“陳先生先彆急嘛，不妨聽聽我的新條件？”
“請講。”
俞良不緊不慢地說道。“400萬，20%的股份，並且其中10%需要是不可稀釋股權。”
“這是我的底線。”
其實這不是底線，
其實俞良還是不老實，這哪裡是在底線的，分明是繼續給對方留出了殺價的空間。
正如那句老話，當你提出想開一扇窗，對方如果不同意，那你就說炸房子。
這麼說，很可能連門都讓你開了。
不過這個條件確實有些過分。
先拋開“400萬換20%”不談，單是那“10%不可稀釋股權”就極為...驚人。
這意味著什麼？
這意味著隻要俞良不想退出，就可以永遠作為股東“賴”在公司，將來融資，他還不用掏錢，享有永久性的股權保障，這是損害其他所有股東的利益。
所以就連充當掛件的徐毅都有些坐不住了，而陳瑞更是幾乎要拍桌子喊停談判。
這是急眼了。
俞良將兩人的反應儘收眼底，笑著說道。“哎喲，我還沒說完呢，彆急啊。”
二人聽後，尤其是陳瑞，勉強冷靜下來。
“如果我入股，我不會參與公司的任何決策。我可以將我那部分股權的投票權完全委托給二位，或者你們指定的人，不過需要兩年一指定，畢竟我也不能任人宰割。”
“不過隻要不針對我，不損害我的利益，我還會把這個權利給二位，可以寫進合同裡。”
其實俞良提出的這個模式，類似於所謂的“ab股結構”。
就像a類股投票權一股相當於10股或20股b類股，雖然價值相同，但在公司治理中不具話語權。
還是那句話，俞良本來就沒打算插手運營，他隻想安靜地做股東，等著公司升值或未來變現。
而且之前也說了，餘糧根本就不會管，他也懶得管，他隻想坐等收錢或者是等將來股票值錢了他賣出去。
陳瑞一聽，心中的火氣頓時消了大半。他原本壓著俞良的股份比例，就是擔心他介入決策，而現在俞良主動提出放權，確實省去了很多麻煩。
可光憑這一點，還遠不足以換取“不可稀釋股權”這樣特殊的條款。
但他沒有立刻回應，因為通過短暫的瞭解，他覺得眼前這個帥氣的男明星不隻有皮囊，內裡也是個極其聰明的人，不會想讓然的認為單憑不乾預公司決策，就能得到不可稀釋股份。
果然，這隻是第一張牌。
俞良還有一個重要的籌碼。
“您剛才提到，如果我成為股東，那麼希望作為股東的我，能在某些方麵協助公司...但我覺得那還不夠。”
“我的意思是，隻要我是公司股東，我就願意免費為嗶哩嗶哩代言，並儘我所能為社羣宣傳。”
坦白說，俞良這第二個籌碼，某種意義上比第一個更有分量。
甚至可以說有分量得多。
要知道，他可不是普通明星，而是當下最炙手可熱的年輕演員之一。隻要他不出什麼岔子，未來的影響力隻會更大。
有這樣一位當紅明星願意免費代言、全力宣傳，對於現在的嗶哩嗶哩社羣來說，價值不可估量。
就這麼說吧，看看這兩年很活躍的樂視，找那麼多明星合作，不就是為了擴大影響力嘛。
最重要的是俞良是免費代言。
要知道，俞良現在要是接代言，少於二百萬，正眼都不瞧你。
所以不能隻看明麵上，要看更深層次的東西，俞良的籌碼加現金，最少價值千萬。
雖然陳瑞不是娛樂圈的，但他是生意人，肯定能想到這一點。
所以俞良的這個籌碼相當重磅。
這也正是俞良信心十足的原因。
而且要知道，陳瑞和徐毅不是未來人，他們也不知道未來b站是什麼樣的。
要知道，他們也是有競爭對手的，而且他們的模式很好複製，至少目前的社羣模式是如此的。
所以俞良不信他們能拒絕這樣的條件。
當然，對方也大概率不會同意他剛才的10%不可稀釋股權，以及正常股份和開價。
