拿到家裏全部積蓄兩千塊錢，張強一刻也不敢耽誤。
1992年的農村，交通極不便利，村裏唯一的出行方式就是自行車，條件好點的人家有一輛二八大杠，算是家裏的大件。張強家裏的二八大杠還是父親張建國結婚時買的，騎了十幾年，除了車鈴不響，渾身都響。
第二天一早，天剛矇矇亮，張強就推著自行車出門了。車後座綁了一個破舊的麻袋，裏麵裝著水壺和幾個玉米麵窩頭，這是他一天的口糧。
從東辛店村到縣城化肥廠，足足四十裏路，全是坑坑窪窪的土路，晴天一身土，雨天一身泥。張強騎著二八大杠，一路顛簸，汗水很快浸濕了身上的粗布襯衫，後背全是汗漬。
路上，時不時能遇到下地幹活的村民，看到張強急匆匆的樣子，都好奇地打聽。
“強子，這麽早去哪啊？”
“去縣城辦點事。”張強笑著回應，沒有多說自己要做的事。
在事情沒成之前，他不想聲張，畢竟村民們思想保守，萬一生意沒做成，反而會招來閑言碎語。
騎了將近三個小時，終於趕到縣城化肥廠。偌大的廠區裏，一袋袋化肥堆得像小山一樣，卻沒什麽人來拉貨，門衛大爺懶洋洋地坐在門口，看著來往的車輛。
張強停好自行車，整理了一下衣服，徑直走到門衛室：“大爺，我是來買化肥的，找你們負責人。”
門衛大爺上下打量了他一番，見他穿著樸素，不像大客戶，隨意擺了擺手：“去去去，零售不賣，隻接大批量訂單。”
張強早有預料，也不氣餒，笑著說道：“大爺，我是周邊村子的，我們整個村還有隔壁幾個村，都缺化肥，需求量大得很，我是代表村民來談合作的，真不是零買。”
他語氣誠懇，眼神堅定，不像是開玩笑。門衛大爺猶豫了一下，纔不情願地起身，帶著他往辦公樓走去。
化肥廠的銷售科長姓王，四十多歲，正為庫存積壓的事愁眉不展。1992年市場經濟剛起步，化肥廠還沒適應市場化運作，生產出來的化肥賣不出去，資金回籠困難，全廠上下都急得團團轉。
聽到有人來買化肥，還是周邊幾個村的訂單，王科長立刻來了精神，連忙把張強請進辦公室。
“小夥子，你真能聯係到周邊村子的農戶？你要多少化肥？”王科長迫不及待地問道。
張強坐下後，沒有直接說數量，而是先談價格：“王科長，我知道廠裏化肥庫存多，銷路難，我們農村現在正好缺化肥，咱們可以合作。供銷社的化肥賣一百二一袋，你給我實惠價，我保證幫你把庫存消化掉，長期合作。”
王科長心裏一驚，這年輕人看著年紀不大，說話卻句句說到點子上。他思索片刻，咬了咬牙：“一口價，八十塊錢一袋，這是成本價，再也不能低了！”
這個價格，比張強預想的還要低，他心裏竊喜，臉上卻不動聲色：“王科長爽快，我先拉五十袋，回去之後，立馬幫你推廣，後續訂單肯定少不了。”
雙方一拍即合，當場簽了簡單的購銷協議。張強付了錢，王科長立刻安排工人裝車。
五十袋化肥，滿滿當當裝了一輛小型拖拉機，張強跟在拖拉機後麵，一路往東辛店村趕。
回到村裏時，已經是下午時分。拖拉機開進村子，立刻吸引了全村人的目光。
“哎，你們看，強子拉了一車化肥回來！”
“這娃咋弄來這麽多化肥？供銷社都沒貨呢！”
“不會是偷來的吧？看著不像啊。”
村民們圍攏過來，七嘴八舌地議論著，眼神裏滿是好奇和疑惑。
張建國和劉桂蘭聽到訊息，也趕緊從家裏跑出來，看到滿滿一車化肥，懸著的心終於放了下來，又忍不住擔心賣不出去。
張強站在拖拉機旁，對著圍過來的村民大聲說道：“鄉親們，我這化肥是從縣城化肥廠直接拉來的，正品好貨，比供銷社便宜，一百塊錢一袋，要的趕緊來，數量有限！”
這話一出，人群瞬間炸開了鍋。
供銷社的化肥一百二一袋，還經常斷貨，強子這裏隻要一百塊，還管夠！
大家都是種地的，最清楚化肥的重要性，莊稼一枝花，全靠肥當家，沒化肥，糧食就減產。之前愁著買不到化肥，現在有便宜又靠譜的，誰不心動？
“強子，給我留兩袋！”
“我要三袋！”
“我先交錢，別給我賣沒了！”
村民們爭先恐後地掏錢，有的手裏沒現金，就拿著家裏的糧食來折價，張強也不挑剔，按照市場價折算，既方便了村民，也給自己囤了糧食。
不到兩個小時，五十袋化肥銷售一空。
張強坐在院子裏，數著手裏的零錢和糧食，心裏樂開了花。扣除成本，這一筆生意，純利潤賺了整整一千塊！
1992年的一千塊，可不是小數目，普通農民辛苦種地一年，也未必能攢下這麽多錢。
張建國和劉桂蘭看著桌子上堆著的零錢，手都在發抖，一輩子沒見過這麽多現錢。
“強子，這、這就賺了一千塊？”劉桂蘭聲音顫抖，不敢相信。
張強笑著點頭：“娘，這才剛開始，以後咱們能賺更多。”
他把家裏要交的一百二十塊稅費錢拿出來，遞給父親：“爹，明天你就去把稅費交了，以後咱們再也不用為錢發愁了。”
張建國攥著錢，眼眶泛紅，看著兒子，眼神裏滿是驕傲和欣慰。
而此時，張強拉化肥賺錢的訊息，已經傳遍了整個東辛店村，所有人都知道，張家小子做了筆生意，一下子賺了大錢，曾經不起眼的張強，瞬間成了村裏的焦點。
張強看著手裏的利潤，心裏已經有了下一步的計劃。化肥生意隻是試水，他要趁著這個勢頭，快速積累第一筆啟動資金，瞄準更大的商機！