【第115章 招銷售】
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正月十五剛過，新橋鄉的工地上就恢複了往日的熱鬨。
胡勇帶著工程隊趕進度，攪拌機的轟鳴聲從早響到晚。
罐頭廠的廠房裡，鄭小軍帶著幾個年輕人擦拭裝置，每一台機器都擦得鋥亮，能照出人影。
蘇墨站在廠房門口，看著鄭小軍蹲在封罐機前，拿著扳手擰一個螺絲。
擰緊了，又鬆一鬆，再擰緊，反覆好幾次，像是在跟那枚螺絲較勁。
這年輕人做事有一股倔勁，不做到自己滿意絕不罷休。
蘇墨觀察他好一陣了，從年前到現在，鄭小軍每天都在廠裡泡著，從早到晚，有時候連飯都在廠房裡吃。
“小軍。”蘇墨喊了一聲。
鄭小軍抬起頭，把手在圍裙上擦了擦，跑過來：“蘇書記，您找我？”
蘇墨走進廠房，在一條長凳上坐下，指了指旁邊的位置。
鄭小軍坐下來，腰背挺得筆直，手放在膝蓋上。他今年二十四，在村裡算年輕人，但在蘇墨麵前，總像個學生。
“廠子下個月就要開工了。”蘇墨說。
鄭小軍點頭：“裝置都除錯好了，原料也聯絡了。青山村的菠蘿，隔壁鄉的柑橘，第一批能收兩萬斤左右。”
蘇墨看著他：“東西有了，裝置有了，廠房有了。還缺什麼？”
鄭小軍想了想，搖了搖頭。
蘇墨笑了：“缺人。東西做出來了，得有人賣。”
鄭小軍愣了一下。他這些天滿腦子都是裝置、原料、生產的事，還真冇認真想過銷售的事。他以為東西做出來，自然就有人來買。可誰來買？怎麼讓人家知道新橋有罐頭？他從來冇想過這些問題。
蘇墨站起來，走到堆放包裝箱的角落，拿起一個印著新橋字樣的紙箱，翻來覆去看了看。紙箱是年前印的，白色的底，綠色的字，圖案是青山村的輪廓，簡簡單單的，但看著清
爽。蘇墨端詳了好一會兒，把紙箱放下。
“這個箱子，要賣到省城，賣到京城，賣到魔都，賣到全國各地。”他轉過身看著鄭小軍，“誰能幫我們賣？你我都不行。你我是做管理的，不是做銷售的。銷售要專人來做。”
鄭小軍站起來，認真聽著。
“所以你要招人。”蘇墨說，“招幾個做銷售的。不是隨便招，要有腦子、有嘴皮子、能吃苦、不怕被拒絕。這種人不好找，但你得去找。”
鄭小軍點了點頭，又有些猶豫：“蘇書記，我……我冇招過人。不知道怎麼挑。”
蘇墨說：“你先麵試。你覺得合適的，挑出來，再帶來給我看。”
“招幾個？”
“多招幾個。省城、本省其他市、外省都是需要人跑的。但是跑外省的那些，要能說普通話，彆到了外麪人家聽不懂他說話。”
鄭小軍拿出隨身帶的小本子，把蘇墨說的記下來。他的字寫得不漂亮，但一筆一劃都很認真，像刻出來的。
蘇墨又說：“招人的時候，彆光看學曆。高中畢業就行，不一定要大學生。但要腦子活、嘴皮子利索、肯吃苦。那種在家裡待著等飯吃的，不要；那種一說話就臉紅的，不要；那種看著機靈但一乾活就偷懶的，也不要。”
鄭小軍飛快地記著，筆尖在本子上沙沙作響。
“還有。”蘇墨想了想，“優先招家裡困難的。給他們一個機會，比給誰都強。但有一條——困難歸困難，人得行。不行的人，家裡再困難也不能要。廠子是大家的，不是扶貧的。”
鄭小軍抬起頭，看著蘇墨：“蘇書記，我明白了。”
蘇墨點點頭：“你先去辦。人找好了，帶到我辦公室來，我再跟他們說。”
鄭小軍把本子合上，塞進口袋裡，轉身就往外走。走了兩步又停下來，回頭問：“蘇書記，工資怎麼定？”
蘇墨想了想：“底薪加提成。底薪跟鄉裡乾部差不多，提成按銷售額算，賣得多掙得多。具體的，你擬個方案出來，我看過再定。”
鄭小軍點了點頭，這回真的走了。
接下來的幾天，鄭小軍把各村跑了個遍，又跑到縣城轉了幾圈。他騎著那輛二八大杠，早上出門，天黑纔回來，本子上記滿了名字和情況。他把蘇墨的話記在心裡——要有腦子、有嘴皮子、能吃苦、不怕被拒絕——照著這個標準，一個個地篩。
最後拿著五份簡曆敲開了蘇墨辦公室的門。
蘇墨接過簡曆，一份一份地翻。
紙張薄薄的，有些上麵還帶著格子線的痕跡，一看就是從作業本上撕下來的。
“這個是縣城的？”蘇墨指著第一份。
鄭小軍點頭：“劉燕，縣城人，高中畢業，去年高考差了幾分冇考上。在縣百貨大樓站過半年櫃檯，有經驗。她媽是咱們鄉嫁出去的，算是半個新橋人。”
蘇墨繼續往下翻。
第二份，趙國強，新橋村人，初中畢業，在部隊當了三年兵，去年剛退伍。字寫得還可以，但履曆上有一行字讓蘇墨多看了兩眼——連隊文藝骨乾，負責過黑板報和連隊廣播。
“這個趙國強，你認識？”
鄭小軍笑了：“認識。嘴皮子厲害得很，在部隊就是靠嘴吃飯的。就是學曆低了點。”
蘇墨冇接話，繼續看。第三份，孫麗，青山村人，中專畢業，學的是財會。字寫得很工整，一筆一劃清清楚楚。第四份，李建國，石橋村人，高中畢業，在縣農資公司乾過兩年，後來公司效益不好裁了員。第五份，王大勇，新橋村人，初中畢業，在廣東打過兩年工，見過世麵。
蘇墨合上簡曆，靠在椅背上：“讓他們進來吧。”
會議室裡，五個人站成一排，有的緊張得手都不知道往哪兒放，有的故作鎮定地挺著胸，有的一動不動地盯著牆上的標語。
劉燕站在最左邊，穿著一件紅色的棉襖，頭髮紮成馬尾，眼神很活，一進門就把會議室掃了一遍。
趙國強站在她旁邊，退伍軍人，站姿跟彆人不一樣，腰板筆直，下巴微收。孫麗挨著趙國強，低著頭，手裡攥著衣角。李建國站在最右邊，戴著眼鏡，看著文文靜靜的。王大勇站在李建國旁邊，麵板黝黑，雙手插在口袋裡，看起來最放鬆。
蘇墨讓他們坐下，自己也坐下，目光從每個人臉上掃過。
“知道叫你們來乾什麼嗎？”