張偉站在“智雲採購”SRM公司的前台，腦子裏想的卻是吳總應該很焦慮吧。
此時的吳總確實很焦慮，和張偉見的5家中4家暫停了，1家不感興趣，但是他還是很不甘心，想親自確認清楚，張偉的公司是不是真的出問題了。
而現在的張偉，按照周總的安排，屁顛屁顛跑來給這位素未謀麵的郭總“介紹客戶資源”。
來給這家做SRM（供應商關係管理）係統的公司牽線搭橋。
畢竟周總佔了10個點的股份，自己人又在北京，人家說了幾次了，無論如何流程是要走完的，這叫‘人在江湖身不由己’。
“唉，就當給周總個麵子，蹭杯咖啡喝吧。”張偉心裏嘀咕著，臉上掛起職業假笑，跟著秘書走進了會議室。
辦公室裝修得很有“科技範兒”——冷色調，線條硬朗，一台碩大的曲麵屏顯示器上正閃爍著某種看起來就很複雜的軟體介麵。
會議桌後的郭總起身迎接，四十多歲，頭髮梳得一絲不苟，笑容熱情，但眼神裡透著一種“我的產品世界第一”的自信。
“張總是吧？久仰久仰！周總跟我誇您年輕有為，人脈廣得很啊！”郭總握手力道十足。
“郭總您客氣了，叫我小張就行。”張偉打著哈哈，“周總說您這兒的SRM係統做得特別牛，讓我一定要來學習學習。”
“哈哈，學習談不上，交流！絕對是交流！”郭總顯然對這話很受用，引著張偉坐下，“我們智雲採購的SRM係統，不敢說全國第一，但在北方絕對是這個！”他翹起了大拇指。
寒暄過後，郭總迫不及待地進入了正題。
他大手一揮，指向那塊曲麵屏：“來，張總，百聞不如一見，我給你簡單演示一下我們係統的核心功能！”
張偉打起精神，心裏默唸：“捧哏模式，啟動！”
“你看，這是我們最核心的供應商尋源模組。”郭總點開一個介麵，上麵滿是列表和按鈕，
“採購方釋出一個尋源需求，係統可以自動邀請潛在的供應商，他們線上報價、投標，所有過程透明留痕。比傳統的打電話、發郵件、發微信，效率高了十倍不止！能幫企業大幅降低採購成本，提升採購的合規性。”
張偉點頭：“嗯，線上化，透明化，好東西！”
對於張偉這種老toB來說，立馬就明白了，這不就是個高階版的群發郵件砍價群麼？還是買方主導的單向廣播。
當年自己第一份SAP工作，乾的E-Procurement，電子採購專案就是這玩意，隻是名字不同，功能少了很多而已。
想起自己當年把E-Procurement的資料庫刪了，就是一陣恍惚啊，這已經是10年前的事了哦，真是時光如梭啊。
郭總很滿意張偉的回答，眼角都眯成一條線了。
果然專業人士捧，總能恰到好處的觸及到對方的G點！
郭總毫不掩飾興奮，又點開另一個模組：
“再看這個，供應商協同。採購訂單線上生成或對接SAP，一鍵傳送給供應商。
供應商線上確認，供應商生產完後通過係統傳送發貨通知，收貨、質檢、對賬，全流程線上打通！
減少了大量溝通誤差和扯皮！”
張偉的內心卻是：從傳真、郵件、微信吵架變成了係統裡吵架，本質還是指令的下達與接收嘛，主從結構一點沒變。
嘴上卻完全沒停下，點頭如搗蒜：“厲害了我的哥！流程閉環了，資料也閉環了，而且資料還不落地，確實能省不少事，效率上能提升不少啊。”同時還伸手入比出了大拇指。
郭總越講越興奮，簡直有種相見恨晚，終於碰到知音的感覺啊，完全停不下來了，又陸續介紹了供應商準入、績效考覈、合同管理等功能。
他講得唾沫橫飛，邏輯清晰，價值點明確。
但張偉聽著聽著，那職業假笑都快僵在臉上時。
突然間，好像某根弦被撥弄了一下。
六邊形戰力的學術能力邊、產品能力邊，隨著郭總的講解，顫抖的越來越厲害。
不對勁！
越來越不對勁！
郭總講的每一點，張偉都懂，從功能邏輯上挑不出任何毛病。
但這套說辭，總讓張偉心裏泛起一種細微的、難以言喻的興奮感。
