時間：與林總談判的次日傍晚。
地點：EGB企業智慧體主腦掌控座艙-虛擬社交空間。
人物：張偉；奪舍基金成員（八十餘位國內頂尖企業的“創二代”、未來掌門人）。
張偉看到有80多個奪舍基金的LP時，也是一陣恍惚，自己客戶才80多家，難道全部都成自己的投資人了？
不應該啊。
小玲說：“有些是簽了意向合同的客戶，他們也讓交付部門先給分配了賬號，聽說你要融A輪，而且還組織了一個奪舍基金，也都慕名加入了。
還有一些更加離譜，是這些創二代的親屬，什麼哥哥、嫂子、表哥、表姐、同學的，反正就是他們平時一幫一起玩的夥伴，基本都使用過咱們的產品，他們本來都有閑錢，比起花天酒地，甚至自己燒錢創業，還不如投資你，於是都來了。”
張偉此刻必須來一個傲嬌的表情，好專案就是被追著喂飯吃啊。
傳統資本市場看不上，咱不和你玩，咱自己搞一個資本方，哈哈！
張偉最後一個進入EGB社交空間。
“嗡——”
意識輕顫，眼前的景象不再是自己那間‘簡陋’的辦公室，而是一座懸浮於雲端的巨大圓形會議室。
雖然自己現實中那間也不錯，可比起社交空間這個環境、這逼格，現實中那間隻能用，簡陋、寒酸來比形容了。
柔和的藍光勾勒出流線型的桌椅，八十多個身影已經就座，他們的虛擬形象或時尚、或穩重、或張揚，但無一例外，都透著現實世界中身居高位的自信與銳氣。
這些都是他EGB產品的核心使用者，也是“奪舍基金”的成員——一群手握資源、渴望證明自己、且極度厭惡傳統的年輕猛獸。
“偉哥，這麼急召喚我們，聽說你昨天把‘潮汕資本’的林老頭給‘炸’了？”一個ID叫“龍門二號機”的年輕人率先開口，語氣裡滿是揶揄和好奇。他家的地產集團遍佈全國。
“何止是炸，聽說報價12個億，把老林嚇得差點從椅子上彈射起飛？”另一位頂著“嶺南礦姐”ID的短髮女性笑著補充。
虛擬會議室裡響起一陣陣輕鬆的笑聲。
他們喜歡張偉，因為EGB係統確實讓他們在老爹和元老麵前狠狠長了臉，證明瞭自己不是‘紈絝’，那種一切盡在掌控的感覺，爽翻天了。
張偉走到環形會議室的中央，笑容自信：“各位老闆，林總那是見過大風大浪的，穩得很。不過今天找大家來，不是聊八卦，今天是我們基金第一次全體會議，肯定是聊你們即將要投資的公司——橫豎縱。”
“切——這還用聊麼？我們都知道啊！”
“必須的，還是要給各位投資人講清楚啊，雖然我也是委員會成員，但是不能壞了規矩不是！
要講清楚，為什麼要投橫豎縱，為什麼我要報價12億的估值。”
於是張偉，按照當時在林總那裏製定的，套路，先講公司的現狀，經營策略，自己和家庭的股份分配，以及期權的安排。
當然對於這些創二代來說，雖然有些是第一次乾投資，可是對於他們來說，就是典型的，沒吃過豬肉，還沒見過豬跑？
對他們來說也算稀鬆平常，也能理解裏麵的道道、精髓。
前麵幾項很快講完了。
他們基本上一聽就懂了，那更是齊刷刷的對張偉的橫豎縱公司，那是一遍一遍的哇哇叫好啊。
現在張偉要講最後一個主題了，未來！
‘企業智慧體社交網路’！
對麵這80多號人，和林總是有本質區別的。
林總是專門的投資人，而這些不是，他們本質上是企業的實際經營者，而不是投資人，投資對他們隻是玩票性質。
此刻聚集於此完全是因為張偉這個專案太性感了，他們客串了一把投資人，本質是企業主、CEO。
因為第一個身份，張偉才特別的重視他們，因為這些人就是自己“企業社交產品”真正的客戶啊。
如果能征服他們，就代表，自己產品都沒有的情況下，就已經有一堆的客戶了，嘿嘿。
所以這最後一段，張偉的演講邏輯，和在林總那裏的，就完全不同了。
張偉目光灼灼的盯著台下這80多號人，那感覺就像釣魚佬，看到打窩成功的魚兒，都聚集過來了，但魚兒也可能跑掉，張偉拋勾了：
“按照林總的說法，EGB所有的，發展和未來，基本都清楚了，甚至可以用無可挑剔來形容，但相應的EGB的天花板，也就固定了，想想空間也就定型了，就是地域上擴大全國，甚至全球，角色上擴大到成熟CEO市場。
但是從投資的角度，是投未來，投無限的想像空間。”
“這還不夠麼？市場潛力少說至少每年也有大幾百億了吧！”張偉說完，就有人接話。
張偉沒有理會，停頓了一下，讓大家緩一緩，“我下麵講的是，橫豎縱公司下一個想像空間更大的方向和產品，它是.....”
