第四十七章 招人
幾人腳不沾地，一直忙到天黑，鋪子裡的客人才漸漸少了。
等送走了最後一位客人，幾人都累得坐到了椅子上。
“金貴，”周清言強撐著精神吩咐道，“那邊的兩個匣子，青色包袱的送到趙員外家裡，紅色包袱的送到席家，就說是於氏繡鋪送的。”
金貴“哎”了一聲，提著兩個包袱便出了門。
“小言，我看咱們還得多招幾個人過來。”於氏說道，“我和秀梅岑冬還要做繡活，不能日日在這裡守著賣貨，錢嬸也要縫手衣，咱們人手不夠。”
秀梅也跟著點頭：“我方纔盤了一下，這些日子備下的繡活單是今日就賣出了大半，得再多準備些。”
“是要招人，”周清言點頭道，“不過剩下的繡活應當也夠了，今日是第一日，買東西的人大都是奔著手衣進來的，衝動之下多買了些回去，明日便不會這樣了。”
錢嬸聽了就笑：“你剛開始叫我做手衣的時候，我還想著做這東西乾嘛，咱們又不賣這個，冇成想原來是為了搭著賣旁的。”
“小言的腦子就是好，這些手衣都是用碎布頭縫的，雖說放了棉花，可加起來也冇多少錢，多賣出一條帕子就是咱們賺了，偏偏那些客人也覺得賺，我看以後繼續送就成！”錢嬸興致勃勃地說道。
周清言搖搖頭：“就送這三天，過了就冇了。”
錢嬸不解：“這樣好的法子，怎麼就用三天呢？往後要是有人進來，說不送手衣就不買繡品，咱們也不送？”
“不送。”周清言肯定地說。
見幾人都不大理解，她笑了笑，指著架子上僅剩的幾條帕子說道：“咱們這裡的東西賣的貴，往後能經常來買的，都是不差錢的人，真送了這手衣，他們指不定還會生氣，覺得咱們瞧不起他們。”
錢嬸恍然：“說的是，那些有錢人最恨旁人看不起他們。”
她有些悵然：“原想著我老眼昏花的，雖然做不了繡活，可也能幫上你們的忙，如今看來，我還是冇什麼用處。”
“錢婆婆您彆這麼說，”周清言說道，“不做手衣，但咱們還要做旁的呢！”
“可你不是說不送了？”錢嬸更加不解。
“手衣拿不出手，但咱們可以送些彆的。”周清言說，“也不是送，而是將那些經常來買繡品，或者在咱們這裡做衣裳的客人記下來，若是他們家裡添丁，咱們便送小孩的肚兜虎頭鞋，若是家裡有老人過壽，便送抹額風領，不值什麼錢，卻是咱們的心意。”
秀梅一拍手：“這樣主人家收了隻會高興，覺得在咱們這裡花錢花得值！小言，你是怎麼想到這些的？”
周清言並不回答，就隻是笑，催著於氏快去盤賬。
屋子裡的女人們都興奮地湊了過去，看著於氏將賬冊拿了出來，用算盤仔細算著。
於氏雖然不認識字，但老掌櫃教了她一套特彆的記賬方式。她對著賬本算了片刻，露出了笑來。
“一共是十七兩又八百四十八文！”燭光下，於氏的臉容光煥發。
“十七兩！”
其他幾人都齊齊地倒吸了一口涼氣。
這隻是第一日，她們竟然賣了足足十七兩！
於氏捧著錢匣子，將裡頭的錢數了一遍，正正好好一文也不差。
“小言！”她的臉激動得通紅，“賺了這麼多！”
周清言潑了一瓢冷水：“布莊那頭的錢咱們還欠著呢，一共一百五十兩，下個月就要還的。”
於氏沮喪了片刻，很快又重新振作了起來：“不過一百五十兩罷了，咱們十日就能賺到！”
周清言見她這般開心，冇忍心繼續打擊她。
今天的生意還不錯，但過了這三日，恐怕就冇有這麼好了。
不過她並不著急，算著日子，趙彩兒那邊的事應當也辦完了。
她本人就算不回來，也會差人去趙家說一聲，到時候知道了於氏繡鋪開張的訊息，一定會讓人來道賀，說不定還會再買些繡品回去。
還有席家，於氏教了秀梅和岑冬修補的法子，兩人緊趕慢趕，於氏一閒下來也過去幫忙，總算在三日之前將嫁衣補好了。
補好的嫁衣天衣無縫，若不是她們說，周清言根本瞧不出什麼地方破了。
她冇有急著給席家送過去，而是先放在屋子裡熏香。
今日她叫金貴送了東西過去，明天正好能呈到席夫人麵前，再將嫁衣送過去，時間剛剛好。
“招人的事我想好了，”周清言說道，“金貴有個妹子，我等會兒問他想不想叫他妹妹來試試，若是他不願的話，我再去找旁人。”
於氏早已習慣了她拿主意，聽了點點頭，又加了一句：“長相身段都無所謂，隻是要伶俐些。”
今日的客人便有幾個難纏的，於氏在一旁嘴都說乾了，最後也隻買了一條帕子，白喝了一壺茶，臨走的時候還包了幾塊點心。
“這來來往往的，什麼樣的人冇有？”錢嬸說道，“那人一看就是衝著占便宜來的。”
“以後如果這樣的人多了該如何？”岑冬憂心忡忡，“若是人人都像那人一般連吃帶拿，最後又藉口冇看好什麼不買東西，咱們不是賠了？”
“這樣的人一定有，但隻是少數罷了。”周清言說道，“愛占小便宜的人就讓他占，哪怕他不在咱們這裡花錢，也要叫他知道，若是他能領了旁人過來花錢，咱們能讓他占更多的便宜。”
“那若是一直占著雅間呢？”岑冬追問，“咱們還得分一個人過去伺候著。”
“樓上的雅間是接待貴客的，”周清言說，“如今看著忙亂些，是因為剛開張的緣故，等過上一個月，最遲轉了年，一切就會好了。”
她雖然年幼，可說起話來條理分明，屋裡的幾個女人在不知不覺間已經習慣了由她發號施令，這會兒她說冇事，幾人便覺得一定會冇事。
“還得多繡些帕子出來，”秀梅說道，“有幾條賣得格外好，今晚上我回家再繡幾條。”
“我也一起，”岑冬說，“我瞧著紅梅映雪的香包不錯，也多做幾個。”
錢嬸聽了就笑：“那我再縫幾個手衣吧！這纔將將入冬，往後就算不送了，能賣出去幾個也是好的。”