1.5億的投資款在SPA簽完的當天，就進入了公司賬戶。
接下來就是小玲去完成工商股權變更了。
而張偉這邊也正式開啟了A輪後的公司運作。
一、計劃了小半年之久的全國複製、擴充套件，正式開啟。
1個月後，把在珠三角培養的117人開赴長三角、長武南、成渝西、京津唐，首批出征的是交付、銷售、售前，三支人馬，構建起類似華為‘鐵三角’的遠端征戰邏輯。
二、正式啟動‘社交SRM’產品的研發。
三、正式啟動人才計劃，對現有管理人員強製休假2周，以及調薪，以及對11，475，000.00元的期權進行發放，也就是張偉預留出來的30%的期權中，今年需要頒發的30分之一的額度。
第一項，一直在按部就班的佈局，現在隻是開啟了正式啟動。
首先對這4個區域已經簽訂意向合同的客戶，通知他們，轉為正式合同，下個月開始入場交付。
對一些有意向還沒來得及正式跟進的客戶，銷售和售前開始推進銷售流程，納入正式的銷售漏鬥考覈管理模式。
派駐過去的人，開啟正式的本地辦公模式，不算出差，反而回深圳，算出差。
星星之火，開始正式在全國燎原。
第二項，社交SRM啟動，這是改變未來格局和走向的大事！
社交SRM產品的啟動動員大會，張偉決定線上下開。
第一次開拓一個新領域，需要用到自己的天賦技能——傳銷！
激發大家的底層戰鬥慾望，按照修仙小說的設定，就是進行全員‘心靈奪舍’或者在員工心裏‘埋下社交SRM’的‘道種’。
才能讓大家在往後的戰鬥中，不管碰到任何問題，不至於迷路，有了道種指引，無論碰到任何困難，都能拐回到正確的方向上來。
公司線下會議室，與EGB虛擬空間中那座懸浮於天際的殿堂相比，顯得樸實而無華。
牆壁是一流水的素雅白，長條會議桌顯得乾淨、幹練而簡約，邊上的玻璃白板擦的一塵不染，桌上的投影，是唯一的高科技產品。
空氣中瀰漫著淡清香的咖啡，混在濃鬱的荷爾蒙暴動裡，勾勒出一幅獨屬於創業公司、蓬勃又亢奮的特殊畫卷和氣息。
團隊核心的十幾號人稀稀拉拉地坐下。
技術核心老李頂著雞窩頭，眼神還粘在剛合上的膝上型電腦螢幕上，彷彿靈魂仍被困在程式碼裡。
產品經理小周拿著筆記本，一臉“最好是有重要事情”的認真。
銷售小許和售前小黃交頭接耳，猜測著是不是偉哥又要搞‘釋出會’。
負責交付的小趙則有些心不在焉，手指敲著桌子，惦記著客戶那邊還沒閉環的兩個問題。
大後勤總管小玲站在門口，清點著人數，眉宇間有一絲不易察覺的亢奮、擔憂。
她知道張偉要做什麼，也知道公司賬戶進來的一筆“钜款”，但要支撐起那個宏大的夢想，每一步都依然如履薄冰。
“人都到齊了，開始吧。”小玲低聲對走到主位的張偉說。
張偉今天沒穿那身談判用的“戰袍”，隻是一件普通的公司文化T恤，但他眼神裡的光，比麵對林總和奪舍基金時更加熾熱。他清了清嗓子，沒任何寒暄。
“兄弟們，戰友們，放下手裏頭的bug和需求，聊個正事。”他聲音不高，卻瞬間吸引了所有人的注意，“之前一直跟你們說，咱們要搞個大的，要開一條新的產品線，一個能真正讓橫豎縱這個名字響徹雲霄的東西。”
他頓了頓，目光掃過每一張熟悉的臉，大家沒有過多的驚訝，張偉早給大家說過了，隻是當時說還在謀劃中。
“今天，這個餅，不畫了。今天，我們揭鍋，準備動筷子了。”
當然，會議室裡安靜下來了，連老李也抬起了頭。
張偉轉身，拿起白板筆，在那片程式碼的海洋邊緣，用力寫下了兩個詞：
