第1010章國際標準？屁嘞！
東南亞市場的推廣也取得了顯著成效。威爾遜聯絡的12家旅行社，通過社交媒體、旅遊展會等渠道宣傳“神話深度遊”套餐，很快就收到了大量預訂。第一批東南亞遊客共300人，乘坐包機抵達京海，住進了鳳棲縣的民宿。
這些遊客大多是30-50歲的中產階級，帶著家人一起來。他們每週去一次神州夢華錄，體驗不同的節氣活動，其餘時間在鳳棲縣體驗農耕、採摘花卉、製作文創產品。一位來自泰國的遊客李女士，在社交媒體上分享了自己的旅遊經歷：“這是我最難忘的一次旅行，在神州夢華錄體驗了神奇的神話世界，在鳳棲縣感受到了寧靜的田園生活，我的孩子學會了很多大夏神話故事，還親手做了孫悟空手辦。”
她的分享引發了連鎖反應，越來越多的東南亞遊客通過旅行社預訂深度遊套餐，京海的入境遊人數大幅增長。
時間一天天過去，神州夢華錄的客流發生了顯著變化。
第二個月，日均客流提升到2.8萬，其中季卡使用者佔比30%；
第三個月，日均客流突破3.5萬，季卡使用者佔比40%，重遊率提升至35%；
半年後，一組資料讓所有人都震驚了：神州夢華錄的日均客流穩定在4.2萬，週末和節假日突破6萬；重遊率從15%飆升至55%，其中季卡使用者的重遊率高達70%；季卡銷售總量達到80萬張，佔總客流的45%。
而迪士尼的客流則持續下滑。由於內容更新慢、缺乏本土文化共鳴，加上神州夢華錄的分流，迪士尼的日均客流從5.2萬降到了3.5萬，重遊率更是跌到了12%。很多遊客在網上吐槽：“迪士尼就是個高價一次性公園，除了拍照打卡，沒什麼可玩的”“還是神州夢華錄有意思，每個月都有新活動，季卡太值了”。
馬如龍試圖挽回局麵，推出了“買門票送周邊”“迪士尼年卡打折”等活動，但效果甚微。更讓他頭疼的是，很多申省的本地人，也開始跨市來京海遊玩——申省黃江市的市民王先生，每個月都會帶著孩子來神州夢華錄：“迪士尼太遠，而且沒什麼新鮮的，神州夢華錄的節氣活動很有意義，孩子能學到傳統文化，我們也玩得開心。”
一天下午，趙凱接到了一個意想不到的電話——迪士尼大夏區市場總監馬克打來的。
“趙總監，您好。”馬克的中文帶著口音，“我想請教一下，貴園的季卡和節氣活動做得非常成功，能不能分享一下經驗？我們也想做類似的活動。”
趙凱把電話內容彙報給蘇哲，楊青笑著說：“這可真是風水輪流轉，之前他們看不起我們，現在反過來向我們請教了。”
“可以分享一些表麵經驗，但核心的文化策劃和供應鏈支援，不能透露。”蘇哲說道，“我們要的不是打壓對手，是引領行業，讓本土主題樂園真正站起來。”
年底，神州夢華錄開業首年的運營資料正式出爐：全年客流突破1000萬，其中本地遊客400萬，外地遊客500萬，東南亞遊客100萬；營收達到45億美刀，其中門票收入20億，餐飲收入10億，文創收入10億，其他收入5億；純利12億美刀，遠超預期。
而迪士尼大夏區的營收雖然達到30億美刀，但純利隻有8億美刀，而且客流和口碑都被神州夢華錄蓋過。
......
