為了能讓爐子吃飽，同時也為擴張準備更多的資金。
陸為民再次踏上了去滬市的路。
當他再次站在「為民五金土產商店」略顯陳舊的櫃檯前，陸為民的心態與第一次來時已截然不同。
那時的他帶著忐忑和期望，像個小心翼翼的敲門人。
而此刻，他帶著紅星廠質量過硬的產品、與省建合作初步建立的品牌聲譽，以及一份更加清晰的商業計劃，更像一個謀求共贏的合作夥伴。
「小陸！來得正好！」沈經理見到他，推了推老花鏡，臉上難得地露出了熱情的笑容，主動從櫃檯後迎了出來，「上次那批貨，工地反應很好！說比市麵上一般的強太多了，用著順手，也紮實！最近好些熟客都點名要你們『紅星』牌的扣件！」
「沈經理，這都多虧您幫忙推廣，給我們機會！」陸為民笑著遞上煙，將帶來的兩個大帆布包放在地上，「這是我們廠新做的幾種轉向扣、對接扣，還有按您上次提的，特別處理過的防鏽扣件樣品。另外，還帶了幾種水管件，您也看看。」
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沈經理接過樣品，仔細端詳，特別是那幾個經過簡單發黑防鏽處理的扣件，表麵烏黑鋥亮，比普通鑄鐵件看起來高檔不少，他連連點頭：「嗯！不錯！這個防鏽的好！上海的天氣潮，普通的放久了就生鏽，這個看著能多用兩年。水管件……螺紋很清爽，尺寸也準。小陸，你們這工藝，進步很快啊！」
趁著沈經理興致高，陸為民說出了自己的想法：「沈經理，托您的福，我們廠子現在算是活過來了。這次來，除了送樣品，還有件事想跟您商量。」
「哦？你說。」沈經理放下樣品，示意他到裡間說話。
「我們紅星廠，想跟您這邊，把合作再加深一步。」陸為民誠懇地說，「您這邊門路廣，認識的大小建築隊、裝修隊多。以後，但凡上海這邊，有需要腳手架扣件、水管件這類東西的客戶，無論大小，您能不能都幫著介紹介紹？」
沈經理眼睛微眯，冇立刻回答，手指輕輕敲著桌麵。
陸為民知道他在等下半句，接著道：「當然，不能讓您白忙。我的想法是，以後凡是通過您這邊介紹的客戶，隻要是從我們廠拿貨，無論他們量大量小，我們都按批發價直接給您結算。您這邊加多少利潤，怎麼跟客戶談，我們一概不問。另外，我們給您的供貨價格，可以比市麵同類質量的產品再低半成到一成，保證您有足夠的利潤空間。我們隻要求一點——」
他頓了頓，看著沈經理的眼睛：「隻要是您這裡出去的『紅星』牌產品，我們希望，都從我們一家拿貨。質量我們絕對保證，規格也可以按您的要求調整。這樣，您這邊貨源穩定，質量統一，客戶用著也放心，口碑更容易做起來。您看怎麼樣？」
這是一個「準獨家代理」的提議。沈經理心裡飛快地盤算著：紅星廠的產品質量他信得過，價格有優勢，而且這小夥子做事靠譜。
如果隻做他一家的牌子，自己在價格和貨源上更有掌控力，也不用擔心客戶比價。
更重要的是，紅星廠發展勢頭不錯，背後還有省建公司的單子背書，信譽有保障。
長期來看，這生意做得過。
「小陸啊，你這是要把我老沈，綁在你們紅星廠這條船上啊？」沈經理笑道，但語氣裡並無不滿。
「沈經理，是咱們兩家一起，把這船開得更穩、更快！」陸為民也笑了，「您是我們的橋頭堡，我們是您的根據地。咱們一起，把『紅星』這個牌子，在上海灘立起來！」
「好！有魄力！」沈經理一拍大腿，「就衝你這份誠意，還有你們東西的質量，這個忙，我老沈幫了！以後上海這邊，隻要是腳手架扣件、水管件，我都先推你們『紅星』的！不過，醜話說前頭，質量可得給我穩住了，不能砸了我的招牌！」
「您放心！質量出問題，我陸為民親自來上海給您賠不是，包退包換，承擔所有損失！」陸為民鄭重承諾。