但對俞良來說，能繼續談就行。
果然，陳瑞心動了。
他非常清楚俞良所能帶來的品牌效應與合作誠意，不然也不會和俞良談。
不過，這件事關係重大，俞良要的也確實不少，尤其是“不可稀釋股權”這一條，非同小可。
而且俞良要的10%不可稀釋股權太多了，就算同意，他們也不可能答應給那麼多。
而且還有一點，就是雖然陳瑞和徐毅加起來股權超過80%，但仍需與其他投資人溝通。
也就是內部商議。
所以陳瑞緩緩地和坐在一旁的徐毅對視了一眼，然後扭頭對俞良說道。“俞先生，這個提議我們需要內部討論一下。”
俞良氣定神閒地舉起濮倫給他倒的水喝了一口，把水嚥下去才說道。“需要多久？”
陳瑞略作思索，覺得至少需要幾天時間，畢竟這次涉及其他投資人的意見。
但他轉念想到俞良行程繁忙，於是主動提出壓縮日程：“我們不能保證，因為您也知道您的要求有些...但會儘快，如果談好，我會第一時間聯係您，如果您有事兒也可以先回去，大不了我們可以去京城找您。”
俞良對這個時間安排並無異議，他理解這件事對b站而言確實關係重大。
不過他並沒打算回去，因為來回太折騰，而且他也想逛逛魔都，說實在的，京城雖然是首都，但要論玩樂，還得是魔都。
但他自然不會實話實說，隻是語氣如常地回應。
“沒關係，我就在魔都等，正好也約了幾個這邊的品牌方見麵。”
陳瑞道。“不耽誤您工作就行。”
……
首次談判後的第一天，俞良索性用陳瑞給他們留下的車，讓張字賢開車帶他們在魔都閒逛。
而且他在沒有提前通知任何人的情況下，去了一趟香奈兒位於魔都的專賣店。
說起來，自官方宣佈他成為香奈兒五號香水的品牌大使之後，品牌從未向他透露過具體的銷量變化，每次問起，對方也隻委婉表示“不便透露”。
但這並不代表效果不佳，因為香奈兒中國區的品牌推廣負責人近來時常主動聯係他，不談工作，隻聊日常、維係感情。
既然這樣，俞良推測，銷量應該不錯，否則對方不至於如此殷勤。
而且他進一步判斷，自己和香奈兒的合作很可能將繼續。
目前簽的隻是一年期的品牌大使合約，今年下半年就到期了。
以負責人目前的態度來看，續約基本是板上釘釘的事。
當然，直接升任代言人還為時過早，大概率仍是品牌大使。
但俞良並不著急，因為他深知頂級奢侈品牌的代言頭銜有多麼難拿。
就連周薰的中國區形象大使，也並非真正意義上的代言人。
所以他有的是耐心。
...
進店時，俞良特意摘下了口罩。
其實也沒彆的意思，就是為了炒炒熱度。
如果能的話。
同時也向香奈兒示好。
總之不虧。
而店員和店內的顧客一眼就認出了他，頓時一陣騷動。
來這裡的顧客都是有錢銀，不至於像狂熱粉絲那樣驚聲尖叫，但大家紛紛圍攏過來，舉起手機拍照、請求合影。
俞良也笑著配合，一一滿足。
當然，他這次來，不單單為了逛一圈，也是真想買些東西。
而且是給陳瑞和b站團隊準備的。
他心裡早有打算，如果這次投資順利談成，就送陳瑞和徐毅每人一件香奈兒的配飾。
他們或許不缺這些，但這是他的心意。
同時他還買了十幾瓶五號香水，準備送給b站的員工。
他前一天去公司時留意過，團隊規模不大，大概十幾人。
男員工若用不上香水，也可以轉送女友。
至於有沒有女朋友，那他就管不了了。
而且他以品牌大使身份購買，享有可觀的折扣，實際花費並不高。
總之，俞良覺得若成為股東，有必要主動拉近彼此關係。
人情世故這一塊的。（每日一塊~）
當然，如果最終沒談成，這些禮物也就不必送了。
現實，也是他非常擅長的。