社交SRM
一瞬間，會議室裡的空氣彷彿凝滯了。幾秒鐘後，竊竊私語聲響起。
“SRM？”銷售小許最先皺起眉頭，“供應商管理？偉哥，這……這玩意兒是不是有點太‘傳統’了？客戶那邊都是甲骨文、SAP、甚至是金有浪的老地盤，硬碰硬嗎？”
產品經理小周也推了推眼鏡，謹慎地開口：“這個領域很成熟，歷史悠久，一直不溫不火啊。我們的差異化優勢在哪裏？如果隻是功能上的微創新，恐怕……”
“恐怕個屁！”一個洪亮的聲音打斷了他。是研發老李，他身體前傾，眼睛盯著那四個字，閃爍著一種看到強大對手般的興奮光芒，“SRM底層架構複雜得一逼，業務耦合度極高，挑戰性夠勁！但是偉哥，咱要是隻做個仿品，那可真是用高射炮打蚊子，沒勁透了！你這‘社交’倆字，到底怎麼個說法？”
張偉笑了，他就等著這樣的問題。
“老李問得好！小許、小周的顧慮也沒錯！如果隻是把Oracle、SAP、金有浪那套東西，用我們的技術重寫一遍，做得更炫、更快一點，那頂多叫‘內卷’，賺點辛苦錢，沒意思，也配不上我們橫豎縱的野心。”
他手中的筆點在“社交”二字上，重重地圈了一下。
“我們要做的，不是另一個管理工具。我們要做的是——用社交網路的思想，徹底重構企業間如何協作、如何交易的根本模式！
我們重構SRM產品的理論基礎，依然是基於‘企業智慧體’理論，作為基礎，”
張偉稍微停頓了下，“用社交理論 企業智慧體理論，重構SRM！
就像同樣是輸出動力，一個是用蒸汽機，一個是用內燃機，這是完全不同的兩種事物，兩種截然不同的產品理論。”
張偉都有點佩服自己了，果然開啟天賦技能外加六邊形戰士，橫豎縱金手指的自己，強的可怕。
當然這幾句話，也徹底吊起了大家的興趣，張偉的管理風格，不是靠權力去施壓，而是靠邏輯，靠理性去推演，去說服，讓大家甚至是讓自己從心底感同身受。
他再次畫出了那個在林總和奪舍基金麵前展示過的網路圖：中心是企業，延伸出多條線連線供應商，供應商之間又彼此關聯。
“我知道，大家心裏可能在打鼓。這東西，對客戶有啥用？對我們公司有啥用？聽著牛逼，但值不值得我們把身家性命撲上去？”張偉的語氣變得極其嚴肅，“好，那我今天就跟大家講清楚，三重價值。”
極簡的會議室環境讓大家聽的非常的專註，張偉也順勢把大家的思維帶入了，一個封閉且神秘的‘社交形SRM小世界’裡去了。
“第一，對客戶，對使用我們EGB的那些CEO、創二代們，價值是什麼？”張偉看向小許和小黃，“是解決他們鑽心刺骨的痛！小黃，你跑售前，海弘集團那個case，他們各個事業部SRM係統林立，資料不通，山頭林立。
你在做供應鏈那幾個EGB的指標方案時，當時我們可是整整討論了3天。
最後出來後效果驚艷，可是具體落地，李總想集中採購比登天還難，你是不是深有體會？”
售前小黃立刻點頭：“沒錯，他們的李總都快愁死了，內部利益掰扯不清，係統又不支援，根本無解。”
“小許，安馨食品的王總，最怕的就是供應鏈溯源出問題，一批次原料有問題，整個品牌都可能砸掉。他們的SRM能追溯到二級供應商嗎？不能！”張偉目光灼灼，“而我們的社交SRM，原生架構就支援‘網狀結構、跨層穿透和社交協同’！這就是我們捅向傳統SRM的第一把尖刀！”
銷售小許的眼神變了，從疑惑變成了思索，他開始本能地思考這能打動多少客戶。
