春節剛過，深圳的空氣裡還殘留著一絲濕潤的寒意，但橫豎縱的一號會議室裡，中央空調卻把溫度恆定在了一個令人舒適的25度。
暖洋洋的陽光透過百葉窗的縫隙，慵懶地趴在會議室的長桌上。
牆上的投影幕布亮著，上麵是一張走勢平緩的資料圖表。
“上個月，也就是春節期間，簽單量回落到了98單，考慮到假期因素，這在預期內。”
CRO小趙手裏拿著鐳射筆，紅點在螢幕上那條幾乎拉成直線的折線圖上晃了晃，語氣平淡，“過去幾個月，我們基本維持在每月120單左右。甚至……有點太穩定了。”
銷售總監小許靠在椅子上，手裏轉著水杯，接話道：“這不挺好嘛？業績很穩定啊。兄弟們每個月能開單，提成拿得穩，也不用像去年那樣玩命。我覺得咱們這‘主腦座艙’算是站穩腳跟了。”
售前總監小黃嘿嘿一笑，補了一句：“是啊，比起去年這時候咱們還在為活下去發愁，現在這日子，簡直是小康生活。”
會議室裡的氣氛鬆弛而溫暖，也許是長假延續了春節的那種慵懶的後遺症。
有人已經開始悄悄看手機，有人把會議當成了例行公事，沒有人再像去年那樣，盯著每一個數字追問“還能不能更高”。
感覺像極了一群剛剛吃飽喝足的獅子，趴在草地上曬太陽，完全沒有了獵殺時刻的血腥氣了。
坐在主位的張偉，目光掃過在場的每一個人。
他沒有說話，隻是手指輕輕的撫摸著水杯邊沿，發出“篤、篤”的悶響。
在他眼裏，螢幕上那條平穩的“心電圖”，不是健康的象徵，而是——植物人的生命體征。
增長最可怕的不是下降，而是所有人開始習慣它不再增長。
這是一種極其危險的鈍感。
“說起穩定，”張偉終於開口，聲音不高，打破了這份溫馨，“小田，機場店最近怎麼樣？”
被點名的小田立馬坐直了身體，作為品牌部兼機場店負責人，他最近可是公司的紅人。
“偉哥，那必須是相當穩！”小田臉上洋溢著掩飾不住的自豪，甚至有點容光煥發，“現在都不用我們主動拉客。那個‘創二代’圈子已經傳開了，上個月光是自然進店轉化的客戶，就給許總那邊輸送了53個簽單客戶。”
“喲，田哥！田哥威武！”小許誇張地抱拳，“您現在就是我的財神爺，回頭請你吃海鮮。”
小田擺擺手，一臉謙虛但語氣興奮：“不僅是簽單。偉哥，你之前教我的那些招，雖然損是損了點，但真管用！
那幫創二代、甚至是高管，不但給我錄製了200多個視訊，比你要求的還多了80多個，他們還給我們帶客人來店裏。
以前都在隔壁中信書店裝樣子，現在全跑咱們店裏來了。”
小田點開平板，投屏了幾段短視訊。
視訊裡，一位西裝革履的中年男人正指著全息螢幕上的視訊，激昂地解說：
“這個視訊是我錄製的，哈哈！我把庫存周轉率降到了極限，全靠主腦座艙協助我找到原因，讓我最終判定切斷了C類渠道……”
視訊裡，圍在他身邊的一群人，嘖嘖稱奇，“李總NB啊，講的真好，比我上的EMBA的課程還乾貨，這感覺就是企業管理的實戰演練啊……”
“看看，”小田指著視訊，“李總在視訊裡講的，比隔壁書店請那些隻會掉書袋的教授講課強多了！這是實戰，帶著硝煙味的實戰！咱們現在的流量，全是客戶自己帶進來的。”
會議室裡響起一陣輕鬆的贊同聲。
