但她隨即皺眉問道：「不過……要買很多衣服才能達標吧？不會很難湊齊吧？」
導購員笑著搖頭：「您放心，牆上貼有詳細規則，可以隨時檢視。」
兩人走過去一瞧，頓時吃驚——按店內春秋裝均價算，買兩件就能享九折；想拿五折？也就七八件的事。而眼下店裡不僅有春裝，還有大量新款夏裝，隨便搭配幾套，輕輕鬆鬆就能把近乎「白送」的冬裝抱回家！
「老公，」妻子轉頭笑道，「你之前那幾件外套都緊了吧？今天不如多挑幾件，再順手拿件打折冬裝，多劃算！」
丈夫無奈一笑：「行吧行吧，你說啥都對。剛纔看中的那件襯衫不錯，先去試一下？」
眼看交易即將成交，導購員更加熱情周到。而周圍其他顧客也陸續聽到了活動內容，紛紛圍上來諮詢詳情。
一時間，店裡人聲鼎沸，熱鬨非凡。連路過的行人見此情景，也忍不住進店打聽，很快便加入了搶購行列。
至於「比成本價還低」這種說法，自然隻是宣傳手段，並非真虧本。孔天成從不允許門店做賠本買賣。這番操作，實則是霍建寧一手策劃——無論是折扣梯度的設計，還是營銷話術的包裝，皆出自他手。
孔天成隻給了方向，具體執行全權交由霍建寧定奪。
與此同時，另一家天使製衣門店同樣客流如織，反觀隔壁幾家服裝店卻冷冷清清。店員急忙向上級匯報情況，訊息迅速傳開，在整個港岸服裝圈掀起不小波瀾。
「搞什麼名堂？反季賣冬裝？誰想出的餿主意，聞所未聞！」某品牌老闆聽聞後嗤之以鼻。
秘書見狀，連忙解釋：「老闆，您先別急，讓我把細節再說清楚。」
秘書將天使製衣的促銷方案重新陳述了一遍，然而那位老闆臉上依舊掛著譏誚的冷笑：「嗬，我還以為有什麼新花樣，原來不過是打著反季清倉的旗號，暗地裡抬高現售商品的價格罷了。說到底，還不是讓消費者自己掏腰包？這種小把戲，頂多騙一騙那些圖便宜的主顧。真當全世界都傻嗎？」
在他眼裡，這不過是一場拙劣的營銷騙局。秘書卻在心底嘆氣，早已看透自家老闆的脾性——見不得別人風光，總覺得自己最精明。
「老闆，我親自去天使製衣的門店查探過了，」秘書語氣堅定，「他們的衣服根本冇有漲價，仍維持原價銷售。隻要顧客購買七到八件夏秋裝，就能以五折價格任選一款冬裝！這是實打實的優惠，不是虛抬再打折。」
他必須把真相講清楚，否則照這樣下去，等他們反應過來時，市場早被天使製衣吞得一乾二淨，悔之晚矣！
「什麼？冇漲價？」老闆眉頭緊鎖，仍冇轉過彎來。他壓根冇意識到，這場活動的核心根本不在於冬裝是否盈利，而在於帶動其他服飾的銷量！哪怕顧客買完八件後直接白送一件羽絨服，隻要整體銷量翻倍，利潤依然穩如泰山——區別隻在於賺得多還是更多。
換句話說，在這個傳統淡季、換季低迷的時節，天使製衣非但不會業績下滑，反而可能借勢衝出逆增長，流水甚至超越旺季！而那些按部就班的品牌，則隻會一步步陷入庫存積壓、資金斷裂的困境。
事態迅速發酵。越來越多服裝品牌的掌舵人開始警覺：這不是競爭，這是攪局！天使製衣這一招，等於把整個行業的定價邏輯踩在腳下。它吃得滿嘴流油，別人連口湯都快喝不上了！
一旦動了別人的飯碗，仇恨便會悄然滋生。尤其這種公然打破規則的行為，極易激起眾怒。
就在活動推出第二天，已有數位高管致電霍建寧，語氣嚴肅地傳達了一個訊息：多家品牌聯合發出宣告，要求天使製衣立即終止此類擾亂市場公平秩序的行為！
霍建寧聽罷，隻是輕哼一聲，對來電者迴應道：「他們愛怎麼嚷就怎麼嚷，活動照常進行。」
並非他冷酷無情。正如孔天成所說，這隻是商戰中的常規操作，優勝劣汰本就是市場的鐵律。別的品牌做不到，怪得了誰？難道全村人都吃粗糧，就不準有人吃上一頓紅燒肉？
儘管如此，為防萬一，霍建寧思慮再三，還是決定向孔天成匯報此事。
「建寧啊，你處理得很對。」孔天成聽完，毫不猶豫地表態支援，讓霍建寧心頭一鬆。
但他仍有顧慮，低聲問道：「老闆，您覺得……他們會不會狗急跳牆？就算不敢耍陰招，萬一學我們搞同樣的促銷呢？那豈不是平分市場？」
這並非空想。這些品牌雖忌憚光明集團背景不敢動手腳，但模仿卻是合法手段。而這類營銷模式不同於技術專利，無法申請保護，誰都可以照搬。
孔天成聞言，嘴角微揚，神情從容：「建寧，蛋糕就擺在大街上，誰有本事誰拿走，我們管不了那麼多。」
這話聽著大氣，可霍建寧心裡仍有些堵。畢竟這是孔天成親自設計的妙計，若輕易被抄去，難免不甘。
正思索間，孔天成似看穿其心思，緩緩開口：「做事別太計較眼前得失。再說了，你覺得——他們真能模仿得來嗎？」
「您是說……」霍建寧瞳孔一縮，猛然醒悟，隨即激動道：「庫存！隻有咱們天使製衣背靠光明集團，纔有能力囤積大量冬季服裝！其他品牌為了回籠資金，早就清倉甩賣，現在哪還有成批的羽絨服、大衣可供五折出售？他們若要跟風，就得緊急復工生產冬裝，成本瞬間飆升，算下來每單都在虧錢！」
這套營銷策略並非無法複製，就連想通其中關節的霍建寧，巴不得其他品牌立刻跟風模仿！動機並不複雜——他隻想瞧瞧那些人費儘心機後，最終一臉錯愕的模樣！
若真照搬執行，他們註定虧本；可倘若為盈利而抬高售價，反倒等於變相為天使製衣打響名號！這麼一想，這些品牌豈不成了甘願犧牲、成全對手的「義士」？