就像隔著一層磨砂玻璃看風景，明明知道後麵是片好風景，可就是看不真切，那種模糊感撓得他心尖癢癢的。
而此刻學術能力第6級‘理論發展者’，隨著激烈的震動好像也有突破的痕跡了。
產品能力第4級‘構建生態’，也蠢蠢欲動，有突破封印的感覺了！
一個困擾張偉很久、模糊的概念在他腦子裏像隻沒頭蒼蠅一樣亂撞——“企業智慧體社交”。
這是張偉前不久在設計EGB社交空間時，沒有研究透徹的議題。
被納入到潛意識裏溫養，當時還產生了認知黑洞“企業智慧體社交”。
當時張偉就覺得，在EGB社交空間構建的，企業智慧體社交，沒有靈魂，非常的空泛。
但又一直沒想通透，無從下手，於是變成了自己的一塊“企業智慧體社交認知黑洞”。
現在，這個“黑洞”在郭總滔滔不絕的講解下，開始共振了，邊緣逐漸的在融化了！
張偉無比的興奮，異常的激動。
而郭總看張偉這種麵部反應，認為彼此之間已經產生了強烈的認知共鳴，講的那叫一個更加的激情澎湃了。
“我們係統的基石是供應商主資料管理，”郭總興奮的強調道，“所有供應商的資訊、資質、交易記錄，都必須標準化、集中化管理起來……”
“資料？不對！”張偉內心猛地一跳，
“應該是‘身份’！每個供應商不應該是一個被管理的‘資料物件’，而應該是一個擁有自主‘身份’的智慧體節點啊！
每個供應商都是一個企業主體，一個真正的企業智慧體啊！
就像微信好友列表裏的一個個活生生的人啊！”
張偉忍不住插話，試圖引導一下：“郭總，如果……我是說如果，一家供應商自己也有一套很牛逼的生產管理係統，您這SRM怎麼才能像‘加個好友’那樣，快速和它對接上呢？”
郭總愣了一下，顯然沒想過這個問題，他自信地回答：“這個好辦！我們提供標準的API介麵，他們按照我們的資料規範和介麵標準來開發對接就行了！技術不是問題。”
顯然，郭總還是站在傳統IT係統的角度在思考這個問題，而張偉卻是用企業智慧體的理論在思考，認知完全不在一個維度。
“API？不對！又錯了！”張偉內心的幾乎要吼出來了，“關鍵不是‘我們的規範’，應該是企業智慧體間的社交協議，底層的行為共識和互動協議纔是靈魂！”
“那什麼是底層的互動協議呢？臥槽這又是一個認知黑洞！”
張偉感覺太陽穴突突直跳，那種智力上的癢處越來越明顯，就差那麼一點點！
就差一層薄薄的窗戶紙！張偉有強烈的預感幾乎能摸到那個全新的世界了，但就是捅不破！
郭總看著張偉微微皺眉、似乎陷入深思的樣子，還以為他被自己的技術實力震撼到了，得意地進行了最後總結：
“所以，張總，我們智雲SRM的核心價值，就是幫助核心企業管理好供應商，控製採購風險，最終實現降本增效！這纔是企業間採購管理的根本！”
“管理”、“控製”、“企業間採購”——
這三個詞，如同三把蓄力已久的鑰匙，帶著雷霆萬鈞之勢，猛地插進了張偉腦中那個一直瘋狂旋轉的“認知黑洞”的鎖孔！
“轟——！！！”
一聲隻有張偉自己能聽見的巨響在顱內爆炸了！
那層該死的磨砂玻璃瞬間被震得粉碎，化為晶瑩的塵埃四下飄散！
眼前不再是郭總那間拘謹的辦公室，而是一片無比開闊、星光璀璨的新宇宙！
通了！
全通了！
哈哈！張偉在內心狂喜！
SRM那套複雜的功能模組，在張偉眼中瞬間褪去了“管理軟體”的陳舊外衣，露出了其鮮活的、企業社交網路的本質！
供應商尋源、招標、詢價？
那特麼不就是企業智慧體在商業社交網路上發朋友圈動態——“線上等，急求一批高質量晶片，有貨的帶價來撩！”——嗎？
供應商資訊庫？
那不就是企業的“好友列表”和“關注列表”？
還得帶分組標籤的那種！
在採購端為對方企業構建的分組標籤：“包材供應商”、“戰略供應商”，“30公裡內供應商”.......!