張偉居然故意停頓了一下，吊了下胃口，然後說：“SRM——供應商關係管理係統”
“切——”
“SRM？”
“我家有啊，Oracle的，SRM價值確實還可以，但......。”
“我正打算上呢，看了幾家，都差不多。”
“偉哥，你這退步了啊，你的‘EGB主腦座艙’多麼高科技，多麼霸氣，多麼**啊！”
“是啊，SRM雖然也很有價值，可是和你偉哥科技新貴的身份不符啊！”
“這玩意有啥好聊的？偉哥你缺錢了也不能糊弄我們啊。”
一瞬間，會議室被失望和調侃的彈幕淹沒。
正如張偉所料，興趣缺缺。
SRM在他們看來，就是企業資訊化的工具，根本無法讓他們興奮。
張偉要的就是這個效果，臉上不見絲毫尷尬，反而笑容更盛：“各位老闆，我知道大家怎麼看。SRM，企業資訊化的基石之一，它的核心價值我非常尊重，就三條硬核指標：”
光幕上清晰打出：
“第一，固化、合規。把採購、下單、送貨、對賬從Excel和郵件、微信的‘混沌’裡拯救出來，實現流程標準化、可追溯，這是效率的基礎，也是採購合規的基礎。”
“第二，降本、增效。通過線上詢價、招投標、集中採購，實實在在壓下來採購成本，這是利潤的直接貢獻者；訂單協同、收發貨協同、財務協同，提升供應鏈的效率神器。”
“第三，風險可控。對供應商準入、績效考覈（QCDS—質量、成本、交付、服務）進行基本管理，保證供應鏈不掉鏈子，這是供應鏈運營的穩定器。”
張偉說的鏗鏘有力，完全肯定了傳統SRM的價值。“所以，誰要是說SRM沒用，我第一個不同意！今天，我張偉做的SRM，以上三點不僅是基礎，而且是標配，隻會做得更好！”
先立後破，這番對SRM的尊重，讓在場不少人都點了點頭，氣氛從純粹的調侃變得稍微認真起來。
“偉哥，這些我們都知道，沒人否定SRM的價值，可是偉哥，你一個科技新貴，吊炸天的‘主腦座艙’，再來搞SRM，有點開倒車了啊！”
“對啊，SRM再好，能好過SAP的SRM，Orcale的SRM........，他們的產品我都看過了啊，大同小異哦，所以我一直在猶豫選哪家了。”
張偉沒有回復這些質疑。
隻見張偉此時聲調一變，如同發現新大陸的領航員，
“如果您的企業隻是想解決以上三點，那今天的會就可以散了。可如果您的企業誌不在此，如果您的企業想成為下一個‘蘋果’、下一個‘海爾’，麵臨著它們正在麵臨的、傳統SRM根本無法解決的終極痛點呢？”
光幕切換，標題極具衝擊力：【傳統SRM的“能力邊界”與橫豎縱的“破界SRM方案”】。
下一句：這是兩個時代的產品，一個像功能機，一個像智慧機
“第一個顛覆，‘跨層溯源與極致協同’，傳統SRM是‘近視眼’隻能覆蓋到第一級供應商！”張偉目光掃視，“在座的，家裏有做食品、藥品、或者想做消費電子高階品牌的請回想一下。”
“舉個例子，‘安馨食品’的王總，”張偉虛擬手指一點，一位二代微微頷首，
“您家做高階嬰幼兒奶粉，最關鍵的是什麼？溯源！
一批次奶粉原料出了問題，您能用您的SRM立刻追溯到是哪個牧場的哪一批奶牛，甚至它們吃的飼料來源嗎？不能！
您的SRM最多管到罐裝廠（一級），至於奶源供應商、飼料供應商（二級、三級），完全是黑箱！一旦出事，您就得花幾周時間層層發函調查，品牌可能早就毀了！”
“臥槽，偉哥！.......你！你！怎麼知道我供應鏈管理切膚之痛的！”王總，聽到張偉這樣說，激動的一個激靈啊。