在漢東省的旅遊工作會議上，李達康拿著神州夢華錄的成績單，對著全省各地市的負責人說：“京海的實踐證明，本土文化不是包袱，而是最寶貴的資源。蘇哲同誌沒有跟迪士尼拚品牌、拚廣告，而是深耕本土文化，用節氣活動、深度遊套餐打動遊客，把客流變成了‘生活習慣’，這纔是文旅產業的長久之道。”
省委書記沙瑞金也向中樞彙報了京海的案例：“在文旅產業競爭中，文化粘性比品牌霸權更重要。京海的神州夢華錄，用本土文化打敗了國際品牌，為全國的文旅產業發展提供了寶貴經驗。”
這天傍晚，蘇哲和楊青一起漫步在神州夢華錄園區。夕陽西下，金色的陽光灑在“大鬧天宮”的場館上，遊客們三三兩兩，有的在參與“重陽節”登高活動，有的在購買限定文創，有的在品嘗神話主題美食，臉上都洋溢著笑容。
“蘇市長，我們成功了。”楊青感慨道，“誰也沒想到，我們能在客流上超過迪士尼，還實現了盈利。”
蘇哲看著眼前的景象，語氣平靜卻帶著欣慰：“客流不是數字，是生活習慣。我們讓神州夢華錄走進了普通人的生活，成為他們休閑娛樂、感受文化的一部分，這纔是最持久的競爭力。”
楊青點點頭。他知道，這場客流之戰的勝利，不僅是神州夢華錄的勝利，更是本土文化的勝利。它證明瞭，隻要紮根本土、深耕文化，本土專案完全可以在與國際品牌的競爭中脫穎而出，甚至引領潮流。
園區的無人機秀開始了，5000架無人機組成“神話永續”的字樣，在夜空中熠熠生輝。蘇哲知道，這隻是開始，未來，神州夢華錄還會推出更多的神話主題活動，供應鏈聯盟還會研發更多的核心技術，京海的文旅產業和製造業，會在相互促進中，走向更廣闊的天地。
......
2013年秋，京海市政務中心12樓的常務會議室內，氣氛比窗外的秋雨還要沉悶。長條會議桌的主位上，蘇哲指尖輕叩桌麵，目光平靜地掃過在座的市領導和部門負責人。
他剛到京海不滿一年，光明區的政務改革剛見成效，高新區的產業佈局逐步落地，沒想到迪士尼這邊就來了新動作。
市安監局局長趙建軍坐在右側第三位，手裏攥著一份厚厚的檔案，額角滲著細汗。“蘇市長，楊副市長，各位領導，情況緊急。”
他站起身，把檔案推到桌子中央，“迪士尼聯合了三家海外主題樂園品牌，向市場監管總局提交了《主題樂園國際安全標準（草案）》，要求大夏境內所有主題樂園強製認證。”
楊青眉頭緊鎖，身體前傾：“強製認證？標準誰來定？”
“就是迪士尼牽頭製定的。”趙建軍嚥了口唾沫，“裏麵的條款非常細，從遊樂設施的鋼材厚度到應急通道的寬度，都有明確要求。關鍵是認證費用，咱們市的神州夢華錄、瀛洲島童話樂園還有琅東區的未來世界，三家加起來要交3000萬認證費，而且每年還要複檢，費用是首次的一半。”
“3000萬？”分管財政的副市長皺眉道，“這不是冤大頭嗎？一下子花這麼多！後續還有複檢費，憑什麼給海外啊！”
楊青的臉色更沉了，他兼任高新區管委會主任，神州夢華錄就在高新區範圍內，是蘇哲親自推動的重點專案。
“不止是費用的問題。”他聲音低沉，“我看了草案裡的幾個核心條款，咱們現有的裝置大部分都達不到要求。要是通不過認證，就得停業整改，更換裝置的投入至少要2個億，這對剛起步的京海文旅產業來說，就是欺負人！”
會議室裡一片寂靜，不少人偷偷看向蘇哲。大家都清楚，迪士尼這步棋來勢洶洶，明著是搞安全標準，實則是想通過提高門檻，把京海本土的主題樂園擠出市場。畢竟神州夢華錄開業半年，客流量已經逼近迪士尼在京海的園區，這讓對方坐不住了。
“國際標準的初衷是保護遊客安全，我覺得咱們不該一味反對。”一個略帶遲疑的聲音打破了沉默。說話的是新任分管安全生產的副市長張勁鬆，他上個月剛從省應急管理廳調任，還不太瞭解京海的複雜情況，更不清楚蘇哲背後的能量。“大夏一直倡導與國際接軌，迪士尼的標準在全球多個國家都在用，安全性有保障。要是咱們拒絕，會不會被外界說不重視遊客安全？”
