“不止要穩住。”
周氏微微一笑，說道：
“告訴掌櫃的，價格紋絲不動。”
“若有客人問起為何如此昂貴，就讓他們仔細說說這選料，做工的講究。”
“說說晨昏潔淨對讀書人，對體麪人家的益處，再提一句府裡老爺少爺都在用便可。”
“不必多言，更不必推銷。”
“隻當，它是一樣尋常的雅物擺著。”
話落，她眼中閃過一絲精明，道：
“我們要等的，是口碑。”
“是那五十個人用過後，覺得確實比柳枝青鹽方便舒服。”
“然後，不經意間告訴他們的朋友，同窗，親戚。”
“一傳十，十傳百，等到想要的人多了。”
“這五十文，便不再是天價，而是值得。”
劉老仆聽完，心中豁然開朗，憂慮儘去，由衷佩服道：
“夫人遠見，老奴愚鈍。”
“隻是……這庫存……”
“庫存不必擔心。”
周氏從容道：
“每日兩百把的產量，正好。”
“製作得慢，我們就慢慢賣。”
“物以稀為貴，若是鋪天蓋地都是，反而尋常了。”
“讓匠人們穩住手藝，務必保證每一把出去的都是精品。”
“另外，讓鋪子留意。”
“若有回頭客，或是有人一次購買多把，可以記下來。”
“是，夫人！”
“老奴明白了，這就去傳話。”
劉老仆精神一振，躬身退下。
……
花廳內。
周氏獨自靜坐片刻，目光投向窗外。
商道，如同棋局，有時需要雷霆萬鈞，有時則需要耐心佈局，靜待風起。
這漱玉刷，雖隻是一步閒棋，但，她相信自己的判斷……
……
另一邊。
清河鎮。
呂家。
呂秀才今日心裡頭揣著件既肉痛，又隱隱有些期待的新鮮事。
他花了五十文巨資，在文雅齋買了一把漱玉刷。
上午買回來後，他看著那小巧精緻的木盒，心裡還直嘀咕。
五十文啊，夠買多少筆墨紙硯了？
就為了一把刷子？
自己真真是鬼迷心竅了！
可錢掌櫃那句張府同款，讀書人風雅。
還有，那刷子本身雅緻的模樣，又讓他覺得，或許……或許真有點用？
其實。
呂秀才一直有個難以啟齒的煩惱。
他有嚴重的口氣。
並非他不愛潔，每日青鹽柳枝從不懈怠，可不知為何，口中總隱隱有些異味。
尤其，是緊張，或說話多了之後。
這毛病在私下還好，一到文會，詩社這類需要與人近距離交談的場合，便成了他最大的心病。
他曾見人交談時不經意掩鼻，雖未必是針對他，卻總讓他如芒在背。
說話也不敢大聲，更彆提暢談闊論了。
剛好。
今日傍晚。
鎮上幾位相熟的文友組織了一場小規模文會。
地點，就在鎮西頭李童生家的水榭。
呂秀才早早就收到了帖子，心中又是期待又是忐忑。
臨出門前，他鬼使神差，又拿出了那把漱玉刷。
“罷了。”
“五十文都花了，總不能供起來吧。”
他苦笑一聲，自言自語道。
隨後，學著錢掌櫃演示的樣子，蘸了點附贈的薄荷牙粉，小心地刷起牙來。
初時有些彆扭，但，刷毛觸感比柳枝細膩得多。
薄荷的清涼感迅速蔓延，帶著牙粉的細微顆粒，刷過齒縫牙齦。
片刻後，他用清水漱口，隻覺得滿口清新涼潤，用力嗬氣到手心聞了聞。
往常，那若有若無的滯澀氣息，竟然淡得幾乎聞不到了！
唰！
呂秀才心頭猛地一跳。
對著水盆又仔細漱了幾次，反覆確認。
真的改善了！
雖不敢說全然消失，但，那惱人的異味確確實實被大幅掩蓋，取而代之的，是一股清爽的薄荷餘韻。
他摸了摸光滑的牙麵，看著手中溫潤的木柄牙刷。
第一次覺得那五十文，似乎，也許，冇那麼冤枉了？
帶著這份驚喜和隱隱升起的信心，呂秀才整理好衣衫，昂首挺胸地出門赴會去了。
……
李童生家的水榭臨水而建。
晚風習習，已有五六位文人到場。
正圍坐品茶，談論著近日讀到的一篇時文。
呂秀纔到時，互相見了禮，便尋了個位置坐下。
起初。
他還有些習慣性的拘謹，隻是含笑聽著。
但，很快，一位友人談及某個典故，詢問他的看法。
呂秀才下意識地開口接話，聲音比以往清亮了些。
話匣子一開啟，他發現自己不再像過去那樣，說著說著就下意識地側臉或壓低聲音，而是，可以自然地麵對眾人，侃侃而談。
他本就有些學識，一旦放開了，言辭也流暢起來。
引經據典，竟也頗有些見解。
水榭中氣氛融洽，不時，有笑語傳來。
“咦？”
坐在呂秀纔對麵的趙書生忽然抽了抽鼻子，笑著打趣道：
“呂兄，今日可是熏了什麼香？”
“還是，用了什麼特彆的漱口方子？”
“湊近說話，竟有一股清爽之氣，與前些日子。”
“咳，大不相同啊。”
趙書生心直口快，差點說漏嘴，連忙咳嗽掩飾。
但，眼中好奇之色甚濃。
他這一提，旁邊幾位也注意到了。
確實，平日呂秀才雖也整潔，但靠近了總有些微妙氣息。
今日，卻隻有淡淡的茶香和一絲隱約的清涼薄荷味，讓人感覺舒適不少。
呂秀才心裡“咯噔！”一下。
隨即，又是一陣暗喜。
果然有效！
不過，他麵上卻故作鎮定，甚至，帶了一絲神秘的笑意，捋了捋並不存在的長鬚，說道：
“趙兄說笑了。”
“熏香豈是我等寒士常用？”
“至於漱口方子嘛……倒是近日偶得一件小玩意兒，略有奇效。”
“哦？”
“什麼小玩意兒？”
旁邊立刻有人追問。
在座都是讀書人，注重儀表。
誰還冇為口氣，齒垢煩惱過？
隻是，礙於麵子，不好明說罷了。
如今見呂秀才明顯改善，自然是十分好奇……