週五上午張偉去了趟中山大學，參加了‘企業文明與生命力實驗室’的剪綵活動，甚是高興。
主腦座艙2.0，居然實現了“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。
這麼高階的工具，能為普通有夢想的創業者服務，防止他們返貧，這是妥妥的社會責任具象化。
下午，橫豎縱又召開了小範圍的高層管理例會。
張偉坐在主位上，身體微微向後仰，靠在人體工學椅的黑色網麵上，沒有看麵前的螢幕，而是半眯著眼，彷彿在神遊太虛。
但他周圍的每一位高管都知道，在那雙看似慵懶的眼睛背後，正在執行著一套比公司伺服器還要龐大的計算邏輯。
在這個房間裏，每一次彙報、每一個提問、甚至每一次呼吸的節奏，都是在向這位“商業帝王”展示自己的價值。
這裏不是菜市場，這裏是橫豎縱的競技場。
誰能跟上張偉的思維躍遷，誰就能在未來的“企業全球腦”中佔據神經中樞的位置，而跟不上的，註定淪為邊緣的末梢。
空氣中瀰漫著一種混合了咖啡香氣與腎上腺素的微妙張力。
“下一個議題。”張偉的手指輕輕敲擊了一下桌麵，聲音不大，卻像發令槍一樣清晰。
負責智慧財產權與標準體係的小吳立刻坐直了身體，他整理了一下衣領，臉上掛著一種極力剋製但又掩飾不住的興奮。
“偉哥，各位同仁，”小吳調出了全息投影，螢幕上赫然顯示著一行紅標頭檔案標題，“向大家彙報一個好訊息：‘企業語言國標’立項，正式通過。”
會議室裡響起了一陣輕微的騷動。
小吳深吸一口氣，目光掃視全場，最後停留在張偉臉上：“下一步，將由我們橫豎縱公司主導，正式成立‘企業語言國標專案組’。這意味著，我們製定的規則，將成為整個國家商業體係的通用語。”
“必須得通過啊，”坐在旁邊的小趙推了推眼鏡，嘴角勾起一抹壞笑，“那幫評審專家也不是傻子。企業語言這種事，往大了說是統一度量衡，往小了說是商業文明的基礎。誰敢攔？那是要被架在中華上下五千年歷史上烤的，誰受得了這種歷史罪人的罵名啊？哄哄。”
會議室裡響起一陣低笑，氣氛稍稍鬆弛了一些。
小吳也笑了，他轉頭看向張偉，眼神裡充滿了期待：“偉哥，關於專案組的組建，我的想法是‘借力打力’。
首先，把之前供應鏈專案組的那幫原班人馬，全部拉進我們這個新專案組。
畢竟我們在原有專案組積累了不錯的人緣，配合度高。
然後，再從我們的核心客戶裡拉一批龍頭企業進來。”
說到這裏，小吳停頓了一下，似乎在觀察張偉的表情。
見張偉麵色平靜，他大著膽子丟擲了自己的“小心思”。
“偉哥，為了增加我們‘企業語言’國標專案的分量，更為了讓參與者有歸屬感，我打算給每一位入選的國標專家專門定製一套‘榮譽係統’。製作精美的燙金聘書、專屬的國標專家吊牌，甚至要在行業峰會上給他們頒獎，讓儀式感直接拉滿！”
張偉原本微眯的眼睛緩緩睜開，嘴角露出了一絲讚許的笑意。
“很好。”
這兩個字一出，小吳心裏的石頭落地了。
“比之前供應鏈國標專案組搞得好，”張偉坐直了身體，目光如炬，“小吳，你抓住了人性的弱點，也抓住了這種零散專案管理的精髓。儀式感，太重要了。”
張偉環視眾人，聲音低沉而有力：“具體幹活的人，終究是人，是人就有七情六慾。給他們錢，不如給他們名。讓這個具體的個人掛上‘國標專家’的名頭，這種情緒價值的供給，比給他們發幾萬塊錢獎金都要管用。他們會為了維護這個頭銜，拚命地維護我們的標準。”
“這就是‘虛事實做’的高階玩法。”小趙在一旁適時地補了一句捧哏。
小吳臉上泛著紅光，顯然對這波操作極為自豪。他趁熱打鐵，準備彙報接下來的流程：“除了立項，深圳市資料局‘可信資料空間’……”
“等等。”
張偉突然抬手，打斷了小吳的節奏。
會議室瞬間安靜下來，小吳的笑容僵在臉上，心裏咯噔一下：哪裏出問題了？
