徐端和是王上舊部，能力出眾，其家族營商背景更是人盡皆知。這份“道賀”，恐怕意不在此。
雙方落座，茶水換過一盞，何偉果然將話題引了過來：“此次王上隆恩，開南開埠，普惠各府。天福此次也分得十張公憑，真是可喜可賀。隻是……”
他略作遲疑，露出些許恰到好處的為難，“下官多嘴一句，天福不臨海，這海貿公憑雖好，操作起來，怕是不易？”
劉謙端起茶杯，借氤氳的熱氣掩去眼底神色：“朝廷既做此分配，自有深意。天福雖無海港，亦有相通之道。隻是本官初來，尚需斟酌。”
“大人思慮周全是應當的。”何偉點頭，話鋒順勢一轉，“不過，今日下官自武朔而來，也是為天福計。譬如這公憑，於天福是長遠之謀，然長遠之利，亦需眼前之資方能啟動。武朔商情踴躍，於公憑所求甚切，尤以一二千料之近海船隻，最是緊俏。徐知府想著，若能以武朔之需，解天福之緩，或可兩便。”
他放下茶杯，聲音平穩清晰：“徐知府願以每張公憑四千枚通寶之價，請轉天福府手中一千至兩千料船公憑額度。價格可議，且現銀交割，絕無拖延。所得銀錢，大人可立即用於修葺府學、整飭道路、撫恤孤寡，實惠立見，民意必附。此乃急府台之所急，亦合王上務求實效之訓。”
四千枚通寶！
劉謙端著茶杯的手幾不可察地頓了一下。
這價錢，遠超他之前任何預估。
天福府庫賬上能動用的現銀不過萬餘兩，這一張公憑就幾乎抵得上全年小半的雜項收入！若賣上幾張……
心跳不由自主地加快了。
何偉的話像帶著鉤子，精準地勾住了他此刻最迫切的需求——他需要錢，需要快速做出看得見的政績，需要站穩腳跟。
那些關於長遠、關於戰略的迷茫，在真金白銀和即刻見效的誘惑麵前，似乎變得有些模糊和遙遠。
但他並未立刻鬆口，在歸寧多年養成的謹慎讓他習慣性地想要拖一拖：“何主事所言，確有道理。隻是此事關乎朝廷新政，本官還需與府中僚屬商議，探查本地商情，方可定奪。”
何偉笑容不變，似乎毫不意外：“自然，自然。此等大事，理當慎重。下官便在城中驛館等候，大人若有決斷，隨時吩咐。”
他起身告辭，姿態從容，彷彿隻是來傳遞一個友好的商業提議，成固欣然，敗亦無妨。
送走何偉，劉謙回到書房，那四千枚通寶的數字卻在腦海裡紮了根，揮之不去。
他重新攤開輿圖，看著天福的位置，又看看那內政司傳達公憑文書，眉頭緊鎖。
賣，似乎能解燃眉之急，可總覺得哪裏不妥；不賣，這燙手山芋怎麼處理？
除開洛商聯盟外的本地商人隻怕連一千料海船要多少銀子、多少水手都說不清楚。
糾結中，一個下午過去了。
傍晚時分，他正打算召見本地幾位老成商賈問問情況，門房又來報：“大人！何主事又來了。”
劉謙心頭一跳。
不到二個多時辰，去而復返？
何偉這次進來，步履雖穩，但眉宇間那絲從容淡了些，換上了一副更為誠懇、甚至帶著點“推心置腹”的表情。
“劉大人，”他省去了寒暄，稍壓低了聲音，“方纔在下收到武朔急信，提及一樁急務，需儘快返程。臨行前，想著與大人這筆有益地方的交易，心中實在牽掛。徐知府臨行前亦有囑託，務求坦誠。在下思來想去，覺得還是應當再表誠意。”
他直視劉謙，語氣加重：“若大人今日能予決斷，武朔願將價格提至每張五千枚通寶！隻求兩艘一千料以上，二千料以下的公憑額度。銀票在此，文書亦已備好，條款清晰，隻需用印。”