“再看‘果鏈’上的企業，”張偉繼續，“蘋果為什麼能那麼強？因為它要求對核心供應商的供應商（Tier2）甚至Tier3都有極強的管控和協同能力。傳統SRM做得到嗎？做不到！它的架構生來就是‘一對多’的星形單層結構，根本無法支援供應鏈的‘1對多對多.....對多’的跨層網狀穿透管理！”
張偉頓了頓，丟擲解決方案：“而我的SRM，從設計第一天就是網狀穿透架構！”
“‘安馨王總’，您可以在係統中直接向您的罐裝廠供應商發起‘溯源請求’，請求穿透到其奶源供應商的批次檢驗報告。
對方同意後（許可權可控），報告自動同步至您的係統，全程加密脫敏。這叫原生級的多層風險管理，不是等出了問題再去查，而是隨時隨地，一眼看穿！”
“偉哥，你快別說了，你說你這個SRM要多少錢，我立刻，馬上就要一套！”王總甚至已經激動的直接要衝上來了，這對他太重要了。
“‘果鏈企業’，您能清晰地看到您的二級供應商產能是否飽和，從而提前預警。這叫極致供應鏈協同！傳統SRM想實現這功能？
想都不要想，因為傳統SRM係統架構不支援，傳統SRM和我的SRM比較一下，一個是汽車架構，一個是飛機架構，你讓汽車上天去飛？你逗我玩呢！”
此時的王總已經完全按捺不住了，在EGB社交空間瘋狂刷屏，“偉哥趕緊的，給我搞一套！”
張偉正在演講，完全沒法看訊息。
“第二個顛覆，‘集團化協同’，傳統SRM是‘分裂症患者’！”張偉切換案例，“比如‘海弘集團’的李總，”他看向另一位，其家族企業旗下有空調、電視、小家電等多個事業部。
“您集團下麵，空調事業部、電視事業部、小家電事業部，是不是各有各的SRM，甚至可能來自不同的SRM廠商？”
“您的一家核心電容供應商，是不是要同時登入空調的SRM看訂單、登入電視的SRM看訂單、再登入小家電的SRM處理訂單？他煩不煩？您煩不煩？”
“偉哥，你快別說了，這事我用EGB主腦座艙發現後，一直解決不了，都快成我輪值的心魔了！”李總也是一臉的痛心疾首，不過立馬意識到，“偉哥，你能搞定？”。
“更致命的是，您輪值作為集團採購總裁，想集中採購電容，以量換價，您能一眼看出哪個事業部買貴了哪個買便宜了嗎？
能知道這個供應商對您整個集團的準時交付率到底是90%還是99%嗎？不能！資料全是孤島！您空有集團之形，無集團採購之實！”
“偉哥啊，咱們集團太大了，各個事業部，各自為政，想要集中太難了！SRM那就更難了，所有係統廠商都告訴我，搞不定，隻能這樣按事業部部署係統。
或者就是成立集團採購公司，削弱各個事業部的自主權利......！”李總說到這裏，乾脆不說了，甚至是一種無力的吐槽的感覺。
“這是供應鏈管理對外的，還有集團內部，A事業部的零件要賣給給B事業部，在傳統SRM裡還得走外部採購流程，這就算了，居然需要在各個係統間串來串去的，不知道的，還以為是幾家完全不相乾的外部公司呢！”
“這感覺就像，你找你親哥借錢，你還得找兩個中間人協調下。”
“而我的產品，”張偉語氣充滿自信，“生來就是‘單一底層 多租戶架構’！”
“‘海弘李總’，您集團一套係統，所有事業部共用。供應商一個賬號即可實現對接您集團所有業務、所有分子公司。您總部一個後台，統覽全域性供應鏈資料，輕鬆實現集團集採購，議價力飆升！”
“還有集團內部關聯交易！資料自動同步，財務月底一鍵對賬，對合併報表的關聯交易合併抵銷直接是王炸。這叫原生級的集團化支援！傳統SRM靠後期拚接，根本幫不上忙，完全是勞民傷財！”
“我操，年初出集團合併報表時，關聯交易，把我核對吐了啊，再也不想輪崗去財務合併組了。”
“我也是啊，合併是掌控公司全域性的，不去又不行.....”