這話一出，不少人麵露難色。
張勁鬆說的是官麵上的道理，聽起來無可反駁，但大家都明白，迪士尼的標準根本不是為了安全，而是商業壁壘。可這話沒人敢明說，畢竟迪士尼的名頭擺在那裏，“國際標準”四個字就足夠壓人。
楊青立刻反駁：“張副市長，這不是接不接軌的問題。他們的標準根本不適合咱們的國情，比如要求過山車的製動係統必須採用某國進口配件，國內同等效能的產品明明能滿足要求，卻被排除在外。這就是變相的技術壟斷，目的就是讓咱們花高價買他們的裝置和服務。”
張勁鬆還要爭辯，蘇哲抬手製止了他。“老張的顧慮有道理，安全確實是底線。”蘇哲的聲音不高，卻帶著不容置疑的力量，“但接軌不代表盲從，國際標準也不是完美的。咱們不能讓別人拿著尺子來量咱們，更不能讓別人通過標準製定權，卡咱們的脖子。”
他拿起桌上的草案，翻到其中一頁：“趙局長，你剛才說這個標準是迪士尼牽頭製定的？有沒有查過參與製定的機構背景？”
趙建軍愣了一下：“查了一下，主要是迪士尼的技術團隊，還有兩家海外的認證公司，沒發現什麼問題。”
“再去查。”蘇哲把草案放回桌上，“重點查2011年之後參與歐盟遊樂裝置標準製定的企業，尤其是涉及核心安全條款的。另外，林銳，你立刻聯絡市場監管總局標準司的王司長，就說京海市有意願參與主題樂園安全標準的製定工作，希望總局能牽頭，組織一次多方論證會。”
林銳坐在蘇哲身後，立刻拿出筆記本記錄：“明白，我現在就聯絡。”
“楊青，你負責梳理咱們京海主題樂園的現有技術。”蘇哲繼續部署，“尤其是神州夢華錄的無人機頻譜加密技術，還有哲恩電子提供的7D動態平衡係統，把這些技術的安全引數、應用效果整理成報告，越詳細越好。”
楊青眼睛一亮，立刻點頭：“好，我今天下午就組織技術團隊匯總材料。”
蘇哲看向張勁鬆：“老張，你牽頭成立一個標準對接小組，一方麵研究迪士尼提交的草案，找出其中不合理的條款；另一方麵對接軍方的相關單位，我記得戰區有個‘高可靠性裝置標準’，裏麵的安全指標比民用嚴格得多，你去協調一下，看看能不能作為咱們製定標準的參考依據。”
張勁鬆愣住了，他沒想到蘇哲會讓他對接軍方。他剛想問問具體對接哪個部門，蘇哲已經轉向了市市場監管局局長：“王局長，你負責聯絡國內其他城市的主題樂園運營商，看看他們對迪士尼的這個標準是什麼態度，能不能聯合起來，共同參與標準製定。”
一係列部署條理清晰，沒有一句廢話，在座的人都鬆了口氣。他們知道，蘇哲既然敢這麼安排，手裏肯定有底牌。散會之後，大家立刻行動起來，會議室裡的沉悶氣氛一掃而空。
蘇哲回到辦公室，讓林銳在外間待命，任何人不準打擾。
他拿起電話，撥通了那個熟記於心的號碼。電話接通後，傳來威爾遜沉穩的英文聲音：“老闆，有什麼吩咐？”
“迪士尼推動的國際安全標準，你應該已經知道了。”蘇哲用英文說道，語速平穩，“我需要你那邊的支援。”
“我已經關注到了。”威爾遜的聲音沒有任何波瀾，“三天前，我已經讓旗下的歐洲分公司收購了一家企業，這家企業在2011年參與過歐盟遊樂裝置標準的製定，掌握了其中17項核心條款的原始資料，包括三個重大漏洞。”
蘇哲嘴角微揚：“效率很高。接下來，安排這家企業的技術負責人以‘國際安全標準顧問’的身份，向市場監管總局提交漏洞報告。報告要客觀，隻談技術問題，不涉及任何商業利益衝突。”
“明白。”威爾遜回應，“另外，我已經讓律師團隊準備了相關材料，證明迪士尼的標準存在歧視性條款，違反了大夏的市場公平原則。需要現在提交嗎？”
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