五千！又漲一千！
劉謙的呼吸微微一滯。
何偉的急切，銀票的實在，加上那“武朔急信”帶來的微妙催促感，匯成一股強大的推力。
他腦海中瞬間閃過許多畫麵：府學破敗的屋舍、城外那段被雨水沖得坑窪不堪的官道、戶房呈報上來的待賑濟孤寡名單……還有自己這個新知府，急需一件“幹練”的事蹟來樹立威信。
“機不可失……”這四個字莫名地在他心裏響起。
何偉的再次到來，像是一種命運般的推動，將他從猶豫的泥潭邊上，猛地向前推了一把。
“何主事快人快語，徐知府誠意拳拳。”劉謙聽到自己的聲音響起，比想像中鎮定，“既於兩地有利，劉某亦當成人之美。便依何主事所言，兩艘公憑，轉與武朔府。”
“大人英明！”何偉臉上綻開由衷的笑容，迅速從懷中取出早已準備好的轉讓文書和兩張麵額五千兩的銀票。
文書條款細緻，明確了船型、額度、歸屬，以及“兩清之後，各不相擾”的字樣。
劉謙仔細看過，確無含糊之處，便取出天福府印，鄭重蓋下。
何偉接過文書，仔細檢查印鑒，滿意地摺好收起，又將銀票推過。
整個過程乾脆利落，不過一盞茶時間。
“多謝劉大人！武朔與天福，日後必多多往來！”何偉拱手，笑容滿麵，告辭時步履生風。
劉謙捏著那兩張輕飄飄又沉甸甸的銀票，望著何偉消失在迴廊盡頭的背影，初時的興奮漸漸沉澱，一絲說不清道不明的不安，像水底的暗苔，慢慢浮了上來。
何偉為何如此急切？真的隻是因為急務？這買賣……是否太順了些？
但他搖搖頭，試圖驅散這莫名的疑慮。
一萬兩白銀實實在在，能辦太多事了。或許，是自己多心了。
劉謙那點自我安慰，在二刻後被徹底擊碎。
酉時剛過，門房來報：“大人！東南經略府陳經略派參軍孫立大人，臨汀府財計房主事魏良大人前來求見。”
劉謙連忙整理衣冠出迎。
孫立三十七八，舉止幹練，略作寒暄便道明來意：“劉大人，陳經略使知天福初接公憑，或於海事生疏。特命我前來，一則致意，二則傳達經略府之意：若天福有需，臨汀府可提供船匠、水手培訓之助，亦可在臨汀船廠為天福代造船隻，利潤共享。”
魏良年紀稍長，更顯圓融，笑道：“陸參軍所言極是。劉某在臨汀，亦常聽商賈言，開南一旦開埠，貨物吞吐如山，臨港倉儲、陸路轉運之力，必成瓶頸。天福近水樓台，若以公憑為引，組建大型車馬行、廣建貨棧，專司開南貨物疏運，其利隻怕不比泛海遜色。而公憑，便可作為與開南有船商號合作之資，換取穩定貨流與分成，豈不長遠？”
劉謙的心一點點往下沉。
陸、魏二人話語中的圖景，是他昨日全然未曾想到的。他們不是在爭搶公憑，而是在指點他如何將公憑“用活”，將天福的地利發揮到極致。
就在這時，第三撥人到了——洛商聯盟天福分行主事，姓吳，一臉精明。
他說話更直接：“劉大人，聯盟總堂已決意在開南大舉投入。天福若願以公憑額度作價入股聯盟在開南的船隊，或以此換取聯盟在天福投資修建大型貨棧、工坊，聯盟必傾力相助。貨棧一成，商路即通，天福坐收倉儲、轉運、人力之利，財源方是活水，絕非賣公憑所得死錢可比。”
吳主事頓了頓，似乎無意地問道：“聽聞武朔府何主事今日曾來？徐知府目光如炬，想必也是看到了天福的潛力吧。”
“武朔……何主事……”劉謙臉上擠出的笑容有些僵硬，後背卻瞬間被冷汗浸濕。
