觀摩會結束後的第二天一早，竹小匠工坊的院子裡還殘留著淡淡的菊花香，孫曉就已經坐在石桌旁翻看錢浩整理的合作意向表。晨光透過槐樹葉的縫隙落在紙上，把密密麻麻的字跡照得清晰可見，有省內知名的旅行社，有主打文創產品的電商平台，還有兩家向開發聯名款的家居品牌，足足有十幾家企業遞來了合作意向。
“孫總，這是昨天下午新增的三家合作申請，”錢浩拿著平板電腦走過來，螢幕上顯示著最新的訊息，“其中‘樂享旅途’旅行社規模最大，他們想把我們工坊納入精品鄉村旅遊線路，每週組織兩批遊客過來體驗，還說要包下我們的週末下午場。”
孫曉指尖劃過螢幕上的旅行社名稱，眼神亮了亮：“‘樂享旅途’我知道，他們的鄉村遊線路做得很成熟，客源質量也高。錢浩，你聯係一下他們的負責人，約個時間詳談，重點問問他們的遊客群體、成團人數，還有合作分成的方式。”她抬頭看向院子裡正在整理竹料的王爺爺，“要是真能固定成團，我們的體驗區得再擴容，工具和竹料也要提前備貨，不然遊客來了沒東西用就麻煩了。”
正說著，萌萌拿著手機跑過來，臉上帶著興奮的紅暈：“孫總，李設計師發訊息說，她設計的竹編發簪和卡通掛件在朋友圈火了！好多人問能不能直接賣成品，還有幾家飾品店想批量進貨呢。”她把手機遞給孫曉，螢幕上滿是點讚和評論，“你看這條，‘這個竹編發簪也太仙了，搭配漢服絕了，求購買連結！’還有這條，‘想給女兒買個小熊掛件，有沒有現貨呀？’”
孫曉看著評論，嘴角忍不住上揚：“沒想到反響這麼好！萌萌，你回複李設計師，讓她把設計圖整理一下，標注清楚尺寸、用料和編織難度，我們今天下午開個會，商量一下哪些產品適合批量生產，哪些隻作為課程教具。”她轉頭對錢浩說，“你順便統計一下，線上諮詢購買成品的有多少人，要是數量多，我們可以先預售，第一批成品讓王爺爺和張大爺帶著柱子趕製出來，先滿足老學員和線上客戶。”
“好嘞！”錢浩和萌萌齊聲答應，轉身各自忙碌去了。孫曉剛想起身去工具房看看竹料儲備，就聽到門口傳來汽車喇叭聲，一輛黑色轎車緩緩停在工坊門口，下來一男一女兩位穿著職業裝的年輕人。
“請問是竹小匠工坊的孫曉孫總嗎？”男士主動走上前，遞過來一張名片，“我是‘樂享旅途’的市場部經理，叫陳斌，這位是我的同事林薇，我們是來跟您談合作的。”
孫曉連忙接過名片，笑著邀請他們坐下：“陳經理，林小姐，快請坐！萌萌，泡兩杯綠茶過來。”她把合作意向表推到陳斌麵前，“我正想約你們詳談呢，你們倒是先來了。”
陳斌拿起意向表看了看，開門見山地說：“孫總，我們對竹編文旅專案非常看好，尤其是你們把非遺傳承和手工體驗結合的模式，很符合現在遊客的需求。我們初步計劃，每週二、週四組織小團，每團15-20人，週末組織大團，每團30-40人，體驗時間控製在2小時左右，包含基礎教學和小掛件製作，您看可行嗎？”
林薇補充道：“我們的遊客主要是25-45歲的職場人，還有帶孩子的家庭，所以體驗專案要兼顧趣味性和簡易性，不能太複雜，不然遊客容易失去耐心。另外，我們希望能給遊客提供專屬的紀念包裝，比如印著你們工坊logo和我們旅行社名稱的禮盒，這樣也能起到宣傳作用。”
