北京閃爍的霓虹透過特斯拉的天窗，灑在吳總誌得意滿的臉上，此刻正happy完，打算去下半場。
他單手扶著方向盤，另一隻手劃拉著手機螢幕，反覆看著王總發來的那條“專案質量很高”、“穩了”的訊息，嘴角抑製不住地上揚。
他甚至已經開始在心算，如果王總他們這輪以高估值切入，自己作為天使投資人能套現多少，這筆錢不但能把孟、何專案拿下，獎金還能拖家帶口去馬爾代夫度個假啊。
車載音響裡放著輕快的爵士樂，完全契合他此刻春風得意的心情。
就在這時，手機“嗡嗡”地震動起來，不是訊息，是來電。
吳總瞥了一眼，是王總。
他心想：嘿，這麼快就來敲定細節了？效率真高！
他輕點方向盤上的接聽鍵，語氣輕鬆愉快：“喂，王兄？怎麼樣，是不是已經被張偉那小子徹底折服了？我就說這專案……”
他話沒說完，電話那頭王總的聲音傳來，沒有了剛才微信裡的熱情，反而帶著一種審慎和……一絲不易察覺的同情？
“吳兄，”王總打斷他，語氣平穩卻像一盆冰水，“剛那專案你別太激動。”
吳總臉上的笑容僵了一下，音樂似乎都變得有些刺耳。“嗯？什麼意思王兄？剛纔不還說……”
“剛纔是剛才，演示是演示。”王總頓了頓，似乎在選擇措辭，“我們內部快速過了下，短期內我們這邊不會拍板。”
“不拍板？”吳總的聲音陡然升高，特斯拉甚至輕微偏離了車道，他趕緊修正方向，“為什麼？張偉演示得不是非常好麼？他不但完成了0到1，甚至還完成了1到10的過程，那些資料，那些客戶……”
“張偉確實厲害，個人能力極強，講故事也是一把好手。”王總肯定了這一點，但話鋒立刻一轉，“但專案本身，經我們初步風控分析，發現不少不確定性。”
吳總感覺臉上有點掛不住，剛才的興奮和計劃像被戳破的氣球。“不確定性？哪方麵的？”他追問，語氣已經帶上了急切。
“首先是產品化問題不小。”王總的聲音冷靜得像AI分析報告本身，
“目前看來很大程度上是靠他一人扛著，這是個巨大風險。
其次，我們發現他回款賬期拉長，現金流吃緊。
這在toB公司，這通常意味著公司產品化不夠，有往專案化公司滑坡的風險，可能是在靠堆人搞專案交付，這不是健康的SaaS模式。”
每一個詞都像一個小鎚子，敲在吳總剛才還飄飄然的心上。
王總提到的“風控分析”、“現金流”、“專案化”，這些硬邦邦的詞和他幾分鐘前幻想中的“高位套現”、“風光退出”形成了殘酷的對比。
他感覺臉頰有點發燙，彷彿被會議室裡那三塊冰冷的顯示器隔空扇了一巴掌。
吳總，極力保持住穩定，畢竟自己現在的盤算是套現。
當然張偉這個專案自己本身就不想跟了，這麼看來張偉的專案問題也許更大啊。
“所以，”王總最後總結道，語氣甚至帶上了一點為他考慮的意味，
“我怕你現在卡位太早，搞得不尷不尬——萬一我們沒投，別人看到你在裏麵，也會猶豫。你要真想幫他，不如先給他找幾個其他投資人兜兜，轉一圈再回來，說不定水位更清晰，反而好談。”
末了，又像是給個甜棗，“當然，要是真能補齊短板，下個月資料過來還行，我們還是願意重啟的。”
通話結束。
車載爵士樂還在不知趣地播放著，但吳總隻覺得聒噪。
他猛地一打方向盤，靠邊停車，剛才的興奮勁早已蕩然無存，取而代之的是一種被愚弄的羞憤和計劃泡湯的惱怒。
他深吸一口氣，努力平復心情，但王總那句“別太激動”像根刺一樣紮著他。
他找到張偉的號碼，狠狠按下了撥號鍵。
電話響了七八聲才被接起，那邊傳來張偉的聲音，似乎還帶著一絲演示成功後的餘奮：“喂，吳總？您找我？”
“張偉！”吳總的聲音壓抑著火氣，單刀直入，“你跟我說實話，你的現金流到底怎麼回事？回款賬期為什麼拉那麼長？還有，你的產品到底能不能標準化複製？是不是離了你張偉，公司就玩不轉了？”
電話那頭的張偉顯然沒料到這劈頭蓋臉的一連串質問，瞬間卡殼了。
但是聽到現金流、回款賬期，瞬間就明白是怎麼回事了，魚餌被咬了。
而且是通過這種方式傳到吳總耳朵裡的，這是極佳的‘打窩’迷陣啊。
張偉瞬間反應過來，調整好狀態。
張偉足足沉默了兩三秒。
