王鑫走到白板前，邊寫邊說：「我們部落格文章裡，周傑論、孫燕資是我們寫得最多、反響也最好的。他們的官方周邊產品，比如簽名照、限量海報，在市場上一直很搶手，但渠道混亂，真假難辨。」
陸躍當即有了商業構思：「如果我們能以官方合作的形式，推出『明星成長故事珍藏套裝』？裡麪包含：一張親筆簽名照（保證真品）、一本我們部落格精華文章集結的迷你冊子、或許再加一張印有藝人寄語和賀卡。」
「主打『明星陪伴，汲取力量』的概念，在元旦前後作為『新年禮物』或『自我激勵禮物』推出。我們的部落格和即將上線的星光網門戶，就是最直接的銷售和宣傳通道。」
難點來了：如何說服周傑論、孫燕資這種級別藝人的團隊授權？尤其是簽名照，涉及藝人時間和形象授權，價格和談判籌碼是什麼？
王鑫推了推眼鏡：「我們可以展示資料，證明我們的粉絲是高粘性、有消費意願的優質群體。而且，我們不是賣一張簡單的照片，是在傳播他們的正麵形象，這本身對他們品牌有益。我們可以支付授權費，分成也可以談。」
陸躍思考片刻，做出了決策：「先做兩手準備。王鑫，你繼續優化星光網門戶的上線準備，部落格持續更新高質量內容。」
「陸丹，糖糖，你們倆分別負責聯絡周傑論和孫燕資的在內地的經紀團隊或唱片公司介麵人。不要一上來就談錢，先以『星辰文化』和『星光網』運營方的身份，表達我們對藝人的欣賞和長期正麵宣傳的意願，提出這個『成長紀念套裝』的合作構想，試探對方態度。準備好我們的資料包告和內容樣本。」
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他看向王陸丹和唐胭：「記住，第一次接觸，重點是傳遞我們的價值和誠意，瞭解他們的顧慮和需求。談不下來很正常，及時反饋情況。」
王陸丹和唐胭領命而去。
三天後，反饋回來了，情況如陸躍所料。
王陸丹聯絡的孫燕資所在華吶音樂內地團隊，態度相對開放，但對部落格的長期影響力和銷售能力存疑，對簽名照的授權出價（對方開價每張簽名授權費150元，且對銷售總量有最低要求）讓王陸丹覺得利潤空間被壓得太薄。
唐胭聯絡的周傑論所在阿爾發音樂內地對接人，則更加謹慎。
對方直言不諱：周傑論的商業價值正在飛速上升，簽名照這類產品需要嚴格控製渠道和數量，防止過度消費藝人形象。
他們對一個新興入口網站的帶貨能力缺乏信心，認為「這點銷售規模，還不夠麻煩的」。
「他們不是嫌錢少，」王陸丹在內部會議上一針見血。
「是覺得這點錢，配不上他們投入的精力，也怕我們搞亂市場。」
唐胭補充：「對方話裡話外，更看重能提升藝人長期價值、有更大影響力的合作。」
陸躍聽完匯報，並不意外。
這纔是正常商業邏輯。
「把對方的直接負責人聯絡方式給我，」陸躍平靜地說，「我來談。」
他首先撥通了阿爾發音樂內地宣傳負責人的電話。對方姓陳，是個聲音乾練的中年女性。
「陳經理您好，我是星辰文化陸躍。之前我的同事唐胭和您溝通了一個關於傑倫的成長紀念套裝合作意向，感謝您的時間。我想就幾個關鍵點，再和您深入探討一下。」
陸躍的聲音沉穩，聽不出年齡帶來的青澀。
「陸總是吧？你們那個部落格我看過幾篇，寫得不錯。」
陳經理語氣平和，但帶著公事公辦的疏離。
「不過，傑倫現在的重心是音樂創作和大型演出，簽名照這類產品，我們很謹慎。而且說實話，你們預估的銷量，在我們看來，規模有限。」
「我完全理解您的謹慎。」陸躍接過話頭。
「我們提出這個合作，初衷確實不僅僅是銷售一些實物產品。更重要的，是我們看到了一個機會——一個在網際網路上，為傑倫構建更立體、更持久、更具情感粘性的粉絲陣地的機會。」
他稍微放緩語速：「傳統的宣傳是廣播式的，專輯、通告、採訪。而我們的部落格帳號和入口網站，能做的是一種長期陪伴。我們寫的明星成長故事，為什麼能吸引這麼多粉絲？因為我們在梳理和傳遞傑倫音樂之外的人格魅力——他的堅持、孝心、對朋友的義氣、對夢想的執著。這些特質，讓粉絲的喜愛超越了歌曲本身，變得更牢固。」
電話那頭沉默了一下，陳經理示意他繼續。
陸躍話鋒一轉：「而作為回報，星辰文化和星光網，願意成為傑倫未來在內地重要的『正能量內容合作夥伴』。」
「比如，傑倫發行新單曲或專輯，我們可以提前在部落格和門戶進行深度預熱——不是簡單的新聞稿，而是結合新歌主題，挖掘背後的創作故事、音樂理念，引導粉絲進行有深度的討論和解讀。」
「我們可以承諾，所有釋出內容，均以突出藝人的音樂才華、敬業精神、正麪價值觀為導向，絕不做低俗炒作或歪曲解讀。我們的目標，是幫助傑倫的『偶像弧光』更人性化、更溫暖，從而增加粉絲的粘性和認同感。」
「而且，對於首批合作的明星經紀公司，第一年宣傳他們旗下明星，全部免費服務。」
「不錯，有點意思。」對方動心了。
陸躍繼續趁熱打鐵：「這次簽名照合作，可以看作是我們雙方建立這種更深度合作關係的一次試水。您可以通過這次合作，實地檢驗我們的內容策劃能力、粉絲動員能力和執行信譽。如果效果滿意，未來我們可以探討更多維度的合作。」
這番話說到了點子上。
陳經理的呼吸聲通過話筒細微地傳來，她在思考。
對於唱片公司而言，藝人的長期形象管理和粉絲生態維護，其重要性絲毫不亞於短期收入。
一個能持續產出高質量正麵內容、並能有效凝聚核心粉絲的合作夥伴，價值遠超一次性的授權費用。
幾次談判之後。
「你們部落格的資料，確實不錯。」陳經理的語氣鬆動了一些。
「但如何保證你們的內容方向始終可控？粉絲的反饋和互動，如果出現負麵，你們如何引導？」
「我們有專業的編輯團隊和內容稽覈流程，所有釋出內容最終由我本人或指定高層把關。對於粉絲互動，我們會安排專人進行社羣管理，積極引導話題，及時澄清誤解。我們可以將內容釋出前的確認流程、以及負麵反饋的應急處理方案，寫進合作備忘錄。」
陸躍回答得滴水不漏。
「價格方麵……」陳經理進入實質談判。
「我們尊重傑倫的市場價值。」陸躍早有準備。
「授權費模式可以調整。我們願意為每張售出的簽名照支付80元的版權及簽名授權費用。同時，我們可以承諾一個最低採購量，比如五千套起。這樣既保障了貴方的基本收益，也體現了我們的誠意和信心。銷售超出部分，按同樣單價結算。」
八十元一張的授權費，在2002年，對於簽名照而言是中規中矩的報價。
陳經理那邊似乎在與旁邊的人低聲商議。
過了一會兒，她的聲音再次響起：「我們需要對你們的公司資質、網站備案情況做一個覈實。如果冇問題，可以按你說的，先以五千套為基準簽一個試水協議。」