方婷，綽號“女巫”。
這個綽號是十年後傳起來的，傳起來也容易添油加醋。
林向東不願以訛傳訛，更不願做評判者，可他太清楚一種人：
他們擅長讓他人“自願”，以為是自己的選擇，實際上是被溫柔的牽引。
他看得出王瑞眉梢的自得與輕狂，那股“我能掌握局麵”的莫名自信，如同冬日陽光，亮，卻偏薄。
林向東按住了湧到喉口的勸告——勸多了，是替人活；
命裡該撞的南牆，提前攔也攔不住。
尊重他人的命運，放下助人情節。
“對了，你打算什麼時候回家？”王瑞換了話題。
“兩點，陪我看房。”林向東合上合同，語氣雲淡風輕。
“這麼突然？”王瑞挑眉。
“錢一直趴著是浪費。”林向東笑，“該落在磚頭上，就落在磚頭上。”
門合上，房間重又安靜，隻剩紙張輕摩的聲音。
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東昇超市門口，風有點緊。人群吐出的白霧被一陣陣切碎。
小鄒站在門口的風道裡，肩背挺直。
他今天換了黑呢大衣，白襯衫打理得一塵不染，皮鞋亮得能照出一個人影。
左肩斜挎的黑色檔案包被塞得鼓鼓的，拉鍊筆直，像一條緊繃的弦。
“東哥，瑞哥！”他迎上來，笑容乾淨，“房源我都篩過了，優中選優。有瑕疵的、背景不清的、價位明顯虛高的，全都剔掉。您看了不浪費時間。”
上車，暖風一開，小鄒立刻把檔案包拉開。
“紅標簽是底價區間，藍標簽是優缺點，黃標簽是賣家背景。我都親自去看過戶型，用捲尺量過尺寸，白天夜晚在小區裡各走了一圈。物業、車位、出入口人流，我也做了統計。賣家為什麼賣、急不急，我也問到了。”
王瑞原本抱著“中介誇誇其談”的心思，忍不住往資料上掃了一眼——彩色戶型圖、實景照片、手寫批註，每頁右上角圈著紅筆的底價參考：“掛牌235，成交預期180—183；原因：外貿回款慢，等資金；家電可談，車位無產權”。
他心裡咯噔一下：這也太明白了。
要知道，在他以往的印象裡，底價是中介吃飯的命根子，哪會倒給買家看？
第一站是市中心的老牌高檔小區。
冬日的光斜斜落在草坪上，保安目不斜視。
上電梯到十七樓，門一開，一股木質地板的清氣撲麵而來。
客廳挑高舒服，落地窗外半個雲海攤開，遠處江麵像一條壓著霜的綢帶。
“掛牌235。”小鄒壓低聲音，“我測過競爭盤，這一排近三個月出過兩套，平均成交在198上下。賣家做外貿，今年回款慢，年前要把尾款補上，急。我們有一次性，現金優勢大。目標180，含全部家電。”
林向東冇說話，隻在屋裡慢慢走。
他摸過陽台的不鏽鋼護欄，看了看焊點，蹲下掀了掀踢腳線的介麵，站起身抬腕看錶。
這個節奏像他看生意：看得細，但不黏滯。
“問問吧。”林向東說道。
小鄒撥通賣家電話。
“李總，我這邊帶了位一次性客戶，誠意十足，不貸款。”他的聲線不緊不慢，“掛牌您235，市場反饋您也看到了，一個月還冇走。我們不廢話，直接談最低您能出的到多少？”
電話那頭沉默兩秒，報了個數：208。
王瑞挑眉。
小鄒笑了一下，不急著反駁，換了個角度：
“李總，您這套房子定位很清楚——景觀好、樓層佳、戶型正。我前天剛把同棟1804帶走，202成交，但買家是按揭，過戶至少年後。
我們這邊一次性，本週內就能走到過戶。還有，您做外貿的，我也懂點行情，年前現金比春節後現金更值錢，年後外貿盤子一開，彙率和運費變數都在，資金在手才安心。
我不跟您繞彎，180今天拍板，定金當場打。要是您猶豫，我就帶客戶去看另外兩套，這個時點，好的盤子都走得快。”
“180太低了。”電話那邊繃著，“我昨天還有客戶出到185的。”
小鄒笑出聲，卻不接話。他把手機貼在耳邊，目光望向窗外，保持了近十秒的沉默。沉默是一種施壓——你不說，我也不說，讓誰先開口，誰就讓步。
“這樣。”賣家先忍不住，“我也賣202，傢俱家電我都送了。”
小鄒立刻接招，“您這套的空調、冰箱、烤箱客戶都看過，雖然是新的，但是您也知道，單賣不值錢，拆走還要修複牆麵。我真的不騙你，我這邊客戶非常優質，過戶我這邊加快，年前就走完賬，讓您拿到錢。”
又是短促的沉默。
“你這價格太低了，這地段以後能賣到三四百呢。”
“我知道。”小鄒補刀，“可是現在不都缺錢嘛，您不是輸給了眼光，隻是現在行情就是這樣。”
窗外的雲層被風撕開一道口子，短暫的陽光刺了進來。王瑞盯著小鄒，第一次覺得“中介”這個詞不那麼刺耳了。
原來好的中介不僅會賺差價，還會幫買家“把錢花對”。
“行。”電話那頭終於鬆口，“180，東西都留給他，定金今天走。”
小鄒看向林向東，眼神征詢。
林向東微微點頭。
“那我發份要約文字給您，我們在售樓處對一下清單，條款裡寫‘違約方賠雙倍定金’，年內過戶。”
掛了電話，小鄒長舒一口氣，笑意冇完全放出來，仍然剋製。
王瑞湊過來，“可以啊你，這嘴皮子一抖就省了這麼多錢。”
“瑞哥，不是嘴皮子溜。”小鄒搖頭，“是資訊。賣家的焦慮點、市場真實成交區間、你能提供的補償方案——這些都要提前摸清楚。東哥一次性，這是我們的底氣。”
林向東“嗯”了一聲，眼裡有了幾分笑。
一次性，在這個年份，確實是硬通貨。
他們又看了兩處房。
第二處是新盤裡的一套頂複，露台很大，景觀漂亮。
物業小姐介紹得天花亂墜，小鄒翻了翻資料，直接搖頭：
“開發商回款慢、欠施工款，前年就出過停工風波。
頂複保溫層做得一般，漏水概率不低。我不建議。”
第三處是一套端頭彆墅。
院子很闊，綠籬修得工整，冬青油亮。
王瑞一眼喜歡上：“這個氣派。”
林向東也停步多看了兩眼。
彆墅在市中心，家人住著方便，周圍有意願，他很心動。
可一進門，氣息不對。
屋裡有一股憋久了的潮悶味。
壁角有水印，樓梯扶手的漆麵起了些小泡。
客廳的落地窗軌道裡塞滿細塵，門外信箱口嵌著紙條，紙條邊緣發黃，似乎很久冇被人拿。
風從空曠的樓梯間穿過，發一陣空響。
“房主去年離婚，前腳離，後腳兩位老人接連走。”
小鄒壓低聲音，“東哥，這房空了一年多。風水這東西，信則有，不信則無，但您做生意，心裡總要舒坦。再說，這棟位於小區拐角，主乾道呈反弓對著院門，角煞直衝，夜裡車燈一閃一閃，住起來不安生。風水是主觀，但居住體驗是客觀的。我不建議您入手。”
王瑞撓撓頭，“你連這也懂？”
“我也不太懂風水，隻是略懂皮毛。”小鄒很坦誠，“但有些東西，寧可信其有。”