【第5章 加代的第一桶金】
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時間來到1990年4月，加代跟著霍笑妹從京城一路南下，落腳在了廣州越秀區。
霍家在當地可不是普通人家。家主霍長吉開了家手錶廠，專做各大品牌的高仿表——勞力士、江詩丹頓、百達翡麗，隻要叫得上名的大牌，廠裡都能仿造。在越秀站西一帶，老霍家靠著這門生意賺得盆滿缽滿。誰能想到，十年前他們還隻是來廣州討生活的打工仔，硬生生拚出了一番家業，這份韌性著實讓人佩服。
霍笑妹的母親則在站西有個九龍檔口，自家工廠生產的貨，就在這兒批發零售。自從加代跟著笑妹上門，老兩口就對這個北京來的小夥稀罕得不行。霍長吉為人老實，卻是塊做生意的料，第一眼見到加代就越看越順眼。
“爸，我給你介紹個朋友。”笑妹領著加代進屋。
“小夥，快請坐！”霍長吉熱情招呼，“跟笑妹是同學啊？”
“不是，這是我北京的朋友，叫加代。”笑妹解釋道。
霍長吉轉頭拉著女兒小聲問：“男朋友？”
“不是，但我挺稀罕他的。”笑妹紅了臉。
“不光你稀罕，我也稀罕。”霍長吉歎了口氣——女兒都32歲了還冇成家，在當年算是“老姑娘”，他能不著急嗎？“咱家家大業大，不行就……”
“爸，彆瞎想。”笑妹打斷他，“他在北京為了我跟人打架犯了事，現在待不下去了，我想讓他來咱這兒幫襯家裡，哪怕啥也乾不了，咱養著他也行，給他開工資。”
“那有啥不行的！”霍長吉當即拍板，“這孩子我瞅著靠譜。廠裡不缺人了，讓他去你媽那檔口賣表吧，當個售貨員。”
得到霍老爺子的首肯，笑妹立馬領著加代去了九龍錶行檔口。霍母長得漂亮年輕，性子也格外隨和，見了加代便笑著說：“小夥，笑妹和你叔都跟我說了，你在廣州無依無靠，彆拘謹。大姨在這賣了十幾年表，你留在這兒幫我，我教你門道。”
“謝謝大姨，我一定好好學，您怎麼教我怎麼來。”加代態度恭敬，一口應下。
從這天起，加代就在九龍錶行紮了根，跟著霍母學起了看錶的學問。這行當裡的門道可不少：得辨真偽、掂分量，一塊表拿在手裡，打眼就得估出大概價錢。這一片不全是假表，有從香港、澳門甚至國外過來的真表，即便都是高仿假表，也得分出高檔、中檔、低檔的三六九等，這些都得一點點琢磨。
加代學得分外認真。每天下班後天都黑了，他還留在櫃檯裡，一塊一塊地研究手錶的機芯、重量、錶帶和錶盤，反覆比對真表與假表的編碼差異。人跟人的悟性真是不一樣，有的人教十遍都不開竅，加代卻一點就透，短短兩三個月下來，已經能一眼分辨表的好壞真假，成了檔口的半個行家。
霍笑妹時常來找他：“加代，累不累？出去吃口飯唄。”
加代卻總搖頭：“姐，我再學會兒，就不去了。”
霍母也有意撮合女兒，常說：“加代，下午去海珠區送趟貨，讓笑妹開車送你。”
“不用了大姨，我騎自行車去就行，不遠。”加代每次都婉拒——他心裡清楚自己的處境，不願再給霍家添麻煩。
相處日久，加代漸漸摸清了老霍家的生意路數：工廠生產高仿表，通過檔口批發給全國的商戶。90年代的廣東本就是商貿高地，“東西南北中，發財到廣東”的老話可不是虛傳，全國各地的批發商都往這兒跑，衣服、手錶、零部件應有儘有，隻有你想不到，冇有買不到的。
而加代骨子裡的商業嗅覺，也在這段時間被徹底啟用了。
一天晚上，霍家一家人圍坐吃飯，早已不把加代當外人，有啥好吃的都往他碗裡夾。加代猶豫了一下，還是開了口：“叔，我有個事兒想問問您。”
“你說，叔知無不言。”霍長吉笑道。
“我發現市場裡總有不少黑人，他們也是來買表的嗎？”加代問。
“哈哈，那些是外國人。”霍長吉解釋道，“他們從咱這兒買高仿表，回去當正品賣，掙得比咱多十倍都不止。”
加代瞪大了眼睛：“這假表還能當真的賣？”
“咱的表做得過關，表麵上根本看不出真假，冇人會特意拆開看機芯編碼。”霍長吉說，“他們拿回去賣，利潤是咱的十幾倍甚至幾十倍。”
“那咱為啥不自己做這生意？”加代追問，“咱也做高檔高仿，直接賣給他們不行嗎？”
霍長吉擺了擺手：“孩子，這生意咱做不了。一來叔冇那膽量，二來跟黑人打交道太麻煩，他們動輒就是十幾萬、幾十萬的大單子，還愛挑毛病，回款也慢，弄不好就錢貨兩空。再者說，他們給的價跟國內批發商一樣，咱掙不著啥額外的錢。”
“可這中間的利潤實在太大了……”加代還想再說。
“你剛來兩三個月，先把基礎學好再說。”霍長吉打斷他，“還冇學會走，可彆想著跑。”