這樣的彈幕一條條飛出。
“第三個顛覆，‘資料真實性’，傳統SRM是‘逼良為娼’！”張偉丟擲最後一個點，“一家優秀的PCB板供應商，服務10個客戶就要維護10套SRM係統，他會怎麼做？
首先是培訓10個人來操作不同的係統，大大增加了供應鏈的資訊化使用成本。其次如何考覈供應商，傳統是自說自話，供應商的評價完全是黑箱，這如何做精準的供應商淘汰和疊代？”
“而我的係統，對供應商是‘一次接入，服務全網’。他隻需要維護好這一套資料，就能服務所有客戶。
他會比誰都認真！您看到的評價，是基於他在全網服務的客觀表現加權的結果，比您自己評的準十倍！
您還能基於全網資料，發現那些你沒聽過但技術頂尖的‘隱形冠軍’！這叫價值共贏與資料真實！”
張偉做出最終對比總結：
“所以，各位，選擇傳統SRM，您是花一筆錢，買了一個優秀但視野侷限、無法成長的‘工具’。它很好，但它會成為您企業長大後的‘裹腳布’。”
“而選擇我的‘社交SRM’產品，您是進行一項戰略投資，購買了一個能跟隨您的企業從幼苗成長為參天大樹、最終成為您行業生態核心的‘作業係統’！”
“您不是在為一個空想的未來買單，而是在為您必將到來的增長提前鋪好最堅實的跑道！”
真香定律雖遲，但到了！
剛才還嫌棄無比的創二代們，尤其是被點名的“安馨王總”和“海弘李總”，眼睛瞪得比銅鈴還大！
這些例子太典型、太刺痛了！
這正是他們當下或者未來很快就會遇到的瓶頸！
“臥槽！說得太對了！我家那幾個破係統就是各自為政！”“海弘李總”一直在嘀咕，完全不怕家醜不可外揚，不過還好，這些都是內部人士倒無所謂，誰家公司沒點問題哦。
“溯源……如果能解決這個，我明年就能把高階產品擴大10倍！”“安馨王總”激動道。
“偉哥！別說了！趕緊的！我們必須是第一批！”
張偉沒有理會大家磅礴的熱情，而是頓了頓，用一句精鍊而充滿力量的話，為剛才所有的對比做出最終判決：
“所以，各位，選擇傳統SRM，本質是在‘買一套適配當前業務的工具’。”張偉的聲音沉穩而清晰，“它很好，但它會成為您企業長大後的‘裹腳布’。
企業一定會長大、業務一定會變複雜，到時候，您要麼忍受低效，要麼就得花三倍、五倍的成本推倒重來，痛苦地更換係統。”
話鋒一轉，他的目光掃過全場每一個人，語氣變得無比篤定和充滿誘惑力：
“而選擇我的社交SRM，您不是在購買軟體，您是在進行一項戰略投資，是為公司的未來埋下定海神針！
您是在‘買一套能跟著企業一起長大的框架’——它今天能完美解決您SRM的基礎需求，明天能無縫承接您的集團化擴張，後天，就能讓您率先享受企業社交網路效應帶來的巨大紅利！”
“您不是在為一個空想的未來買單，”他幾乎是一字一頓地強調，“您是在為您必然到來的增長，提前鋪好最堅實的跑道！
對於任何一家有野心、追求長期發展的企業而言，這套係統所帶來的戰略價值，早已遠超傳統SRM任何功能性的價值！”
沉默。
這段極具格局和前瞻性的總結，像一記重鎚，砸碎了所有人心中最後的遲疑。他們不再僅僅看到一個個被解決的具體問題，而是看到了一個承載著自己企業未來十年、二十年發展的平台和生態！
這已經不是價效比的問題，這是生存和發展的戰略抉擇！
就在這片因震撼而沉默的空氣中，張偉看到了他期待的眼神。他知道，火候到了，是時候丟擲那顆最終的、足以引爆一切的炸彈了。
而此時，人群中一個不起眼的角落，林總正一臉生無可戀的看著這一切，嘴上嘀咕著“完了！12億的估值啊！完了！”
林總收到訊息，偷偷進來，本來是想挖牆角的，看這架勢完了啊。
不過轉念一想“張偉這小子，產品都沒有居然忽悠了大幾十個客戶了，真是個天生的創業者啊。可才一年的公司啊，12億.....”，胸口痛！
張偉臉上的笑容變得神秘而強大，聲音再次揚起：
“各位老闆，你們有沒有想過，我剛才說的所有功能，其實都基於一個更底層的、更宏大的邏輯？”
“我所構建的，從來不僅僅是一個SRM工具。我構建的是一個網路。一個類似於‘微信’的網路...”
