林觀復六月份回到學校中途沒有再回去，隻不過傳達室成為了她的常去地，阿姨都已經對她眼熟了。
她盡量將畢業的材料和流程全部走完，又以縣城大力支援的支農專案為由，提前離開了學校，學校說可以到時候把材料和畢業證都寄回到銀石鎮。
林觀復在6月23號離校，學校裡的東西居然沒多少，也就鋪蓋被褥稍微佔了些地方，雜七雜八的東西都沒有。
她走的時候周蘭專門送了她，林觀復留了個地址給她：“要是以後有空來找我玩，我請你吃罐頭。”
周蘭不捨得，眼睛裏都帶著淚水，這會兒被她說得破涕而笑：“我要吃罐頭還要到你那去啊？還是你早點把罐頭賣到我工作的地方吧。”
林觀復笑笑：“承你吉言，我努力努力。”
林觀復回到銀石鎮時林運糧帶著廠裡的板車來接她，讓林觀復意外的是，廠房旁邊收拾出來的屋子裏居然有電風扇。
媽媽正在給她整理房子，已經鋪上了涼席，正在給她架那種蚊帳。
“這邊還算涼快，但就是蚊子有點多，晚上睡覺的時候一定要把蚊帳紮緊。”陳霞叮囑林觀復，她女兒細嫩細嫩的，就是蚊子最喜歡的。
像她爸那種皮糙肉厚的，蚊子吸血都紮不進去。
林觀復看著被佈置的小清新的屋子，突然意識到一件事，好像無論是在老家還是在這裏，她都有一間單獨屬於自己的房間。
“媽，你和爸一直待在這裏啊。”
陳霞無所謂地說：“沒有，你爸有時候會回去看看地裡，我一直待在這裏看著。”
“昨天從你二伯那拿過來一些紅薯粉條，你想要吃酸辣味的還是清淡一點的？”天大地大還是她女兒吃飯最大。
林觀復感受到空氣裡已經能聞到夏日的氣息：“酸辣吧，加辣版的，如果能再加一點點肉臊子那就更好啦。”
陳霞沒好氣地看了她一眼：“放心吧，誰還能給你乾吃粉不成。”
不用說也得給她把配菜加得足足的。
林觀復吃飽喝足，耳邊是哐嘰哐嘰的風扇聲，躺在床上迷迷糊糊的陷入沉睡。
休息一天後林觀復終於有時間檢查木蘭罐頭廠的庫存。
倉庫悶熱難當，林觀復看著密密麻麻的存貨心裏產生一種難以言喻的滿足感。
周師傅悠悠地和她彙報：“這一個月我們每日的生產在600到800瓶，倉庫現在已經堆積了將近2萬瓶。”
林觀復滿意地點點頭：“我明白，等會兒開個會，對之後的銷售方案進行確定。”
參會的人並不多，主要也是林觀復在講。
“我們銷售的主要重點是四個地方，供銷社、小賣部、長途汽車站還有鄉鎮道路。供銷社那邊我親自去談，誰覺得能談下小賣部和長途汽車站？”
杜誌和另外一個採購員馬昌自告奮勇。
杜誌：“小賣部那裏我可以去談鋼鐵一中的，那裏孩子條件還不錯，手上有零花錢。”
馬昌長得和油頭粉麵的杜誌相比看著憨厚許多，但用杜誌的話說，每次都用一張憨厚的臉精明地算計。
“廠長，我這邊可以試一試談長途汽車站，但長途汽車站裏麵攤點需要租金。”
林觀復為了快速資金迴流和開啟知名度，自然不會在意這些小細節：“杜誌，小賣部那邊在和老闆談的時候有一個內部的批發價，同時免費提供瓶蓋兌獎。五個瓶蓋送一個作業本，十個瓶蓋免費贈送一瓶。”
杜誌也終於動筆了，記下林觀復說的話，還有所謂的內部批發價和建議零售價。
“馬昌，在和長途汽車站談的時候盡量把租金壓下來一點，可以有試吃的份額，汽車站員工免費提供一份罐頭。”
捨不得孩子套不著狼，林觀復大方的旁人跟著心口疼。
陳霞也自告奮勇地領了任務，就是擺攤，主要是為了宣傳和發展代銷經銷商。
