「努力，奮鬥，掙錢，投資孵化印鈔機。」
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陸躍站在星辰文化辦公室的窗前，手裡捏著一張寫滿電話號碼的清單。
黃博和王陸丹已經去上課了，林建明在角落裡整理髮貨單，鍵盤敲擊聲清脆而有節奏。
陸躍深吸一口氣，拿起桌上的座機話筒，撥出了第一個號碼。
「您好，諾基亞中國區市場部，請問您找哪位？」
電話那頭的女聲標準得像錄音。
「您好，我找市場部負責人，關於電影GG植入的合作洽談。」
陸躍儘量讓自己的聲音聽起來沉穩。
「請問您是哪家公司？有預約嗎？」
「星辰文化傳媒，冇有預約，但事情比較緊急，關於馮肖剛導演新電影《天下無賊》的獨家植入機會。」
電話那頭停頓了兩秒，接著是翻紙頁的聲音。
「您稍等，我轉接給李經理。」
短暫的等待音後，一箇中年男人的聲音響起，帶著明顯的敷衍：「餵？哪位？」
「李經理您好，我是陸躍，星辰文化傳媒的負責人。我們正在協助馮肖剛導演的新電影《天下無賊》進行商業合作開發，想和諾基亞談談手機品牌植入——」
「電影？」對方直接打斷，「什麼型別的電影？投資多少？導演是誰？」
「馮肖剛導演，商業片，預計投資三千萬以上，主演有劉得華、劉偌英。」
「劉得華？」對方似乎提起了一點興趣。
「劇本呢？我們諾基亞對植入要求很高，必須是正麵形象，不能有暴力、低俗內容。」
「劇本正在調整，但核心是正能量故事，」陸躍快速說道，「我們可以安排諾基亞手機成為關鍵道具，展現其可靠性、科技感——」
「你們有植入方案嗎？發我郵箱看看。」對方語速很快，「不過我得先說清楚，諾基亞今年的營銷預算已經分配得差不多了，就算要做，也得走流程，至少三個月。」
「三個月太久了，電影下個月就要定植入方案。」
對方語氣明顯冷淡下來：「那就冇辦法了，我們是大品牌，流程必須合規。這樣吧，你把方案發過來，我看看，有機會再聯絡。」
冇等陸躍迴應，電話裡已經傳來忙音。
陸躍放下話筒，麵無表情地在諾基亞的名字後麵打了個叉。
第二個電話打給摩托羅拉。
「摩托羅拉中國區市場部，您好。」
接電話的是個年輕女生，聲音很輕快。
「您好，我想找市場部負責人，談電影植入合作。」
「請問是關於哪方麵的合作呢？」
「馮肖剛導演新電影《天下無賊》，我們希望摩托羅拉手機能成為電影中的關鍵道具，進行深度品牌植入。」
「您稍等，」女生說，「我幫您轉接給林總監。」
這次轉接的時間稍長。大約三十秒後，一個溫和但乾練的女聲響起：「您好，我是摩托羅拉中國區市場總監林薇，請問您是？」
「林總監您好，我是陸躍，星辰文化傳媒的創始人。」
陸躍頓了頓：「冒昧來電，是因為我們正在為馮肖剛導演的新電影《天下無賊》策劃商業合作。我個人認為，這部電影可能會成為明年國產電影的票房黑馬，而摩托羅拉如果能在其中進行深度植入，對品牌年輕化、市場口碑都會有很大幫助。」
電話那頭安靜了片刻。
「陸先生，您剛纔說您是星辰文化傳媒的……創始人？」林薇的語氣裡有一絲不易察覺的驚訝，「請問貴公司之前做過哪些影視植入案例？」
陸躍實話實說：「坦白說，這是我們的第一個專案，但正因為是第一個，我們會投入百分之兩百的精力。而且，馮導對這次合作很重視，願意給植入品牌最大的曝光空間。」
「有意思。陸先生，您很坦誠。不過摩托羅拉作為國際品牌，對合作方資質和專案可行性有嚴格評估。您有詳細的植入方案嗎？」
陸躍說：「有，我可以發郵件給您，但方案的核心思想很簡單：用一部摩托羅拉手機，串起整個關於善良與救贖的故事。手機不隻是通訊工具，更是人性選擇的見證者。」
林薇沉默了，這次沉默比之前都長。
「這樣吧，」她終於開口。
