上海，臨港工業區。
這裏是特斯拉超級工廠的所在地。巨大的白色廠房延綿不絕，一輛輛嶄新的電動車像流水一樣從生產線下來，裝上板車，運往世界各地。
林遠和顧盼站在工廠大門外的馬路牙子上，吹著冷風。
“老闆，咱們是不是……草率了？”顧盼縮著脖子，看著那扇緊閉的大門。
“咱們連預約都沒有，就這麼硬闖？”
“而且，我查過了，馬斯克最討厭鐳射雷達。他在推特上說過，誰用那玩意兒誰就是註定失敗。”
“咱們這是拿著豬肉去賣給回民啊。”
林遠手裏拿著一個黑色的盒子，那是用光子晶片改裝的“固態鐳射雷達”樣機。
“誰說我要賣給他鐳射雷達了？”林遠笑了笑。
“那這是啥？”
“這是超級眼睛。”
“顧盼，你要記住。客戶不關心你用什麼技術，客戶隻關心能不能看見，以及貴不貴。”
“攝像頭有攝像頭的毛病。比如……”林遠指了指天上的大太陽，“逆光。”
“或者……”他又指了指路邊的隧道口，“太黑。”
“人眼在這些時候都會瞎，攝像頭也一樣。而我們要做的，就是在他瞎的時候，幫他看見。”
林遠沒有硬闖。他通過之前的關係，聯絡到了特斯拉中國區負責供應鏈的一位副總監，查理。
查理是個美籍華人，典型的精英範兒，說話夾雜著英文單詞。
在工廠旁邊的星巴克裡，查理隻給了林遠十分鐘。
“林先生，我很忙。”查理看都沒看那個黑盒子，“如果是推銷鐳射雷達，那就算了。我們的路線是PureVision純視覺，這是總部的死命令。攝像頭能解決一切，我們不需要柺杖。”
“而且，”查理抿了一口咖啡，“現在的鐳射雷達，頭頂上頂個大花盆，又醜又貴，幾千美金一個。裝在我們的車上？那不符合我們的極簡美學。”
“如果……”林遠打斷了他。
“如果這東西，隻有火柴盒那麼大呢？”
林遠把那個黑盒子推了過去。
它真的很小，全黑色的，表麵光滑，沒有旋轉的部件，看起來就像個行車記錄儀。
查理愣了一下，拿起來掂了掂。
“這……這是鐳射雷達？怎麼不轉？”
“這是固態的。”林遠用大白話解釋，“以前的雷達靠馬達帶著鏡子轉，所以大，容易壞。我們這個，裏麵沒有活動的零件，靠晶片控製光線拐彎。就像手電筒不用搖頭，光也能掃射。”
“有點意思。”查理的興趣被勾起來一點點，“那價格呢？這種高科技，得賣一萬吧？”
“不。”林遠伸出三根手指。
“三千？”查理搖頭，“還是貴。我們的攝像頭才幾百塊。”
“三百。”林遠平靜地說。
“人民幣。”
“噗”查理一口咖啡噴了出來。
“多少？！”
“三百人民幣。”林遠重複了一遍，“比你們的高清攝像頭還便宜。”
查理瞪大了眼睛，像看騙子一樣看著林遠。
業內的鐳射雷達，最便宜的也要兩三千。三百塊？買個玩具都不夠！
“林先生，你是在開玩笑嗎？”
“我從不開玩笑。”林遠說，“因為我們用的不是機械零件，是晶片。晶片這東西，隻要量大，就是沙子價。”
“如果您不信，我們可以現場測。”
查理雖然懷疑，但三百塊的價格實在太誘人了。如果真能用，這絕對是供應鏈的革命。他決定給林遠一個機會。
測試場就在工廠後門的一條封閉道路上。
特斯拉的一輛測試車ModelY停在那裏。
“怎麼測？”查理問。
“簡單。”林遠指著前方，“讓車自動駕駛，往前開。我們在前麵設個陷阱。”
“什麼陷阱？”
“幽靈剎車。”
這是自動駕駛最頭疼的問題。有時候路上明明什麼都沒有，或者是隻有個影子，車子卻突然急剎車。或者是前麵有白色的卡車，攝像頭把它當成了天空，直接撞上去。
“現在是正午，陽光最強的時候。”林遠指著太陽，“我們讓車迎著太陽開。”
“然後，我在路中間放一塊……白色的泡沫板。”
“看看你的攝像頭，能不能看見。”
實戰開始。
測試車啟動了，速度60公裡/小時。
正午的陽光直射鏡頭，攝像頭的畫麵裡一片白茫茫的眩光。
在距離車頭五十米的地方，顧盼扔出了一塊白色的泡沫板，模擬路障。
對於攝像頭來說，白色的泡沫板和白茫茫的眩光融為一體，根本分不清。
測試車絲毫沒有減速的意思，徑直衝了過去！
“要撞了！”查理大喊。
就在距離泡沫板還有十米的時候。
“滴！”
林遠手裏的黑盒子突然發出了警報。
緊接著，連線黑盒子的膝上型電腦螢幕上，清晰地跳出了一個紅色的框，框住了那塊泡沫板，並顯示出距離：10.2米。
“剎車！”
雖然車沒停因為沒接管控製權，但司機一腳踩死了剎車。
車頭在距離泡沫板半米的地方停住了。
查理驚出了一身冷汗。
“看。”林遠把電腦螢幕轉過來。
螢幕上不是攝像頭的彩色畫麵，而是一幅黑白的點陣圖。
在那片白茫茫的眩光背景裡，那塊泡沫板的輪廓清晰可見，就像黑夜裏的螢火蟲。
“為什麼？”查理不解，“攝像頭都瞎了，你這個怎麼看見的？”
“因為攝像頭是被動接收光，太陽光太強，它就晃眼了。”
