不過在餐後，陳瑞禮貌地詢問俞良是否需要先回酒店休息，明天再正式開始談判。
但俞良堅持希望能儘快推進。
陳瑞見俞良都這麼說了，加上昨天已經和徐毅商量好怎麼談，便同意直接開始洽談。
事實上，徐毅早已將這次融資事宜全權交由陳瑞處理。
隨後眾人直接前往幻電科技公司。
進入公司時，俞良並未戴口罩，所以立刻引起了小範圍轟動，尤其是幾位女員工。
看到俞良真來了，紛紛激動地掩嘴低語。
“真的是俞良！”、“太帥了吧！”、“要不要去打招呼？”、“你去呀你怎麼不去！”……細碎的議論飄進眾人耳中。
這讓徐毅和陳瑞略顯尷尬，這也太沒出息了，尤其是說的話讓人家俞良都聽到了……
所以兩人覺得有些“丟人”。
但俞良早已習慣這種場麵，表現得從容自若，甚至還微笑和員工打招呼。
這一下更了不得，直接引起了女員工的驚呼。
陳瑞、徐毅：......
到了會議室門口，俞良讓張字賢和李婷在外麵等著。
徐毅連忙招呼員工招呼俞良身邊的這兩位。
隨後才進入會議室。
參與談判的共四人，陳瑞、徐毅、俞良和濮倫，不過濮倫此行更多是陪同，主要都這樣了，他也不好說什麼，而且剛才通過剛才吃飯，他覺得陳瑞也是個靠譜的人，所以就不管了。
反正就算是投資失敗，可對俞良基本上也造不成太大的影響。
實在不行還有俞良的好大姐呢。
至於俞良在談判中會不會吃虧，濮倫倒是一點也不擔心，因為他見過俞良在談判桌時的風姿，比他猛。
陳瑞率先開口。“俞先生，不妨先談談您大致的想法和條件。”
雖然可以通過他之前的投資金額作為依據談，可公司畢竟沒上市，萬一人家不認呢？
所以陳瑞覺得讓俞良先提出報價和想要的股權份額，再據此商討。
俞良雖行程倉促，但也提前做了一些功課。
他清楚目前的b站仍是一個相對封閉的二次元社羣，雖有一定人氣，但規模有限。
加上他有意適度壓價，為後續談判爭取空間，於是開口報出。
“200萬，30%股權。”
陳瑞一聽，差點沒忍住咳出來。
儘管嗶哩嗶哩目前仍是一個小眾圈層的聚集地，但這個報價也實在太低了。
按這個數字計算，公司估值才一千萬。
要知道，兩年前他作為天使投資人入股時，都以500萬才換得20%的股權。
不過陳瑞也明白，這隻是俞良的壓價策略，以便為後續談判爭取主動。
所以他連忙搖頭。“不不不，俞先生，這個報價確實太低了，或許您還不完全瞭解嗶哩嗶哩的價值。”
“我們雖然目前仍是一個二次元愛好者社羣，但已經是國內最大的同類平台之一，發展勢頭非常良好，而且我們即將推進一係列改版……”
俞良並未打斷，隻是靜靜聽著陳瑞一條條介紹公司的優勢和前景。
最後陳瑞總結道。“實話和您說，我作為天使投資人投資b站時，是以500萬獲得20%股權。所以您剛才說的200萬換30%，我們完全無法接受。”
“而且我們也不可能一次性釋放30%的股份。”
而俞良依舊淡定。
他本來就沒指望真以這個價格成交，報高價隻是一種策略。
更何況，他根本不想持股比例過高。
他深知應該讓專業的人做專業的事，即便投資了b站，他也不會介入運營。
一家公司的成功本就充滿變數，萬一因為自己的外行指揮改變了曆史軌跡、導致b站偏離原有成功路徑，就得不償失了。
此外，持股過多也可能打擊創始團隊的積極性。
因此，俞良內心的預期實際上是10%至20%，最好是20%，並在此基礎上要求設定股權保留條款，也就是不可稀釋股權，確保未來無論進行多少輪融資，自己這部分股權比例都不會被稀釋。
主要如果現在不抓住b站當前的發展階段投資要不可稀釋股權，等到未來多輪融資，他很可能就投不起了，即便勉強能跟投，可動輒幾千萬甚至上億的資金量，他也實在不願全部押在這裡。
畢竟他還要乾彆的事兒呢。
所眼下無疑是一個難得的機會。
但俞良也明白，這比較難，但他有信心。
他相信憑借自己的談判籌碼，說服陳瑞和徐毅接受。
當然，少不了要一番討價還價。
“陳先生，您這話就不太客觀了，當時的投資是您自願的行為，就算是上市公司，市值也會有變化，所以要看的是市場實際價值，不能您說多少就是多少！”
“俞先生，現在公司的價值絕對遠超您的報價！”
“我怎麼不瞭解？就你們現在這個模式我都不想多說，搞答題和介紹才能註冊，不是在主動把使用者擋在門外嗎？”
“這是我們的特色，雖然目前有一定門檻，但對社羣質量和長遠發展是有益的！”
“長遠有益？那些題目普通人誰能答得上來？”
“我們後續會優化準入門檻。”
“那不是還沒改嗎？”
“我們已經是國內最大的二次元社羣之一！”
“創始人的微博粉絲連十萬都不到？”
“......”
此時的俞良彷彿完全變了個人，不再是剛才那位溫文爾雅的明星，現在變得語氣咄咄逼人，顯得極為強勢。
陳瑞也毫不退讓，兩人你一言我一語，談判桌上氣氛頓時緊張起來。
一旁的徐毅看得目瞪口呆。說實話，他從未經曆過這樣的談判場麵。
以往融資大多由陳瑞主導，他自己通常很快點頭同意，根本沒經曆過如此激烈的交鋒。而俞良的氣場判若兩人，也讓他十分意外。
相比之下，濮倫淡定得多，甚至自己在會議室的飲水機旁找了個一次性杯子，悠閒地接水喝。
徐毅：“……”
不過儘管俞良和陳瑞都在據理力爭，場麵“火爆”，但都有些裝的意思，兩人都保持著理性，畢竟商業談判很多時候就這樣。
而且兩人沒有陷入無謂的糾纏，見時機差不多，陳瑞亮出了底線。
“俞先生，我們就彆再繞彎子了。”
“600萬，15%的股權，這是我們能接受的最大限度。”
“此外，如果您成為股東，希望在一些推廣活動中能儘量配合公司。”
配合宣傳這方麵俞良沒有意見，既然投資了，b站越好他也收益越多。
但對方所說的股權比例和價格，他就接受不了了。
15%不是不能考慮，可600萬的價格太高了。
雖說b站將來必定發揚光大，但他不能做冤大頭。
他語氣堅決地回應。“600萬換15%？這不可能。”
陳瑞的態度同樣強硬。“這就是我們的底線。”
他說完甚至表現出如果俞良不接受就終止談判的架勢。
俞良腦中飛快權衡。
目前，談的可能是有點困難，而且他還沒提不可稀釋股權的事兒。
俞良覺得需要亮籌碼了。
他不信陳瑞不動心。