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第21章 商業價值

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二零一零年六月六日下午,京城海定區。

奇藝網的會議室裡。

正如多數處於野蠻生長期、渴望快速搶占市場的初創平台一樣,奇藝的決策流程快得驚人。

在CEO龔於親自拍板後,法務部門迅速拿出了標準化的獨家授權合同範本,並針對剛纔洽談確定的「年度保底授權費 GG分成」核心條款進行了修改。

張煒律師仔細審閱了合同文字,確認了授權範圍、期限(一年)、保底金額(一百八十萬人民幣)、GG分成比例(平台七,魏安方三)、推廣資源承諾以及雙方權利義務等關鍵條款無誤。

合同明確,此筆一百八十萬為稅後金額,相關稅費由奇藝方承擔,這無疑又為魏安這邊省去了一樁麻煩。

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「如果冇有問題,我們現在就可以簽署。」王總監將幾份正式的合同檔案推到會議桌對麵。

李紅娟在張律師的指點下,在乙方(授權方)代表處簽下了自己的名字,並蓋上了「晨曦未來文化傳媒工作室」的公章。

奇藝方麵的代表也迅速完成了簽署流程。

從雙方坐下麵談到合同簽署完畢,整個過程不到兩個小時。

「合作愉快!」龔於微笑著再次與魏安和李紅娟握手,「李女士,關於首筆授權費的支付,我們會走加急流程,預計最晚明天上午,一百八十萬就能打到貴工作室的帳戶上。」

魏安對奇藝這種雷厲風行的作風頗為欣賞。

網際網路資本就是有錢吶……

簽約完成後,在奇藝方麵工作人員的協助下,魏安方用隨身攜帶的膝上型電腦登入了優酷和土豆網的後台。

在無數網友可能還在為昨晚的卡頓而懊惱,或者正在欣賞快取下來的《The Fox》MV時,這個引爆了平台流量的「罪魁禍首」,被它的創作者親手撤下。

同樣的操作在土豆網後台重複了一遍。

看著螢幕上顯示的「視訊刪除成功」,奇藝方麵的幾人,包括龔於,臉上都露出瞭如釋重負又帶著戰略勝利意味的笑容。

他們心裡清楚,網路上早已盜版滿天飛,這種刪除象徵意義大於實際效果,但這標誌著奇藝拿到了官方獨家授權的「正統」地位,這就足夠了。

緊接著,奇藝的技術人員迅速將早已準備好的高清版《The Fox》MV上傳至奇藝平台稽覈。

得益於內部流程的暢通,視訊幾乎在瞬間就通過了稽覈,生成了唯一的播放連結。

隨後,魏安登入自己的新浪微博帳號「@魏安」,開始編輯文案。

「大家好呀!報告一個最新訊息~【可愛】

關於《The Fox》的MV,鑑於昨天釋出後給大家造成了一些困擾(聽說好幾個網站都崩了…【哭笑不得】),心裡有點過意不去呢。

今天,在@奇藝網的主動聯絡和誠摯邀請下,經過慎重考慮(主要是相信他們家的技術實力應該不會被大家擠垮吧?【狗頭】),我們決定,從即日起,將《The Fox》MV的獨家正版網路播放平台放在奇藝網!

是的,獨家哦!從現在開始,隻有在奇藝才能看到官方高清、完整版的《The Fox》MV啦!其他任何渠道看到的,都是未經授權的盜版連結哦,我們會保留追究法律責任的權利呢。