林遠解釋道：
“而我們這個，是主動發光。”
“它發出的光，人眼看不見紅外線。而且，它帶有特殊的記號編碼。”
“不管太陽多大，它隻認自己發出的光。”
“就像你在吵鬧的廣場上，聽不到別人說話，但能聽到自己耳機裡的音樂。”
“這就是抗乾擾。”
查理看著那個小小的黑盒子，眼神變了。
這東西，能在攝像頭“瞎”的時候救命。而且隻要三百塊！
這絕對能成！
“林先生，”查理的態度瞬間變得熱情起來，“這個產品太棒了！我要立刻向總部彙報！我們要採購！”
“等等。”
就在這時，一個冷冰冰的聲音從旁邊傳來。
一個穿著深色西裝的日本男人走了過來。
他叫山田二郎不是那個投誠的山田光一，是東和財團的人。他是特斯拉的一級供應商代表，專門負責光學元件。
“查理先生，”山田二郎鞠了一躬，臉上帶著職業假笑，“您可能不知道，關於新型感測器的採購，總部已經有了安排。”
“什麼安排？”查理一愣。
“總部剛剛和東和光學簽署了排他性協議。”山田二郎拿出一份影印件。
“未來三年，特斯拉在亞洲地區的所有光學及感測裝置，優先由東和光學供應。”
“而且，”山田二郎瞥了林遠一眼，眼神輕蔑，“據我所知，這家江南之芯公司，還在美國的觀察名單上。雖然暫時豁免了，但風險依然存在。”
“如果用了他們的產品，萬一哪天政策變了，供應鏈斷了，誰負責？”
這一招太狠了。
一是拿合同壓人，二是拿政治風險嚇人。
查理猶豫了。
他是想省錢，但他更不想丟飯碗。要是供應鏈斷了，馬斯克能把他吃了。
“這……”查理看著林遠，一臉為難，“林先生，你也聽到了。我們有協議……”
林遠看著山田二郎。
又是東和財團。
又是蕭若冰。
她雖然人不在，但她的網，鋪得到處都是。
“排他性協議？”林遠冷笑一聲。
“山田先生，據我所知，排他性協議有個前提：同等條件下。”
“如果我的產品，比你們的好，比你們的便宜，而且是你們造不出來的。”
“那這個協議，就自動失效。”
“造不出來？”山田二郎哈哈大笑，“林先生，你太狂妄了。我們東和光學有百年的歷史，什麼鏡頭造不出來？”
“是嗎？”林遠拿起那個黑盒子。
“這個雷達的核心，不是鏡頭。”
“是晶片。”
“這裏麵，沒有旋轉的馬達，沒有複雜的透鏡。隻有一塊指甲蓋大小的光子晶片。”
“所有的光束掃描，都是在晶片內部，通過改變電壓來完成的。”
“這叫光學相控陣OPA。”
“這項技術，目前全球隻有我們能量產。”
“你們東和光學，還在磨玻璃片吧？”
林遠的話，像耳光一樣打在山田二郎臉上。
山田二郎臉色鐵青。他確實不懂什麼是光子晶片，但他知道，東和光學的雷達，還是那種頭頂轉圈的大花盆，成本要幾千塊。
“查理先生，”林遠轉向查理，“您可以向總部彙報。”
“就說，有一款產品，成本是現在的十分之一，效能是現在的十倍。”
“但是，因為有個所謂的協議，你們用不了。”
“您看看，馬斯克先生是會遵守那個協議，還是會把那個協議撕了？”
查理眼睛一亮。
他太瞭解老闆的脾氣了。為了降低成本，為了技術創新，馬斯克連親爹都敢不認，何況一個供應商協議？
“好！我馬上彙報！”查理拿過那個黑盒子，“林先生，樣品我先留下了！”
山田二郎看著查理興奮地跑遠，轉過頭，惡狠狠地盯著林遠。
“林先生，你別得意太早。”
“你以為搞定了特斯拉就贏了？”
“做生意，不僅僅是看產品。”
“在上海，乃至整個長三角的汽車供應鏈裡，我們東和財團耕耘了二十年。”
“電線、輪胎、玻璃、甚至螺絲釘……”
“隻要我們說句話，你信不信，你的雷達，連個外殼都找不到人做？”
說完，山田二郎冷哼一聲，轉身離開。
林遠站在原地，眉頭微皺。
他知道，這不是空話。
光子晶片雖然厲害，但雷達是個係統。需要外殼、透鏡、電路板、聯結器。
如果東和財團真的發動他們在供應鏈上的勢力，對江南之芯進行“外圍封鎖”。
那林遠就會陷入一個尷尬的境地，有心臟，沒身體。
“老闆，”顧盼走過來，有些擔心，“這日本人話裏有話啊。”
“咱們的模具廠、注塑廠，確實有很多是日資背景的，或者跟日企關係密切。”
“如果他們真的集體拒單……”
林遠看著遠處繁忙的工廠。
“那就不求人。我們自己做？”
“不，自己做太慢。”
林遠眼中閃過一絲精光。
“我們去找雜牌軍。找那些被日企大廠看不上的，在鄉鎮裏在弄堂裡的小作坊。找那些渴望訂單、渴望活下去的小老闆。我要用啟明聯盟的模式，把這些散兵遊勇組織起來。把他們的破機床，連上我們的工業大腦。讓小作坊，也能造出精密件！這就是工業農村包圍城市！”
林遠轉身上車。
“走，去寧波。那裏是模具之鄉。”
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