第115章 上報紙後的變化
四號爐的火焰，不僅點燃了鐵水，也似乎點燃了紅星廠在周邊工業圈子裡的名氣。
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那篇市報簡訊和劉副市長的幾句肯定，帶給紅星廠更多知名度。
這實際上這就是一種宣傳。
在你不確定那家工廠生產的產品好時，紅星廠就成了你一種可能的選擇。
特別是現在鄉鎮企業良莠不齊的情況下，有了政府的背書，可信度更高一點。
變化最先在銷售科和廠辦電話和來信上顯現。
張建軍跑外的間隙，廠辦那部搖把電話響得愈發頻繁。
接電話的主要成了李玉蘭，她一個靦典但細心的姑娘，就成了辦公室裡最繁忙的人。
「喂，您好，紅星鑄造廠。」李玉蘭聲音清脆，握著鉛筆準備記錄。
「紅星廠嗎？聽說你們能做球墨鑄鐵的非標件？我們有個工具機配件，形狀特殊，就十五件，能不能看看圖紙？」電話那頭是鄰市口音。
「請問您是什麼單位？有圖紙嗎？我們可以先看看圖紙和技術要求，讓我們技術員判斷能不能做，再給您回話。」李玉蘭按陸為民教的話術回答，記下對方資訊和需求要點，告訴對方地址方便郵寄圖紙。
類似的電話越來越多。
有礦山裝置上的異形襯板，有化工泵的密封環座，有食品機械的輸送帶扣件————形狀千奇百怪。
共同點是：非標，小批量，對材質有要求，普通灰鐵難以勝任，而且大廠不愛接，小廠做不好。
幾乎都指定或傾向於用球墨鑄鐵。
張建軍在外麵跑，也帶回更多類似詢價。
陸為民給銷售和生產定了新規矩：非標件，特別是球鐵非標件，價格必須上浮！
要算上模具除錯的工時、工藝摸索的風險、小批量生產對整體排程的影響，以及——最重要的一—技術附加值。
「一個普通的灰鐵法蘭，誰都能做，拚價格，咱們冇優勢。但一個形狀複雜、要球鐵保證效能的非標件，那就是技術活！」陸為民在碰頭會上強調。
「價格要體現咱們的技術和解決難題的能力。量越少，攤到每件上的固定成本越高，單價越要高。隻要東西確實做得好，解決了客戶的困難，這個價，他們願意付！」
大家總不會為了一個部件，讓整台裝置都趴窩吧？
於是，報價單上出現了分化。
標準螺栓、普通灰鐵件，價格依舊實在，走量維持現金流和工人基本工時。
而那些球墨鑄鐵的非標件、急件、怪件，報價則明顯躍升。
一個重不過十斤、但結構刁鑽的球鐵連線座，報價可能抵得上幾十個普通螺栓。
孫青山領銜的技術組，在評估圖紙和工藝難度時，也會給出一個「技術難度係數」，供張建軍報價時參考。
生產安排也同步調整。
1號爐優先保障這些高單價、高技術要求的非標件訂單。
孫永貴和李衛東親自盯關鍵的幾道工序。
3號爐生產標準球鐵件。
普通灰鐵標準件，則主要由4號爐相對固定的班組完成，保證效率和質量穩定O
2號爐作為機動爐。
根據生產進行調整。
劉建強跑裝置、跑材料、協調運輸，手裡的單據也多了起來。
這天，他拿著一遝採購零配件的發票和運輸白條，走進財務隔壁的房間。郭淑琴正低著頭，裡啪啦打著算盤，覈對老周給的一疊送貨單和收款記錄。
「小郭老師，忙呢？報點帳。」劉建強把單據放在桌上。
郭淑琴抬起頭，她比李玉蘭大兩歲，更沉靜些。
她接過單據，一張張仔細看：「劉哥，這購買軸承的發票，怎麼冇寫清楚型號？隻寫軸承兩隻」，這不行，老周叔說了，入帳必須明細，型號、規格、單價、數量，缺一不可。
還有這張運輸白條，司機簽字了，但事由寫得太簡單，運廢鐵」？從哪運到哪？多少噸？這都得補上，不然不好下帳。」
劉建強撓撓頭：「哎呀，當時急著卸車，忘了讓那供銷社的人寫詳細了。運輸那個————就是幫著從江邊碼頭運了點廢鋼回來，大概三噸多吧。我補，我補。」他現在經手的雜事多，票據開始規範，但細節還常疏忽。
「劉哥，你現在經手的錢物多了，票據可得弄仔細。陸廠長交代了，帳目清楚是第一位的。你這白條，得找當時經手的司機或裝卸工補個說明，按個手印也行。軸承發票，最好能去補個帶明細的，或者你自己在後麵備註清楚型號和用途，我也好歸類。」郭淑琴說得有條有理。
「行，明白了，下次一定注意。小郭，你這一把關，我心裡也踏實。」劉建強笑著，心裡卻想，這管帳的比管生產還細緻。
他看著郭淑琴認真標註的樣子，忽然覺得廠裡有個這樣細心的人，挺好。
廠辦裡，李玉蘭也冇閒著。
除了接電話，她還要整理越來越多的客戶來信和詢價函，按照地區、產品型別初步分類，送到陸為民或張建軍桌上。
一些簡單的詢價，陸為民會讓她先根據已有的價格目錄初步回復。
遇到複雜的，她就用娟秀的字跡抄錄下來，附上原信，交給陸為民處理。
辦公室裡，瀰漫著紙張、墨水和新油印資料的氣味。
口碑，就在這一件件價格不菲但質量過硬的非標件、一次次及時專業的溝通回復、一張張逐漸規範的票據帳目中，慢慢積累。
「要找複雜點的、好材料的鑄件，特別是球鐵的，去問問紅星廠，他們專啃硬骨頭，就是價錢不便宜，但東西真材實料。」這話在周邊地區的採購員、技術員小圈子裡悄悄流傳。
車間裡，景象繁忙而有序。
高價值的球鐵非標件占據著最好的爐時和人力，精雕細琢。
普通標準件生產線則穩定輸出，保障基礎。
陸為民在車間、廠辦、財務室之間穿梭，心裡那本帳越來越清晰。
用標準件和部分高利潤非標件養活全廠，保障基本盤。
用少數超高難度、超高附加值的訂單，錘鏈技術，樹立品牌，賺取豐厚利潤，為下一步發展蓄力。
陳書記看著廠裡雖然忙碌但條理漸分明的景象，也不再提「太雜」的話。
他有時背著手在廠區轉悠，看到郭淑琴一絲不苟地覈對票據，看到李玉蘭輕聲細語地接聽電話、記錄要點，看到劉建強為了一個型號不清的配件跑第二趟供銷社，心裡那份隱隱的不安漸漸被一種新的踏實感取代。
這小子，不光能闖市場，抓技術，這內部管理的細發勁兒，也開始上來了。
廠子，似乎真的在朝著一個「正規軍」的樣子走了，雖然路還長。
爐火日夜不息，映照著的，不再隻是鐵水和汗水的光輝，也有帳本上清晰的數字、電話線裡傳遞的商機、以及管理上點點滴滴的進步。
紅星廠這條「雜食」之路，在陸為民的精細算度下，正走出一片越來越紮實、也越發獨特的生存空間。
那些來自四麵八方的、量小價高的訂單，為紅星廠開創著未來的道路。