“所以啊，”小田總結道，眼神裡透著一股‘不想再折騰’的安逸，“我覺得咱們之前提的那個什麼大規模線上推廣，沒上就是正確的。機場店這個模型隻要跑通了，咱們穩紮穩打，慢慢複製就行。”
潛台詞很明顯：既然有現成的勝仗打，何必再去線上冒險？
甚至是小田沒說出口的，一旦線上全麵鋪開，機場店這個“功勛陣地”，就不再是他唯一的核心舞台了。
所有人都看向張偉，等待CEO的肯定，畢竟，機場店確實是張偉一手策劃的傑作。
然而，張偉臉上沒有笑容。
他靜靜地看著那幾段視訊，直到最後一段播放完畢，才緩緩轉過頭，看著小田。
“小田，做得不錯。”
小田剛鬆了一口氣，張偉的下一句話就像一盆冰水，兜頭澆下。
“但你們發現沒，我們機場店的流量是線性的，是老帶新模式的。
這種模式，不能解決增長問題，我們維持這個數已經好幾個月了。
去年的戰略6個月終結‘創二代’市場，我們真的終結了麼？”
會議室的氣氛瞬間凝固了一秒。
張偉站起身，走到白板前，拿起黑色馬克筆，在上麵寫下了一個詞：天花板。
“120單，這就是我們現在的天花板。機場店的物理空間是有限的，深圳機場的人流量是有限的。你們覺得這是穩定，我覺得這是慢性自殺。”
為了緩解略顯僵硬的氣氛，小趙插了一句：“偉哥，你也別太焦慮。對了，聽說孟、何那兩人的公司，徹底黃了？”
這個話題轉移得很巧妙，眾人的注意力瞬間被吸引。
“是啊，”張偉把筆蓋扣上，語氣裏帶著一絲玩味，“去年底，股東還問我要不要收購他們，我想都沒想就拒絕了。”
“啊？”小許瞪大眼睛，“這可是痛打落水狗的好機會啊，直接收編不好嗎？”
“沒價值。”張偉搖搖頭，坐回椅子上，“靠譜的人早就被你們挖過來了，剩下的就是個花架子。據說最後金有浪作價1000萬收了殘局，這錢也就夠還要債。孟、何兩個人，房子、車子全搭進去了，被資本吃得連骨頭渣都不剩。”
說到這裏，張偉輕輕嘆了口氣，眼神變得有些深邃：“其實，我挺惋惜的。”
“惋惜？”小許撇撇嘴，“偉哥，你這是鱷魚的眼淚吧？他們可是直接抄襲咱們的lowB哦，死不足惜。”
“我是惋惜他們作為創業者那股願意搭上身家性命的狠勁。”張偉的聲音低沉下來，“在這個時代，敢把房子抵押了去搏一個未來的人，值得尊重。”
張偉停頓了一下，眼神瞬間變得果決，之前的溫情蕩然無存：
“創業失敗不可恥，甚至值得敬佩。但用錯誤的認知去博弈，那是找死。”
“以為抄個皮毛就能活，以為隻要努力就能感動市場，這不是悲劇，這是優勝劣汰的必然，對於必然發生的結果，我不惋惜。
這是愚蠢，碾死他們是必然，眼睛都不帶眨一下。”
張偉的手指在桌麵上無意識地劃過一道痕跡，彷彿那裏有一條看不見的紅線。
他很清楚，當年自己不是在那十年的SAP生涯裡把自己從凡人熬成了元嬰，今天被金有浪作價收屍的，也就是他張偉了。
隻有站在深淵邊上看過的人，才知道掉下去有多容易。
小黃在一旁聽得直樂：“對嘍！偉哥，我就喜歡你這副桀驁不馴的樣子。剛才那種鱷魚煽情的模樣，看得我起雞皮疙瘩。”
“咳……咳！”張偉戰術性地咳嗽兩聲，神色一肅，“閑話少敘，既然說到了‘認知’和‘生死’，那我們進入今天真正的主題。”
他看了一眼手錶，不再給眾人任何緩衝的機會。
員工可以懈怠、慵懶，可CEO不行，否則就是下一個‘孟、何’!
