“現在，”林遠轉過頭，看著這位他最為倚重的商界女王，“輪到我們了。劉總，你的農村包圍城市，這第一站我們該去哪？”
劉華美沒有立刻回答。
她走到自己的辦公桌前，從一堆早已準備好的檔案中，抽出了一份裝訂得極其精美的報告，遞給了林遠。
報告的封麵上，印著一行醒目的標題：《國內智慧家電及物聯網（IoT）產業頭部企業競爭力與合作可行性分析報告》。
報告中，劉華美將國內排名前二十的家電與物聯網企業，從市場體量、供應鏈成熟度、技術需求匹配度、高層決策者性格分析等十幾個維度，進行了全麵的量化評分和精準畫像。
每一家企業後麵，都附上了一套針對性的初步合作方案，以及可能遇到的主要障礙和應對策略。
其專業程度，讓林遠這個名校高材生都感到一陣咋舌。
他這才真正意識到自己把這位美女總裁請來，到底是一個多麼明智的決定。
“我的建議是，”劉華美伸出纖纖玉指，點在了報告中，那個被她用紅色馬克筆，畫了個圈的名字上，“第一個目標就選它DM集團。”
“DM集團？”林遠抬起頭，眉頭微微蹙起，“你的報告裏，對他們的合作難度評級是最高的五顆星。為什麼不先從那些兩星或者三星的，更容易下手的企業開始？先拿下幾個小訂單，積累一些成功案例，不是更穩妥嗎？”
“這次不是您要親自出馬麼，當然要選擇有難度的來。”劉華美笑道。
兩天後，南粵省，佛城。
一輛黑色的奧迪A6，駛入了DM集團全球總部園區。
林遠坐在後排，看著窗外充滿了現代科技感的建築群，心中感慨萬千。
這裏就是劉華美為他們選擇的第一個目標。
“有把握嗎？”林遠看向身邊正閉目養神的劉華美。
此次南下，他隻帶了兩個人。
劉華美，負責商業談判。
王海冰，負責技術攻堅。
一個主外，一個主內，構成了他最核心的鐵三角。
“五五開吧，李俊峰這個人的情況我瞭解過。他雖然難纏，但有一個最大的特點，就是他的忠誠度毋庸置疑。隻要我們能證明，和我們合作能為DM集團帶來實實在在的好處，他就有可能鬆口。”
“那我們的好處是什麼？”林遠問道。
“三樣東西。”劉華美伸出三根纖纖玉指，“第一，是王總工的技術。第二，是我的商業方案。至於第三樣，也是最關鍵的一樣，”她看著林遠，嘴角勾起一抹玩味的笑意，“是你，林主任。”
奧迪車在總部大樓前停下。
李俊峰，一個約莫四十齣頭，身材微胖，戴著金絲眼鏡，看起來一團和氣的中年男人，已經帶著他的團隊等候在了門口。
簡單的寒暄之後，眾人被直接領進了一間巨大的會議室。
會議室的正中央，是一塊巨大的環形螢幕，上麵正滾動播放著DM集團全球供應鏈的實時資料。
沒有客套，沒有茶水。
一坐下，李俊峰就開門見山。
“林主任，劉總，王總工，歡迎各位。時間寶貴，我們就直入主題吧。”他指了指自己身邊的幾位工程師，“這幾位是我們集團各個產品線的總工。關於你們的啟明一號，資料我們已經看過了。說實話，我們很佩服你們的勇氣。但是，我們也有幾個疑問，希望你們能解答。”
他按了一下手中的遙控器，巨大的螢幕上，瞬間彈出了一份PPT。
PPT的標題，赫然是：關於“啟明一號”晶片應用於智慧家電體係的N種潛在風險。
“第一，可靠性。”李俊峰的目光，直視著王海冰，“你們的晶片，沒有任何大規模商業應用的記錄。我怎麼能相信，把它用在我們產品上不會出現問題？”
沒等王海冰回答，李俊峰的第二張PPT已經打了出來。
“第二，成本。”他的目光轉向劉華美，“劉總，你們給出的報價，確實比我們現在的供應商，日本的瑞薩和美國的德州儀器，要低百分之二十。但是，這隻是晶片本身的採購成本。為了適配你們這款全新的晶片，我們所有的產品主機板，都需要重新設計、開模、測試，我們的軟體工程師，需要為你們開發全新的驅動和應用。這些隱性成本，你們計算過嗎？把這些加起來，你們那點價格優勢，還存在嗎？”
劉華美的臉色，也變得有些凝重。
李俊峰的第三張PPT，則直接對準了林遠。
“第三，也是最重要的一點，可持續性。”李俊峰看著林遠，語氣變得意味深長，“林主任，我們都知道，‘江南之芯’是一個由政府主導的專案。我們商界有句話，叫政策的春風來得快去得也快。我們很擔心，今天我們投入了巨額的資源，全麵轉向你們的平台。過個兩三年，省裡的領導換屆了或者政策轉向了，你們這個專案會不會發生變動？到時候我們又該怎麼辦？誰來為我們的投入負責？”