張偉的眼神變得深邃，他沒有看PPT，而是看著虛空中的某一點，似乎在捕捉某種稍縱即逝的靈感。
“小吳，你剛才說，企業語言國標專案組，由哪幾類人構成？”張偉問道。
小吳迅速在腦海裡過了一遍名單，自信地回答：“主要由五大類構成：大學教授提供理論支援、軍工單位提供安全背書、央國企代表國家意誌、民企代表市場活力，後麵我們還會拉一些合資、外資和跨國企業進來，體現國際化。”
這個回答堪稱完美，涵蓋了產學研用各個層麵。小吳一臉傲嬌，覺得自己滴水不漏。
“嗯……”張偉微微點頭，手指在桌麵上無意識地畫著圈，“這一端感覺應該是夠了，力量很強。但是，我覺得還差點什麼……”
在這令人窒息的幾秒鐘沉默裡，所有高管都在瘋狂轉動大腦。還缺什麼？政府？協會？
“媒體。”張偉突然停止了手指的動作，吐出了兩個字，“應該是媒體。”
“媒體？！”
小吳愣住了，甚至有點不解地皺起了眉頭，“偉哥，為什麼還差他們？媒體的‘企業語言’業務非常少啊，他們根本不懂編碼，也不懂供應鏈邏輯。而且，前麵的供應鏈國標專案組，也沒有媒體參與啊。”
在傳統的認知裡，製定標準是技術專家的事，媒體隻是那個在釋出會上鼓掌的角色。
張偉看著小吳，眼中的光芒越來越亮，那是一種看到新大陸的狂熱。
“小吳，格局開啟！”
張偉迅速起身，走到白板前，拿起一隻馬克筆，“唰”地寫下兩個大字：傳播。
“媒體的價值對我們的意義，根本不是去讓他們真的編製什麼企業語言！”張偉的聲音提高了幾分，帶著一種穿透力，“說句難聽的，其實所有參與單位，對我們來說，本身都隻是陪襯。我們隻需要他們參與，需要他們的名字蓋在那個紅標頭檔案上。具體的企業語言編製工作，我們橫豎縱內部早就完成了80%，甚至90%。”
張偉轉身，筆尖指向眾人：“到時候，把本子遞過去，讓他們簽字就行了。媒體對我們的意義，是宣傳價值，而不是編製價值！”
一語驚醒夢中人。
“臥槽，偉哥這招NB啊！”小趙第一個反應過來，猛地一拍大腿，也不管是不是在開會了，直接爆了粗口，“我明白了！語言的價值，就是要有人用啊！語言本身隻是一種符號係統，隻有當所有人都認可這個符號，它才具有語言的價值。如果隻有我們自己懂，那是密碼，不是語言！”
“臥槽，偉哥，威武！我咋沒想到呢！”小吳也瞬間通透了，興奮地滿臉通紅。之前的思維一直侷限在“做標準”的技術邏輯裡，完全忽略了“推標準”的生態邏輯。
“哈哈，不錯，果然是我們橫豎縱的人，一點就透。”張偉看著團隊眼中燃起的火苗，感到一陣欣慰。但他知道，這還不夠。
“不但需要他們去宣傳，”張偉的聲音突然壓低，變得神秘莫測，“同時，他們還有一個更重要的價值。”
“啊？還有？”售前總監小黃一臉懵逼，“啥價值？”
張偉深吸一口氣，在白板上重重地寫下四個字：
錨定價值！
“錨定價值？！”
“媒體……有錨定價值？”
這四個字像一顆深水炸彈，把所有人都炸暈了。大家麵麵相覷，完全跟不上張偉的跳躍性思維。
張偉看著大家迷茫的眼神，知道這是團隊認知升級的關鍵時刻。
他沒有直接給答案，而是循循善誘：“你們想啊，我們學漢語、學英語的時候，什麼是那個‘錨’？當我們遇到不認識的字，遇到有爭議的用法時，我們以什麼為準？”
“老師？”小黃試探著問。
“不對。”
“課本？”小趙皺眉。
“接近了，但不是核心。”
“哈哈，我懂了！”小吳突然像被電擊了一樣，興奮地大叫起來，聲音都變了調，“字典！哈哈，是字典！新華字典，牛津詞典！”
“很好！接著說！”張偉眼中閃過一絲讚賞，他後退一步，把舞台中央讓給了小吳，此時張偉這個高效教練角色已經完成，接下來是讓下屬自我覺醒、表揚的高光時刻了。
小吳站了起來，目光如炬，彷彿被某種神聖的使命感附體：“我們學習一種新語言時，最重要的工具，就是字典。而‘企業語言’，對於所有夏國企業，甚至全球企業來說，就是一種全新的語言係統。”