在銷售端為對方企業構建的分組標籤：“戰略客戶”、“服裝類客戶”、“珠三角客戶”........！
在相互間社交對話上。
採購企業是‘採購訂單’，銷售企業相同的單據卻是‘銷售訂單’。
就好像一次微信對話，我給你發了一個‘你好’。
相同的兩個字，我這邊是傳送方綠色底在右邊。
你收到的‘你好’是白色底的，在右邊。
發貨、收貨、對賬？
這哪是係統指令，這分明是兩個企業智慧體之間在用某種結構化的語言進行相互間的對話啊！
採購方發訊息：詢價單——包裝盒多少錢？
銷售方回訊息：報價單——包裝盒25元/個。
採購方發訊息：採購訂單——要5千個包裝盒。
銷售方回訊息：銷售訂單——確認接單5千個包裝盒。
雙方這個階段對話結束，銷售方開始生產，10天後，他們又開始了對話。
銷售方發訊息：送貨單——發貨5千個包裝盒。
採購方2天後收到貨。
採購方回訊息：收貨單——收到5千個包裝盒。
月底該開發票了。
採購方發訊息：對賬單——5千個包裝盒，12.5萬元。
銷售方回訊息：對賬單——12.5萬元確認。
銷售方開發票。
進入賬期，等待付款。
哈哈，這就是一次完整的企業間的社交往來行為。
這感覺就像，我和一個微信朋友相互聊天，討論一件事情、一個觀點一樣，來回磋商，來回交換觀點。
你發一段資訊，我回一段資訊。
當然我肯定不止與一個朋友討論。
企業智慧體也一樣啊，不止找一個供應商採購包材。
更加不可能隻採購包材，還有五金、電子、塑膠.........。
銷售方也不可能隻給一個企業銷售包材，會給幾十、上百個企業銷售包材。
哈哈，這樣無限衍生下去，這就是一個龐大的企業社交網路啊。
這個網路一定可以蔓延全球企業的。
因為按照人類社交理論，全球任何人想認識另外一個人，最多隻需要通過6個人，就能建立起聯絡。
而企業智慧體，他們之間是基於買賣關係構建起來的社交網路，同樣也滿足這種社交理論。
供應商績效評估？這不就是互相寫評價？“產品質量杠杠的，下次還來！”、“交貨拖拖拉拉，差評！拉黑！”……這活脫脫就是一個企業版的社交信用評估體係啊！
郭總和他代表的整個傳統SRM行業，還在執著於怎麼把“管理”做得更精細、流程更閉環。
而就在這一刻，張偉看到的，是未來所有企業作為獨立智慧體，如何在一個巨大的、開放的商業社交網路裡自由連線、跨層對話、高效協作的企業社交圖景！
現在的SRM不是它錯了，它隻是老了，是舊時代企業資訊化理論的產物。
而企業智慧體社交，是更高維度的解決方案！這是徹頭徹尾的降維打擊！
傳統SRM的產品、經營理念，就像樓下的‘阿娟牛肉麵’。
張偉此刻構建的企業智慧體社交網路，雖然脫胎於SRM，但是其產品理論基礎、經營理念，就像是麥當勞、肯德基。
都是解決吃的問題，‘阿娟牛肉麵’和麥當勞、肯德基有天壤之別。
就像同樣大小的兩粒種子，一個長出來是路邊小草，一個長出來是蒼天大樹。
這就是基因！
IT產品也有屬於它的基因！
微信基於熟人的社交網路的基因可以連線全球的人類。
企業智慧體基於供應鏈業務，基於企業間買賣的交易場景，構建起來的企業智慧體社交網路基因，同樣可以把全球企業連結起來，誕生像‘微信’這樣的產品，隻是應該叫‘企業智慧體微信’吧。
這一刻張偉賦予了‘SRM’新的基因圖譜！
直接把傳統的SRM資訊化產品，蛻變、升華成了真正的‘企業智慧體社交網路’了。
一股巨大無比的、純粹源於智力突破的狂喜，像高壓電流一樣瞬間席捲了張偉的全身，差點讓他直接從椅子上彈射起來！
但張偉忍住了！
哈哈！
強大的意誌力強行鎮壓了幾乎要失控的麵部肌肉和顫抖的雙手。
張偉猛地低下頭，假裝被咖啡嗆到，劇烈地咳嗽起來，利用這寶貴的幾秒鐘，將滿臉的“臥槽！老子真是個天才！”的狂喜扭曲成一個“咳死我了”的痛苦表情。
