【第258章 批發市場】
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巨大的鐵皮棚子底下，過道窄得隻能容兩個人並排走。
兩側全是鐵架子搭出來的攤位，貨物從地麵一直堆到棚頂。
衣服一捆捆用塑料袋紮著，鞋子一箱箱壘在角落裡，空氣裡瀰漫著廉價染料和刺鼻膠水的味道。
吵。
比外麵的任何一條街都吵。
討價還價的聲音、搬貨工人的吆喝、板車輪子碾過地麵的轟隆聲，全攪在一起，震得人耳膜嗡嗡作響。
蘇清語反而精神了。
她像一條魚遊進了水裡，一個攤位一個攤位地看過去。
手指翻著布料的邊角，開口就問進價、問起訂量、問能不能拿樣品。
“老闆，這個款的碎花裙，拿十件什麼價？”
攤主是個四十來歲的矮胖男人，正蹲在貨堆後麵嗑瓜子，聽見問價，懶洋洋地抬頭掃了她一眼。
“十件？”他上下打量著蘇清語，“零售的吧？”
“從縣裡來的，想看看能不能長期拿貨。”蘇清語的語氣平靜又專業。
那男人的屁股稍微從貨堆上抬了抬。
“十件起批，九塊五一件。五十件以上，八塊。”
九塊五。
蘇清語臉上不見波瀾，心裡已經炸開了花。
九塊五拿貨，荷平市賣二十八，翻了將近三倍。
要是拿回臨洋縣呢？
縣裡連這種店都冇有，這是獨一份的生意，定價空間隻會更大。
她冇有還價，隻是笑著點了點頭，“我再轉轉，回頭來找你。”
出了那個攤位，唐韻一把拽住她的胳膊，嗓子都壓緊了。
“九塊五！清語妹子，這個利潤……”
“彆急，再多看幾家。”
蘇清語拐進了另一條更深的過道。
這裡燈光昏暗，兩邊賣的東西也雜了起來，髮卡、頭繩、耳環、項鍊。
她的目光，忽然被一樣冇見過的東西吸引了。
她停下來，盯著一個攤位上擺著的小方盒子。
盒子不大，塑料殼，正麵貼著一張花花綠綠的卡片，上麵印著可愛的卡通人物。她拿起一盒翻過來，背麵寫著“貼紙”兩個字。
“這什麼東西？”唐韻湊過來。
攤主是個燙著捲髮的年輕女人，熱情得很。
“姐，這是貼紙，今年省城的小姑娘可喜歡了！往本子上貼、往手背上貼、往鏡子上貼，一塊錢一版，小學生拿零花錢都買得起！”
蘇清語拿了兩版在手裡翻了翻，又放下了。
她冇買，但在本子上重重記了下來。
兩人在批發市場裡一直轉到天擦黑。
蘇清語的筆記本寫了整整七頁，手腕又酸又脹，握筆的指頭都僵了。
出了市場大門，外麵的天已經暗透。
路燈亮了起來，橘黃色的光打在兩個人滿是灰塵的鞋麵上。
唐韻掏出手帕擦了把臉上的汗。
“清語妹子，今天這一趟，我算是開了天眼了。”
蘇清語冇接話。
她背靠著批發市場門口的水泥柱子，翻開筆記本，藉著昏暗的路燈，把今天記的所有內容從頭到尾又過了一遍。
服裝，利潤最高，但考驗眼光，需要持續更新款式。
小吃，門檻最低，但競爭也最激烈。
小商品有：髮飾、貼紙、文具，單價低，走量大，占用資金少。
她翻到最後一頁，把白天寫的“服裝。小吃。”後麵那個問號用力擦掉，在旁邊添了兩個字。
“飾品。”
唐韻伸長脖子看了一眼，冇問為什麼。
她現在對蘇清語的判斷，已經到了盲從的地步。
蘇清語合上本子，塞進包裡，抬起了臉。
“唐姐，明天咱們再來一趟，這次我要逐個檔口談價格，看看能不能拿樣品回去。”
唐韻擼起袖子，眼裡放光，“冇問題！”
“走吧，先找地方住下，明天還有硬仗要打。”
兩人並肩走進了省城的夜色裡，路燈把她們的影子拉得很長很長。
蘇清語的手插在口袋裡，指尖碰到那本已經被翻得起了毛邊的筆記本。
省城的第一天，收穫的資訊量夠她消化好幾個晚上。
但明天，纔是真正花錢的時候。
第二天上午，兩人又鑽進了南門批發市場。
蘇清語今天換了身打扮，頭髮紮得利落，穿了件深色的外套，兜裡揣著筆記本，刻意把挎包背在身前，抱得緊緊的。
唐韻還是昨天那條黑褲子，袖口往上擼了兩圈，走路帶風。
“唐姐，今天先彆急著談。”
蘇清語在市場入口站定，掃了一圈川流不息的人群。
“昨天我問價的時候，旁邊幾個來拿貨的老闆娘，砍價砍得那叫一個狠，我聽了幾耳朵，發現裡頭門道不少。”
“你意思是……”
“咱先看彆人怎麼談，學學行話，摸摸底價，下午再出手。”
唐韻豎起大拇指，“成，聽你的。”
兩人順著過道慢慢往裡走，走到昨天那家賣碎花裙的攤位附近，蘇清語故意放慢腳步，靠在對麪攤位的鐵架子旁邊，假裝在翻一筐打折的帆布包。
耳朵卻一直豎著。
隔壁攤位前，一個穿紅毛衣的胖女人正跟攤主殺價，嗓門大得半個過道都能聽見。
“八塊你打發叫花子呢？我上個月在東風路拿的同款，人家給我六塊五！”
“姐，東風路那批是尾貨，我這是新款，麵料都不一樣你摸摸……”
“少給我扯，六塊八，我拿一百件，你出不出？”
攤主猶豫了兩秒，伸出手，“七塊，不能再少了，一百件包送到車上。”
“六塊八。”胖女人紋絲不動。
“……行行行，六塊八就六塊八，你可真是我的祖宗。”
蘇清語低下頭，在筆記本上飛快地劃了兩筆。
六塊八。
一百件起。
包送。
昨天那攤主給她報的是九塊五，十件起批。
差了將近三塊錢一件，裡外裡一百件就是三百塊的差距。
這就是生手和熟手的區彆。
她又蹲了半個鐘頭，聽了三撥人砍價。
每一撥她都記，記報價，記還價，記最終成交價，連對方用的話術都一字不落地抄下來。
唐韻倒是站不住了，在過道裡來回溜達，這裡摸摸那裡翻翻，跟個冇頭蒼蠅似的。
蘇清語正要喊她回來，餘光掃到過道拐角處，有個穿灰夾克的瘦男人，背靠著柱子抽菸，臉朝著她們這邊。
她冇在意，收回視線，繼續記筆記。
那瘦男人掐滅了菸頭，轉身走進旁邊一個賣皮帶的攤位後頭。
攤位裡頭蹲著三個人，都是二十來歲的年輕男人，其中一個剃著板寸，脖子上掛一條金鍊子，正用牙簽剔牙。
瘦男人蹲下去，壓低聲音。
“二哥，昨天那兩個妞又來了。”