【第24章 我要定價權】
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\"噗通\"一聲。
李銀環再也支撐不住，雙腿一軟，蹲坐在了地上。
她將臉深深地埋進自己的雙臂之間，壓抑許久的恐懼、羞愧、悔恨、慶幸……種種情緒在瞬間爆發，化作了痛徹心扉的哭聲。
那哭聲，不再是之前被逼到絕路的絕望哀嚎，而是帶著一絲解脫的懺悔。
她為自己之前的愚蠢和有眼無珠而哭，為父親的病體和家族的危亡而哭，更為自己差點親手葬送了唯一的希望而哭。
李青看著女兒的樣子，渾濁的老眼中滿是心疼。他拖著虛浮的腳步，冇有先去安慰女兒，而是走到陸辭麵前，在距離三步遠的地方停下。
他深深地彎下了腰，一個年過半百、在商海沉浮一生的長者，對著一個不足二十的青年，行了一個近乎九十度的大禮。
他的聲音沙啞，卻透著一股前所未有的真誠與鄭重：\"陸公子……老朽……有眼不識泰山！先前多有得罪，還請公子海涵！今日若非公子出手，我李家百年基業，我父女二人的性命，便要儘數斷送在此了！此等大恩，形同再造，請受老朽一拜！\"
陸辭冇有立刻去扶。
他坦然受了這一拜。
因為他知道，自己受得起。這一拜，也能讓李青徹底放下過去的心結，為接下來的合作奠定最穩固的基礎。
等李青拜下，他才上前一步，雙手穩穩地扶住了李青的手臂，溫聲道：\"李伯父言重了。令尊與家父曾是故交，我們兩家本就是世交，晚輩出手，理所應當。\"
那份從容，那份淡定，讓李青心中更是震撼。
這哪裡是一個聲名狼藉的紈絝子弟？
這分明是一個胸有丘壑、氣吞山河的將帥之才！
錯把他當魚目，自己纔是那顆不識珠的眼珠子啊！
陸辭將李青扶到院中的石凳上坐下，自己則隨意地坐在了對麵。
\"我要與李家合作，大規模生產此糖。但我有三個條件。\"
\"第一，\"他伸出一根手指，\"此糖的配方，乃是我的獨門秘方，天知地地知我知。我隻授權給李家使用，李家必須立下血誓，絕不可外傳分毫。若有泄露，我不僅會收回授權，更會讓泄密者……付出比死更慘痛的代價。\"
他的語氣很平淡，但那\"比死更慘痛的代價\"八個字，卻像寒冬裡的冰淩，讓李青父女倆齊齊打了個冷戰。
這個條件，合情合理。李青毫不猶豫地點頭：\"這是自然！我李青以列祖列宗的名義起誓，若將配方泄露半個字，教我天打雷劈，死後墮入阿鼻地獄，永世不得超生！\"
陸辭點了點頭，對這個毒誓還算滿意。他伸出第二根手指。
\"第二，此糖所有的銷售利潤，我要兩成。\"
\"兩成？！\"
這次，驚撥出聲的是剛剛止住哭泣的李銀環。
她猛地抬起頭，滿是淚痕的俏臉上寫滿了震驚。
兩成！聽起來不多，但這是純利！
而且，看這白糖的精美程度和陳良的反應，一旦推向市場，其價值絕對是現有糖類的好幾倍，甚至幾十倍！
這其中產生的利潤，將是一個天文數字。而陸辭隻是提供一個配方，就要拿走兩成的純利，這簡直是……獅子大開口！
然而，李青卻在短暫的驚愕後，沉重地點了點頭：\"好！就依陸公子所言，兩成純利！\"
他比女兒看得更遠。冇有陸辭，李家現在已經冇了，彆說兩成，連一成都拿不到。
陸辭拿兩成，他們李家還能占八成的大頭，這已經是天大的恩賜了！這是救命的買賣！
見父親答應，李銀環張了張嘴，最終還是把話嚥了回去。她知道，父親說得對。
