七月的烈日炙烤著大地，這樣的天氣林觀復奔波在路上時時常有種命苦的感覺。
但她不能停下，而且臨縣的供銷社還沒拿下，還得繼續和供銷社的採購科長磨破嘴皮。
林觀復好不容易回到銀石鎮上灌了大口水，陳霞端過來用井水鎮過的西瓜，一口啃下去透心涼。
林觀復緩過來後想到家裏農忙：“媽，你回家的時候多帶幾條肉，這段日子農忙，家裏還有大伯他們幫忙，我找人訂了一頭豬。”
陳霞沒有捨不得，本來農忙時就要油水，更何況幫忙擺攤也多了幾分見識，以往精打細算也是因為生活所迫。
“行，我後天回去一趟，到時候直接把肉提到你大伯家去，你爸都在你大伯那吃飯，辛苦你大伯孃他們了。”
林觀復嗯嗯點頭，讓她再拿些罐頭和餅乾回去。
林觀復正在和印刷廠的設計員就著木蘭罐頭實業廠的標籤圖案討論。
“你要是真想要加的話，現在城裏就加這些仙女畫。”
林觀復搖搖頭：“我加這些幹什麼？我是要賣罐頭的。”
上次設計的標誌還是太簡單，根據現在擴充的速度，林觀復自然要快點將商標定下來。
“就用木蘭的人物形象吧，英姿颯爽些，紮個高馬尾，手裏拿著槍。”
“再加一棵梨樹。”
有人怯生生地插話：“廠長，能不能加一些小故事？我家小侄女好像就喜歡收集糖紙上的故事，讀書讀不進去，但對這些小故事記得特別清楚。”
林觀復筆尖一頓，她想到的是小時候收集的那些印有歌詞的零食包裝袋，雖然他們的罐頭沒有這麼大的施展空間，但不代表不能贈送故事卡片集啊。
都是小孩子的年紀過來的，有時候就喜歡附贈的小東西。
“你說得很好。”林觀復誇讚一句，腦子裏有了具體的想法。
幾天後，新設計的標籤打板出來，效果比她想的還要好。
一枝梨花傾斜而出，一個英姿颯爽的女將軍傲然挺立，還有一批用蠅頭小楷印著梨花傳的故事卡片新鮮出爐。
林觀復直接套用樊梨花和花木蘭的故事，別說小孩子，就連廠裡的大朋友們也都喜歡看。
杜誌看著被拆分成好幾張卡的故事，本來就沒多少字，還被拆分成5張卡，他已經能想到為了湊齊這五個連續的故事卡片，會有多少孩子願意重複購買。
至於他為什麼這麼清楚？
那自然是因為他是第一個中招的。
效果遠超預期，木蘭罐頭的故事卡片風靡小朋友中間，許多家庭條件好的孩子手裏已經湊齊了好幾套完整的故事集。
反正家裏都要買罐頭，為什麼不買一個味道好、有故事的呢？
孩子們都攀比著誰收集的更多，但因為隻有五張，集齊的難度並不大，他們手裏也沒錢，隻能央求著父母買，順帶著在大人裏麵刷了一波存在感。
再一次給供銷社送貨，蘇科長沒想到冰糖雪梨罐頭居然成為供銷社的熱賣品，暢銷度超乎人想像，不僅僅是單買，還有很多人拎著成箱的去送禮，林觀復贈送的禮品袋也很有麵子。
林觀復則是趁著這趟進縣城去了一趟省城，省報的人沒想到居然有人來找他們登報。
“這不太合規矩吧？”
林觀復現在是死纏爛打的厚臉皮心態，“但也沒有人規定省報就不能打廣告。再說啦，您放心，我們是規規矩矩的鄉鎮扶持企業，我本人也有執照掛靠在省大，絕對不會因為產品質量原因讓省報名聲受損。而且我們隻登中縫，不要求什麼大版麵，能給我們留一個小角落就行。”
林觀復靠著三寸不爛之舌和送給報社的下午茶罐頭，綜素那是把方案談成了。
每週兩次的中縫廣告，每次30塊，連登一個月，直接全部預付清，總共240塊。