“下週，出了正月十五，正式啟動線上運營。”
“必須衝破我們現在這種每月120的‘救護車’模式的數字！”
“做法很簡單：三天內，把小田你們這半年裏積攢的所有視訊、素材、之前博主拍攝的材料，全部打出去。”
“投放預算：第一天50萬，第二天70萬，第三天100萬，第四天100萬，第五天100萬……第十天10萬。”
張偉的聲音在安靜的會議室裡回蕩，每一個數字都像是一記重鎚。
“總共600萬預算。十天，我要你把它花得乾乾淨淨！”
當然張偉心裏也清楚“這600萬一旦打空，股東們的質疑，都會砸到他一個人身上。”
“臥槽！”
即使是見過世麵的銷售總監小許，也忍不住倒吸一口涼氣，“偉哥，咱們是ToB公司啊！哪有這麼砸廣告的？這比燒錢還快啊！”
然而，更讓眾人震驚的還在後麵。
張偉豎起一根手指，輕輕搖了搖：“而且，隻打一個平台——微信視訊號。”
這一瞬間，會議室徹底炸鍋了。
“為什麼啊？！”小田第一個跳了起來，作為品牌負責人，這種決策完全違背了他的專業常識，
“就視訊號？現在流量最大的是抖音啊！再不濟還有小紅書、快手。600萬扔在一個池子裏，萬一沒水花怎麼辦？分攤風險纔是常識啊！”
小趙也皺緊了眉頭，飛快地在筆記本上計算著：“偉哥，從ROI（投資回報率）模型來看，這不合理。ToB的獲客成本如果這麼高，回收週期會拉長到兩年以上。而且視訊號的演演算法推薦機製一直很玄學，遠不如抖音成熟……”
“如果這麼多流量湧進來，”售前總監小黃也麵露難色，“我們機場團隊隻有十幾個人，根本承接不住。到時候服務跟不上，口碑崩了，機場店好不容易建立的品牌形象就毀了！”
質疑聲此起彼伏。
這不僅是反對，這是集體性的恐慌。
小田很清楚，一旦線上流量失控，第一個被問責的，一定是品牌部的運營體係，而不是拍板的CEO。
大家習慣了每個月120單的安穩日子，習慣了機場店細水長流的勝利。
突然讓他們拿著600萬去執行一個去年遺留下來的方案，這種感覺就像是逼著一群富農去幹革命。
“這不是討論方案。”小田急得臉都紅了，“偉哥，這簡直是在燒錢！”
“如果不燒錢，橫豎縱隻能活成一家普通的軟體公司。”
張偉心中湧現的危機感越來越強了，要麼是春節的原因，要麼是這幾年發展太順，大家的銳氣漸漸被磨平了。
必須用一場兇猛的惡戰，喚醒公司這個上千人的組織智慧體。
等待公司自己蘇醒血性？太慢了。
CEO永遠是公司這個智慧體的第一本真源動力！
張偉的聲音突然拔高，壓過了所有的嘈雜。
他站起身，雙手撐在桌麵上，身體前傾，那股壓迫感瞬間籠罩全場。
“你們反對，是因為你們還在用傳統的‘流量思維’看問題，你們的思維現在已經鈍化了。”
張偉抓起那支馬克筆，在白板上畫了兩個圈。
“你們覺得，抖音是什麼？是內容分發。它給使用者看的是‘我想看的’是一個‘資訊繭房’。
但視訊號是什麼？是社交折射。”
張偉用力在“視訊號”三個字上畫了個圈。
“小田，你說分攤風險，把600萬分給6個平台，每個平台每天10萬。就像是把一包鹽撒進長江，連個味兒都嘗不出來！我們要的是飽和式攻擊！”
張偉的眼神掃過眾人，語氣變得異常冰冷且理智：
“我要的不是被幾千萬人看到，我要的是——一個CEO看完，點了一個贊，然後被他的微信好友、另一個CEO看到。
被他的下屬管理層看到，被迫也點進去看一下，甚至是轉發——老闆在看啥、想啥，我必須要瞭解下。”
“而且從戰爭的角度，教員說過，任何戰役的勝利，都是區域性戰術上的以多勝少。我們要在最窄的切麵上，形成絕對的壓強。傷其十指頭，不如斷其一指。”