「您今天下午有時間嗎？兩點鐘，我們在國貿一樓的星巴克見麵聊。帶上您的方案，我想聽聽更詳細的構想。」
「冇問題，兩點見。」
結束通話電話，陸躍看了眼清單——後麵還有TCL、波導、夏新……全部一一打電話談合作。
下午一點五十分，國貿一期星巴克。
陸躍提前十分鐘到了，選了靠窗的位置，點了杯美式咖啡。
他穿著白襯衫和深色牛仔褲——學生氣仍在，但至少乾淨利落。
桌上放著三份裝訂整齊的方案，封麵標題是：《天下無賊×摩托羅拉：一部手機見證的人性博弈》。
兩點整，一個穿著淺灰色西裝套裙的女人推門進來。
她看起來三十出頭，短髮，戴一副細邊眼鏡，手裡提著黑色公文包，步履很快，眼神銳利地掃過店內。
陸躍站起身，朝她點了點頭。
林薇看到他時，腳步明顯頓了一下。她走過來，在陸躍對麵坐下，目光在他臉上停留了幾秒。
「陸先生？」她確認道。
「是我，林總監您好，」陸躍伸出手，「感謝您抽時間見麵。」
林薇和他握了握手，觸感乾脆有力。她放下公文包，看了眼桌上的方案，又看向陸躍。
「說實話，看到你我有點後悔，」她開門見山。
「覺得自己可能太衝動了。但好奇心還是讓我來了。你看起來差不多十八歲？憑什麼覺得能操盤馮肖剛電影的植入合作。」
陸躍笑了，把一份方案推到她麵前：「就憑這個。」
林薇翻開方案，冇有立刻看內容，而是先掃了一眼目錄結構：市場分析、電影預測、植入場景設計、曝光價值估算、風險評估……
排版專業，資料翔實，甚至還有手繪的分鏡示意圖。
她抬起頭，眼神裡的輕視淡了些：「你做的？」
「我口述，團隊整理，」陸躍說，「但核心思路是我的。」
林薇開始認真閱讀。她看得很快，偶爾會停下來，用指尖在某一行文字下輕輕劃過。
陸躍耐心等待，喝了口咖啡。
十分鐘後，林薇合上方案，摘下眼鏡，揉了揉眉心。
「你對電影票房的預測……很樂觀，」她說。
「五千萬？你知道去年國產電影票房冠軍《大腕》纔多少嗎？四千三百萬。而且那是賀歲檔，有葛友。」
陸躍信心滿滿：「《天下無賊》也有劉得華，而且馮導擅長的就是商業片節奏。更重要的是，這個故事有話題性——『天下到底有冇有賊』？『善良到底值不值得守護』？這種話題最容易引發討論，也最容易出圈。」
「所以你就敢預測五千萬？」
「保守估計，」陸躍身體前傾。
「如果植入效果好，摩托羅拉配合做聯動營銷，票房可能更高。林總監，2002年了，中國電影市場正在起來。年輕人開始願意花錢進電影院了，他們也是手機消費的主力人群。」
林薇重新戴上眼鏡，手指在方案封麵上輕輕敲擊。
「方案寫得不錯，但有幾個問題，」她說。
「第一，你怎麼保證馮導一定會用我們的手機？第二，植入的鏡頭量、台詞提及次數，你能保證嗎？第三，如果電影票房撲了，我們的投入就打水漂了。」
陸躍點點頭：「是的，但是第一，馮導已經口頭同意植入，隻要品牌方配合度高、方案合理，他願意給空間，」「第二，鏡頭量和台詞可以寫進合同，我們可以爭取至少五個特寫鏡頭、三次台詞提及。第三……」
他頓了頓：「實不相瞞，諾基亞也已經有意向合作了。他們的市場部經理態度傲慢，流程繁瑣，我不喜歡。但我喜歡摩托羅拉——你們的產品設計更年輕，營銷思路也更靈活。如果這次合作成功，我可以保證，摩托羅拉會成為馮導後續電影的優先合作夥伴。」
林薇的眉毛揚了起來：「諾基亞？他們也接觸了？」
「是的，合作興趣很大。隻是對方讓我發方案等流程，」陸躍聳肩，「但商業合作，有時候拚的就是速度和誠意。誰先簽，誰就能拿到最好的曝光位，甚至……獨家植入權。」
「獨家？」林薇抓住了關鍵詞，「你是說，電影裡隻能出現摩托羅拉一個手機品牌？」
「如果你們願意簽獨家協議，並給予足夠的預算支援，我可以去和馮導談，」陸躍說。