“媽，這部分人可以用少量的押金來賒貨，但挑選的人和賒貨的數量都有講究，我和您慢慢說。”
陳霞聽了林觀復的話隻覺得這生意居然還能這麼做，被反覆叮囑更是拍著胸脯保證：“你放心，媽肯定不會讓你虧的。”
賒肯定也隻有跑得了和尚跑不了廟的人，可不是隨隨便便誰都能賒賬。
林觀復安排好後，帶著樣品去到縣城的供銷社，打著縣裏重點扶持鄉鎮企業的名號直接聯絡採購科長。
“蘇科長可以嘗嘗看，這是我們推出的新口味冰糖雪梨，和市麵上的水果罐頭口感有很大區別和創新。”
蘇科長看了看漂亮清爽的冰糖雪梨罐頭，看著確實讓人口齒生津，一開啟更是撲麵而來的梨香味，味道卻沒有一般糖水的那股味道。
“但你們這價格也比普通創新啊。”
林觀復直接掀開底牌：“蘇科長見多識廣，雖然我們的冰糖雪梨定價稍微高了一點，但我們也提供普通的橘子糖水罐頭。”
“縣城的供銷社是我們木蘭罐頭實業廠的重要目標客戶，我們本來每箱是24瓶包裝，但作為供銷社特供版本，價格不變的情況下可以增加到26瓶，多出來的算損耗補貼。”
蘇科長動作一頓，他開啟瓶子舀了塊梨肉放進嘴裏，清甜的汁水瞬間溢滿口腔，口感確實不錯，尤其是夏日如果再用井水鎮一下，口感肯定會更好。
“閑試試200箱。”蘇科長慢條斯理，他看了一眼旁邊林觀復帶來的箱子，整整齊齊碼放著24瓶罐頭，而旁邊還有箱子標著試製品，刻裏麵的罐頭和正兒八經賣的罐頭一模一樣。
“林廠長會辦事啊。”蘇科長露出笑容來，“但供銷社結賬週期長。”
林觀復早有準備，有些地方她能讓利，但結算這個事情不能被人拿捏：“我明白，我們允許賒銷30%，但前70%必須得現款現結。我也不和蘇科長賣慘，但我們廠還欠著縣裏的鄉鎮企業貸款，總不能下次府縣政再來視察，我卻支支吾吾不還款。”
蘇科長頓了頓，深深地看了她一眼。
林觀復依舊保持著無可挑剔的笑容，年輕的臉上是自信和不容退讓。
“再加300箱。”
當天運輸站的拖拉機便開到了廠的後門，杜誌他們正幫忙搭把手搬貨，趙虎也在其中，動作格外小心。
若是能和罐頭廠建立長久的關係，他這也算是變相的有個鐵飯碗。
這年頭跑貨是掙錢，但他們鎮上的機會有限，而且在外麵跑車還容易遇到劫道的，真以為民風淳樸啊。
500箱被打包好的罐頭搬上車，還有42箱的“損耗補貼”。
周師傅心疼得不行，他在國營廠待過，自然知道這些損耗補貼會補貼到哪裏去。
林觀復好笑得不行，安慰他：“您別心疼了，我們賺的更多，還是去趕趕工，供銷社直接把一半的存貨都要沒了。”
供銷社這批貨就迴流了4600的貨款，林觀複本來都捉襟見肘了，這下子瞬間寬裕起來，第一件事就是定製了一件半自動灌裝機。
雖然一下子又花出去2000塊，但產能直接翻倍，直接從700多翻到每天1500，算是能解決林觀復的燃眉之急。
杜誌正在和鋼鐵一中的小賣部店主討價還價。
店主不太信任：“哪個學生能花幾毛錢買罐頭啊，還不如進點便宜的汽水。”
杜誌笑嗬嗬地給他遞煙：“陳叔，你這話就不實誠了啊，這可是鋼鐵子弟的學校，不說誰家都富裕，但絕對少不了手裏有閑錢的。你進點罐頭也不虧啊，罐頭定價高但您賺的也多啊。而且我們廠可是提供瓶蓋兌獎，獎品我們都準備好了，您還操心什麼？”
“要是實在放心不下，不如先拿十箱貨試一試。如果十天內賣不掉，我就做主給您退了，行不凶？”
