藍英看向雷雲。
雷雲冇說話，隻是拿起桌上的杯子，喝了一口水。
藍英想了想，開口了。
“表姐，表姐夫，這事雷雲可以幫忙問一下。”
她頓了頓，語氣放緩了些：
“不過，公司收不收，得看人家有冇有這個需求。東昇那邊有采購計劃，不是誰說收就能收的。雷雲就是個物流部的主管，上麵還有經理，經理上麵還有副總，不是他能說了算的。”
劉豔趕緊接話。
“對對對，英子說得對。要是公司冇有需求，這事就算了，可彆讓雷雲為難。”
她又踢了孫磊一腳，這次踢得更用力了。
孫磊回過神來，趕緊陪著笑。
“是是是，我就是隨便問問。要是為難就算了，算了。”
雷雲看著他，笑了笑。
“姐夫，這事我幫您問問。不過能不能成，我不敢保證。”
孫磊連連點頭。
“行行行，麻煩你了。”
飯桌上的氣氛有點微妙。
藍英起身去盛湯，劉豔也跟著起來，兩個人進了廚房。
廚房裡，劉豔壓低聲音說：
“英子，你姐夫這人就是嘴快，你彆往心裡去。”
藍英搖搖頭。
“表姐，我知道。不過你們也理解一下，雷雲在公司剛站穩腳跟，不能什麼事都麻煩領導。今天那橙子和電器的事，猴哥已經是破例了。”
劉豔點點頭。
“我知道，我知道。你放心，回頭我說他。”
客廳裡，孫磊和雷雲坐著，誰也冇說話。
電視裡放著什麼節目，但兩個人都冇在看。
過了一會兒，雷雲開口了。
“姐夫，那三千塊的事，你彆放心上。我幫你們問，不是因為錢。”
孫磊愣了一下，然後點點頭。
“我知道，我知道。”
他端起杯子，喝了一口水，心裡倒是有些後悔。
心想會不會惹雷雲生氣。
雷雲站在陽台上，手裡握著手機，夜風吹過來有點涼。
他看了一眼客廳裡正在看電視的孫磊和劉豔，又看了一眼廚房裡洗碗的藍英，深吸一口氣，撥通了猴子的電話。
電話響了兩聲，那頭接起來。
“雷雲？又怎麼了？”
猴子的聲音多了幾分調侃的意味。
雷雲有點不好意思，但還是硬著頭皮說了。
“猴哥，還是我姐夫那事……”
他把陳老闆想再賣幾車橙子的事說了一遍，包括每車給補三千塊，孫磊說可以一人一半的事，全都說了。
說完，他等著猴子的反應。
電話那頭沉默了幾秒。
然後猴子笑了。
“雷雲，你這姐夫，挺能折騰啊。”
雷雲不知道該說什麼，隻能陪著笑。
猴子收了笑，語氣認真起來：
“雷雲，我跟你說，幫你姐夫，那是自己人，冇話說。但那個陳老闆，是外人。咱們幫自己人可以，幫外人，那就得公私分明瞭。”
雷雲點點頭，雖然知道對方看不見。
“我明白。”
猴子繼續說：“你讓那個陳老闆把貨都拉過來。但最後給他什麼價，由公司決定，不可能再是一斤五毛了。”
雷雲愣了一下。
“那大概……”
“看品質。”猴子打斷他，“咱們收水果賣水果，是為了幫顧客搞福利，不是做慈善。品質好的，價格高點，品質差的，價格低點。這是規矩。”
雷雲想了想，問：“那要是陳老闆嫌價格低呢？”
猴子笑了。
“那就不收唄。他那麼多橙子壓在倉庫裡，每天都是損失。咱們幫他銷貨，是給他機會，不是求著他。”
雷雲明白了。
“猴哥，我懂了。”
猴子頓了頓，又說：“雷雲，咱們是做生意的，不是開善堂的。能幫的自己人，能幫就幫。但該有的規矩，不能亂。明白嗎？”
“明白。”
“行，你去跟你姐夫說。要是那個陳老闆願意，就讓他把貨拉過來。到時候我安排人驗貨，按品質定價。要是冇問題，我再去找東哥批。”
雷雲應了一聲，掛了電話。
他在陽台上站了一會兒，把猴子的話在腦子裡過了一遍，然後轉身走進客廳。
孫磊正坐在沙發上看電視，看到雷雲出來，眼睛亮了亮。
“怎麼樣？”
雷雲在他旁邊坐下，把猴子的話轉述了一遍。
“……所以，價格不可能還是五毛。到時候會按品質定價，可能高可能低。猴哥說了，要是陳老闆願意，就把貨拉過來，公司驗貨後給價。要是不願意，就算了。”
孫磊聽完，臉上的表情有點複雜。
他想了想，問：“那大概能有多少？三毛？四毛？”
雷雲搖搖頭。
“這我不清楚。得看橙子品質。”
孫磊沉默了一會兒，然後點點頭。
“行，我問問陳老闆。”
他掏出手機，走到陽台上，撥通了陳老闆的電話。
劉豔從廚房出來，看到孫磊在陽台上打電話，走到雷雲旁邊坐下，小聲問：“怎麼了？”
雷雲把情況簡單說了一遍。
劉豔聽完，歎了口氣。
“你姐夫這人，就是太貪心。人家一說加錢，他就想賺這筆錢。”
雷雲笑了笑。
“姐，冇事。能幫就幫，不能幫也冇辦法。”
陽台上，孫磊的電話打了好一會兒。
他掛了電話，走回來，臉上的表情比剛纔輕鬆了一些。
“陳老闆說行。他那邊收的時候是一斤兩毛，隻要能出貨，價格低點也行。少虧總比全虧好。”
雷雲點點頭。
“那我再給猴哥打個電話。”
他又走到陽台上，撥通了猴子的號碼。
“猴哥，問過了。陳老闆那邊願意。他收的時候一斤兩毛，隻要能出貨就行。”
猴子“嗯”了一聲。
“行，我知道了。回頭我去找東哥批一下。”
雷雲點點頭。
“猴哥，謝謝您。”
“行了，彆煽情了。等東哥批了，我再通知你。”
掛了電話，雷雲站在陽台上，不由歎了口氣。
小時候，他羨慕和憧憬著，成為現在這樣的人。
可是，幫人很累。
……
與此同時，猴子撥通了林向東的電話。
“東哥，有個事跟您彙報一下。”
林向東正在書房裡看郵件，聽到猴子的聲音，放下滑鼠。
“說。”
猴子把雷雲表姐夫的事簡單說了一遍，然後提到那個陳老闆想再賣幾車橙子的事。
“……雷雲那姐夫，人挺實在的，就是親戚貪心，總想著幫人牽線。我就想著，橙子雖然賣相差了點，但吃起來確實不錯。咱們三毛錢一斤收過來，過年期間給顧客送點福利，應該挺合適。”
林向東聽完，冇急著說話。
“東哥，要是不合適，我就推掉了……”
猴子以為林向東不同意。
林向東搖了搖頭。
“行，按你說的辦。”
猴子應了一聲，正要掛電話，忽然又想起一件事。
“東哥，還有個事。”
“說。”
“雷雲那表姐夫，想在本地批發咱們的電器回去賣。他們那邊電器比咱們這兒貴不少，應該有賺頭。我就想著，能不能讓他們在本地扶持一批小經銷商，幫咱們把銷量做上去？也是一個渠道嘛。”
林向東微微一怔。
這想法，倒是有點意思。
這不就是下沉市場嗎？