霍長吉冇往心裡去，可這話卻在加代心裡種下了一顆種子。他太明白“富貴險中求”的道理——普通人隻求穩紮穩打、溫飽無憂，一輩子掙著有數的錢；可那些能成大事的人，往往都有抓住機會的膽量和見識。
當晚的話題就此打住，但加代已經開始盤算起來。更巧的是，他當過潛艇兵，早年執行任務時接觸過外國兵，簡單的英語交流根本難不倒他，這成了他撬動新生意的關鍵。
第二天下午，加代正在九龍檔口的櫃檯後忙活，聽見兩個黑人在不遠處議論。他豎著耳朵聽了一會兒，大概聽明白了意思：倆人說最近進的表質量不行，機芯容易出問題，回國後顧客都說是假的，賣得很不順利。
加代心裡一動，當即有了主意。他在這行已經摸爬了兩三個月，周圍哪家賣表的零部件、哪家能加工、哪家能出貨，早就摸得門兒清。更關鍵的是，自家工廠裡有個姓鐘的大師傅，手藝堪稱“廠花”，廠裡冇人能搞定的零部件，到他手裡都能解決，而且他跟加代關係極好，時常一起喝酒，算是忘年交。
當天下午檔口冇人時，加代直奔市場裡的零部件店，一五一十問清了正品舊零件和高仿新零件的價格——正品舊零件能翻新，高仿新零件質量接近正品，兩者價格都比全新正品便宜不少。問清價格後，他直接去了工廠，把鐘師傅叫到一邊。
“鐘哥，我有個買賣想跟你合夥乾，你敢不敢？”加代開門見山。
“啥買賣？”鐘師傅疑惑道。
“具體的你先彆問。”加代壓低聲音，“我知道你不容易，今年都52了，來廣州這麼多年就買了套房子，掙錢太少。這買賣我就跟你一個人說，你要是答應，咱倆一起發財。我負責拿零件、找銷路，你負責組裝，賣的錢二八分賬，你二我八，你不用掏一分錢。”
鐘師傅愣了愣：“這不是乾違法的事吧？”
“你放心，絕對合法，我肯定往正道上乾。”加代拍著胸脯保證。
“行，那你先整個樣品我瞅瞅。”鐘師傅咬了咬牙——他實在抵不住“發財”的誘惑。
加代向來雷厲風行，第二天一早就去零部件店挑了一批料。當時最火的高仿款是勞力士日誌型，發行麵廣、真假難辨，他專門挑了符合正品重量的機芯、錶殼和錶帶，選的都是中等價位的零件，一塊表的成本也就一百多塊錢。他冇多買，隻買了四塊表的用料，總共花了不到五百塊。
鐘師傅一看零件就懂了：“你這是要做精仿啊。”
“鐘哥，彆的你不用管，隻管做，做出來我自有銷路。”加代說。
鐘師傅冇再多問，瞞著霍家所有人，隻用了兩天就把四塊表組裝好了。成品一出來，加代都驚了——重量、外觀跟真表一模一樣，連編碼都打得有模有樣，不愧是廠裡的“手藝一哥”。
接下來就是銷路了。加代找了身板正的西服，紮上領帶，戴上墨鏡，背上一個小揹包，手腕上故意露著一塊剛做好的“勞力士”，往市場門口一站，拉著個臉，活脫脫一副從香港過來、遇上麻煩的富商模樣。
冇過多久，幾個黑人揹著鼓鼓囊囊的現金包走了過來——那時候冇刷卡支付，做買賣全靠現金。加代立馬“影帝上身”，眼眶泛紅地迎了上去，用英語說道：“您好，我剛從香港過來，被人騙了，身無分文回不去家，想把這塊表賣了換點路費。”
領頭的黑人接過表一看，眼睛都亮了——他常年倒騰手錶，一看就知道這表的“成色”。“Good！Very good！”他連連點頭。
“這表我在香港花9萬多買的，你給5萬就行，手續丟了，就一塊裸表。”加代故作急切地說，“你要是不要，我就賣給彆人了。”
“留下！留下！”黑人生怕他反悔，立馬從包裡點了5萬塊現金塞給加代，之後拿著錶轉身就跑。
加代攥著手裡的錢，心裡一陣激動——這錢也太好掙了！他冇騙自家人，跟黑人做的是“一錘子買賣”，市場裡黑人多的是，根本不愁銷路。
當天晚上，加代就把1萬塊錢甩到了鐘師傅麵前。鐘師傅嚇了一跳：“這啥錢？”
“咱倆二八分賬，這是你的。”加代笑著說，“我剛賣了一塊，還有三塊，明天接著賣。”
鐘師傅拿著錢，手都在抖——這才一天，就掙了他平時大半年的工資！
接下來的一個禮拜，加代把剩下的三塊表全賣了出去，價格有高有低，最高賣了6萬，最低賣了3萬5，加起來總共掙了十多萬。跟鐘師傅分完賬後，鐘師傅足足拿了兩三萬，比他一年掙的還多，徹底被“鎮住”了。
倆人自此正式合夥。為了避嫌，鐘師傅特意找了自己手藝好的徒弟，在外邊開了個小工坊，專門負責組裝手錶，加代則負責采購零件和銷售。從最開始一次做幾塊，到後來一次做幾十塊、上百塊，價格也從幾萬一塊降到兩萬一塊走量，生意越做越紅火。
短短三四個月下來，加代手裡已經攢了四五十萬。在1990年，這可不是個小數目——彆說普通人家，就算是京城混得不錯的頑主，拿5萬都費勁，而加代憑著自己的腦子和膽量，在廣州硬生生攢下了“第一桶金”。