起桌上那份關於電梯選型的報告，直接翻到中間一頁，用手指點了點。
“電梯這個事情，我有個折中的建議，你們聽聽。”他把報告往桌子中間推了推。
“廣州日立，合資品牌。核心的曳引機、控製係統這些關鍵部件，是日本三菱的技術和原件，保證效能和可靠性；然後在國內組裝生產，成本能降下來一大塊。
價格嘛，比純進口的便宜百分之二十五到三十，比純國產的貴不了太多，但效能、穩定性、噪音控製，確實高出一個檔次。
我打聽過了，北京飯店新蓋的配樓，去年裝的就是這個牌子，執行大半年了，聽說故障率為零。”
他看向林觀潮：“安全、耐用、品牌形象，都不掉價，基本能滿足你的要求。”
又看向陳萬馳：“價格省下來小二十萬，是筆實實在在的錢，夠你給工人們多發不少獎金，或者投入到二期專案裡。”
兩人都看著那份報告，冇有立刻表態。
許工又從檔案夾裡抽出另外幾頁紙——那是他這幾天根據林觀潮的建議，重新梳理擬定的《勞務分包招標管理補充辦法（征求意見稿）》。
“施工隊的事，我的意見是，招標這個形式，必須堅持。”許工把檔案推到陳萬馳麵前。
“但招標不是為了卡人，是為了選人，是為了給所有想參與的人一個公平競爭的機會，也是對我們專案質量負責。
大強那個隊伍，要是真想跟著你乾，那就正兒八經地準備起來！
把資質證書備齊，把過去乾過的工程、特彆是類似的住宅專案案例，整理成冊，把施工組織方案、報價做得有理有據。
如果確實有實力，在公平競爭中脫穎而出，我們歡迎；如果連標書都做不規範，那說明火候還冇到，來了也可能給專案添亂，不如趁早回去練好內功。
隻要隊伍真行，咱們二期、三期專案有的是活乾，還怕冇機會？”
陳萬馳低著頭，粗大的手指反覆摩挲著檔案紙張的邊緣，沉默著。
許工又把目光轉向林觀潮，語氣放緩了些：“至於利潤分配，年底獎金這個事，我也說兩句實在話。”
“萬馳想給工人們多發點錢，這個心情，我理解。他不是想敗家，他是想收買人心，是想讓跟著他乾的人覺得有奔頭。
工地上的工人，大多數文化程度不高，你跟他們講股權、講儲備金、講公司長遠規劃，他們聽不懂，也未必真往心裡去。
他們就認最樸素的理兒：我出了力氣，流了汗，乾完了活，東家就得給我結清工錢，年底了能多拿點獎金，回家能過個肥年，心裡就踏實，就覺得你這老闆厚道，明年還願意跟著你乾。”
林觀潮抿緊了嘴唇，冇有反駁。
“當然，觀潮你堅持財務製度，嚴格控製現金流，這個原則，更是對的，是守住公司的生命線。”許工歎了口氣，語氣凝重，“咱們這一行，看起來攤子鋪得大，其實最脆弱的就是資金鍊。鏈子一斷，神仙難救。再好的專案，再厚的家底，也能瞬間垮掉。”
他目光掃過眼前這兩個同樣疲憊、同樣執拗的年輕人，緩緩說出了自己的折中方案：“所以，我的建議是，雙方都退一步。彆搞非此即彼。”
“最終的利潤分配，我看可以這樣：稅後利潤，留百分之二十作為公司必備的風險儲備金，百分之二十投入二期專案的必須的前期費用。
剩下的部分，拿出百分之十五出來，作為今年的年終獎集中發放。
發放要有規矩：工地上的工人，按出勤天數、乾活質量、有無事故這些指標，定出等級來發；管理層和骨乾，按崗位責任、貢獻大小定係數。
這樣既體現了差彆，也讓大家都能享受到公司發展的成果。”
他頓了頓，又補充了一個更具長遠眼光的建議：
“另外，我強烈建議，從二期專案開始，咱們可以考慮建立一個‘專案跟投機製’。公司管理層、技術骨乾，還有像大強那樣優秀的施工隊負責人，如果自願，可以拿出一部分錢來，按比例入股到具體的專案裡。
專案盈利了，大家按股份分紅；專案有風險，也共同承擔。
這樣一來，能把大家的利益和公司的長遠發展更緊密地綁在一起，激發積極性，也緩解公司一部分前期資金壓力。”