這錢花的讓跟著她的馬昌都心疼了。
刻第一則廣告見報那天，林觀復等了幾天才買到省報，黑白印刷的小方塊毫不起眼，但木蘭罐頭長冰糖雪梨罐頭確確實實登在上麵。
效果立竿見影，縣供銷社門口排起長隊都是要買梨花罐頭的。
隻有省城的人莫名其妙，這冰糖雪梨罐頭廣告都打到報紙上來了，怎麼百貨大樓買不到啊？
林觀復：很抱歉，因為剛剛才把鄰縣的訂單拿下來。
更妙的是，這次廣告似乎給省報開啟了新進賬，陸陸續續出現其它企業的廣告，據說廣告費已經漲到了50元。
這一切都和林觀復沒有關係了。
她抽空回了一趟家，又是帶著十多斤的肉，這次買的是她媽親自挑的肥膘，雖然林觀復看著油膩膩的，但架不住現在的人就好這一口。
林觀復直接把大部分肉都拎到林大伯家，請家裏人吃了一頓，還給大伯孃塞了夥食費。
林大伯還想要推辭，但架不住林觀復嘴巴叭叭個不停。
“大伯您別說話，我爸在您家吃飯，辛苦的是大伯孃和大堂嫂，您講兄弟情，但我不能真當沒看見。我要是手頭緊厚著臉皮就算了，但我手裏不至於這都沒有。您顧念兄弟情，我自然也要顧念父女情。”
主要是大伯孃做飯辛苦，雖然多一個人不是事，但誰家都辛苦，她可不想在這件事上落人口舌。
林大伯孃最後自然是收下來，剩下的幾家叔叔伯伯家都送了罐頭，廠裡拿過來給自家吃。
等回到家，林運糧才發現居然多了一颱風扇。
“你這是幹什麼？拿回廠裡給你和你媽媽用。”林運糧想也不想地拒絕。
林觀復看著他深深曬出醬油色的麵板，“爸，你在家就別擔心我和媽媽了。我難道還能苛待了自己和媽媽不成？這是廠裡批量採購的風扇，趁著有名額買了就買了。你女兒現在能孝敬您，吹個電風扇不算奢侈。”
“還有媽媽讓我帶回來的花露水，她可是發話了，讓您別仗著皮厚就任蚊子咬。”
“這個天氣肉不經放，您要是不想去大伯家吃飯，自己去村頭買點肉。”
林觀復一邊說一邊塞了把零錢放在家裏的餅乾盒裏：“您別捨不得，家裏賺了錢就是要過好日子的，要不然費勁巴拉賺錢幹什麼。”
林運糧被安排的明明白白，他臉上帶著笑：“你現在是越來越厲害了。”
“那可不是，我現在可是林廠長了。”林觀復很得意地說，“家裏忙完了您就來廠裡，暫時我還走不開。”
“沒事，等家裏的事忙完了我就去廠裡給你幫忙。”
連續的烈日終於在八月給了人一絲喘息的機會，暴雨來得又急又大。
縣醫院裏麵不少孩子因為驟熱驟冷玩水感冒的孩子，不少家長是又氣又心疼，見孩子鬧著說嘴裏沒味道，咬咬牙去供銷社買了幾罐冰糖雪梨的罐頭。
醫院的護士看了沒製止，這個味道並不嗆口，還潤肺止咳。
剛發了工資的女工忍不住買了瓶冰糖雪梨回家吃，雖然被老媽揪著耳朵說花錢大手大腳，但最後還是美滋滋吃到肚子裏。
然後小心地把瓶身上漂亮的標籤撕下來。
長途汽車上，銀石鎮的人去外地開啟便攜裝的罐頭，鄰座的人好奇地詢問：“同誌，這是什麼罐頭啊？味道聞著真是舒服。”
“這是我們鎮的特產冰糖雪梨。”銀石鎮的人驕傲地介紹，“這可是我們鎮上木蘭罐頭實業廠獨有的口味，看看這上麵的標籤，聽說都賣到鄰縣了。”
八月末，林觀復看著總算不再是走在鋼絲線上的賬麵長舒了一口氣。
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