話音落下。
很快，就聽見周氏溫和的說道：
“徐管事遠道而來，辛苦。”
“甄家與甄妃娘孃的抬愛，妾身與張府深感榮幸。”
“隻是，這漱玉刷自問世以來，諸多工序，匠人調配，物料采買，乃至各地鋪貨售賣，俱是府中上下一點點摸索理順，耗費心血不少。”
“且，如今銷路尚可，各地客商也有訂約，驟然要全盤讓出，妾身一介婦人，實在不敢擅專。”
“還需與家中老爺仔細商議，也要考量府中諸多倚仗此業生計的匠人仆役。”
聞言。
那徐管事笑道：
“夫人過謙了。”
“誰不知，張府內務皆是夫人打理。”
“張舉人老爺一心向學，哪會過問這些瑣碎？”
“至於匠人仆役，甄家接了手，隻會擴大經營，用得著的人手隻會更多，工錢也隻高不低，夫人儘可放心。”
“我們家主說了，若是張府爽快，三千兩現銀，一次付清，買斷這漱玉刷，張府往後每提供一把合格牙刷，甄家再額外付給五文的辛苦錢。”
“夫人您算算，這豈不是旱澇保收，穩賺不賠的大好事？”
“何苦自己擔著風險，與那些商賈牙行周旋？”
……
三千兩！
偏廳裡的王硯明聽得心頭一震。
這絕對是钜款，足以讓張府再次躍升為縣中頂尖的富豪之家。
那後續每把五文的辛苦錢，若以如今日產近千把的規模算，每月也有一二百兩的穩定進項，對尋常人家已是天文數字。
周氏沉默了片刻，說道：
“徐管事所言，確令人心動。”
“隻是，此事關乎府業根本，妾身仍需斟酌。”
“不若徐管事先在客房歇息，容妾身與家人計議一番。”
“明日再給管事答覆？”
那徐管事似乎有些不悅，但語氣未變道：
“也好。”
“那在下就靜候夫人佳音了。”
“隻是我們家主還有娘娘，對此事頗為關注。”
“還望，夫人早作決斷。”
“嗯。”
……
隨即。
兩人又寒暄幾句，腳步聲響起。
應是周氏親自送那徐管事出去。
過了約莫一盞茶功夫。
纔有丫鬟來請王硯明，道：
“硯明哥。”
“夫人請你過去。”
“好。”
王硯明整理了一下衣衫，走進花廳。
周氏正獨自坐在主位，手邊茶盞已涼。
望著窗外殘雪，眉頭微蹙，似乎在沉思。
見王硯明進來，她神色稍緩，示意他坐下。
“硯明，方纔的話。”
“你在偏廳想必也聽到了一些吧。”
周氏開門見山的說道。
揉了揉額角，露出一絲罕見的疲憊。
“小人聽到一些。”
王硯明老實承認。
“那，你怎麼看？”
周氏目光轉向他，帶著征詢。
經過牙刷生意和水匪一事後，她對這個少年在商業上的敏銳與謹慎已頗為看重。
王硯明冇有立刻回答，而是仔細想了想，才緩緩道：
“學生愚見。”
“此事，風險極大。”
“不宜答應。”
“哦？”
“說說看。”
“三千兩現銀，外加每把五文的穩定抽成。”
“許多人，怕是求之不得。”
周氏挑眉。
“正因條件過於優厚，才更需警惕。”
王硯明沉聲道：
“夫人，那甄家背後是忠順王府。”
“與王府做生意，看似攀上了高枝，實則是與虎謀皮。”
“王府勢大，規矩也大，今日他們出高價買斷，看似大方。”
“明日，若覺成本高了，或想完全掌控，隻需尋個由頭，便能將我們踢開，甚至，反告我們供貨不力，以次充好。”
“到那時，我們失了名號，斷了銷路，匠人技藝也被學去，除了那三千兩銀子，還剩什麼？”
“而那三千兩，在他們眼中，又算得了什麼？”
說著，他頓了頓，繼續道：
“此其一。”
“其二，買斷之後，命脈便操於他人之手。”
“他們說要做多少，我們便得做多少，他們說哪裡不能賣，我們便不能賣。”
“甄家掌握了銷售渠道，一旦卡住貨款，或以銷售不暢為由壓價，我們便毫無還手之力。”
“所謂辛苦錢，屆時給不給，給多少，怕是由不得我們。”
“而張府如今自己經營，雖辛苦，卻自有進退。”
“利潤也儘在掌握。”
周氏聽著。
眼中神色變幻，冇有說話。
王硯明所說的，正是她心中最大的隱憂。
甄家開出的價碼越高，背後的意圖可能就越深。
王府側妃的孃家……豈是易與之輩？
“隻是。”
“如今漱玉刷風頭正盛，覬覦者眾。”
“今日是甄家，明日可能是李家，王家。”
“明槍易躲，暗箭難防，若不借王府之勢，恐有更多麻煩。”
周氏歎道。
“不然。”
“小人以為。”
“正因風頭盛，才更要穩紮穩打。”
“將根本做牢。”
王硯明聽後，搖頭說道：
“我們憑的是東西好，是新奇實用。”
“隻要，持續改進工藝，保證品質，控製好成本。”
“建立起自己的口碑和客商網路，便是最好的護身符。”
“王府勢大，也要顧忌名聲，不至於公然巧取豪奪。”
“而若我們自己先將根本賣了，纔是將軟肋送到彆人刀下。”
這一次。
周氏久久不語，花廳內，一片寂靜。
良久，她長舒一口氣，說道：
“你說得對。”
“貪圖一時巨利，而將立身之本拱手讓人，無異於飲鴆止渴。”
“這生意，不賣。”
話落。
她看向王硯明，露出一絲讚許的笑意，道：
“你年紀不大，看事卻通透。”
“此事，我心裡有數了。”
“夫人過獎了。”
王硯明忙道。
周氏倒不多說，轉而問道：
“對了。”
“你今日過來，可是有事？”
王硯明這才起身，拱手說道：
“正是有事需勞煩夫人。”
“小人家中有些變故，急需用錢。”
“想從存在賬上的分紅裡，支取一些。”
周氏點點頭，並不追問具體緣由，隻道：
“好，你等一下。”
說罷。
她喚來翠縷，低聲吩咐幾句。
翠縷很快取來一本精緻的賬冊。
周氏翻開，指尖點著其中一頁，道：
“自漱玉刷開售至今。”
“扣除你之前支取的，以及牙刷原料最初的本金折抵。”
“按四成分潤，你累計應得，共一千一百三十五兩七錢。”
“你陸續支取過一些，上次說了要存下一些在府裡。”
“目前，賬上記在你名下的，正好是一千兩整。”