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\"content\": \"2006年12月11日，我國入世5年保護期結束，金融業全麵開放，標誌著我們對WTO承諾的全麵兌現，也代表平等國民待遇下的中國後金融時代已經到來。在這種時代背景下，金融產品與人們的生活聯絡日益密切。\\n\\n在過去的兩年中，我國股權分置改革基本完成，無論是銀行、股市，還是保險業都呈現出繁榮的景象。隨著新會計、審計準則的登場，投資基金的高速擴容、人民幣的持續升值、大型國有企業的在A股市場的發行與上市等，在未來幾年我國金融特彆是證券市場將繼續迎來發展的黃金時期。\\n\\n然而，由於金融市場瞬息萬變，要想掌握市場變化的趨勢，作出正確的經營決策，就需要對市場進行分析、預測。市場營銷作為市場分析、預測、設計和控製的全方位經營管理過程，對準確地作出經營決策和協調內部組織行為具有十分重要的作用，因此，要優化經營決策和組織體係，就必須推行金融產品市場營銷管理。\\n\\n目前，我國的金融體係形成了多元化格局，除原有的國有商業銀行外，各類股份製商業銀行、城鄉合作銀行、非銀行金融機構等不斷建立，國外金融業在我國境內設立的分支機構也逐漸增多，而且銀行傳統的分工格局被打破，相互間的業務交叉和競爭加劇。為了提高產品市場占有率和盈利能力，增強自身的市場應變能力和競爭實力，就必須改善服務手段和經營策略。\\n\\n隨著國民教育普及和收入水平提高，企業和民眾普遍有了金融理財意識和能力，加上多年市場經濟的熏陶，投資和風險意識越來越強，許多顧客已經具備較強的投融資的決策能力，對金融機構的需求更多偏向於資訊提供與方案設計諮詢。因此，金融機構必須建立科學的市場營銷機製，以滿足廣大消費者的需求。\\n\\n相對於金融市場的快速發展，我們的市場營銷顯得有些滯後，與發達國家相比還存在較大差距。外資企業以其優質的服務、靈活的經營方式給我國金融企業帶來巨大沖擊，再加上金融市場需求差異化日益突出，金融產品日益豐富，因此可以斷定，金融市場的競爭也將日趨激烈。但我國的現實情況卻不容樂觀，從事金融產品銷售的員工知識結構基本是金融專業，很少有營銷專業人員進入企業，企業的招聘和培訓也大多注重金融專業。專門負責金融產品市場推廣的職員也多是從其他部門調來做簡單的廣告宣傳和促銷活動。目前在人員的專業構成中，精通市場營銷理論，諳熟市場營銷策略、策劃和實施的專業人員鳳毛麟角。正是基於這種原因，我們編寫了《金融產品銷售實務》一書。\\n\\n本書從金融產品的基礎理論入手，以現代金融市場營銷理念為指導，結合國內外經典案例，深入淺出地闡述了實踐中有效而實用的金融產品銷售方法。相信本書的出版，一定會成為金融產品銷售人士的有益讀物。\\n\\n雖然我們在編寫過程中力求科學、精煉、深入、透徹，但由於時間和水平所限，加上金融市場風雲變幻，深恐掛一漏萬，如書中出現紕漏和錯誤之處，敬請廣大專家、讀者批評指正。\\n\\n\"
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