剛剛何偉那“誠懇”急切的麵容、那毫不猶豫的加價、那迅速完成的交易……一幕幕在眼前閃過，此刻卻像一把把冰冷的刀子，刮過他遲鈍的神經。
他不是傻子。到了此刻，哪裏還不明白？
何偉哪裏是來送“及時雨”？
他是徐端和放出來的一頭嗅覺最靈敏的獵犬！
恐怕在公憑分配文書離開歸寧的那一刻，徐端和就已經開始盤算哪個府最可能“變現”，並迅速鎖定了新官上任、情況不明、且看似與海貿最無關的天福！
何偉根本不是因為什麼“急務”急著重返，他是在完成一樁精心策劃的收購！
他吃準了自己初來乍到、資訊閉塞、急於求成的心態，用最高的效率和最具誘惑的價格，一舉拿走了天福公憑中最具靈活性和戰略價值的部分——中型海船的額度。
而自己，還沾沾自喜，以為做了一筆劃算的買賣！
蠢！蠢不可及！
送走三方來客，劉謙獨自回到書房，關上門。
陽光依舊明媚，他卻覺得渾身發冷。
他現在隻有憤怒、羞恥、懊悔。他一拳砸在書案上，震得筆架嘩啦作響。
“徐端和……何偉……”他咬著牙，聲音從喉嚨裡低低地碾出來。
官場博弈，他並非不懂，卻沒想到第一課來得如此直接、如此狼狽。
自己這個考功使出身的“理論家”，在徐端和這種從實務中摸爬滾打出來的老手麵前，簡直像孩童般稚嫩。
頹喪和憤怒持續了大約半個時辰。
然後，那股支撐他從一介寒門走到四品知府的韌勁，慢慢地、倔強地抬起了頭。
他盯著桌上那兩張一萬兩的銀票。
徐端和的“餌”，也是他劉謙此刻唯一的“本錢”。
“你以為這就完了？”他對著虛空，彷彿徐端和就在眼前，“用我的磚，我也要壘起我的牆。”
他強迫自己冷靜下來，重新攤開輿圖，拿出戶籍商冊，點起油燈，一夜未眠。
第二天清晨，當師爺老周頂著黑眼圈被召進書房時，看到的是雖然疲憊、但眼神異常清亮銳利的劉謙。
“召集所有屬官，議事。”劉謙的聲音帶著熬夜的沙啞，卻不容置疑。
會議上，他不再有半分猶豫，條分縷析，丟擲深思熟慮後的方案：
兩張公憑，予洛商聯盟。
但不是賣，是換。換他們在天福城東、西交通要衝，各建一座至少能容五萬石貨物的大型石砌貨棧；換他們出資修繕天福至開南官道上最崎嶇難行的三十裡路段。
兩張公憑，扶持本地商行。
本地最大的“興福車馬行”與“昌隆貨棧”合併，組建“天福陸聯營”，專跑天福—開南—臨汀三角陸路。
這兩張公憑，作為他們與開南“四海匯”等有船商號洽談深度合作的資本，以固定的陸運份額和保障，換取穩定的海運貨物承運權與利潤分成，將天福的觸角，通過陸路捆綁上海貿的大船。
兩張公憑，府衙自營。
以徐端和“送來”的一萬兩為啟動資金，府庫再咬牙湊出一些，定製兩艘海船。利潤，五成歸公，充實府庫，用於應急；五成專用於城內水渠整修、孤寡贍養、疫病防治。
他要讓府衙自己有一支船隊，哪怕小，也是自主的資本，也能讓百姓看到實惠。
最後兩張，謀與軍中。
他的目光投向了西北方的紅印城，那裏駐守著年僅三十五歲、便已權傾一方的中部防禦使謝坦。
尋找對外的合作，隻要以後中部的貨物經過天福到開南，這二張給出去就有收益。
方案丟擲，屬官們議論紛紛，但很快被劉謙清晰的思路和堅定的態度說服。
財計房主事嘀咕錢不夠，劉謙便細細算賬；有人擔心與軍方打交道麻煩，劉謙便坦言其中關節與可能收益。
