周老闆的話讓院子裡的氣氛瞬間沸騰起來，正在編竹絲的劉大嬸停下手裡的活，探過頭來笑道：「周老闆這話可說到我們心坎裡了！我們『竹小匠』的東西，那都是實打實的好手藝，肯定能賣得火！」
孫曉壓下心頭的激動，給周老闆搬了張竹凳，請他坐在石桌旁，又讓蘇晴泡了杯剛炒的新茶端上來。「周老闆，您說的長期合作，具體是怎麼個想法？我們肯定是樂意的，但有些細節，還得跟您好好聊聊。」
周老闆抿了口茶，放下茶杯，從隨身的公文包裡掏出一份草擬的協議，推到孫曉麵前：「孫總你看，這是我昨晚熬夜擬的初稿，你先過過目。我這邊的想法是，咱們簽一年的獨家供貨協議，我店裡的竹編產品，隻從你們『竹小匠』進貨，而且保證每月的最低采購量——冰箱貼兩百個，竹編首飾一百件，蓋碗五十個，杯墊三百個。」
孫曉拿起協議，趙磊、錢浩和林悅也湊了過來，幾個人頭挨著頭，仔細看著上麵的條款。錢浩推了推眼鏡，指著其中一條問道：「周老闆，您這裡寫的采購價，是市集售價的四折？這個價格是不是有點低了？您也知道，我們的竹編都是純手工做的，原料、人工成本都不低。」
周老闆聞言，並沒有生氣，反而笑了笑，解釋道：「錢老弟，你聽我細說。四折的采購價，是基於每月最低采購量的基礎上。如果你們當月供貨超過最低量，超出部分，采購價就漲到四成五。而且，我店裡的竹編產品，會放在最顯眼的黃金展位，還會配合店裡的月度促銷活動做推廣——比如滿減、買贈，這些推廣費用，都由我來承擔，不用你們出一分錢。」
他頓了頓，又補充道：「還有，你們給我的供貨價，是不含運費的，我可以自己安排車來拉貨，或者你們送貨過來，運費我報銷。另外，要是遇到節假日，比如春節、中秋，采購量翻倍，采購價也能再往上調五個點。你們覺得怎麼樣？」
林悅在一旁幫腔：「孫曉，我表哥做生意向來實在。他給的這個條件，真的很優厚了。市區裡其他文創店，給非遺手作的采購價，普遍隻有三折到三點五折，還不包運費和推廣。」
孫曉心裡快速盤算起來。每月最低采購量的貨值，按四折算，已經能覆蓋工坊的基本運營成本；超出部分還有加價，節假日更是能多賺一筆；而且周老闆包了運費和推廣，能省下一大筆開支。更重要的是，獨家供貨協議能保證工坊的銷路穩定，不用再愁產品賣不出去。
她抬起頭，看向周老闆，眼神裡滿是真誠：「周老闆，您的誠意我們感受到了。這個協議，我們基本同意。不過，我還有兩個小小的請求，您看看能不能通融一下。」
「你說你說。」周老闆擺擺手，「隻要是合理的要求，我都答應。」
「。對了，還有個事——網紅街的文創中心，不是給你們留了入駐名額嗎？你們準備什麼時候搬進去？入駐之後，租金全免，還能享受政府的非遺補貼，這可是個好機會。」
孫曉眼睛一亮：「文創中心的入駐名額，我們當然想要！不過，我們現在人手有點緊張，工坊這邊離不開人。我想，先在文創中心設個小型的展示視窗，放一些咱們的竹編產品，再安排一個人輪流值守，等這批訂單趕完了，再慢慢擴大規模。您覺得怎麼樣？」
「這個想法好！」周老闆讚同道，「文創中心的人流量大，展示視窗不用太大，能讓人看到你們的產品就行。值守的人，我也可以幫忙照應著，平時有客人諮詢，我店裡的店員也能幫著介紹。」
就在這時，李萌萌抱著一摞剛編好的冰箱貼走過來，興奮地說：「孫總，周老闆，你們快看！這批冰箱貼，我們做了新的造型——除了熊貓，還有小兔子、小鬆鼠，都是用漸變竹絲編的，顏色特彆好看！」
周老闆拿起一個小兔子冰箱貼，仔細看了看，讚歎道：「太精緻了！這個漸變顏色做得真好，竹絲的紋理也清晰可見。這批貨，我先預定一百個，放在我店裡做新品推廣。」
「沒問題！」李萌萌笑得眼睛彎成了月牙，「我們今天就能打包好，明天就讓趙磊哥給您送過去。」
夕陽漸漸落到了山坳裡，金色的餘暉灑滿了整個院子。周老闆站起身，準備告辭。他看著院子裡忙碌的鄉親們，看著桌上琳琅滿目的竹編產品，感慨道：「孫曉，你們這個團隊，真的很有活力。有這麼多鄉親支援，有這麼好的手藝，『竹小匠』的未來，一定不可限量。」
孫曉送他到院門口，真誠地說：「周老闆，謝謝您的信任。我們一定會把最好的產品交給您，不辜負您的期望。」
周老闆擺擺手，上了車。車子緩緩駛離，林悅留在了工坊，幫著大家一起打包訂單。
院子裡，鄉親們還在忙碌著。柱子和幾個年輕小夥，正在把編好的竹編蓋碗裝進泡沫箱裡；劉大嬸和張大媽，正在給冰箱貼貼上磁貼片；王爺爺和張大爺，正在檢查竹編首飾的質量，確保沒有毛刺。
孫曉看著眼前的一切，心裡充滿了溫暖。她走到石桌旁，拿起一個剛編好的竹編書簽，書簽上編織著「平安喜樂」四個字，竹絲的光澤在夕陽下熠熠生輝。
趙磊走過來，拍了拍她的肩膀：「孫總，這下咱們不用擔心銷路了。有了周老闆的長期合作，咱們的工坊就能穩定發展了。」
錢浩推了推眼鏡，笑著說：「是啊！等這批訂單交了，咱們就可以開始研發新品了。我想試試用竹編和皮革結合，做一些竹編包，肯定很受年輕人喜歡。」
蘇晴也湊過來，興奮地說：「我想做竹編台燈！燈罩用竹編，燈座用實木，既好看又實用，放在家裡當裝飾，肯定特彆有格調。」
李萌萌舉著一個剛做好的竹編小恐龍掛件，大聲說：「我要做更多可愛的小動物掛件！還有竹編發夾、竹編鑰匙扣，讓更多的小朋友喜歡上竹編！」
王爺爺看著這群充滿乾勁的年輕人，臉上露出了欣慰的笑容。他拿起一把分篾刀，在手裡掂了掂，朗聲說：「好！你們有想法，我們老家夥就全力支援！劈篾、打磨這些活，交給我們，保證給你們提供最好的竹絲！」
張大爺也跟著說：「是啊！我們還可以把祖傳的老手藝教給你們，比如竹編屏風、竹編涼席，這些都是快要失傳的手藝，要是能重新做出來，肯定能火！」
鄉親們也紛紛附和起來：「我們也跟著學！多學一門手藝，多一份收入！」「以後咱們村，就靠竹編發家致富了！」「『竹小匠』就是咱們的搖錢樹！」
夕陽的餘暉越來越濃，把整個院子染成了溫暖的橘紅色。劈篾聲、編織聲、談笑聲交織在一起，彙成了一首動聽的勞動之歌。孫曉看著身邊這群可愛的人，心裡充滿了希望。她知道，「竹小匠」的故事，才剛剛開始；竹編這門非遺手藝的傳承之路，也會越走越寬。