“第二，對我們橫豎縱自己，價值是什麼？”張偉的聲音充滿力量，“EGB是我們打下江山的基石，牛逼！但它是一個單點產品，是‘工具’。而我們現在要建的，是一個‘網路’，是一個‘生態’！”
張偉目光投射著狂熱的火焰、斬釘截鐵“我們橫豎縱公司的外掛、金手指-產品，給我們指明瞭各個維度的升級階梯，我們也是時候該往上攀爬一個階梯了。”
“一旦這個網路形成，它的黏性和壁壘將是EGB的十倍、百倍！我們將從一家優秀的工具軟體公司，躍升為未來商業基礎設施的‘構建者和運營者’！這才支撐得起我們15億、乃至上100億的估值！這纔是我們真正的護城河！”這番話，他既是對團隊說，也是對自己野心的再次確認。
“我們要把估值，變成價值！”
團隊中不少人深吸了一口氣，他們開始嘗試著觸控張偉格局、野心的邊緣。
“但是，”張偉話鋒一轉，語氣陡然變得深沉而充滿同理心，“前麵兩點，無論是客戶痛點還是公司前景，都是從‘強者’視角出發的。客戶是大企業，我們是平台方。你們有沒有想過，在傳統的商業鏈條裡，最憋屈的是誰？”
他停頓了一下，目光變得銳利，甚至是‘俠氣’，自問自答：
“是供應商！是那些數量龐大、但缺乏議價能力的中小企業！從智慧體的角度，就是普通的芸芸眾生——中小企業智慧體！”
會議室裡落針可聞。
“在傳統的SRM產品設計理念裡、世界裏，他們把供應商看做什麼？”張偉的聲音帶著一絲不忿，“孫子！”
張偉掃視眾人！比出兩個手指！
“第一，一個大企業上線一套SRM，所有的業務邏輯，業務方案，資料處理，使用者體驗等等，隻管自己，完全不管供應商那邊洪水滔天，自己爽了，自己搞定了就萬事大吉！
第二，一聲令下，它的幾百家供應商就得屁顛屁顛地學新係統，雇專人，折騰半天，隻為了伺候好這一個‘爺’！”
“一個有點實力的供應商，如果服務二十個大客戶，就要會操作二十套不同的SRM係統！這是何等的資源浪費？這是何等的尊嚴踐踏？每天伺候這二十多套不同操作習慣，不同業務邏輯，不同資料體係的SRM係統，就疲於奔命了！”
張偉說到這裏，憤憤不平的來了一個更加象形的比喻：“那感覺就像被強姦，甚至輪姦，唯一的差別就是‘爺’提褲子走人的時候，扔下一疊鈔票在邊上。”
負責交付的小趙下意識地點了點頭，他平時和大量實施人員打交道，太清楚下遊供應商的抱怨了。
“NND，居然傳統SRM的設計理念，居然這麼噁心！乾他丫的！”現場好幾個年輕一點的第二梯隊管理層，已經躍躍欲試了。
張偉順利的激起了，大家心底裏麵的正義感、俠氣！
小玲在一旁完全被張偉這套說辭驚呆了，原來toB還能這麼玩的麼？心裏一陣狂炫，果然是乾傳銷出身的！
張偉走到白板前，在那個代表供應商的小圓圈上，畫出了無數條線，連線四麵八方的大企業。
“而我們的社交SRM，對他們意味著什麼？”他的聲音陡然升高，“意味著解放！意味著公平！意味著平等！”
“一次接入，通用全網！他們隻需要在我們這一套係統裡，維護好自己的產品資訊、產能資料、質量報告，等等資料，就能平等、高效地對接所有客戶！他們不需要再卑躬屈膝地去適應每一套不同的係統業務、邏輯、資料體係！”
“就像微信的產品理念，對每個人都一樣，騰訊的馬小龍，會因為你是‘馬斯克’就給你搞一個特殊功能？特殊邏輯麼？NO！”
“微信的產品理念，隻針對人群，不針對個人！”
“我們社交SRM同樣，隻針對企業智慧體的某個群體，不針對具體的某個企業智慧體！”