孫曉認真聽著，隨手在筆記本上記錄：“陳經理，林小姐，你們的方案很具體，我基本同意。不過有兩個問題想跟你們確認一下：第一，40人的大團，我們的體驗區可能容納不下，能不能分成兩個批次，上午一批下午一批？第二，專屬禮盒我們可以定製，但成本需要分攤到合作費用裡，你們看可以嗎？”
陳斌和林薇對視一眼，陳斌點點頭：“分批次沒問題，我們可以調整行程安排。專屬禮盒的成本分攤也合理，具體比例我們可以再商量。”他從公文包裡拿出一份行程草案，“這是我們初步設計的線路，遊客上午參觀鄉村古村落，中午在附近的農家樂用餐，下午一點到你們工坊體驗竹編，三點結束後返程，您覺得這個時間安排怎麼樣？”
孫曉看著行程草案，沉吟道：“時間安排沒問題，但下午一點正是最熱的時候，我們可以在體驗區搭幾個遮陽棚，再準備點解暑的飲品。另外，為了保證教學質量，大團我們會安排四位師傅同時教學，每位師傅帶10個遊客，確保每個人都能學會基礎技法。”她頓了頓，“還有合作分成，我們希望能拿到體驗費用的60%，畢竟我們要提供場地、工具、竹料和師傅教學，成本也不低。”
林薇拿出計算器算了算，抬頭說：“孫總，60%的分成比例有點高，我們旅行社要承擔客源組織、交通、餐飲等費用，壓力也很大。能不能降到50%？我們可以承諾，每年至少給你們帶來1000人次的遊客，而且會在我們的官方平台重點推廣你們的工坊。”
“50%太低了，”孫曉搖搖頭，“我們的師傅都是有幾十年經驗的老藝人，教學成本很高，而且竹料和工具都是優質的，不能降低品質。這樣吧，55%，這是我們的底線，要是你們同意，我們還可以免費給遊客提供竹編小掛件的半成品，讓他們能更快完成作品，提升體驗感。”
陳斌思索了一會兒，伸出手：“成交！孫總果然爽快，那就按55%的分成比例來，我們回去後整理合同，下週過來簽約。”
孫曉握住他的手，笑著說：“合作愉快！我們會提前做好準備，保證遊客們有好的體驗。”
送走陳斌和林薇，孫曉剛鬆了口氣，就看到張大爺拿著一個編到一半的小熊掛件走過來，臉上帶著愁容：“孫總，你快看看這個小熊掛件，李設計師設計的耳朵是立體的，可編的時候總固定不住，要麼歪了要麼掉了，這要是教給學員，他們肯定學不會。”
孫曉接過掛件看了看，小熊的身體編得很精緻，但兩隻立體耳朵卻是鬆鬆散散的，稍微一動就歪了。“張大爺，我看看設計圖，”她讓萌萌把李設計師的設計圖拿過來，仔細對比著掛件，“你看，設計圖上耳朵是用兩根粗竹絲做骨架，再用細竹絲纏繞，但可能骨架的角度沒找對，所以固定不住。”她試著把耳朵的骨架調整了一下角度，用細竹絲多纏繞了幾圈，“您再試試這樣編，把骨架的底部固定在身體上，纏繞的時候用力拉緊一點。”
張大爺照著孫曉的方法試了試，果然，立體耳朵變得穩固多了，但還是有點歪：“這樣是好多了，但還是不夠周正，學員們都是新手，肯定掌握不好力度。”他歎了口氣，“還有這個發簪，竹絲太細了，才0.5毫米，稍微用力就斷了，上次我編了三個，斷了五根竹絲，新手根本駕馭不了。”
這時，王爺爺也走了過來，手裡拿著一個竹編發簪樣品：“孫總，張大爺說得對，這個發簪難度太大了，不僅竹絲細，還要搭配珍珠和玉石，固定的時候很容易把竹絲弄斷。我覺得應該把竹絲加粗到0.8毫米，而且珍珠和玉石最好用膠水固定，而不是用竹絲纏繞，這樣既簡單又牢固。”