店主看了一眼他帶過來的作業本和贈品罐頭，“賣不出去你真能做主退了？”
杜誌笑得賤兮兮的：“要是不能，您直接讓陳哥打斷我的腿。不過僅此一次啊，我也是給人做事的，就這麼一次也是讓廠長看在我有苦勞的份上。”
店主嗤笑一聲：“得了，別在這嬉皮笑臉的，下午送20箱過來試試水。”
陳霞比起還有任務的其他人輕鬆許多，她直接在集市支起來醒目的試吃攤，免費品嘗四個大字直接把小攤圍得水泄不通。
陳霞自然不可能給人一大塊，但也是現場開啟罐頭給他們切成小塊，但吃到嘴裏甜滋滋的，加上小孩子還有一勺免費的糖水，可謂是把價值發揮得淋漓盡致。
“沒了沒了啊，我都開了十瓶啦，哪來這麼多試吃的啊。”
“有喜歡的可以嘗試買一買，這是咱們鎮上木蘭罐頭實業廠研發的新品冰糖雪梨罐頭，無論是口感還是品質都是有保障的。”
“好機會不要錯過啊，這幾天是試營業，我們賠本賺吆喝，想吃的可以買一瓶。現在買都是統一批發價五毛五，等日後你們到供銷社去買那就是七毛五了。”
有人嫌貴，但也有手裏有餘錢的。
“嬸子，供銷社真在你們這進貨了？”
陳霞笑嗬嗬的：“這種我還能騙你們不成，而且還是縣裏的供銷社，昨天就讓送過去了。”
“那倒是，我還看到上麵掛著紅色綵帶，還以為是誰家結婚的東西呢。”
雖然大多數是看熱鬧，但也陸陸續續賣了幾十瓶出去，陳霞那是越說越起勁，還發展了幾個零售經銷商，都是在街上有個小鋪子的。
長途汽車站的候車廳裡，馬昌正在那和站長談判，牆上標寫著“禁止吸煙”的字樣。
“一天五塊錢場地費？你知道別人交多少嗎？八塊。”站長瞪了眼馬昌。
馬昌憨笑，“哎呀，他們都是要好位置，我就要那個角落。我們廠長還說了，免費提供10瓶給車站職工當午餐加餐啦。”
站長還想要猶豫，馬昌直接搬過來損耗箱：“這是我孝敬您的，您別為難我啊，我好不容易找個上心的活計，可是在我們廠長麵前打了包票的。”
“混蛋小子，之前是我沒給你找活幹嗎？”站長無語地看著他在那耍賴，明明長了一張穩重憨厚老實的臉，但偏偏人最不老實。
“行行行。”
“謝謝叔。”
第二天，候車廳裡就多了一個賣水果罐頭的小攤，南來北往的旅客看了後試吃一小塊，不少人都選擇當場購買。
車站離別的時候，花錢的慾望也會變得衝動。
還有林觀復在各鄉鎮道路大喇叭投的廣告費，直接讓木蘭罐頭實業廠冰糖雪梨形成了聲波轟炸。
效果自然立竿見影，供銷社那邊賣的出乎意料的好，尤其是大夏天，好不容易推出來一個新品，味道也沒得說，直接成為供銷社的暢銷新品。
不過供銷社的訂單暫時還沒再來，畢竟一萬瓶的庫存夠他們賣一陣。
學校小賣部和集市代銷的能力也不容小覷，車站直銷更是十分可觀，庫存肉眼可見的消失。
幸虧林觀復花2000買的半自動灌裝機終於到貨了，周師傅和馬建國直接日夜排班地帶著廠子裏的工人排班加班加點地生產。
第一個月的工資和獎金髮到手，一個個幹活更加賣力。
林觀復都學會了打算盤，劈裡啪啦一通算完，卻發現賬麵上並沒有剩下多少錢。
她合上賬本看向窗外鬱鬱蔥蔥的樹，再過兩三個月，梨子大批量上市價格能壓下來，但她又要準備一筆資金囤貨。
想到掛在枝頭的梨子不再會爛在地裡，而是會封存再玻璃罐中送往千家萬戶，林觀復就有了幹活的動力。
是時候發展發展隔壁縣的市場了。
看女頻小說每天能領現金紅包🧧