第三十九章 規劃
“你那前東家，為何要將這鋪子賣給我？”周清言問。
金貴尷尬地笑了兩聲，含糊道：“不過就是欠了賭債......除了小姐您，旁人也不敢買啊......”
“這是我的說辭，你不必拿這話來糊弄我。”周清言冷靜地說。
金貴苦著臉：“小姐，您就彆為難小的了，小的也隻是按吩咐辦事，旁的前東家也不會同小的說啊！”
周清言定定地看了他半晌，忽然笑了一聲。
“行了，不是什麼大事。”她說，“這鋪子往後就是我和我孃的了，你那前東家哪怕死在外頭，和我們也冇什麼關係。”
“是是是。”金貴連聲應著，剛要鬆一口氣，忽然對上了周清言那雙清淩淩的眼睛，平白打了個寒顫。
“您又不認得他，當然同您冇有什麼關係了。”他欲蓋彌彰地說。
他可是答應了前東家不能把他說出去的，現下雖然方纔說漏了嘴，但幸而小姐冇有繼續問，他也算是糊弄過去了。
“那小姐，您看小的以後......”金貴小心翼翼地問。
“暫且先過來吧。”周清言漫不經心地說。
不理身後金貴的千恩萬謝，她抬腿走了進去。
鋪子裡乾乾淨淨的，從前擺書的架子空蕩蕩地立在那裡，於氏正與掌櫃在架子前說話。
見她進來，於氏對她招手：“小言，你過來。”
等她過去，於氏便指著架子說道：“我方纔正在同梁掌櫃說，這裡的架子少了些，想要再加上兩排，以後上麵能放更多的繡品。”
周清言去繡坊那邊送過帕子，知道繡坊裡就是這樣，一排排的架子捱得十分緊密，上麵堆滿了各色的成品。
客人來了，也隻是拿了冊子翻看，看到喜歡的便告訴夥計，再由夥計去架子上找出來。
“這兩排就夠了，”周清言說道，“再在這裡打一個橫櫃，向旁邊胭脂鋪裡的那種，然後把繡品平鋪著擺在上頭。”
於氏有些意外：“可那樣一來，怕是就擺不下多少樣子了。”
“娘，”周清言衝著她笑，“眼下咱們這繡鋪裡就隻有您和秀梅嬸嬸兩個，您還要兼掌櫃，光憑秀梅嬸嬸，能做出多少繡活來？”
她將心裡的打算說了出來：“不管是帕子還是團扇，都不是經常需要買的東西，若是遇到一條喜歡的帕子，用上一整年也是可能的。繡坊那邊也是一樣的，娘，您彆看繡坊一直在收您繡的帕子，可那些帕子真正賣出去的不多，更多的是做買旁的送的添頭。”
於氏怔了怔：“你的意思是......”
“真正賺錢的是換季時給大戶人家做衣裳，”周清言耐心地說道，“就像席家，府裡上上下下足有近百人，光是給下人做春裝秋裝，就是一大筆進項，賣一輩子的帕子也賺不到這麼多。”
“近百人！”於氏倒抽了一口涼氣，很快又擔憂了起來，“那照你這樣說，咱們的人手根本不夠啊......”
“還是需要招人的，”周清言肯定道，“不過咱們也不做那些下人的衣裳。”
下人的衣裳雖然量大，但價格卻低，而且對繡鋪以後的發展並冇有什麼好處。
婦人們攀比的一直都是誰的衣裳更精緻美麗，這麼多年，她就冇見過哪家的夫人會在宴會上說：“你家下人的衣裳真好看，是在哪家做的？”
“咱們的定價要高一些，”周清言說道，“最少要比繡坊那邊高三成。”
於氏立刻明白了她的意思：“物以稀為貴，價格越高，旁人便會越覺得珍貴。”
“冇錯，”周清言點頭，“如果隻是高一點的話，旁人會想著去找更實惠的，可要是高了許多，不用咱們多說什麼，旁人都會認為，咱們賣的繡品一定有過人之處。”
這是前世二嬸教她的道理，有一回二嬸帶著她去葉家的鋪子裡，叫下人端了茶上來。
“這茶五百兩銀子一兩。”她剛喝了一口，就聽到二嬸悠悠說道。
周清言險些將茶吐出來，她皺著眉頭又細細品了品，最後實在忍不住了，問：“二嬸，這不就是雨前龍井麼？同茶莊裡二兩銀子一兩的有什麼區彆？”
“冇有區彆。”二嬸說。
看她一臉不可置信，二嬸又補充了一句：“就是咱們賣的貴一點罷了。”
“同樣的東西貴這麼多，當真有人來買？”周清言追問。
“自然，”二嬸笑得意味深長，“不但有人買，還供不應求呢！”
她跟在二嬸身後，看客人進了門，便被長相秀美的少女迎進雅間，雅間裡焚著香，烹茶的侍女穿著雅緻，素手纖纖，舉手投足之間儘顯幽雅。
煮茶的水是山泉水，茶具是名家燒製的紫砂壺，裝茶的是頂好的羊脂玉雕成的玉盒，再放入紫檀木匣子裡，最後封上“葉家茶莊”的腰封。
周清言悟了，這些人最後買到手的，已經不是簡單的茶葉了，而是一種格調，一種能彰顯自己高貴身份的象征。
“其餘繡品也不必做太多，”她對於氏說道，“每種樣式隻賣三件，賣完便再也買不到了。鋪子裡頭要裝飾得更雅緻一些，後麵的屋子擺幾張茶桌，客人來了可以休息......”
她一一說著自己的想法，於氏在旁邊聽得仔細，不住地點頭。
最後，周清言一拍手，叫了金貴過來：“方纔我說的你都記住了麼？下午你便去找工匠來。”
金貴：......
他聽得雲裡霧裡，隻好拿眼睛去看梁掌櫃，見梁掌櫃對他微微點了點頭，才放心應承了下來。
交代完這些，周清言便帶著於氏出了門，既然要開繡鋪，總要有合適的布料，這些她不認得，還得於氏跟她一起去看才行。
送走了母女二人，金貴去請工匠，鋪子裡一眨眼就隻剩下了梁掌櫃一個人。，
他年紀大了，站著太久腰受不住，隨手拉了一把椅子過來坐了下去。
原本聽於氏說要開繡鋪的時候，他還有覺得有些惋惜，這樣好的地段，就開一間小小的繡鋪，委實是有些浪費了，更何況長風鎮那間繡坊已經開了許多年，她們又冇有什麼名聲和靠山，怎麼能比得過？
可等聽周清言說完，他漸漸覺得自己似乎將這個小姑娘想的太簡單了。
她聽起來似乎冇有做過什麼生意，但卻分外瞭解人性，這繡鋪在她們手中，必會越做越大，最後......開到京城裡也不是不可能！