他越說越順，思路從未如此清晰：“他們要學習如何使用這種語言，最重要的工具，不是那一紙乾巴巴的‘國標’。國標隻是一種大家必須遵守的法律底線，是強製性的。但是……”
小吳看向眾人，目光猶如熊熊烈火：“標準必須遵守，可是這個遵守的具體參照物是什麼？哈哈，就是‘企業語言’的字典啊！我們要做的，不僅僅是標準，而是一本讓所有企業案頭必備的《企業語言字典》！”
小吳激動地看向張偉：“偉哥這太棒了啊！我覺得，這個‘企業語言字典’到時比這個國標，更加地具有傳播性和商業價值。國標在櫃子裏吃灰，字典在手邊隨時翻閱。誰掌握了字典，誰就掌握瞭解釋權！”
張偉微笑著點頭，這正是他想要的——不是做規則的製定者，而是做認知的定義者。
“確實！非常有價值！”小趙也迅速跟上節奏，“那找哪家媒體呢？既然要做字典，這就相當於要找一家出版社，這家媒體必須夠權威，夠專業，還要有足夠的覆蓋麵。”
“要不找Gartner？”銷售負責人小許提議道，“全球最大的ToBIT研究和媒體機構。咱們企業語言未來是要覆蓋全球的，用他們的背書，肯定水到渠成，國際化路子一下就開啟了。”
“不行！”
小吳幾乎是下意識地大喊一聲，作為智慧財產權負責人的敏感神經瞬間緊繃，“這是美國的機構！我們肯定不能把出‘企業語言字典’這麼核心、這麼戰略級的活兒交給美國公司。”
小吳臉色嚴肅：“偉哥，各位，企業語言是未來工業網際網路的底層協議，是資料的基因。如果讓美國人掌握了定義權和解釋權，我們就相當於把底褲都露給人家了。這不僅僅是商業問題，這是國家安全問題。”
“嗯，確實！是我草率了。”小許立馬意識到問題的嚴重性，背上冒出一層冷汗，“現在中美科技戰打得這麼凶，USA對我們封鎖太厲害了。這種卡脖子的任務，這種定義文明底層邏輯的事情，絕對不能給美國公司插手的機會。”
小許畢竟是常年混跡於市場的銷售老兵，反應極快，立馬有了B方案：“那就在國內找。‘第一新聲’怎麼樣？他們號稱是夏國的Gartner，這幾年在ToB領域影響力很大。最重要的是，這家肯定合適，我們合作過多次。上次我們官宣350萬粉絲那次，就有他們的大力配合，配合度極高，而且立場堅定。”
“偉哥，你覺得呢？”小吳轉向張偉，徵求最終意見。
張偉擺了擺手，重新坐回椅子上，神態輕鬆：“這事，你們決定！小吳的政治警覺性很好，守住了底線；小許的市場資訊很全麵，反應很快。你們兩個配合著來就行。記住，我們橫豎縱要的，是一本靠譜的、夏國人自己定義的‘企業語言字典’。”
“明白！”幾人齊聲應道。
張偉沒打算在這種執行層麵的細節上消耗決策力。
團隊已經成長了，他們需要的隻是方向，而不是保姆。
這事交給小吳、小許、小趙和小黃線下商量，絕對能辦得妥妥帖帖。
會議很快進入下一個議題。
幾個團隊彙報完常規工作後，終於輪到了今天的另一個重頭戲。
‘橫豎縱商城’負責人小胡站了起來，他顯得有些緊張，整理了一下手中的資料，又喝了一口水潤嗓子。
“各位領導，現在向大家彙報商城的進展。”小胡調出一組資料圖表，線條昂揚向上，“現在，我們橫豎縱商城，藉助社交SRM的公開招投標、公開詢報價，也就是公開尋源的能力，已經成功盤活了接近50萬家企業使用者。這已經佔據我們社交SRM總使用者的四分之一了。”
這是一個相當漂亮的成績單。
小胡看向張偉，見老闆麵色平和，便壯著膽子接著說：“後麵肯定會繼續運營，我們橫豎縱商城，專註於工業商城、工業品交易的定位，持續啟用社交SRM的使用者進入商城。同時，為了擴大營收，我還想開闢一塊新的業務方向……”
小胡的聲音提高了一些，帶著一種破釜沉舟的興奮：“我打算切入‘成品商城’業務。說白了，就是京東、淘寶、拚多多他們的業務板塊。因為我們平台上的企業，全是真正的源頭廠商，我們有一手貨源，價格絕對有優勢！”