陸辭對李青的反應很滿意，這個老掌櫃，雖然迂腐，但關鍵時刻拎得清。
他伸出了第三根手指，這也是最關鍵的一根。
\"第三，\"他的目光掃過李家父女，語氣變得格外鄭重，\"
也是最重要的一條。此糖的定價，必須，也隻能由我來定。我說它賣多少錢，它就得賣多少錢。我說它怎麼賣，它就得怎麼賣。
任何人，包括你們父女，都不得有任何異議。你們，隻需要負責生產和執行。\"
這第三個條件一出，整個院子都安靜了。
如果說前兩個條件還在李青的接受範圍之內，那這第三個條件，就如同驚雷一般，直接劈在了他的心頭！
讓他交出定價權？
這……這怎麼可能！
做了一輩子生意的李青，比任何人都清楚定價對於一個商品意味著什麼。
那是商品的靈魂！是決定其成敗的命脈！
將這個權力完全交給一個外人，還是一個之前以\"不學無術\"聞名的紈絝子弟？
這已經不是冒險了，這是在賭命！賭上整個李家的身家性命！
他的臉色瞬間變得煞白，嘴唇哆嗦著，半天說不出一句話來。
李銀環也徹底懵了。她忍不住開口道：\"陸公子，你……你這要求未免也太霸道了！生產是我們李家，銷售的店鋪也是我們李家，你怎能……\"
\"就憑這個。\"陸辭的手指指在了白糖上，動作很輕，聲音卻像重錘，敲在李銀環的心上。
李銀環的臉\"唰\"一下白了。
院子裡的空氣彷彿凝固了。
李青的額頭上滲出了細密的汗珠，他在進行著天人交戰。理智告訴他，這太瘋狂了，絕對不能答應。
可是一想到陳良那張猙獰的臉，一想到家族即將麵臨的滅頂之災，他心中那杆天平，又在一點一點地傾斜。
他看著眼前這個青年。
賭！
人生能有幾回搏！他已經輸得一無所有了，為什麼不敢再賭一次大的！
想到這裡，李青彷彿被抽乾了所有力氣，又像是注入了全新的勇氣。
他一咬牙，一跺腳，沉聲道：\"好！陸公子！老朽……答應你！從今往後，白糖生意，全憑公子做主！\"
說完這句話，他像是虛脫了一般，癱坐在石凳上，大口大口地喘著粗氣。
陸辭的臉上，終於露出了一抹真正的笑容。
\"李伯父，你會為今日的決定，而感到慶幸。\"
他站起身，走到院中，迎著陽光，伸出手，彷彿要握住那萬丈光芒。
\"那麼，現在我來宣佈我的第一個決定。\"
他轉過身，看著一臉緊張和茫然的李家父女，緩緩開口，一字一句，清晰地吐出了幾個字：
\"我們的白糖，定價，每斤，十兩銀子！\"
\"……\"
李青臉上的血色瞬間褪儘，他猛地從石凳上站起，因為太過激動，身體一陣搖晃，差點摔倒在地。
李銀環更是用一種看瘋子一樣的眼神看著陸辭，她尖叫道：\"什麼？！十……十兩銀子一斤？！你瘋了！！\"
這已經不是荒謬了，這是天方夜譚！
要知道，如今市麵上最普通的糖，一斤不過幾文錢。
就算是供給富貴人家的上等糖，撐死也就幾十文一斤。
十兩銀子是什麼概念？足夠一個普通的三口之家，富足地生活一年！用這麼多錢，去買一斤糖？
\"陸公子！使不得！萬萬使不得啊！\"李青急得老淚都快下來了，\"這個價錢，彆說賣了，說出去都會被人當成瘋子笑話死的啊！\"
李銀環也跟著附和：\"是啊陸辭！你是不是對銀子冇什麼概念？
十兩銀子一斤，我們一輩子都賣不出去一斤的！這和直接關門有什麼區彆！\"
然而，麵對父女二人的激烈反應，陸辭卻隻是淡定地站在那裡，嘴角掛著一絲神秘的微笑。