“我們的社交SRM，從大企業採購端，是SRM供應商關係管理，從供應商銷售端，是CRM客戶關係管理。”
“不管是需求端的SRM，還是銷售端的CRM，對於我們橫豎縱來說，他們是同等重要的。”
“這就像在微信產品設計理念裡，我、張偉，和馬斯克是同等重要的！”
“這意味著，那些真正有技術、有質量但缺乏關係和資金的‘隱形冠軍’，終於可以憑藉硬實力被看見！我們的係統會根據真實的全網交付資料（質量、交期、服務）自動生成評價，好的冒尖，差的淘汰！這纔是良幣驅逐劣幣！”
張偉猛地一拍白板，發出“砰”的一聲巨響，把所有人都震得一激靈。
“所以，對我們的大客戶來說，這是SRM；但對千千萬萬的供應商來說，這是我們送給他們的一個超級CRM、一個公平的競技場、一個打破大企業壟斷式關係的突破口！”
“我們不是在簡單地開發一個軟體。我們是在糾正一個扭曲了無數年的效率黑洞！是在給弱者賦能！是在構建一個更透明、更高效、更公平的新商業文明網路！”
張偉的目光如炬，掃過全場，每一個字都擲地有聲：
“權利和利益，可以讓你們按時上下班，完成任務。但隻有夢想和信念，才能讓你們半夜驚醒想到一個優化點，才能讓你們願意啃最硬的骨頭，才能讓我們這群人，真正創造出能改變世界的東西！”
“外麵的人覺得我瘋了，估值15億？但我知道，一旦這張網路建成，它的價值將無法估量。而你們，”張偉的手指劃過在場的每一個人，“在座的每一位，都是這個未來的奠基人。歷史會記住今天，會記住我們每一個人，會記住我們這個會議室裡所做的決定！”
沉默。
極致的沉默。
幾秒鐘後。
“乾！！！”
研發老李猛地一拳捶在桌子上，臉漲得通紅，雞窩頭都在抖動。
“這TM才叫有挑戰！才叫改變世界！比天天給EGB加個欄位、優化個介麵有意思一萬倍！這架構想想就他媽刺激！算我一個！老子帶頭攻堅！”
產品經理小周激動地在本子上瘋狂劃拉著什麼，抬起頭時眼鏡片後麵閃著光：“我明白了！我完全明白了！這不是功能疊代，這是生態位戰爭！偉哥，需求池和路線圖我來梳理！我們必須馬上動起來！”
銷售小許猛地站起來：“偉哥！如果真是這樣，那跟客戶就好談了！這不僅是賣功能，這是賣未來啊！我馬上重新規劃我的銷售說辭！”
當然張偉沒有給小許說，其實社交SRM客戶，早就有100多家等著了，奪舍基金那些LP啊，哈哈！
就連一直惦記交付的小趙也興奮了：“如果供應商都用同一套係統，那我們的實施和培訓成本能大幅下降啊！交付效率能翻倍！”
氛圍瞬間被點燃，熱血在極簡的會議室裡奔湧。
張偉看到這架勢，也是一臉的陶醉且沾沾自喜，NND天賦技能 六邊形戰士 產品金手指的戰力組合，無敵了啊，哈哈！
張偉正打算做收官總結陳詞！
為這次奪舍心靈的道種植入畫上一個圓滿的感嘆號！
這時，一個稍微年長、性格一向沉穩的員工開口了，聲音帶著一絲必要的冷靜：“偉哥，夢想確實很燃，聽得我都熱血沸騰。可我們當初入職時，你給我們的入職培訓時，EGB！是企業全球腦！是企業智慧體主腦掌控座艙！我們要打造‘CEO的第二決策大腦’！現在咱們要轉身來做社交SRM，那我們以前的產品怎麼辦？那我們公司的整體目標變了麼？”
哢嚓！
轟隆！
張偉猶如被一記晴天霹靂砸中了腦門！
天旋地轉！
彷彿底層道心遭受了，最兇猛的撞擊！
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