孫曉看著手裡的發簪樣品，眉頭微微皺起：“可是加粗竹絲的話，發簪的精緻感就會打折扣，李設計師特意要求用細竹絲，就是為了貼合年輕人的審美。”她想了想，“這樣吧，我們做兩個版本，一個精緻版，用0.5毫米竹絲，作為進階課程的教具，教給有基礎的學員；一個簡易版，用0.8毫米竹絲，珍珠玉石用膠水固定，作為新手體驗專案，這樣既能滿足不同學員的需求，也能降低教學難度。”
王爺爺點點頭：“這個主意好！新手學簡易版，不容易受挫，有基礎的學員學精緻版，也有挑戰性。”他拿起小熊掛件，“那這個小熊掛件的耳朵，我們可以在骨架底部加一個小竹圈，把骨架固定在竹圈上，再把竹圈縫在身體上，這樣就不會歪了，我現在就去試試。”
張大爺也說：“我也去調整一下發簪的樣品，爭取今天下午就能做出兩個版本，讓大家看看效果。”
兩人剛走進工具房，錢浩就拿著手機跑過來：“孫總，‘文創優選’電商平台的負責人聯係我了，說想跟我們合作，把我們的竹編產品放在他們的平台上售賣，還說要給我們做專題推廣。他們的要求是，產品要有統一的包裝和質檢報告，而且發貨時間不能超過48小時。”
“文創優選”是國內知名的文創電商平台，入駐門檻很高，能主動找上門來，對竹小匠工坊來說是個難得的機會。孫曉連忙說：“這個機會不能錯過！錢浩，你跟他們約個視訊會議，詳細問問入駐流程、傭金比例、推廣資源這些關鍵資訊。包裝的話，我們可以設計一套統一的非遺竹編主題包裝，印上產品介紹和編織師傅的名字，這樣更有特色。質檢報告的話，你聯係一下相關機構，儘快把我們的產品送過去檢測，一定要確保質量沒問題。”
“好的，我現在就去聯係！”錢浩乾勁十足地答應著，轉身又投入到工作中。
中午，張大媽和劉大嬸做了香噴噴的紅燒肉和炒時蔬，大家圍坐在石桌旁吃飯，話題還離不開合作和產品的事。柱子啃著饅頭，含糊不清地說：“孫總，要是電商平台賣得好，我們是不是要招更多人來編呀？王爺爺和張大爺每天都編到很晚，太辛苦了。”
孫曉夾了一塊紅燒肉放在柱子碗裡：“你說得對，我們確實要擴大團隊了。錢浩，你留意一下，看看有沒有合適的招人渠道，比如本地的招聘網站、鄉村公告欄，還有我們的學員群裡，問問有沒有學員想全職或者兼職做竹編。要求不用太高，隻要手腳麻利、有耐心，願意學就行，王爺爺和張大爺可以負責培訓。”
錢浩點點頭：“我已經在本地招聘網站上發布了招聘資訊，還在學員群裡問過了，有三個學員表示有興趣，其中就有上次來的周明，他說想辭職來全職做竹編設計和教學。”
“周明？”孫曉眼前一亮，“他是做設計的，又有竹編基礎，要是能來，對我們的產品研發和課程設計都有很大幫助。你儘快約他來聊聊，問問他的薪資要求和工作時間，我們儘量滿足。”
下午，李設計師也來到了工坊，一進門就拿著新的設計圖說：“孫總，我又設計了幾款新產品，有竹編書簽、手機掛繩，還有適合放在辦公室的小筆筒，都是用基礎技法就能編出來的，既實用又好看。”她把設計圖鋪在石桌上，“你看這個書簽，用‘壓一挑一’的技法編出葉脈的紋路，再染成綠色，夾在書裡特彆雅緻。還有這個筆筒，用粗竹絲編出鏤空花紋，既能放筆，又能當裝飾品。”