吳總那裏才傳來張偉明顯底氣不足、試圖保持輕鬆的聲音：“呃……吳總，您……您怎麼突然問這個？剛纔不是和王總他們談得挺好的嗎？王總還誇專案不錯呢……”
張偉避重就輕，含糊其辭，極力表現出那種被拆穿後的某種慌亂感。
“別跟我扯這些！王總剛給我打電話了！”吳總不耐煩地打斷他，語氣嚴厲，
“人家風控團隊不是吃乾飯的！你那些資料，經得起深挖嗎？你說實話，是不是很多交付還得靠人工去堆？客戶驗收是不是經常出問題，導致發票開不出、款回不來？”
張偉的呼吸宣告顯加重了，他支支吾吾：
“這個……吳總，您聽我解釋。ToB業務嘛，尤其是初期，肯定會有一些……個性化的需求。
我們肯定需要幫忙定製開發，肯定需要消耗一些人力的。
其次客戶都是大企業，財務流程複雜，付款審批有時候是會慢一點……但這都是暫時的！
我們正在全力優化產品，下一個版本就能大大減少定製化開發……”
張偉按照常規toB公司的產品問題，進行回復，同時確實大企業流程臃腫，緩慢來進行說明。
說的確實都是做大B客戶的常見現象。
不過張偉此時回答的聲音越說越小，避重就輕。
完全不敢正麵回答核心問題——現金流緊張是否源於產品化失敗和交付困難。
吳總聽著張偉這含糊其辭、避重就輕的解釋，心裏徹底明鏡似的了。
加上自己之前的判斷，張偉就是一個大忽悠，現在又加了這麼多問題，鐵定的要退出了。
看來王總說的沒錯，專案被財務風控戳穿了！
張偉這反應，分明就是被擊中了要害，但又死要麵子，不敢明著承認，隻能把問題模糊化，寄希望於自己這個投資人去“理解”行業的“特殊性”。
“行了行了，”吳總懶得再聽他兜圈子，語氣帶著一絲疲憊和不容置疑，
“你別跟我繞了。我現在不想聽這些。我就問你，你還想不想融A輪？還想不想公司活下去？”
“想！當然想！”張偉立刻回答，聲音裏帶著急切。
“想就好。”吳總深吸一口氣，雖然被打了臉，雖然很惱火，但作為天使輪就進去的投資人，他和張偉現在是一條繩上的螞蚱。
雖然自己已經打定主意要退出了，肯定不希望張偉公司死掉，要死也得等我退出後再死。
專案如果真的因為A輪沒人接盤而死掉，我的投資也就打水漂了。
不過基於我掌握的資訊綜合判斷，的降低一點退出標準了，所謂高位套現，應該不可能了。
吳總此刻想，‘如果能2個億估值退出，就燒高香了啊，那也有4倍的增長了，原來還想至少有8倍了。’
“Fuck！”吳總狠狠地在心裏吐槽了一句。
現在必須儘力包裝了，哪怕需要一點“手段”也行啊。
“明天下午，”吳總快速做出決定，“我帶你去見另一個投資人。他們那邊我之前打過招呼，對你們這個方向還有點興趣。”
“明天下午？這麼快？”張偉有些驚訝。
“不然呢？等你現金流徹底斷掉嗎？”吳總沒好氣地說，
“聽著，這次別再給我掉鏈子。把你那套故事再給我講圓融一點！”
他特別加重語氣，叮囑最關鍵的一句：
“尤其是財務資料！給我‘優化’一下，看起來漂亮點！
應收賬款，回款週期、現金儲備、未來的收入預測……明白我的意思嗎？
不要那麼實在！要讓他們看到‘潛力’，而不是‘問題’！”
電話那頭的張偉沉默了一下，顯然知道“優化”意味著什麼。
但此刻，他似乎也沒有更好的選擇。“……我明白了，吳總。我會準備好的。”
“嗯，”吳總語氣稍緩，
“把PPT和資料再過一遍，該美化的地方處理好。
明天下午兩點，我去你酒店接你。
現在趕緊的優化資料，別出去瞎逛了。
這次，隻許成功，不許失敗。”
掛了電話，吳總靠在真皮座椅上，長長吐出一口濁氣。
窗外的國貿商圈依舊繁華喧囂，但他心裏卻蒙上了一層陰影。
原本指望能藉此賺一筆，沒想到此刻居然有被套牢的風險啊。
現在，自己不得不親自下場，幫著創始人一起去“包裝”，去爭取下一個可能接盤的人。
他發動車子，引擎無聲地啟動，駛入車流。
張偉放下電話，嘴角露出一絲玩味的笑容！
產品化不夠？
我連toB四級產品的理論模型構架都搞出來了，我還產品化不夠？
玩兒了！
這是咱提前代表孟、何這兩臥龍、鳳雛，給你送的認知見麵禮啊，哈哈！
‘優化財務資料？’好，馬上優化下，嘿嘿！
看女頻小說每天能領現金紅包🧧