與沈經理敲定了更緊密的合作關係，陸為民心裡更有底了。
但他冇有隻依賴沈經理這一條線。他深知，市場要牢牢抓在自己手裡，必須主動出擊。
接下來的幾天，他拿著精心準備的樣品、省建公司的訂單、收據等證明，以及沈經理店鋪的地址和名片，開始了新一輪的「掃街」。
這次的目標，比上次更明確，底氣也更足。
他不再隻盯著那些散兵遊勇的小施工隊，而是有選擇地拜訪一些看起來規模稍大、有固定辦公地點、業務相對正規的建築隊、小型建築公司，甚至是一些新開盤的小區建築工地專案部。
「您好，我是江東紅星鑄造廠的，這是我們廠的扣件和水管件樣品。我們在省建公司有穩定供貨，質量經過他們驗收認可的。您看看這做工，這分量……」
「帳期？我們理解，剛開始合作，可以適當放寬。像您這樣有實力的單位，我們可以接受貨到驗收後，兩個月內結清。但前提是，咱們第一次合作，量得稍微大一點，我們也好看單排產……」
「對，質量絕對保證！這是省建的驗收單影印件，您可以看看。我們廠長說了，寧可不賺錢，不能砸了牌子！」
「小批量？冇問題！您可以直接去為民五金土產商店提貨，沈經理那邊有現貨，價格實惠，隨用隨取，方便！就說我介紹的，給您按老客戶算！」
他靈活運用策略，對於用量大、有潛力的「準大客戶」，他親自洽談，適當放寬帳期，但也控製在三個月內，力求建立直接合作關係，把利潤大頭和客戶資源抓在自己手裡。
對於那些用量零星、位置分散、要貨急的小客戶、散戶，他則熱情地引薦到沈經理那裡，既鞏固了與沈經理的關係，又避免了自身配送和管理小訂單的麻煩，還能藉助沈經理的本地渠道快速鋪貨。
省建公司的「金字招牌」和沈經理這個「本地信譽背書」產生了奇妙的化學反應。
很多原本將信將疑的客戶，在看到省建的驗收單和聽到「為民五金有現貨」後，疑慮打消了大半。
再加上紅星廠的產品本身過硬，價格又有競爭力，陸為民的誠懇和專業也贏得了不少好感。
這一趟跑下來，成果遠超預期！
他成功談下了兩家規模不小的區屬建築公司，雖然首批訂單量不算巨大，但建立了直接供貨關係，對方對質量和他的「靈活」表示滿意，後續潛力可觀。
更重要的是，他通過拜訪和引薦，為沈經理的店鋪帶來了十幾個穩定的中小客戶，雖然單個量不大，但聚沙成塔，也為「紅星」品牌在上海市場的滲透打下了基礎。
回程的火車上，陸為民雖然疲憊，但精神振奮。
他看著窗外飛速掠過的田野，心裡盤算著這次的收穫。
兩個直接大客戶，加上沈經理那邊預計會增加的穩定走量，紅星廠在滬市市場的份額，將邁上一個堅實的台階。
係統的任務要求——「建立穩定的跨地區銷售渠道」，滬市這條線，算是逐步立住了。
然而，喜悅之餘，他想的更深。
這次之所以能相對順利地開啟局麵，最核心的競爭力，不是價格，不是帳期，甚至不是沈經理的關係，而是「質量過硬」這四個字建立起來的初步信譽！
省建的認可，沈經理的口碑，最終都源於產品本身能經得起考驗。
「如果質量稍有下滑，或者批次不穩定，省建的牌子立刻就會砸掉，沈經理也不會再信任我們，這些新開發的客戶也會流失殆儘。」陸為民警醒地想，「紅星廠現在就像在走鋼絲，下麵就是萬丈深淵。
而維繫平衡的唯一支柱，就是無可挑剔、始終如一的質量。」
他更加堅定了之前的想法，必須狠抓質量管理體係，從原料進廠到成品出廠，每一道工序都要有標準、有檢查、有記錄。
必須加快機加工能力的提升和新品研發，不能隻滿足於做低附加值的毛坯鑄件。
必須建立更嚴格的供應商篩選和原料檢驗製度，從源頭杜絕隱患。
「看來，回去就得和陳廠長、孫師傅他們開個會，把『質量生命線』這根弦，繃得再緊一點！
產量要上，但質量紅線，誰碰誰死！」陸為民暗暗下了決心。