孫曉看著設計圖，越看越滿意：“這些設計都很棒！李設計師，你考慮得太周全了，書簽和手機掛繩適合年輕人，筆筒適合職場人，覆蓋麵很廣。我們下午的會議，就重點討論這些產品的生產和定價，爭取儘快上線銷售。”
正說著，王爺爺和張大爺拿著調整後的樣品走了出來，王爺爺手裡的小熊掛件，立體耳朵穩穩地立在頭上，看起來憨態可掬；張大爺手裡拿著兩個版本的發簪，精緻版纖細靈動，簡易版簡約大方。“孫總，李設計師，你們看看，這樣調整怎麼樣？”王爺爺把小熊掛件遞給李設計師。
李設計師接過掛件，仔細看了看，笑著說：“王爺爺，您太厲害了！這樣調整後，耳朵既穩固又好看，完全不影響整體效果。”她又拿起兩個版本的發簪，“這個簡易版也很好，雖然竹絲粗了一點，但依然很精緻，新手肯定能學會。”
張大爺鬆了口氣：“那就好，我們還擔心破壞了你的設計理念呢。”
“怎麼會呢，”李設計師搖搖頭，“產品既要好看，也要實用好做，這樣才能推廣開來。王爺爺，張大爺，你們的經驗太寶貴了，以後我設計產品，一定先跟你們溝通，聽聽你們的意見。”
下午三點，工坊的核心成員都聚集在院子裡開會議，石桌上擺滿了設計圖、樣品和合作意向表。孫曉主持會議：“今天召集大家來，主要是討論三件事：一是與‘樂享旅途’旅行社和‘文創優選’電商平台的合作細節；二是新產品的生產、定價和上線計劃；三是課程升級和團隊擴大的相關事宜。大家有什麼想法都可以說出來，一起商量。”
錢浩首先發言：“我已經跟‘文創優選’的負責人開了視訊會議，他們的傭金比例是20%，會給我們提供首頁輪播圖和專題頁麵的推廣資源，入駐流程大概需要一週時間。質檢報告的話，我聯係了市質檢局，明天就把產品送過去，大概三天能出結果。包裝方麵，我找了幾家印刷廠，設計方案已經發過去了，下週就能拿到樣品。”
“很好，”孫曉點點頭，“那電商平台的合作就按這個節奏推進，錢浩你負責跟進。接下來是新產品的生產，王爺爺，張大爺，你們看看這些新產品，多久能做出第一批成品？”
王爺爺算了算：“小熊掛件、書簽、手機掛繩這些簡單的，我們三個人加上柱子，一天能做20個左右；發簪和筆筒稍微複雜一點，一天能做10個。要是周明能來，再招兩個學徒，產量還能翻倍。”
“定價方麵，”孫曉看著樣品說，“小熊掛件成本大概15元，定價39元；書簽成本8元，定價19.9元；手機掛繩成本12元，定元29.9元；發簪簡易版成本20元，定價59元，精緻版成本30元，定價89元；筆筒成本35元，定價79元。大家覺得這個定價怎麼樣？”
李設計師說：“我覺得很合理，比市麵上同類產品價格稍低，而且我們的產品是純手工製作，還有非遺傳承的加持，價效比很高。”
張大爺也點點頭：“這個價格既能保證利潤，又能讓消費者接受，挺好的。”
接下來討論課程升級，孫曉說：“根據學員的反饋和合作旅行社的需求，我們把課程分成三個等級：入門班教基礎技法和簡單小掛件，比如書簽、手機掛繩；進階班教複雜一點的作品，比如發簪、筆筒、竹編畫；高階班教大型作品，比如屏風、手提包。每個等級設定8節課，每週兩節課，兩個月完成一個等級。另外，我們還可以開設親子專場，專門針對帶孩子的家庭，設計親子合作的專案，比如一起編一個全家福掛件。”
