林舟是在圖書館閉館前最後一個離開報刊區的。
桌上攤著的政策彙編和經濟周報，邊角都被他翻得發皺，鉛筆標註的痕跡密密麻麻，像一張沒理清楚的網。
他原本揣著十足的底氣來查資料，想著32萬港幣的資金到手，終於能把“開超市”的念頭落地——那種後世隨處可見、貨品擺得滿滿當當、明碼標價的超市，在1988年的漢東，絕對是新鮮事。
物資雖不算緊缺，但大多還靠供銷社或個體攤販零散售賣，想要一次性買齊油鹽醬醋、毛巾肥皂，得跑好幾個地方。
林舟算過賬，隻要選個居民區密集的地段，前期鋪貨不用太多，主打剛需日用品，不出半年就能回本，後續再慢慢擴大規模，說不定能做成連鎖。
可翻遍了最新的《國內貿易政策摘要》和香江寄來的經濟通訊，他連“允許外資進入零售領域”的半個字都沒找到。
手指在“零售行業外資準入暫未開放”那行字上頓了又頓，林舟纔想起前世的記憶——沒錯，直到1995年，相關政策才正式出台，現在還差整整七年。
七年太長，誰也說不準中間會有多少變數，總不能把手裏的資金攥著等七年。
他把政策彙編合上，指尖用力按了按眉心，試圖壓下心裏的落差。
超市做不了，那就退一步，做小家電。
這個念頭剛冒出來，林舟就想起前幾天查資料時看到的訊息：去年年底，京都才開了一家叫“國美”的電器店，不是後世那種佔地幾百平的連鎖賣場，隻是個十幾平米的夫妻店，賣的也隻有收音機、電風扇、電水壺這類簡單家電。
連京都的市場都還沒被啟用，漢東這邊就更不用說了。
林舟去過漢東市區的電器商店，貨架上的家電種類少得可憐，價格還高，普通人家大多捨不得買。
而且小家電的進貨渠道也是個難題——要麼找廠家拿貨，可廠家大多隻對接大批量訂單，他這點啟動資金，連人家的起訂量都達不到；要麼找中間商，利潤空間被壓得死死的，說不定還會拿到翻新貨，砸了招牌。
更重要的是，現在人們對小家電的需求還沒被培養起來，貿然入局，很可能把錢砸進去，連水花都濺不起來。
林舟從書包裡拿出筆記本，把“超市”“小家電”兩個詞劃掉，筆尖劃過紙頁，留下一道深深的痕跡。
旁邊傳來一陣腳步聲，李建國抱著一摞專業書走過來，見林舟還坐在原地，便在他對麵坐下：“怎麼還沒走？我還以為你早就回寢室了。”
他瞥見桌上劃掉的字跡，又看了看林舟的臉色，立馬猜了個大概：“是不是想做的事，沒成？”
林舟抬頭，看著李建國一臉關切的樣子，心裏的落差少了些，苦笑著點了點頭：“想做超市，政策不允許；想做小家電，市場還沒起來，風險太大，隻能先打消念頭。”
李建國愣了一下，隨即拿起桌上的經濟周報翻了兩頁：“其實也不用非得盯著這些新鮮事啊。”
他指著報紙上“個體日用品零售需求持續增長”的報道，“你看，日用品總不會錯吧？洗衣皂、洗衣粉、毛巾、牙膏這些，家家戶戶都要用，需求一直都在。”
林舟順著他指的方向看去，眼睛漸漸亮了起來。
是啊，他怎麼把日用品給忘了。
這個年代，人們對日用品的需求是剛需，不管經濟好不好，柴米油鹽、洗漱用品都少不了。
而且日用品的進貨渠道比小家電好找多了，南邊的批發市場裏，到處都是做日用品批發的商戶，小批量拿貨也沒問題，價格還實惠。
風險也小——就算賣得慢，日用品保質期長，也不用擔心過期浪費；就算價格定得低些，薄利多銷，也能慢慢積累利潤。
林舟拿起鉛筆，在筆記本上寫下“日用品零售”四個字，筆尖比之前輕快了不少。
“你說得對，還是日用品穩妥。”他抬頭看向李建國，語氣裡多了幾分底氣，“下週去南邊考察，咱們就重點盯日用品市場，先摸清楚進貨價、銷路，再找幾家做得好的個體戶聊聊，看看他們是怎麼經營的。”
李建國見他重新有了幹勁，也笑了：“那太好了！到時候我幫你記價格、問渠道，多個人多份力。”
林舟點點頭，又翻出經濟周報，仔細看起關於日用品市場的報道。
報道裡說，南邊的日用品批發市場最近格外熱鬧，不少個體戶從那邊拿貨，運到各地的居民區、學校周邊售賣，生意都不錯。
還有商戶推出了“批量拿貨打折”的活動，拿貨越多，價格越優惠，很適合剛開始做的創業者。
林舟把這些資訊都記在筆記本上，還特意標註了幾個口碑好的批發市場名稱，打算到了南邊就先去這幾家看看。
他又琢磨起後續的計劃：前期先從小批量進貨開始，不用租店麵，先在學校周邊找幾家小賣部合作，把日用品放在他們店裏代售，給他們留一部分利潤；等銷量穩定了，再在居民區找合作點，慢慢擴大範圍；積累到一定資金和客戶後，再考慮租個小店麵，自己經營。
這樣一步步來，既穩妥，又能慢慢積累經驗，就算遇到問題，也有調整的餘地。
圖書館的廣播響了，提醒還有十分鐘閉館。
林舟趕緊把筆記本和報紙收好，放進書包裡。
走出圖書館時，夜色已經漫了上來，校園裏的路燈亮了，昏黃的燈光灑在小路上，映出兩道長長的影子。
“你說，咱們這次去南邊，能找到合適的貨源嗎？”李建國一邊走，一邊問道，語氣裏帶著幾分期待。
林舟抬頭，看著遠處的路燈，心裏滿是堅定：“肯定能。”
他知道，做生意不能隻靠遠見，還要結合當下的政策和市場情況，學會變通。
就算超市和小家電暫時做不了，隻要找對方向，靠著手裏的資金和比別人多的遠見，照樣能在這個時代的浪潮裡，抓住屬於自己的商機。
回到寢室，室友們都在各自忙自己的事，有的在看書，有的在寫信。
林舟坐在書桌前，把筆記本拿出來，重新細化考察計劃：第一天去XX批發市場，重點瞭解洗衣皂、洗衣粉的進貨價和品牌；第二天去XX市場，看毛巾、牙膏等洗漱用品；第三天找幾家個體戶聊聊，學習經營技巧……
每一條都寫得清清楚楚，沒有了之前的迷茫，隻剩下滿滿的幹勁。
他想起白天在圖書館看到的一句話：“謀事在人，成事在天，但先謀，纔能有成事的機會。”
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