“可是……”小趙還在掙紮，“這成本……”
“600萬不是廣告費！”張偉打斷了他，丟擲了那個讓所有人愣住的概念，“這是社會取樣成本。”
“夏國有多少真正的企業決策者？幾百萬？不，核心圈層可能隻有幾十萬。他們在哪裏？他們不在抖音刷小姐姐，他們在微信裡看同行轉什麼、看合作夥伴贊什麼。”
張偉走到小田麵前，盯著他的眼睛：“小田，你覺得這半年機場店的意義是什麼？”
小田愣住了：“賺錢？建立品牌？”
“也對。也不對！”張偉搖頭，“是練兵。沒有這半年的‘磨鍊’，就接不住接下來這600萬帶來的‘狂轟濫炸’。
你手裏那200多個創二代、高管現身說法的視訊，那些博主拍攝的素材，就是我們這把槍裡的子彈。
這些視訊在抖音上可能沒人看，但在視訊號的‘朋友點贊’邏輯裡，它們就是核武器。
而之前那些博主準備的素材，就是引爆這些核武器的引線。”
“我們不是在投廣告，”張偉轉過身，背對眾人，看著窗外繁忙的深圳，“我們是在利用視訊號的演演算法，做一次針對全國CEO的協同過濾。”
協同過濾。
會議室安靜了幾秒。
小趙猛地吸了口氣，眼神明亮：“我明白了！這不是廣撒網，這是用演演算法給目標人群‘貼標籤’！
我們這200多個創二代、高管的視訊，就是最準的標籤。
視訊號的社交鏈，會像病毒一樣，把這個標籤自動擴散到所有相似的人群裡......”
他們聽懂了。
這不是營銷，這是演演算法攻擊。
張偉要用進攻，要用一場酣暢淋漓的進攻，從開工的第一天就喚醒大家的好戰因子！
用600萬的真金白銀，去撬動微信那個龐大而封閉的熟人社交鏈，利用演演算法的同質化推薦，把“主腦座艙”精準地推送到每一個為了企業傳承而焦慮的創二代視野裡，還有想讓企業更上一層樓的老闆們的手機裡。
“這不是在抖音的大海裡撈針，”小田喃喃自語，“而是在磁場裏吸鐵。”
小田眼中的恐懼逐漸褪去，取而代之的是一種顫慄的興奮。
他想起了那些視訊的內容——那都是創二代們、CEO們、董事長們最真實的痛點，如果有另一個老闆看到，這種共鳴確實是致命的。
“那……我們的接待能力？”小黃還是有些擔心。
“全部轉入戰時狀態。”張偉下令，“所有銷售、售前，包括那100多個合作渠道，全部上線做客服。機場店作為線下引流最終的‘泄洪口’，所有線上無法消化的深度體驗，全部引流到機場店。”
會議室裡再度安靜下來，但這次，不再是那種昏昏欲睡的安逸，而是一種大戰將至的緊繃感。
每個人的眼神都變了。他們不再是守著一畝三分地的富農，他們重新變回了那群渴望鮮血的戰狼，渴望戰鬥的利劍。
張偉看著大家狀態的轉變，知道火候到了。
放緩了語氣，說出了最後的結語：
“各位，我知道你們怕風險。但真正的風險不是輿論失控，也不是600萬打水漂。”
“真正的風險是，我們低估了這群老闆對‘第二大腦’的渴望，而把這個市場拱手讓人。”
他合上筆記本，發出清脆的一聲響。
“機場店，是一種防守型市場策略。線上，纔是我們的進攻戰場。”
張偉看著窗外，此刻正午的太陽光像一把利劍插入會議室，他心如明鏡，
“一家公司的CEO，必須是喚醒團隊嗜血本能的頭狼。”
張偉沒有再說話，但他知道，那個溫馨、舒適、像養老院一樣的會議室，已經被他親手摧毀。
取而代之的，是一座充滿焦慮和肅殺的軍營。
這纔是他想要的。
在這個殘酷的商業叢林裏，隻有時刻保持飢餓的野獸，纔有資格看到明天的太陽。
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