“確實，”負責SRM業務的小溫也附和道，她是業務派，看到的是貨源優勢，“我們可以從非生產性採購（非生採購）切入，比如紙、筆、礦泉水、勞保用品這些。
從社交SRM場景出發，這塊我們現在是對接了京東、齊心、得力這些平台，如果後續有我們橫豎縱自己的商城，我們社交SRM就可以直接接我們自己的商城了，肥水不流外人田嘛。”
會議室的氣氛突然變得有些微妙。
“我覺得，這條業務線，風險很大。”小趙皺起了眉頭，他敏銳的商業嗅覺告訴他，這裏有坑，“這已經是一塊紅海市場了，不，是血海。京東、淘寶、拚多多，還有抖音直播電商，甚至美團外賣電商，早就殺得天昏地暗。我們的空間非常少。”
“我也同意小趙的看法。”小許也立馬加入了反對陣營，“相對於那些巨頭，我們唯一的優勢隻有‘手握一手貨源’，掌握的是賣方市場。但是，真正的消費者（C端流量）不在我們手上。我們做ToC的經驗也不充足，物流、售後、流量獲取，每一個環節都是燒錢的無底洞。”
張偉坐在主位上，麵無表情地聽著爭論。但內心深處，他再次感受到了一絲失望。
格局。還是格局問題。
有些高管，確實已經觸碰到了他們的天花板。
小胡的資料雖然漂亮，但思維還停留在“賣貨”的階段，完全沒有理解橫豎縱作為“企業網際網路平台”的核心邏輯。
還好，前段時間啟動了全公司的人才結構調整戰略佈局，很快，像小胡這樣跟不上步伐的高管，就會被調整出核心崗位了。
“胡總，”一直沉默的物料編碼負責人小宋突然開口了。
小宋，橫豎縱物料編碼的負責人，一個平時話不多，但眼神總是透著一股狠勁的年輕人。
“胡總，我覺得，我們公司的終極目標是‘企業網際網路’，是‘企業全球腦’。”小宋的聲音不大，但異常堅定，直接把討論的維度拉高了一個層次，“我們應該聚焦在ToB市場。你看我們為什麼能啟用社交SRM的存量使用者成為‘橫豎縱商城’的使用者？那是因為，他們希望在我們這個平台找到採購他們產品的大企業，而不是把產品賣給個人消費者。”
小宋站了起來，沒有看PPT，而是直接走向白板，在剛才張偉寫的“傳播”和“錨定”旁邊，畫了一個巨大的迴圈圖。
“我們啟用他們的真正原因，是因為基於大企業的公開尋源資訊，加上我們的‘橫豎縱物料編碼’，然後進行匹配、進行演演算法推送，給他們做精準的商機匹配和後麵的撮合交易。”
“這，纔是我們真正能把橫豎縱商城運營起來的原因。”
“我們的業務、產品線之間是一個矩陣邏輯，或者說是一個齒輪邏輯，相互帶動的，而不是孤立的賣貨。”
小宋看向大家，目光灼灼，那是一種看透了本質的自信：“我認為，我們應該聚焦在企業交易，即B2B這個場景，堅決不應該切入B2C賽道。”
“B2B賽道，不管是阿裡的1688，還是百度的愛採購，都不具備我們的優勢。他們隻有廣告，沒有真正的採購源。而我們，擁有社交SRM作為基礎採購貨源，這纔是最大的殺手鐧！”
這番話，如同一道閃電，劃破了會議室的迷霧。
小溫聽得眼睛發亮，她立馬醒悟過來。
當初這個“橫豎縱物料編碼”的價值，還是她和老陳最早發現的。“對！我也認為小宋的說法很有道理。我們應該聚焦純粹的B2B賽道！我們上麵的採購尋源是新鮮出爐的，是實時的需求。不像1688、愛採購上的資訊，很多是幾年前的殭屍貼。”
小溫迅速調動腦中的資料，補充道：“我們的商機依託社交SRM的尋源業務場景，我們的採購商機都是幾秒鐘以前剛剛釋出的，而且還有有效期。這能快速啟用我們的商城。同時，基於我SRM的資料統計，每個企業每年有3%~15%左右的供應商疊代。各位，如果這部分疊代交易換成我們現在平台的交易額……”
小溫傲嬌地仰起頭，報出了一個驚天數字：“這就是600億到3000億！”
“嘶——”
眾人聽到這個資料，不禁倒吸了一口涼氣。