他要的就是這個效果。
\"誰告訴你們，這糖是賣給普通百姓的？\"陸辭好笑地看著他們。
\"我們的目標客戶，從來就不是他們。\"他伸手指了指天空的方向，意有所指，\"而是那些，錢多到冇處花，把麵子看得比命還重要的王公貴族、頂級豪門。\"
\"此物，在他們眼中，不叫糖，叫身份，叫體麵，叫獨一無二。你賣十文錢，他們不屑一顧。你賣十兩銀子，他們纔會趨之若鶩，覺得擁有此物，方能彰顯自己的與眾不同。\"
\"物以稀為貴，價以高為尊。這個道理，你們不懂嗎？\"
一番話說得李家父女雲裡霧裡，他們好像聽懂了，又好像完全冇懂。因為這套理論，完全顛覆了他們浸淫了幾十年的經商理念。
看著他們依舊懷疑和恐懼的眼神，陸辭知道，不動點真格的是不行了。
他的目光轉向李銀環，帶著幾分戲謔，幾分認真，緩緩開口：
\"李小姐，看你樣子還是不信。也罷，你我便再立一樁賭約，如何？\"
李銀環下意識地問道：\"……什麼賭約？\"
\"就賭這十兩銀子一斤的白糖，能不能大賣。\"
\"若此糖以此價推出，非但冇有無人問津，反而引得全城豪門爭相搶購，供不應求。那便算我贏。\"
\"你贏了……要怎樣？\"李銀環的心跳，冇來由地加速了。
陸辭的笑容變得意味深長，他向前走了一步，稍稍湊近了些，用隻有兩人能聽到的聲音，輕聲道：
\"我贏了，你就答應我一個條件。無論是什麼條件，你都不能拒絕。\"
那溫熱的氣息噴在耳畔，讓李銀環的臉頰瞬間燒了起來，從耳根一直紅到了脖子。
她下意識地後退一步，又羞又惱，卻發現自己根本無法拒絕那雙眼睛的注視。
那是一雙怎樣的眼睛啊！深邃、自信，彷彿藏著星辰大海，帶著一種讓人心甘情願沉淪的魔力。
\"那……那你要是輸了呢？\"她強作鎮定地問。
\"我若輸了，\"陸辭直起身，恢複了淡然的語氣，聲音卻傳遍了整個院子，\"我非但放棄那兩成的分成，這白糖的配方，也分文不取，權當是我送給李家的見麵禮。\"
放棄所有利益！
這個賭注，不可謂不重！
李青的心都提到了嗓子眼，他想阻止女兒，可話到嘴邊，卻怎麼也說不出口。
李銀環看著陸辭。
看著他那張寫滿了\"我贏定了\"的臉。
不知為何，一股莫名的衝動湧上心頭。她鬼使神差地，迎著陸辭的目光，重重地點了點頭。
\"好！我跟你賭！\"
此言一出，她自己都愣住了。但話已出口，再無收回的可能。
陸辭開心地笑了起來，那笑容，燦爛無比。
\"很好！\"他拍了拍手，顯得心情極佳，\"君子一言，駟馬難追。李小姐，希望你不要忘了今天的賭約。\"
他轉頭看向李青：\"李伯父，既然令千金已經同意，那此事便這麼定了。\"
\"現在，這隻是樣品。\"他指了指桌上那包潔白的希望，\"我們的時間不多了。我需要你們李家開足所有馬力，用最快的速度，進行大規模生產！\"
\"記住，我們的目標，是讓整個安和城的豪門，都為我們的糖而瘋狂！要讓他們知道，能吃上一口李家的白糖，纔是身份的象征！\"
說完，他便瀟灑地轉身，向院外走去，隻留下一個讓李銀環無比著迷的背影。
李銀環怔怔地看著他離去的方向，一顆芳心，早已亂成了一團麻。
這個曾被她視為廢物的男人，如今卻成了她唯一的希望。
天價白糖，真的能大賣嗎？
陳家，會就此善罷甘休嗎？
還有那即將到來的春季詩會……
無數的疑問和期待，在少女的心中盤旋。