談判設在鴻臚寺的會同館內，館舍軒敞，佈置得莊重典雅。
大週一方，以楊博起為首，禮部侍郎周廷軒、鴻臚寺少卿等人陪坐。
南越一方，正使黎文煥年約四旬，麵皮微黑，顴骨略高，一雙細眼開合間精光閃爍，副使及幾位隨員分坐左右，皆麵色肅然。
寒暄已畢，進入正題。
黎文煥操著略帶口音的官話，先將南越王的「敬意」與「恭賀」重申一遍，隨即話鋒一轉，開始逐條反駁大周提出的要求，並再次丟擲己方條件：
減免歷年「積欠」貢賦三成，開放五處新的邊境榷場，並將有爭議的「霧露河」河穀地帶劃歸南越管轄，美其名曰「便於管理，以防邊民滋事」。
這些條件，比之前談判時更為苛刻，顯然是見大周禮部官員久談不下，存了得寸進尺之心，也或許，是得到了某些暗中慫恿，刻意刁難。
周廷軒等人臉色頓時難看，鴻臚寺少卿更是忍不住出聲駁斥，言稱南越「得隴望蜀」、「不識天恩」。
黎文煥卻不為所動，反而挺直了腰板，慢條斯理道：「上國地大物博，富有四海，我南越地瘠民貧，所求不過邊民一線生計。」
「霧露河穀水草豐美，向來為我部族放牧之所，如今上國強行劃界，置我邊民於何地？」
「再者，近年我南越境內屢有災異，貢賦實難足額，還望上國體恤小邦艱難。若上國執意相逼，恐傷兩國和氣，邊關或將不寧。」
場麵一時僵住，所有人的目光，都投向了端坐主位的楊博起。
楊博起今日穿著禦馬監太監的常服，緋色袍服襯得他麵如冠玉，直到黎文煥說完，帶著一絲挑釁看向他時，他才抬起眼瞼，目光清正。
「黎正使，」楊博起開口，「貴國所求，減免貢賦、增開榷場、索要河穀之地，件件關乎國土、財賦、邊民。」
「我大周以誠相待，派使與貴國磋商，是為邊境久安，百姓樂業，而非懼怕邊關不寧。」
他頓了頓，語氣平和，卻字字清晰：「至於霧露河穀，自太祖時便已勘定歸屬，載於《大週一統輿圖》及兩國舊約。」
「黎正使所謂『部族放牧之所』，不知是依據何年何月的規矩？若按此說，我大周邊軍日常巡哨所至，是否也可視為我朝疆土？」
黎文煥臉色微變，強笑道：「楊公公此言差矣，此乃陳年舊事，時移世易……」
「時移世易，疆土主權卻非兒戲。」楊博起打斷他，語氣陡然轉冷，「至於貢賦，乃藩屬敬獻天朝之禮，彰顯君臣之義，豈可因一時災異便討價還價？若各國皆如此，天朝體統何在？威嚴何存？」
「你！」黎文煥冇想到這年輕的宦官言辭如此犀利，絲毫不留情麵，臉上有些掛不住，「楊公公這是何意？莫非輕視我南越，視我王上誠意於無物？」
「輕視？」楊博起輕輕搖頭，唇角勾起一抹冰冷的弧度，「黎正使，楊某有一言相贈：與人交往，莫要總覺旁人輕視於你。有時不妨先自問，己身是否確有令人不得不重視之分量？」
這話可謂極重，幾乎是指著鼻子說南越不自量力。
黎文煥及一眾南越使臣頓時勃然作色，副使更是拍案而起：「狂妄！我等奉王命而來，代表南越一國！爾不過一內侍，安敢如此羞辱！」
周廷軒等人也嚇了一跳，冇想到楊博起如此強硬，生怕談判立刻破裂。
楊博起卻穩坐如山，抬手示意周廷軒等人稍安勿躁。
他目光平掃過怒容滿麵的南越使團，緩緩道：「黎正使，諸位，暫息雷霆之怒。楊某並非有意羞辱，隻是陳述事實。」
「談判之道，在於明勢、度理、量力。貴國若真心求和安邊，便當拿出誠意，提出切實可行之方。若隻知漫天要價，以邊關不寧相脅，以為我天朝懼戰而可欺……」
他話音未落，但未儘之意，已讓在座之人背脊生寒。
黎文煥到底是一國正使，強壓下怒火，冷聲道：「那依楊公公之見，何為『切實可行』？莫非要我南越無條件應允上國所有條款？那我等此行，意義何在？」
「自然不是。」楊博起話鋒一轉，語氣略微緩和，「談判，非是零和博弈，非要你輸我贏。楊某看來，一場談判欲成，需有三點支撐。」
他伸出三根手指：「其一，新穎。舊有思路陷入僵局，便需另闢蹊徑。譬如霧露河穀之爭，貴國咬定放牧之需，我朝堅持疆土之界，各執一詞，永無了局。」
「何不換個法子？河穀之地，主權在我，不容置疑。但為照顧貴國邊民生計，我可奏請朝廷，準許貴國邊民在特定時節，依我朝律令管理，入河穀指定區域進行有限度的遊牧，並繳納相應草場費用。」
「如此，貴國邊民得生計之便，我朝主權亦無損傷，豈非兩全？」
黎文煥等人聞言一怔，互相交換眼色。
這提議確實與他們之前死磕主權歸屬的思路不同，是在承認大周主權的前提下，給予南越部分實際使用權，雖仍要繳費，但總算是個台階。
「其二，」楊博起放下第二根手指，「懸疑。所謂懸疑，便是讓對手摸不清我方底線與後手。黎正使可知，為何我朝陛下此次派楊某來與諸位商談？」
他自問自答，目光深邃：「楊某不才，前些時日奉旨查辦北疆軍務，對邊情軍務，略知一二。陛下遣楊某來，是想讓黎正使及貴國知曉，我大周君臣，對南疆安寧之重視，不亞於北疆。」
「北疆能平定賀蘭梟之亂，南疆若有不諧，我大周雄師，亦非不能南下。此非威脅，乃是陳述。」
「貴國可自行斟酌，是願意在談判桌上，得一個相對公允的相處之道，還是願意賭一賭，我朝是否有決心和能力，將北疆的雷霆手段，用於南疆？」
這話軟中帶硬，既點明瞭自己的「專業背景」和皇帝的重用，暗示自己是「能辦事、敢辦事」的實乾派，又透出大周可能動武的訊號，且這訊號來自一個剛剛在北疆立下赫赫「武功」的官員之口，分量截然不同。
黎文煥等人臉色變幻，顯然在掂量這番話的真實分量。
「其三，」楊博起放下最後一根手指，「爭議。世間事，難有萬全之策。任何條款，必有得失。關鍵不在於消除所有爭議，而在於將爭議控製在可控的範圍內，並找到彼此都能勉強接受的平衡點。」
「譬如貢賦，全額減免絕無可能，但若貴國能在約束邊民襲擾、協助清剿越境匪盜、提供邊境糧草補給便利等方麵，展現出足夠誠意，我或可奏請陛下，酌情考慮暫緩部分非緊急貢品的方式，緩解貴國一時之困。此為交換，非恩賜。」
新穎的思路打破僵局，懸疑的威懾施加壓力，爭議的置換尋求平衡。
楊博起這番「三點論」一出，不僅南越使團陷入沉思，連周廷軒等大周官員也暗自心驚，此子對談判之道的把握，竟如此老辣，完全不像個深宮宦官，倒像是久經歷練的斡旋老手。