支援正版,才能讓創作者有更多動力做出好玩的東西給大家呀!希望大家能理解和支援,移步奇藝,繼續歡樂地刷《The Fox》吧!愛你們!【心】【太陽】」

文案下方,他配上了幾張在奇藝辦公場所拍攝的照片,以及奇藝網《The Fox》MV的獨家播放連結。

點選傳送。

此時已是下午四點多,距離前一天晚上《The Fox》引爆網路尚未滿24小時,公眾對此事的關注度和好奇心正值頂峰。

這條宣佈MV獨家易主的微博,如同在尚未完全平息的湖麵上又投下了一顆深水炸彈。

「獨家了?這就獨家了?」

「弟弟動作好快!這就簽獨家了?」

「奇藝?是百度那個新出的視訊網站嗎?」

「相信技術實力可還行【笑哭】,弟弟你是懂內涵的!」

「支援正版!已點開奇藝連結!」

「#The Fox獨家登陸奇藝#話題刷起來!」

「這就去奇藝!為了弟弟衝鴨!」

粉絲的響應一如既往地狂熱,大量使用者順著連結湧向了尚顯「年輕」的奇藝網。

而微博本身,也因這條重磅訊息再次迎來了流量小高峰,幸好經過一夜的緊急擴容和優化,這次總算頂住了壓力。

幾乎在魏安微博釋出的同時,奇藝網策劃的線上營銷攻勢全麵啟動。

首先,奇藝官方微博釋出了重磅訊息:「【官宣】奇藝網已與@魏安正式達成戰略合作,以一百八十萬元的年度授權費,獲得現象級神曲《The Fox》MV中國大陸地區獨家網路資訊傳播權!即日起,敬請登入奇藝網,享受高清正版《The Fox》帶來的魔性快樂與國際風情!#神曲The Fox獨家登陸奇藝#」

「一百八十萬!」「獨家網路資訊傳播權!」「神曲!」這些關鍵詞極具衝擊力。

緊接著,奇藝方麵聯絡的各路媒體開始發力。

在2010年,線上新聞門戶和社交媒體已是資訊傳播的主陣地。

新浪、搜狐、網易、騰訊四大入口網站的科技頻道、娛樂頻道在第一時間轉發了此訊息或刊發了簡短快訊。

TechWeb、DoNews、泡泡網等垂直科技媒體則從行業角度進行分析,標題多為《奇藝天價購入〈The Fox〉MV獨家版權,短內容與國際風格價值凸顯?》、《一百八十萬!〈The Fox〉MV創音樂短片版權紀錄》。

天涯社羣、豆瓣小組等人氣論壇也迅速出現了相關討論帖。

更有一些擅長抓眼球的娛樂八卦號和網路推手,打出了《一首英文歌的MV值一套房?『神曲』〈The Fox〉天價版權費曝光!》、《『神顏弟』魏安日進鬥金,英文神曲MV賣出天價》等略顯誇張的標題。

不過,在奇藝有意引導和部分相對客觀的媒體筆下,報導重點放在了「這是神曲價值與國際視野的體現」、「優質內容獲得市場認可」、「尊重版權方能激勵創作」上,巧妙地淡化了可能引發的「暴富」驚嘆和「仇富」情緒,將魏安的成功塑造為才華、機遇與國際化嘗試結合的正向案例。

「一百八十萬購買英文神曲MV版權」的訊息,配合「魏安宣佈MV獨家登陸奇藝」的事件本身,形成了完美的營銷閉環,再次引爆全網熱議。

#The Fox天價版權#、#神曲的價值#等話題迅速攀上微博熱搜榜。

「我的天,一百八十萬!就為了一首英文歌的MV?」

「雖然但是,《The Fox》是真的火啊,這流量和國際化逼格值這個價吧?」

「奇藝這是下血本了!看來很看好魏安的國際路線。」

「支援正版!希望以後有更多好作品和國際化的嘗試。」

「我的天!一天賺到180萬!我一輩子能賺到嗎?」

巨大的爭議和驚嘆中,奇藝網獲得了前所未有的品牌曝光,其「正版、高清、重視優質內容、具備國際視野」的平台形象隨著這次閃電營銷迅速深入人心。

而被無數議論和連結指向的奇藝網《The Fox》MV播放頁麵,播放量開始以令人瞠目結舌的速度飆升。

十萬、五十萬、一百萬……

數字瘋狂跳動,伺服器在強大的技術支撐下,雖然負載極高,但始終堅挺,實現了龔於承諾的「技術可靠」。

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