“咳咳咳……不好意思郭總，喝……喝急了……”張偉漲紅著臉，聲音沙啞。
“沒事沒事，張總慢點。”郭總貼心地把紙巾盒推過來。
等張偉再抬起頭時，表情已經管理得七七八八，隻剩下一絲殘餘的“咳嗽導致的紅暈”和“受益匪淺的震撼”。
但他看郭總的眼神，已經徹底變了。
之前是同行間的探究，現在……現在就像是一個剛剛掌握了微積分的大學生，看著還在努力背誦九九乘法表的小學生。
對方所有的自信、所有的商業模式、所有的驕傲，在他剛剛頓悟的、那個高維模型麵前，顯得如此的陳舊、笨重、且註定被時代拋棄。
“郭總還在琢磨怎麼把馬車做得更豪華，而我腦子裏已經裝著一台內燃機的完整圖紙了……”張偉內心升起一股難以言喻的優越感和憐憫。
“郭總，您的介紹實在是太、精、彩了！”張偉一字一頓，語氣真誠得不能再真誠，“真的讓我對SRM有了更‘深刻’的認識。”——他說的每個字都是真的，但郭總絕對理解不到那個“深刻”到底有多深！
那是足以淹沒、重塑整個行業的深度。
“哈哈，張總能get到就好！那我們之前說的，您那邊的一些客戶資源……”郭總搓著手，回到了最初的主題。
“介紹客戶？介紹個鎚子哦！”張偉內心瞬間冷笑，“非但不能介紹，眼前這位郭總，以及他名單上的所有客戶，未來都可能是我新模型的潛在使用者……郭總甚至就是競爭對手？”
策略在萬分之一秒內徹底改變。
張偉露出一個略帶歉意的笑容，演技堪比影帝：
“哎呀，郭總，不瞞您說，今天聽您一席話，勝讀十年書！
資訊量太大了，我感覺我的CPU都快燒了。
我得回去好好消化消化，理理思路，這樣才能更精準地幫您對接不是？
不能瞎牽線，那是對您不負責！”
張偉說得合情合理，態度誠懇無比。
郭總雖然有點小失望，但也被張偉那句“CPU燒了”的恭維逗樂了，覺得這個年輕人謙虛好學，印象分反而更高了：“理解理解！張總是個認真的人！那我們保持溝通，隨時聯絡！”
又客套了幾句，張偉幾乎是踩著太空步飄出了智雲採購的公司大門。
一走到室外，溫暖的陽光照在身上，張偉彷彿重獲新生。
他立刻掏出手機，手指因為激動而微微顫抖，死死按住微信語音按鈕，用儘可能壓抑但依舊興奮到變調的聲音，給自己那個隻有一個人的“戰略思考”檔案傳輸助手賬號，傳送了長達一分鐘的、語無倫次的咆哮：
“通了！老子想通了！SRM是個屁的管理！是社交！是TMD企業智慧體的社交網路！”
“傳統SRM最大的問題是基於傳統企業資訊化理論在思考解決方案！”
“企業智慧體社交網路，是把企業看作一個獨立的智慧體，基於社交理論在思考解決方案！”
“每一個公司都是一個智慧體！採購訂單是發話！銷售訂單是回話！績效考覈是好友間的評價！”
“底層協議！共識！不是API！是共識！是社交語言！”
“社交！微信！Facebook！社交產品業務模型全是現成的！”
“郭總……哈哈哈……郭總你們還在二維平麵卷功能，老子直接飛到三維了！”
“降維打擊！這是純粹的降維打擊！哈哈哈哈！”
傳送成功！
張偉放下手機，站在車水馬龍的繁華街頭，看著周圍林立的一座座寫字樓。
此刻，在他眼中，每一棟玻璃幕牆大樓都不再是冰冷的建築，而是一個個鮮活、自主、正在呼吸和思考的企業智慧體。
而他，張偉，剛剛在無意中，掌握了未來連線所有企業智慧體的基因密碼。
一股前所未有的清晰感和掌控感湧上心頭。
“嗬，”他低聲自語，彷彿在向整箇舊時代宣告，“新的遊戲，現在才真正開始。”
張偉深深的吸了一口北方清冷的空氣，嘴角難以抑製地向上揚起，勾勒出一個充滿野心和興奮的笑容。
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