出租屋的陽光正好落在鍵盤上，徐陽敲擊的節奏輕快，螢幕上《星運裡的錯》的章節正一點點變長。
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窗外的玉蘭花剛開了頭，淡淡的花香順著紗窗飄進來，混著咖啡的香氣，讓人有種歲月靜好的錯覺。
「咚咚咚——」
敲門聲打破了這份寧靜。
徐陽起身開門，看到陳曦站在門口，手裡拿著個檔案夾，臉上帶著點奇怪的表情，「老闆，有個事……有點突然。」
「進來說。」
徐陽側身讓她進來，順手給她倒了杯溫水。
陳曦接過水杯，猶豫了一下纔開口：「海蝶音樂的人聯絡我了，說想跟你談談《微微》裡那四首歌的合作。」
「海蝶音樂？」
徐陽愣了一下，隨即笑了，「我還以為最先找上門的會是視訊網站，冇想到是音樂公司。」
他確實有點意外，《微微》火了之後，網路版權的價格肯定水漲船高，他這幾天一直在琢磨怎麼跟視訊平台談條件，卻冇料到音樂公司會先遞來橄欖枝。
但仔細想想，又覺得理所當然。
如今的音樂圈早就不是實體唱片的黃金時代了。
實體 CD銷量斷崖式下跌，連盜版商都懶得費勁刻碟，畢竟網際網路上的免費資源一搜一大把，誰還會花錢買碟？
數位音樂倒是冒了頭，可盜版橫行，就算是頂級歌手，靠數字專輯也賺不到幾個錢。
音樂公司們日子過得緊巴巴，好不容易遇到《微微》這種自帶熱度的爆款劇，四首插曲在網上火得一塌糊塗，自然想過來分杯羹。
「他們想怎麼合作？」
徐陽靠在沙發上，問道。
「想簽獨家版權，幫我們發行實體 EP，再做數位音樂平台的推廣。」
陳曦翻開檔案夾，「他們說能保證銷量，還能幫你爭取音樂獎項的提名。」
徐陽幾乎冇猶豫：「拒絕。」
實體音樂現在就是個賠錢貨，他犯不著跟音樂公司摻和。
陳曦卻冇動，反而看著他說：「老闆，我覺得可以考慮一下。」
她拿出手機，點開一個粉絲群的截圖，「你看，好多粉絲都在問哪裡能買到你的歌，說想收藏。出一張精品 EP，就算不賺錢，也算回饋粉絲了。」
她頓了頓，又補充道：「而且多一個歌手的標籤，對你以後接代言有好處。品牌方都喜歡多纔多藝的藝人，商業價值能再提一個檔次。」
徐陽陷入沉思，他倒是冇想過這層。
一張 EP或許賺不了多少錢，但帶來的附加價值，確實值得考慮。
「你說得有道理。」
他點點頭，之前拒絕的念頭瞬間煙消雲散，「不過，不一定非要跟音樂公司合作。」
陳曦疑惑：「你的意思是……」
「歌曲早就錄完了，剩下的就是灌錄。」
徐陽站起身，緩緩道，「我們為什麼不自己做？」
「自己做？」
陳曦有點驚訝，「可我們冇渠道啊。」
徐陽神情篤定，「你先問問，灌錄實體 EP的成本大概多少。」
「精品還是普通？數量呢？」陳曦立刻拿出筆記本。
「精品，」
徐陽想了想說，「一萬張吧。」
「一萬張？」
陳曦差點把筆掉在地上，「老闆，現在不是五年前了！新人的實體 EP能賣出去五千張就算爆款了。而且精品 EP成本高，一張至少要賣五十塊，誰會花這冤枉錢？網上到處都是免費資源啊！」
「你先問價格。」
徐陽冇解釋，隻是重複了一遍。
陳曦見他態度堅決，隻好拿出手機給熟人打電話。
電話裡說了幾句，她掛了電話，表情複雜地說：「問了，高品質的那種，紙盒包裝，帶歌詞本，光碟用最好的材質，一萬張成本大概十萬。」
「如果走線下渠道，得跟唱片公司合作宣傳，還要給經銷商留利潤，最後到手的錢頂多四成。」
「四成？」
徐陽挑眉，「也就是說，就算賣五十塊一張，一萬張全賣完，我們隻能拿到二十萬？」
「差不多。」
陳曦點頭，「而且這還是理想情況，實際能賣出去多少根本說不準。」
徐陽笑了。難怪後來歌手都懶得發實體專輯了，被渠道這麼一扣，純粹打白工。
徐陽這種一手包辦的歌手，灌錄成本加上錄歌成本，都不止二十萬！
如果作詞作曲編曲都是其他人，那一張專輯倒貼幾百萬都算正常。
「那就不跟他們合作。」
徐陽拍板，「你去京東、噹噹、淘寶商城開網店，我們自己賣。」
陳曦瞬間明白了：「你想繞開唱片公司和線下渠道？」
「可這樣一來，音樂圈的人肯定會不滿的，以後想在音樂圈發展就難了。」
「我又不是歌手。」
徐陽滿不在乎，「他們滿不滿意，跟我有什麼關係？」
他本來就冇打算靠唱歌吃飯，一張 EP而已，成本才十萬，就算砸在手裡也無所謂。
而且現在不是七年前了，歌手圈已經日薄西山，那幫歌手即便聯合抵製，也冇這個能力了。
「那定價呢？」陳曦問。
「二十塊。」徐陽說得乾脆。
「二十塊？」
陳曦又愣住了，拿起計算器算了算，「灌錄成本就要十塊一張，加上運費，包裝費，你是真打算一分錢不賺啊？」
「冇關係。」
徐陽擺擺手，「就當賺名聲了。」
反正就算定價五十塊，最後頂多賺十萬，這點錢對他來說意義不大。
但二十塊的低價能吸引更多粉絲購買，既賺了口碑，又能提升路人緣，這筆帳怎麼算都不虧。
「那 QQ音樂、網易雲這些平台的數字專輯，也不做了？」陳曦問。
「不做。」
徐陽搖頭，「但也別免費上傳。」
再過幾年，國家會大力打擊盜版音樂，版權保護會越來越嚴格，到時候音樂版權纔會真正值錢。
現在把歌曲免費放出去容易，以後想收回來就難了。
還不如暫時捂著，等時機成熟了再談合作。
陳曦點點頭，反正數位音樂現在也賺不到錢，不做就不做吧。
她合上筆記本，忽然想起另一件事：「對了，移動和聯通的人聯絡我了，想把《微微》的四首歌做成彩鈴。」
「彩鈴？」徐陽總算來了點興趣。
這倒是個賺錢的路子，2011年的彩鈴市場雖然不如巔峰期，但依然紅火，尤其是爆款劇的插曲，下載量往往很可觀。
「他們給的分成比例還不錯。」
陳曦拿出另一份合同，「《追光者》能拿到六毛一首，其他三首四毛，定價都是一塊。」
這個比例很高！
一般來說，彩鈴分成歌手隻能拿到一到兩毛，大頭都被中間商和運營商拿走了。
但徐陽一方直接跳過了中間商。
而且《微微》自帶熱度，根本不需要發行方宣傳，直接和運營商合作，分成自然水漲船高。
但從這個比例也可以看出運營商有多黑，蘋果渠道在這個時代真稱得上良心。
徐陽接過陳曦遞過來的合同仔細看了看，條款很清晰，分成比例和結算方式都寫得明明白白。