週一早晨那場令人窒息的啟動會結束後，橫豎縱科技的辦公區彷彿被投入了一顆深水炸彈。
表麵波瀾稍緩，水下卻已是暗流洶湧，壓力直接拉滿。
十三位“代理管理者”回到自己的工位，還沒來得及消化那四項堪稱“變態”的任務，就被現實狠狠地按在了地上摩擦。
電話鈴聲、即時通訊軟體的提示音、下屬拿著檔案前來請示的身影……所有他們熟悉的日常業務，此刻都變成了乾擾項，提醒著他們：你不僅要做完原來的活兒，還得在那四座大山之外，額外開鑿出一條路來。
小秦，銷售部的悍將，素以作風強硬、目標感極強著稱。
散會後他幾乎是跑著回到工區的，腦子裏已經飛速盤算起來：閃電專案？就打那個一直啃不下來的華東製造業龍頭！長週期？簡單，就是把份額再提20%！招人？早就看好了兩個！開除？那個連續三個月墊底的老油條，就是他了！
他信心爆棚，準備先給那個目標客戶的採購總監打個電話預熱一下。
電話接通，寒暄還沒兩句，對方就直接扔過來一個“驚喜”：“秦總啊，正好你打來。你們那個‘主腦座艙’的方案我們看了，興趣很大。但我們下個月就要上線新生產線，時間緊得很。這樣，如果你們能保證三週內部署上線完畢，並且價格再降15%，我們這周就能簽意向！”
小秦心裏咯噔一下。三週？正常流程至少六週！降價15%？利潤都快削沒了！
他幾乎是本能反應：“王總，這個……時間和技術難度太大，價格我們也……我得向我們領導請示一下……”
話一出口他就後悔了。他猛地想起張偉的禁令——禁止聯絡原上級，此時自己就是最後一級了。
果然，電話那頭的語氣立刻冷淡了八度：“請示？秦總，這事你做不了主？那行，我等你們訊息，不過別太久，另外一家也在聯絡我們。”說完，啪嗒掛了電話。
小秦舉著電話，聽著裏麵的忙音，額頭冒汗，心裏一陣發涼。
出師不利，第一個電話就差點搞砸！巨大的挫敗感和壓力瞬間襲來。
他習慣性地點開內部通訊軟體，手指懸在了原銷售總監小許的名字上……
掙紮了幾分鐘，他一咬牙，點開了另一個名字——張偉。
他發了一條措辭謹慎的訊息：“偉哥，方便嗎？有個緊急客戶情況，需要向您彙報。”
幾分鐘後，小秦坐在了張偉對麵。
辦公室很安靜，隻有窗外的城市噪音隱隱傳來。
張偉沒有坐在辦公桌後那種彙報工作式，相對而坐的格局，而是像見朋友一樣和他一起坐在了會客沙發上，手裏拿著一支筆和一個筆記本。
“說吧，什麼情況？”張偉語氣平和，沒有絲毫不耐煩。
小秦快速地把客戶的情況和自己的困境說了一遍，語速很快，帶著明顯的焦慮，最後忍不住加了一句：“偉哥，您看這價格和時間，我們能接嗎？該怎麼回？”
他眼巴巴地看著張偉，指望這位大佬能給個準話。
張偉沒有直接回答，而是放下筆，身體微微前傾，看著小秦，開啟了《高績效教練》的GROW模型。
問出了第一個問題G-goal目標：
“小秦，先別想困難。你告訴我，拿下這個客戶，對你，對銷售部，對公司，最終想要達成的最佳結果是什麼？”
小秦一愣，下意識回答：“當然是把單子簽下來，完成業績……”
“隻是簽下這一單嗎？”張偉追問，“有沒有更重要的？比如，把它打造成我們在華東製造業的標杆案例？比如，和這個客戶建立長期戰略合作，比如培養成華東地區可以被客戶參觀的案例樣板，而不僅僅是一次買賣？”
小秦怔住了，他光想著成本和時間，確實沒想那麼遠。“標杆案例……戰略合作……參觀樣板……”他喃喃自語，眼神亮了一些。
“好，”張偉繼續R-Reality現狀，
“那我們再看現狀。對方為什麼提出這麼苛刻的條件？是真的時間緊迫，還是隻是一種壓價策略？
我們自身，除了降價和壓縮時間，有沒有其他籌碼？
比如我們的技術獨特性？後期的服務保障？增值服務？增購？甚至是廣告?還有能不能在付款方式上做一些靈活變通？”
一連串的問題，讓小秦不得不冷靜下來，深度思考。
“他們……新生產線投產是事實。壓價也是慣例。我們的籌碼……”小秦大腦飛速運轉，
“我們的智慧體適配能力比競……比別的方案商強得多，能更快融入他們的現有係統！
這是獨一份！對了！後期運維、增購、增值服務纔是我們的大利潤點，或許可以在這一塊打包做一個長期協議，對沖前期的降價？”
張偉臉上露出一絲不易察覺的微笑，沒有評價，繼續問O-Options選擇：“那麼，基於你的目標和對現狀的分析，你現在能想到哪幾種選擇？”
小秦眼神和剛進來時完全不同了，目光清澈且聚焦：
“第一，硬扛，不接受降價和壓縮時間，風險是丟單。
第二，完全答應，風險是利潤太低且可能交付不及砸招牌。