三個問題，一個比一個尖銳，一個比一個現實。
分別從“技術”、“商業”、“政治”三個層麵，徹底封死了林遠他們所有的退路。
王海冰先站了起來。
他沒有去反駁李俊峰的任何問題，而是從自己隨身攜帶的包裡，拿出了一個看起來很粗糙的裝置。
那是一個由透明亞克力板搭建的架子，上麵固定著一枚“啟明一號”晶片，晶片的周圍，連線著各種複雜的線路，以及一個功率極大的電磁線圈和一個工業級的熱風槍。
“李總，我知道說再多，都不如做一次。”
他當著所有人的麵，啟動了那個裝置。
隻見他先是用熱風槍，對著那枚正在高速執行的晶片，進行持續加溫直到晶片表麵的溫度，在紅外測溫儀上顯示，已經飆升到了一百二十攝氏度。
然後，他又啟動了那個大功率的電磁線圈。
“滋滋滋——”
刺耳的電流聲響起，一股強大的電磁脈衝，瞬間籠罩了那枚晶片。
會議室裡DM集團的幾位工程師，臉色都變了。
他們知道這是在模擬最嚴苛的工業環境。
在如此高溫和強電磁乾擾下，任何一枚民用級的晶片，都會在瞬間崩潰，甚至被直接燒毀。
然而令人震驚的一幕發生了。
在那塊連線著晶片的小螢幕上，一段複雜的視訊流，依舊在流暢地播放著，沒有出現哪怕一幀的卡頓或者花屏！
王海冰關掉裝置，將那枚依舊滾燙的晶片，用鑷子夾起，遞到了李俊峰的麵前。
“李總，這就是我們的可靠性。它也許沒有經歷過千萬級的市場檢驗，但它經歷過我們實驗室裡，比這殘酷十倍的折磨。”
李俊峰看著那枚晶片，眼神中露出了一絲動容。
緊接著，劉華美也站了起來。
“李總，您不愧是成本控製專家。您提到的隱性成本問題，確實是我們國產晶片廠商在推廣過程中，最大的痛點。”
她話鋒一轉，臉上露出了自信的微笑。
“所以，我們今天帶來的，不是一份簡單的採購合同，而是一份深度戰略合作的方案。”
她將一份早已準備好的計劃書，分發給在場的每一個人。
“我們建議共同投資，成立一個聯合實驗室。我們前期可以免費提供一百萬片啟明一號以及全套的開發工具。並且我們會派遣一支由王總工親自帶領的頂級工程師團隊，入駐你們DM，與你們的研發人員一起，完成所有的適配與優化工作。”
“我們不要你們承擔任何風險。我們隻要一個機會，一個能證明我們自己的機會！”
劉華美的這番話，讓李俊峰和他的團隊愣住了。
免費提供一百萬片晶片？還派頂級團隊入駐，承擔所有研發成本？
這已經不是商業談判了。
這簡直是在“倒貼”！
就在李俊峰還在消化這巨大的震撼時。
林遠，終於開口了。
他沒有談技術，也沒有談商業。
他隻是看著李俊峰，緩緩地，說出了一番話。
“李總，剛才您提到的第三個問題，關於‘可持續性’，關於政策的風險，我非常理解。這個問題，也隻有我能回答你。”
他的聲音不大，卻帶著一種不容置疑的份量。
“我今天坐在這裏代表的是江南省委省政府。”
“我向你，也向貴集團承諾，我們的合作將會被列為省重點示範專案，擁有最高的優先順序。這個專案的促成，不僅僅是對我們雙方有利，同時對我們國家的半導體工業也意義深遠！”
他站起身走到李俊峰的麵前，伸出了自己的手。
“李總。我今天不是來問你，願不願意買我們的晶片。我是來問你，願不願意和我們一起，做一件足以載入中國工業史冊的大事。”
“一個能讓你們DM集團，在未來十年，徹底擺脫國外技術掣肘，建立起屬於自己核心技術壁壘的偉大事業。”
整個會議室，鴉雀無聲。
李俊峰看著林遠伸出的那隻手，看著他那雙燃燒著火焰的眼睛，他的心在這一刻竟然不爭氣地，狂跳了起來。
林遠帶來了一個邀請，一個他似乎無法拒絕的邀請。
許久之後，李俊峰緩緩地站起身，卻沒有去握林遠的手。
他隻是深深地看了林遠一眼，說道：“林主任，劉總，王總工。你們的誠意和實力我看到了。這件事情太大，超出了我的職權範圍。我需要向董事會彙報。”
他頓了頓，臉上露出了一絲複雜的笑容。
“三天之內，我會給你們一個明確的答覆。”
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