「老公，我就說嘛，價格是有點嚇人……」妻子聲音越說越輕，畢竟家裡主要收入來源是丈夫。
「咳……單看一台的話，其實不算離譜，屬於正常範圍。隻是冰箱和洗衣機一起買，這筆開銷確實有點超出預算了。」丈夫冇有責怪，反而替她解圍。事實確實如此——單獨購買尚可接受，但成套購置，的確需要好好斟酌一番。
可丈夫不忍心見到妻子失落的模樣，便柔聲說道：「老婆，要不然這樣子，明天我剛好輪休，咱們也好久冇一起出門了，不如明天出去走走，順便把那件事給辦了？」
妻子聽後自然滿心歡喜，當即答應下來。第二天清晨，兩人用過早飯，便手挽著手踏出了家門。
天色尚早，鳳凰家電的門店還未正式營業，但店內的員工早已整齊列隊，正在進行每日的晨會。
店長站在隊伍前方，先是一一檢查了每位銷售員的儀容儀表，確認無誤後，纔開口說道：「剛纔總部傳來新通知，大家仔細記好！從今天起，所有商品單價維持不變，但如果顧客同時購買任意兩款家電，總價便可享受九五折優惠，都清楚了嗎？」
「清楚了！」眾銷售員齊聲應答，聲音清脆有力。
店長滿意地點點頭，接著補充道：「另外，最近大家在售後服務推廣方麵表現非常出色，大老闆孔先生特別表揚，並宣佈本月全員額外發放一筆獎金！金額為當月提成的一半！也就是說，賣得越多，提成就越高，獎金自然也水漲船高！」
聽到有獎金入帳，銷售員們頓時群情振奮！原本底薪就高於同行，提成更是業內頂尖，如今孔天成竟還追加獎勵，這般慷慨的上司，簡直是前世修來的福分！
「老闆萬歲！」
「我願為鳳凰家電奉獻一生！」
眾人激動地歡呼起來，店長隻是含笑注視，並未阻止。
待喧鬨漸息，店長看了看手錶，隨即正色道：「好了，時間到了，調整狀態，準備開門迎客！」
門店剛一開啟，一對年輕夫婦便走了進來，立刻有銷售員迎上前去，熱情周到的服務讓二人略感侷促。
「老公，我之前說你不信，現在親眼看到了吧？鳳凰家電的服務真是冇得挑！」妻子滿臉自豪地說道，語氣中帶著一絲小得意。
銷售員聽罷微微一笑，迴應道：「感謝您的認可。對了女士，您昨天是不是來過？我記得您當時是想瞭解冰箱和洗衣機的情況，對嗎？」
妻子冇想到對方竟能記得自己，連忙點頭：「冇錯！今天正好我先生休息，所以我們一起來做最後決定。不過兩件一起買，預算有點緊張，還需要再斟酌一下。」
銷售員一聽，立刻抓住機會說道：「女士，我正好有個好訊息——今天早上公司剛下發政策，凡一次性購買兩台及以上家電，總價直接打九五折！而且這批新品主打節能環保！已經有客戶反饋，新冰箱耗電量極低，洗衣機也特別節水，綜合使用成本算下來，比舊款更實惠！」
這對夫妻本就對產品質量和售後保障頗為滿意，如今又得知能打折且長期省錢，當下便心意已決。
隻見丈夫與妻子相視一笑，隨後異口同聲地對銷售員說道：「那就定了！冰箱和洗衣機各一台，我們都要了！」
與此同時，霍建寧已匯總出新政實施首日的全部銷售資料，包括實際收入與預期收入。前者指當日成交所得款項，後者則是因庫存不足、客戶已付定金但尚未提貨的部分。
然而無論哪一項數字，都讓他震驚得睜大雙眼，若眼眶再大些，恐怕眼珠都要驚掉出來。
晚上十點整，霍建寧直接趕往孔天成家中。他此前已聯絡過，也獲得了對方許可。
「你這傢夥，什麼事不能等到明天去集團再說？」見到霍建寧登門，孔天成佯裝不滿地笑罵了一句。當然，他心裡清楚，若非重要訊息，霍建寧絕不會如此冒昧。
「老闆，實在不好意思！」霍建寧連忙開口致歉，但他內心實在難以抑製那份激動，「我剛把今天全天的營業資料整理完畢，這數字實在驚人，我覺得必須立刻向您報告。」
孔天成輕嘆一聲，接過霍建寧遞來的檔案夾，神情從容地翻看起來。
待他閱畢，才緩緩點頭：「嗯，還行，看來降價策略確實奏效了。」
「還……還行？就隻是還行？」霍建寧幾乎愣住。今日的營收比起此前最好的單日業績，足足翻了好幾倍，可在孔天成口中，竟隻是「還行」？
他百思不得其解——區區九五折，換算下來實際讓利並不多，為何竟能引發如此劇烈的市場反應？這簡直令人難以置信！難道真是一分錢難倒英雄漢？那些原本猶豫不決的顧客，真的就差這一點點折扣？
「除了『還行』之外，你覺得這件事該如何看待？」孔天成察覺到霍建寧臉上的震驚，覺得頗為有趣。他經手的資金早已超過兩百億，眼前這筆收入，連那總額的百分之一都不到。要說驚訝，反倒該是他奇怪霍建寧為何如此大驚小怪纔是。
霍建寧腦子幾乎一片空白，全然冇意識到自己與孔天成的思維根本不在同一維度。
一個困惑的是：為何小小折扣竟能引爆銷量；
另一個納悶的卻是：看到這點收益，何至於如此失態。
片刻之後，霍建寧終於忍不住問出心中疑慮：「老闆，我不明白，即便打了九五折，實際優惠也有限，為何銷售額會飆升得這麼離譜？」
「你驚訝的是這個？」孔天成略顯訝異，兩人頓時麵麵相覷。直到此刻，他們才意識到，剛纔完全誤解了彼此的立場。
打折促銷本是尋常商業操作，但細究起來，霍建寧的震驚也並非毫無緣由。畢竟九五折並不算高，實惠有限，可帶來的成效卻遠超預期！