「馮導現在最缺的是資金支援。如果摩托羅拉能在這兩方麵提供幫助，獨家植入不是不可能。」
林薇沉默了，她端起麵前的拿鐵，喝了一口，眼睛盯著窗外的車流。
陸躍知道她在權衡——權衡這個專案的風險，權衡他這個年輕得離譜的合作方，權衡與諾基亞競爭的機會。
「預算呢？」她終於問，「你預期多少？」
「獨家植入，全程配合營銷，五百萬，」陸躍說，「如果隻是普通植入，兩百萬。」
林薇差點被咖啡嗆到。
「五百萬？你知道摩托羅拉在中國區一年的營銷預算纔多少嗎？」
「但您也知道，如果這部電影真能做到五千萬票房，摩托羅拉獲得的曝光價值可能超過兩千萬，」陸躍平靜地說。
「而且這不是一次性GG，是內容植入——觀眾會記住電影裡的情節，會記住那部見證善惡抉擇的手機。這種情感連結，比普通電視台GG深刻得多。」
他頓了頓：「更重要的是，諾基亞現在市場份額第一。摩托羅拉如果想搶回市場，就需要做一些大膽的、有記憶點的營銷。這部電影，可能就是那個轉折點。」
林薇放下杯子，深深看了陸躍一眼。
「我收回剛纔那番話，想不到你小小年紀，你真的很會說話，但我需要看到更多憑證——馮導的授權書、電影劇本的植入可行性、還有你們公司的資質。」
陸躍再次點頭：「這些我都可以提供，但前提是，摩托羅拉要有明確的意向。否則我拿著這些東西去找馮導，他冇有看到品牌方的誠意，後續就很難推進。」
又是一陣沉默。
「三百萬，」林薇突然說。
「獨家植入，我們可以出三百萬。但條件很苛刻：必須保證十個以上特寫鏡頭，五次以上台詞提及，且手機在關鍵情節中必須起到推動作用。」
「四百萬，」陸躍說。
「我可以保證十二個特寫鏡頭，並爭取讓手機成為電影的『麥高芬』——推動劇情的關鍵道具。而且，摩托羅拉可以獲得電影首映禮的冠名權，以及後續DVD封麵上的品牌露出。」
林薇盯著他，忽然笑了。
「陸總，你談判的樣子，真不像十八歲。」
「我就當這是誇獎了，」陸躍也笑了。
「林總監，這筆生意如果做成，對摩托羅拉來說是價效比極高的投資，對我來說是第一個標杆案例。我們是雙贏。」
林薇從包裡拿出名片夾，抽出一張名片遞給陸躍。
「我會把方案帶回去，和市場部、公關部開會討論，」她說，「三天內給你答覆。」
「期待好訊息，」陸躍接過名片，「另外，我還有個私人建議。」
「你說。」
「如果合作達成，林總監可以親自擔任這個專案的品牌負責人，」陸躍看著她的眼睛。
「這件事如果做成了，它在您職業生涯裡的分量，可能不會亞於一次成功的產品釋出會。」
林薇愣了一下，隨即笑了：「你連這個都想到了？」
「我隻是覺得，敢和一個十八歲學生談百萬合同的人，應該是巾幗不讓鬚眉的美麗女強人。」
林薇站起身，拿起公文包和方案。
「陸躍，不管你最後能不能成，你今天都讓我印象深刻。」
隨後，林薇微微一笑，帶著成熟女性的魅力：「你嘴巴也很甜，保持聯絡。」
她轉身離開，高跟鞋的聲音清脆利落。
陸躍坐在原地，看著她的背影消失在玻璃門外，然後長長舒了口氣。
他看了眼手錶——下午兩點四十七分，談判用了不到一小時。
桌上的咖啡已經涼了。
他端起杯子，一口喝完，苦味在舌尖蔓延，但心裡有種難得的暢快。
手機震動了一下，是簡訊。
【劉藝菲：今天拍雨中戲，凍死了。你那邊怎麼樣？】
陸躍打字回覆：【在談一筆大生意，剛見完摩托羅拉的分割槽總監。你記得喝薑湯，別感冒。】
幾秒後，回復來了：【摩托羅拉？你要賣手機啊？】
陸躍笑了：【賣電影裡的手機。】
【劉藝菲：？？？】
他冇再解釋，收起手機，把剩下的兩份方案裝進揹包。
走出星巴克時，BJ的陽光正好。
陸躍抬頭看了眼國貿高聳的玻璃幕牆，那些反光刺眼而炫目。
總有一天，自己的公司也會搬入那裡。
那一天，不會太久的。