看著現場的火熱氣氛，張偉知道，是時候丟擲那顆最終的炸彈了。
“微信用‘自然語言’連結了人與人。”
“而我的係統，用‘企業經營語言’——詢報價單、訂單、收發貨單、對賬單——連結的是企業與企業！”
“想像一下，當你的供應商、你的客戶、你客戶的客戶、你供應商的供應商……都在這張網上，用同一種語言高效協作時，它會變成什麼？”
“它會變成全球最大的、永不眠的、上麵流淌著全是真金白銀的‘企業社交網路’！”
“轟——！！！”
這番話，像是一顆核彈，在所有人的腦海裡引爆了！
他們剛才還在為解決自身痛點而興奮，現在，張偉直接把他們的視角拉到了萬米高空。
拉到了一個作為投資人的角色，而非使用者的角色，看到了一個無比恢弘的商業宇宙！
連結人與人的社交網路，騰訊5萬億市值，Facebook15萬億市值。
而連結所有企業！
所有交易！
這格局！
這想像力！
此時角落裏的林總，徹底癱軟了，又好像徹底的雄起了，“張偉啊，你這....，哈哈！”
“企……企業版的微信？！”“京圈碼皇”嘴巴張得能塞進一個雞蛋。
“上麵流的全是錢……這比微信還牛逼啊！”有人喃喃自語。
“所以……所以你昨天跟林總要12億估值……”“嶺南礦姐”的聲音都有些發顫。
“是的，”張偉點頭，“EGB加這個‘企業社交SRM’的願景，12億估值。”
“12億！起步價？！12億是起步價吧？！哈哈！”“龍門二號機”直接跳了起來，“張偉！你瘋了嗎？！這格局！這玩意一旦做成，那是能改變商業底層邏輯的東西！你就開12億這價？！”
“媽的！15億！我看15億都打不住！”“京圈碼皇”臉紅脖子粗地吼道，“老林要是嫌貴，他的份額我們奪舍基金包圓了！必須包圓！”
“對！包圓了！15億！就這麼定了！”
“算我一個！”
“還有我！”
群情徹底沸騰！八十多個創二代，此刻不再是客戶、投資者，而是變成了張偉願景最狂熱的佈道者和扞衛者。
他們不僅看到瞭解決自身痛點的價值，更看到了一個共同打造並主宰未來商業基礎設施的無限機會！
對他們來說，這是啥感覺？
打個比方，這些人帶著，現在的身家，穿越回了1999年張化騰剛創立騰訊的第二年的時候，找他們融資，你說他們能不瘋狂麼？
12億，15億，在5萬億麵前，簡直就是天上掉金錠，和白送沒啥區別！
對他們，這估值不是被質疑的，而是被拿來反向砍價的，哈哈！
而此刻的張偉腦海浮現《西虹市首富》的名場麵居然在自己這裏實際上演了，一時間竟然有點飄飄然的恍惚啊！
張偉看著眼前徹底瘋狂的場麵，知道這場仗，已經毫無懸念。
張偉微笑著記錄下所有人的內測申請，心中暗爽：“林總啊林總，你還在糾結12億貴不貴的時候，我的客戶們已經恨不得把15億塞我手裏了。”
【慶祝我的第一本小說的第一個100萬字，今天爆更，哈哈！感謝讀者大大們的支援！】
本章題目：社交SRM被反向砍價
看女頻小說每天能領現金紅包🧧