“徐端和拿走的，是現成的果子。”劉謙最後總結，目光掃過眾人，“我們要做的，是種下自己的樹。這樹可能長得慢，但根紮在我們天福的地裡，果結在我們天福的枝上。”
次日一早，劉謙帶著兩名幹練屬吏，輕車簡從，北上紅印城。求見中部防禦使，這舉動頗有些跨界，但謝坦還是抽空見了他。
在簡樸卻充滿肅殺之氣的軍府書房裏，劉謙見到了這位聲名在外的年輕統帥。
謝坦經過父親的戰死，投入鷹揚軍，先攻天陽，再守紅印後，已經自有一翻氣度。
此時他麵容剛毅，眼神沉靜，坐在那裏便如磐石。
他聽著劉謙闡述“天福—中部貨聯運方案”的構想：以兩張公憑為信物和利益紐帶，利潤按約定比例分成，雙方都實惠。
謝坦聽得很仔細，手指無意識地在粗糙的木案麵上輕輕敲擊。
他並未立刻表態，而是問了幾個關鍵問題：管理權屬、成本分攤、風險承擔。劉謙一一作答，顯然早有準備。
“劉知府思慮頗周。”良久，謝坦緩緩開口，臉上沒什麼表情，但語氣緩和了些，“此事於順暢物資，確有可取之處。具體章程，讓你的人與我的參軍詳談即可。”
事情順利得有些出乎劉謙意料。
他鄭重道謝，心中一塊大石落地。
謝坦端起茶杯，示意送客。
隻是在劉謙轉身離去時，他的目光掠過牆上那幅更大的中部輿圖，在“塗州”二字上停留了一瞬。
塗州，南部肚臍，水陸要衝，若論物流樞紐，哪裏比得上那裏！
可惜，如今塗州在西夏兵鋒遙指之下，絕非經營之時。
與這天福合作，倒也罷了，既能解些眼前小憂，也算……為日後在塗州行事，積攢些經驗。這念頭在他心中一閃而過，並未宣之於口。
五天後，歸寧城王府。
時值仲夏午後，窗外幾株高大的梧桐樹撐開濃密的綠蔭，將灼人的日光篩成滿地晃動的碎金。
蟬聲嘶鳴，一陣緊似一陣，更襯得大堂內一片沉靜。
主位一張寬大的紫檀木案，嚴星楚著一身家常的靛青細布直裰，正翻閱著一疊文書。
他左手邊坐著內政司張全，右手邊是財計司陶玖，因腿有舊疾，慣用的黃楊木柺杖靠在椅邊，此刻正端著茶盞，小口啜飲。
下首客座上，勸學使兼領人才府事的唐展，正襟危坐，麵前攤開一本厚厚的冊簿。
空氣裡有淡淡的墨香、茶香，還有冰塊融化的水汽味道。
唐展清了清嗓子，聲音平穩地將冊簿上的內容一一道來。
他語速不快，卻條理異常清晰，從歸寧府朱威的“公開招標與共濟金”，到天陽府洛天術的“肅貪立規、扶植平民”，再到武朔府徐端和的“暗中收購、遠圖商行”，龍山府費同的“抓鬮定奪、入庫充公”，臨汀府的“平穩過渡、協作經略”，最後是天福府劉謙的“先失後謀、陸海聯動”。
每說一府，便將主要舉措、利弊得失、後續影響簡明扼要地概括出來，不摻雜個人褒貶，純粹陳述事實。
嚴星楚聽得很專註，偶爾抬眼看一下唐展，或是在某個細節處用指尖輕輕點一下桌麵。
張全微微垂目，似在養神，實則字字入耳。陶玖則放下了茶盞，手指在膝蓋上無意識地輕輕敲著，像是在心裏算著另一本賬。
約莫一刻鐘，唐展合上冊簿：“王上，六府公憑分配詳情，大略如此。
各府後續執行情狀，人才府及內政司派駐吏員會持續觀察記錄。”
嚴星楚“嗯”了一聲，身體向後靠了靠，目光掃過張全和陶玖：“都聽到了。說說看，你們覺得，這次公憑之事，辦得如何？”
看女頻小說每天能領現金紅包🧧