結束通話電話,陸躍稍作休息,又用類似的邏輯與華吶音樂那邊進行了溝通。
針對孫燕資當時相對「親民」的定位和市場情況,他將授權費談到了每張四十五元,同樣承諾了三千套的起訂量,並強調了未來在孫燕資新專輯宣傳、校園人氣塑造等方麵的合作潛力。
兩邊的初步意向,在一天之內相繼拿下。
當陸躍將結果告知團隊時,王陸丹和林建明在佩服之餘,也深刻認識到,自己談判時拘泥於「產品買賣」,而陸躍早已跳到了「生態合作」和「長期價值交換」的層麵。
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「接下來,是執行。」
陸躍召集核心團隊,「陸丹,糖糖,你們負責整體產品設計。簽名照要設計獨特且有收藏感的卡紙和封裝。故事冊要精選部落格文章,重新排版配圖,做成精緻小開本。賀卡要有新年祝福和藝人給粉絲的寄語(這個需要對方確認)。整體包裝要體現『珍藏』和『心意』。」
「建明,你負責供應鏈。聯絡可靠的印刷廠、包裝廠,控製成本和工期。最重要的是,簽名照的簽名環節,必須與對方團隊協調好,確保真實、高效,同時做好防偽措施。」
「王鑫,星光網門戶必須在一週內完成最終測試,確保元旦前一週正式上線。上線當天,門戶首頁焦點圖、部落格置頂、全站通告,全部給到這次活動。同時,提前在我們的所有論壇帳號、合作渠道預熱,釋出懸念海報和倒計時。」
「黃博,你也別閒著,幫忙在各大論壇用『自來水』的方式帶帶節奏。」
任務分發下去,整個公司如同精密齒輪,開始高速運轉。
王陸丹和唐胭的設計稿在四十八小時內出了三版,最終選定一款淡藍色星光底紋、燙銀字型的簡約雅緻風格,獲得了陸躍和孫燕資團隊的一致認可(周傑論團隊更青睞一款帶有塗鴉元素的個性設計)。
林建明跑遍了BJ周邊的印刷廠,最終以價效比和品控能力選定兩家,日夜監工。
王鑫和技術團隊連續熬了兩個通宵,解決了一個關鍵的支付介麵相容性問題,確保星光網門戶支援當時主流的網上銀行匯款功能和線下轉款截圖傳送功能。
沈冰起草的合同嚴謹周密,既保障了公司利益,也充分考慮了合作方的合理訴求,順利通過了雙方法務稽覈。
宣傳方麵,陸躍親自撰寫了係列預熱文案:
「2003年,周傑論陪你過新年?——讓星光,為你的努力送上祝福。」
「孫燕姿同學祝你元旦快樂。」
這些文案配合精心製作的海報,通過部落格、論壇、QQ群迅速傳播,成功吊起了粉絲的胃口。
很多粉絲在評論區激動地表示「一定要搶到」、「送給最好的朋友當新年禮物」。
十二月中旬,星光網門戶正式上線。
雖然介麵以今天的眼光看略顯樸素。
但結構清晰,速度流暢,整合了資訊、部落格、社羣和即將上線的商城功能。
上線當天,因訪問量過大,伺服器一度短暫擁堵,王鑫緊張地指揮擴容,反而成了一個小插曲,更增加了話題度。
十二月二十三日零點,「周傑論/孫燕資成長紀念珍藏套裝」預售通道,在星光網門戶和部落格同步悄然開啟。
陸躍和所有核心成員都守在辦公室,盯著後台資料。
第一個小時,訂單數緩慢爬升到50單。大家有些緊張。
淩晨一點,訂單突破150單。
陸躍讓大家先去休息,自己和王鑫留守。
這些訂單遠遠未達預期,投入的貨款還不少,難道要失敗了?
早晨八點,當王陸丹等人回到辦公室時,林建明看著後台,聲音有些發顫:「五……五百五十單了,而且還在漲!」
白天,隨著更多粉絲醒來看到訊息,以及論壇口碑的進一步發酵,訂單增長開始加速。
第五日,周傑論套裝率先顯示「預售5000套庫存已滿」,通道暫時關閉。孫燕資套裝也售出超過2800套。
陸躍當機立斷,一邊緊急聯絡兩家經紀公司,請求增加簽名授權額度(最終周傑論方同意追加2000套,孫燕資方追加1500套),一邊在網站釋出公告,開啟第二輪預售(需等待稍長髮貨時間)。
按照平均每套毛利80元(已扣除授權、成本、運營費用)計算,短短三天,這個專案已鎖定毛利潤近七十萬元以上,且由於是預售,資金壓力極小。
甚至,有希望突破到百萬毛利潤。
這個專案的成功,意義非常重大。
公司從單純賣明星周邊升級到了賣明星經濟公司正版授權合作周邊。
還有就是開啟了行業第一個微博自媒體先河。
星光網使用者註冊開通,可以開啟融資上市計劃籌備。
「成功了,我們成功了。」
辦公室沸騰了。
這個數字的背後,是所有人從創業第一天開始努力的積累,隻是在今天開始爆發了。
而網際網路的數字魅力,隻是剛剛開始罷了。
王陸丹和唐胭擊掌歡呼,黃博看著螢幕,黝黑的臉上滿是感慨:「老闆,咱這網站,真神了。」
陸躍走到王鑫身邊,拍了拍這位技術核心的肩膀,看著螢幕上星光網簡潔的訂單管理後台,由衷地說:「王鑫,門戶站和後台係統,立了大功。穩定、流暢、支付跳轉靠譜,使用者體驗比我想像的還好。」
王鑫推了推眼鏡,難得地有些不好意思,但眼神發亮:「基礎架構搭好了,很多功能還能優化。陸總,明年……明年如果流量和使用者註冊量起來,我們可以逐步開放普通使用者註冊和內容釋出許可權,向真正的明星互動社羣轉型。」
「一步步來。」
陸躍點頭,目光掃過辦公室裡每一張興奮而年輕的臉。
「這次成功,證明瞭我們『內容 社羣 電商』模式的可行性,也證明瞭我們團隊的戰鬥力。但這隻是開始。全力保障產品生產和發貨,使用者體驗是第一位的。同時,彩鈴業務、石頭專案、常規周邊,都不能落下。」
他拿起桌上已涼了的咖啡,對大家舉了舉:「今年最後一仗,打得漂亮。辛苦了,各位。」
窗外,BJ冬夜的寒風格外凜冽,但星辰文化新辦公室內,燈火通明,暖意盎然,充滿了對未來的無限憧憬。
「明天我請客,大家想吃什麼,儘管說,別說不給你們機會宰我一頓啊。」
「哇哦!」
林建明第一個歡呼起來,瞬間把疲憊拋到腦後。
「老闆萬歲,這可是你說的,那我可不客氣了,我想吃海鮮,大龍蝦!帝王蟹!」
「出息!」王陸丹白了他一眼,但眼裡也帶著笑。
「就知道吃那些華而不實的。要我說,不如去涮羊肉,這大冷天的,熱乎。」
「我讚成涮羊肉。」黃博舉手,嘿嘿笑著,「實在,得勁。」
唐胭眨眨眼:「我知道東直門那邊新開了一家雲南菌子火鍋,據說湯底特別鮮,還能喝到地道的米酒……」
王鑫推了推眼鏡,弱弱地說:「我……我都行,能吃飽就行,最好上菜快,我晚上還得回去盯著網站……」