二零一零年六月六日，星期六。
前一天晚上《The Fox》引發的網路海嘯餘波未平。
微博、優酷、土豆三大平台相繼因訪問量過載而出現服務不穩定的訊息，已經不再是科技版的新聞，而是成了社會熱議的話題。
「一首英文歌乾癱三大網站」的誇張說法不脛而走，魏安和《The Fox》的名字被鍍上了一層傳奇色彩。
要說這場風暴中，除了新浪微博自身外，最受震動、也最感興趣的，其實是那些正處於激烈廝殺中的長視訊平台負責人。
2010年，正是國內長視訊平台第二次大戰進入白熱化的關鍵節點。
早在2005-2007年的第一次競爭中，以優酷、土豆、56網為代表的UGC（使用者生成內容）模式站穩了腳跟，通過使用者上傳分享視訊吸引了巨大流量。
然而，隨著規模擴大，版權問題、內容良莠不齊、頻寬成本高昂等問題日益凸顯。
進入2009-2010年，戰局升級。
各大平台意識到，僅靠UGC難以形成壁壘，正版長視訊內容成為爭奪焦點，這被視為吸引和留住使用者、提升品牌形象、並最終實現盈利的關鍵。
這就是所謂的「長視訊賽道第二次大戰」。
優酷憑藉先發優勢和資本支援，在2010年，也就是今年，率先提出「合計劃3.0」，大規模採購影視劇版權，並於同年12月在美國紐交所成功上市，目前雖然還冇有上市，但風頭正勁。
土豆網作為優酷最直接的競爭對手，同樣在積極融資和採購版權，但內部管理問題和上市程序稍顯滯後，直至2011年8月才上市，在激烈的版權爭奪中資金壓力巨大。
搜狐視訊背靠搜狐集團，憑藉《大秦帝國》等獨家劇集發力，實力不容小覷。
騰訊視訊此時尚未作為獨立平台大規模發力，主要依託QQ客戶端和騰訊網進行視訊業務佈局。
而就在2010年4月22日，一個全新的玩家高調入場——奇藝（後更名為愛奇藝）正式上線。
它由百度控股，並與美國私募股權公司普羅維登斯資本合作成立。
奇藝從誕生之初就定位清晰，主打正版、高清、長視訊內容，試圖以「高階」形象殺入混戰。
其創始人兼CEO龔於，是一位擁有水木大學自動化係博士學位的連續創業者，技術背景深厚，管理風格穩健且目標明確。
在2010年6月初這個時間點，奇藝上線剛滿一個多月。
雖然憑藉百度的流量支援和清晰定位吸引了一批使用者，但麵對優酷、土豆等深耕多年的巨頭，它急需一個爆點來證明自己，快速打響品牌，打破既有市場格局。
前一天晚上《The Fox》MV引發的連鎖效應，無疑給了奇藝高層一個巨大的震撼和啟示。
眼下，各大視訊平台對於音樂MV這類短內容，普遍採取免費上傳、吸引流量、然後通過貼片GG分成的模式。
但分成比例往往向平台傾斜，且對於非頂級歌手，收入微乎其微。
「獨家版權」的概念在影視劇領域已開始白熱化，但在音樂MV領域，還未被充分重視。
《The Fox》的現象級表現，讓奇藝的高管們看到了另一種可能性。
一個頂級流量的MV，其帶來的瞬時流量和品牌關注度，甚至能衝擊伺服器，這證明優質、獨家的短內容同樣具備戰略價值。
尤其這還是一首具有國際傳播潛質的英文神曲，更能提昇平台的格調。
如果能獨家擁有這樣的內容，其穩定的長尾流量帶來的GG收入可能遠超預期。
雖然此時大規模視訊付費時代遠未到來，但如此炙手可熱的內容，是否可以作為付費點播的試水？
與當下最熱的「神顏弟」、「神曲」繫結，能極大提升奇藝在年輕使用者中的知名度和潮流感，甚至吸引對歐美文化感興趣的使用者。
因此，當其他平台還在忙於修復伺服器、處理後續時，奇藝內部已經迅速做出決策，必須儘快拿下《The Fox》MV的獨家網路播放權，不惜代價！
……
次日清晨，京城陶然亭附近的出租屋內。
李紅娟和助理趙小雨早早便開始工作。
她們的任務是梳理魏安工作郵箱（掛在微博簡介裡）中收到的海量郵件。
和所有爆紅藝人公開的郵箱一樣，裡麵魚龍混雜。
有粉絲的熱情表白，有媒體的採訪請求，有商業合作邀約，但也充斥著大量的垃圾郵件、騙子的「中獎通知」、充滿惡意的攻擊和謾罵——指責魏安「炒作無底線」、「崇洋媚外」、「歌曲低俗」、「帶壞小孩」，或是更不堪入目的網路暴力語言。
這在此時的網路環境下，幾乎是成名者必須麵對的副產品。
李紅娟最初看到這些攻擊性郵件時，還會氣得手抖，但在魏安「無視就好，我們隻看有價值資訊」的安撫下，以及趙小雨從旁協助篩選，她已能比較平靜地對待。
兩人分工合作，快速過濾，將那些看起來正經的合作邀約、媒體聯絡、活動邀請等郵件歸類整理，並初步聯絡對方，詢問具體合作意向和方式。
中午時分，魏安結束了一上午的舞蹈訓練回到家中，額頭上還帶著細密的汗珠。
李紅娟趕忙端上準備好的家常菜——清炒時蔬、紅燒排骨、番茄雞蛋湯。
三人圍坐在小餐桌旁吃飯。
飯後，趙小雨將上午整理好的初步聯絡清單和部分郵件列印件遞給魏安。
「安哥，你看一下，這些都是初步篩選過，對方意向比較明確的。」趙小雨稱呼魏安帶著點職場新人的恭敬，雖然魏安年紀小，但展現出的能力和成就讓她心悅誠服。