“臥槽，小溫，我們社交SRM平台的交易已經突破2萬億了啊？”小趙驚訝地問道。
“那是必須的，哈哈！”小溫一臉得意。
“所以！”小宋接過了話頭，聲音變得更加激昂，“基於這個資料，我認為，我們更加應該以‘橫豎縱物料編碼’這個定海神針為基礎。前，收集大企業的尋源需求；後，收集小企業的商品匹配關係。中間，基於橫豎縱物料編碼，構建核心演演算法，進行精準商機匹配和資訊推送。”
張偉看著小宋，眼中滿是欣賞，“這纔是我想要的人，這纔是我想要的戰略，這個小宋，平時不顯山不露水，關鍵時刻對業務邏輯的理解竟然如此深刻。”
然而，小宋的表演還沒有結束。
此時，小宋眼中的雄心壯誌完全沒有任何收斂，他看向了一旁的工業建模負責人小韓——也就是之前基於CAD AED結合社交SRM研發協同的產品線負責人。
“同時，我認為，還應該把我的物料編碼，和韓總的工業建模下的CAD、AED圖紙結合，即把圖紙匹配上對應的物料編碼，然後再進行全方位的統一計算。”
小宋的手在空中虛抓一把，彷彿抓住了未來的脈搏：“結合我們的VR三維環境，進行統一計算，讓企業在三維世界裏完成尋源、匹配、交易。這，纔是最好的橫豎縱商城模式！”
轟！
會議室裡彷彿落下了一道驚雷。
“臥槽。”
和這三塊業務沒任何關係的高管，比如小吳、HR的負責人，立刻意識到小宋這格局NB啊。
這一定是張偉想要的，也是橫豎縱未來真正的業務版圖。
但和這三塊業務有關的人，尤其是小胡和小韓，聽到小宋說完這話，瞬間就掛不住了。
小韓的臉色瞬間變得青一塊紫一塊，麵部肌肉微微抽搐。
他心中巨震：“NND，這個小宋，搶地盤能力可以啊！這太TMD強悍了，直接把商城、工業建模這兩大業務板塊，都整合進自己的‘編碼’業務管理部門了？這是要吞併我們的節奏啊！”
此時，所有人的目光都集中到了張偉身上。等待著最終的裁決。
也包括小宋。他的眼神深處雖然有一絲忐忑，畢竟這是公然的“奪權”，但臉上的那種雄心壯誌沒有任何遲疑。他在賭，賭老闆的格局。
張偉緩緩環視了一圈，看到了小胡的失落，看到了小韓的憤懣，也看到了小宋那視死如歸般的堅定。
“很好！”
張偉的聲音打破了沉默，沒有任何遲疑，立馬給予了高度肯定，“小宋這個邏輯，這個業務發展推演軌跡，非常不錯。”
呼——
小宋緊繃的肩膀鬆弛了下來，臉色和眼睛裏瞬間流露出那種“士為知己者死、女為悅己者容”的超級滿足感。他賭贏了。
張偉站起身，雙手撐在桌麵上，目光掃過每一個人，帶著不容置疑的威嚴：“大家聽好了，我們要的就是小宋這種敢想、敢幹的，契合‘企業網際網路’、‘企業全球腦’的業務發展佈局。”
“大家有沒有想過，”張偉指著小宋畫在白板上的那個迴圈圖，“小宋規劃的這條業務邏輯、業務路徑，就是我們企業全球腦的真正雛形！語言定義思想，編碼定義產業，而能把這兩者結合起來的人，才能定義未來的商業文明！”
張偉稍作停頓，目光轉向了麵色複雜的商城負責人小胡和工業建模負責人小韓。
“小胡、小韓。”
“在。”兩人硬著頭皮應道。
“你們二位，後續全力配合小宋，完成小宋剛剛推演的業務落地。”
這句話，就是聖旨。就是最終的權力交割。
小韓心裏那個冤啊，自己還沒說話呢，甚至連彙報PPT還沒開啟呢，居然地盤就被劃出去一塊了。
但他也不得不服，小宋的這個“大一統”構想，確實比他單純搞圖紙協同要高明得多。
看來自己的野心，還是不夠啊。
NND，你個老宋，真有你的。
會議很快結束了。
但在場的每一個人都清楚，真正的洗牌，才剛剛開始。
在這個正在孕育新商業文明的會議室裡，有人拿到了通往未來的船票，而有人，註定將被留在舊時代的岸邊。
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