第三……”小秦越說思路越清晰，“第三，接受部分條件，比如價格降10%，時間壓縮到四周，但同時把我們最強的技術顧問團隊和一年免費深度運維服務打包進去，突出我們的長期價值！把一次買賣變成長期合作的入口！”
“很好。”張偉點點頭，教練的最後一環W-Will意願，“那麼，你認為哪一個選擇最可行？你下一步準備立刻去做什麼？”
“第三個！”小秦猛地站起來，之前的焦慮一掃而空，取而代之的是興奮和篤定，“我馬上重新準備方案，重點突出我們的獨家技術優勢和長期服務價值！半小時後我就給王總回電話！”
“去吧。”張偉隻是淡淡地說了一句。
小秦幾乎是衝出了辦公室，渾身充滿了力量，他忽然明白，偉哥不是不幫他，而是用一種更高階的方式——逼他自己找到答案，並且擁有100%的執行決心。
張偉不是真的不管他們，任其自生自滅，而是通過這樣的方式，打造自己的企業智慧體，壯大自己的企業智慧體。
與此同時，產品部的小溫也在遭遇打擊。
她對自己“長週期專案”的規劃充滿自信——一份足足五十頁PPT，詳盡描繪了社交SRM產品未來六個月的宏偉藍圖，功能豐富，邏輯完美。
她抱著筆記本，想在30分鐘‘站會’前先找張偉過一下，爭取個好印象。
張偉花了十分鐘快速瀏覽了她的PPT，然後問了一個讓她措手不及的問題：“很全麵的規劃。那麼，你打算如何驗證你這些功能設想是使用者真正需要的？”
小溫自信地回答：“我們會進行市場調研、使用者訪談，然後進行敏捷開發……”
“什麼時候能見到第一個可用的、哪怕再簡陋的功能組合，讓真實使用者來用起來，而不是隻聽他們說？”張偉打斷她，問題直指核心。
小溫卡殼了：“這……可能需要兩個月左右進行前期開發和測試……”
“兩個月？”張偉身體向後靠了靠，“小溫，我們是在創業，不是在寫學術論文。不要給我描述一座完美的城堡，告訴我你打算先砌好哪一塊最重要的磚。你的最小可行產品（MVP）是什麼？哪一個是最核心的功能，如何證明這個是核心的功能，如何能最快地讓種子使用者跑起來，並願意為之付費？”
小溫感覺自己的完美世界被撕開了一個口子。她引以為傲的戰略規劃，在張偉看來，似乎有些脫離實際。
張偉沒有停止，繼續用問題引導：“如果資源有限，隻能先做三件事，你會優先做哪三件？依據是什麼？是使用者痛點強度，還是開發難度，還是市場視窗期？”
小溫額頭開始冒汗，她發現自己之前很多想法確實停留在“紙上談兵”。在張偉一連串關於“驗證”、“資料”、“優先順序”、“MVP”的提問轟炸下，她那五十頁的完美計劃顯得有些蒼白。
她抱著筆記本，有些恍惚地走出辦公室。但和小秦一樣，她沒有怨恨，反而有一種被點醒的激動。她回到工位，第一件事就是刪掉了那五十頁PPT，新建了一個檔案，標題是：《社交SRMV1.0MVP核心功能與驗證計劃》。
下午五點，還是早上的會議室。氣氛比早上更加凝重。
十三個人輪流發言，大多帶著疲憊和困惑。
有人彙報了日常工作的推進，對四項任務避重就輕；
有人開始訴苦，抱怨資源不足，下屬不配合；
小秦簡短地彙報了已和客戶重新溝通，提出了新方案，正在等反饋，語氣沉穩了許多；
小溫則有些不好意思地說，原來的長週期規劃推翻了，正在重新聚焦MVP。
張偉始終聽著，偶爾在筆記本上記錄一下。
輪到每個人結束時，他才會開口，高績效教練的居高臨下，問題精準而簡短：
“你提到協調困難，你認為突破的關鍵節點在哪裏？”
“資源不足的情況下，有沒有零成本或低成本啟動的方法？”
“很好，下一步最關鍵的裡程碑是什麼？預計什麼時候達成？”
張偉沒有給出任何一個具體解決方案，但他的每一個問題，都像一把鎚子，敲打在每個人思考的薄弱點上，逼著他們自己去想答案，自己去探索，自己去成長。
授人以魚不如授人以漁！
站會結束，眾人散去。
每個人臉上的表情都更加複雜，但之前的茫然無措少了些，多了一種被逼到絕境後不得不思考的專註。
涅盤的火焰，在他們胸中已經猶如星星的火苗在磅礴的生長中了。
張偉最後一個離開會議室。
這是“教練”的第二次出手，效果顯著。
他看著窗外逐漸亮起的城市燈火，嘴角那絲會心的笑意是對此刻心境最好的詮釋。
橫豎縱，第二批團隊成員，正在自己這個教練帶領下茁壯的成長。
原來看著別人在自己的指導下能飛速進步，這帶給自己的成就感，居然是那麼的滿足、欣慰！
這種爽，和收穫1300萬是，完全不同境界的爽，哈哈！
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