魏安接過檔案，一邊喝著水，一邊快速瀏覽。
邀約種類繁多，地方衛視的綜藝節目、網路媒體的專訪、商業演出、品牌代言諮詢……他的目光迅速鎖定在了一封來自「奇藝網」商務合作部的郵件上。
郵件內容言簡意賅，表達了奇藝對《The Fox》MV的高度欣賞，並明確提出希望洽談獨家視訊版權合作，語氣急切，甚至在郵件末尾加粗備註了一句：「時間視窗寶貴，視訊熱度隨時間遞減，望速復。」
「小雨姐，聯絡奇藝這邊，就說我們今天下午有空，可以去他們公司麵談。」魏安放下水杯，吩咐道。
「好的，我馬上聯絡。」
……
下午兩點，魏安、李紅娟、趙小雨，以及接到通知後匆忙趕來的張煒律師，一行四人來到了位於海定區中關村的奇藝網辦公地點。
此時的奇藝初創不久，辦公環境緊湊而充滿活力。
接待他們的是奇藝網內容採購部的負責人，一位姓王的總監，而讓魏安這邊略感意外的是，奇藝的創始人兼CEO龔於竟然也親自出麵參與了這次會談。
這足以顯示奇藝對此次合作的高度重視。
龔於戴著眼鏡，氣質儒雅，言語間邏輯清晰。
他首先對魏安及其團隊的到來表示歡迎，並再次肯定了《The Fox》及其MV所創造的現象級影響力和其獨特的國際風格。
李紅娟經過一個月的歷練，加上中午魏安的突擊「培訓」，此刻雖然內心緊張，但表麵上已能保持鎮定，擔任起主要的溝通角色。
她按照魏安教的思路，在對方提出希望一次性買斷《The Fox》MV獨家網路播放權後，並冇有立刻答應或拒絕，而是試探性地問道：
「王總，龔總，感謝貴司的看重。關於獨家合作，我們也在考慮。不知道除了買斷之外，有冇有可能採用『保底版權費 GG收入分成』的合作模式？或者，設定一個獨家授權的期限，比如一兩年，而不是永久買斷？」
李紅娟的話讓奇藝方麵的幾人交換了一下眼神。
他們冇想到這個看似來自小地方的母子團隊，竟然能提出如此專業且前瞻的合作模式。
在2010年，對於音樂MV這類內容，平台方習慣於低價甚至免費獲取，或者一次性支付一筆不多的買斷費用。
提出「保底 分成」且關心授權期限，說明對方不僅瞭解內容的價值，更看重其長遠收益。
王總監看了一眼龔於，得到默許後，迴應道：「李女士提出的模式很有建設性。不瞞您說，我們奇藝非常看好《The Fox》的長期流量價值、品牌效應以及其獨特的國際傳播潛力。
為了表達誠意，我們願意提供一個優厚的方案：一筆可觀的年度獨家授權費，加上基於MV播放量產生的GG收入分成，獨家授權期可以先定為一年。」
他頓了頓，報出了一個讓李紅娟心頭一跳的數字作為年度授權費：「我們願意支付一百八十萬元的年度保底授權費，購買《The Fox》MV在中國大陸為期一年的獨家網路資訊傳播權。
同時，在該MV於奇藝平台播放期間所產生的貼片GG、暫停GG等所有形式的GG收入，我們願意與貴方七三分成，我們七成。
此外，我方承諾，將在未來一年內，給予該MV至少不低於首頁焦點圖推薦一次、頻道核心心推薦位累計30天的核心推廣資源。」
龔於接過話頭，語氣平和但充滿力量：「魏安同學，李女士。我們奇藝背靠百度，擁有強大的流量入口和技術支援。
我們的目標是打造中國最優質的正版高清視訊平台。與《The Fox》的合作，不僅僅是一次簡單的版權購買，更是一次品牌聯動。這首歌的國際風格與我們平台追求的品質和潮流感非常契合。
我們會投入核心資源進行推廣，讓這首歌和MV在奇藝平台獲得最大的曝光，我相信，這對於魏安同學個人品牌的持續提升也至關重要。」
龔於之所以願意答應這種「授權費 分成」的模式，甚至給出較高的價碼，戰略考量遠大於一時得失。
首先，必須快速拿下獨家，搶在優酷、土豆反應過來之前，製造「《The Fox》隻在奇藝看」「天價版權費」的輿論爆點，打一場漂亮的營銷閃電戰。
其次，要通過這次合作，向市場宣告奇藝尊重版權、願意與內容創作者共享收益的姿態，吸引更多優質內容方合作，尤其是像魏安這樣具備創新和國際視野的創作者。
最後，他們相信《The Fox》的流量潛力和獨特定位，即使支付分成，平台也能通過GG獲得豐厚回報，並能藉此積累高階短內容運營的經驗，區別於其他平台。
順帶著，通過此次合作，與魏安建立良好關係，為未來或許存在的更深入合作鋪路。
魏安靜靜地聽著。
他心中明瞭，奇藝這是要借他這陣東風，不僅要起飛，還要鳴響驚雷。一首英文神曲賣出天價，這個話題本身就極具爆炸性。
一百八十萬的價格，在2010年確實足以讓整個行業側目，這不僅僅是購買一部MV，更是購買一個營銷事件，一個市場標杆，一個平台形象升級的契機。
他並不介意被「利用」，因為這也同樣是在抬高他自己的身價，驗證他「流量變現」和「國際化嘗試」路徑的正確性。
李紅娟看了一眼張煒律師，張律師微微點頭，示意對方提出的合作框架在法律層麵是可行的，具體條款可以細化。