“親子專場這個主意好！”萌萌高興地說，“上次朵朵和奶奶一起編掛件，就特彆開心，要是有專門的親子課程，肯定很受歡迎。”
“還有，”孫曉補充道，“我們要給每位學員建立學習檔案，記錄他們的學習進度和作品，結業的時候頒發非遺竹編學習證書，這樣能增加學員的歸屬感和成就感。”
會議一直開到傍晚，各項事宜都確定下來，大家都帶著滿滿的乾勁投入到工作中。錢浩忙著跟進合作和招聘，王爺爺和張大爺帶著柱子趕製新產品樣品，李設計師完善課程教案，萌萌則開始整理學員檔案和采購包裝材料。
傍晚時分，周明如約來到了工坊，他穿著休閒裝，手裡拿著一個筆記本，臉上帶著期待的笑容：“孫總，我來了，我真的很想加入竹小匠工坊，把自己的設計專長和竹編結合起來，做出更多受歡迎的產品。”
孫曉笑著請他坐下：“周明，我們非常歡迎你加入！你的設計能力和竹編基礎都很出色，我相信你能給工坊帶來很多新的想法。關於薪資，我們給你開出的是底薪加提成，底薪5000元，產品銷售提成3%，課程教學還有額外的課時費，你覺得怎麼樣？”
周明眼睛一亮：“這個薪資待遇比我預期的還要好！我沒什麼意見，我明天就能來上班。”他開啟筆記本，“我還帶來了幾個新的課程設計方案，比如針對職場人的‘減壓竹編課’，針對學生的‘非遺文化體驗課’，還有針對情侶的‘雙人合作竹編課’，你看看有沒有興趣。”
孫曉看著筆記本上詳細的課程方案，越看越滿意：“這些課程設計太有創意了！周明，你真是我們工坊的及時雨。明天你上班後，就負責完善這些課程方案，和李設計師一起設計配套的教具和作品，爭取下個月就能推出。”
送走周明，天色已經暗了下來，工坊裡的燈光亮起，王爺爺和張大爺還在工具房裡忙碌，竹絲碰撞的沙沙聲在安靜的夜晚格外清晰。孫曉站在院子裡，看著眼前忙碌的身影和琳琅滿目的竹編作品，心裡充滿了希望。雖然工坊的發展遇到了一些小難題，但在大家的共同努力下，都一一化解了。
“孫總，你還沒休息呀？”錢浩拿著整理好的資料走過來，“這是明天要送檢測的產品清單和合作合同的初稿，你看看有沒有問題。”
孫曉接過資料，快速翻看著：“沒問題，明天你按計劃去辦就行。錢浩，辛苦你了，這段時間大家都累壞了，等忙過這陣子，我們組織一次團建，讓大家好好放鬆一下。”
錢浩笑著說：“不辛苦，看著工坊越來越好，我們都覺得特彆有成就感。對了，孫總，剛才文旅局的領導又給我打電話，說下個月有個全國鄉村文旅博覽會，邀請我們工坊去參展，還能獲得免費的展位呢！”
“全國鄉村文旅博覽會？”孫曉驚喜地說，“這可是個宣傳我們工坊的好機會！我們一定要好好準備，帶上我們最好的產品和課程方案，讓更多人瞭解竹小匠工坊，瞭解非遺竹編。”
夜色漸濃，工坊裡的燈光依舊明亮，就像大家心中的希望之火，越燒越旺。在這個小小的院子裡，一群懷揣夢想的人，正用匠心編織著未來，用創新書寫著非遺傳承的新篇章。他們相信，隻要齊心協力，竹小匠工坊一定能走出鄉村，走向更廣闊的天地。
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