福田香格裡拉頂樓的雲端咖啡廳，巨大的落地窗外，筆直的深南大道上平安大廈像標槍一樣直插雲霄。
放眼望去摩天大樓一座接一座拔地而起，沿著入海的深圳河一路排開，如同巨獸的脊骨蜿蜒起伏。
陽光灑落下來，玻璃幕牆反射出千萬點金光，整個城市像剛剛醒來的巨人，散發著朝氣蓬勃銳氣。
張偉卻無心欣賞，坐在靠窗的位置，麵前的冰美式一口沒動，目光平靜地看著對麵的汪總。
汪總攪動著麵前的拿鐵，臉上掛著慣有的精明笑意，也帶著一絲不易察覺的審視。
氣氛有些微妙，既像老友敘舊，又像一場即將攤牌的談判前奏。
“小偉，地方選得不錯，清凈。”汪總先開了口，聲音不高，卻像投入平靜湖麵的石子，“咱倆之間，就不繞彎子了。”
張偉端起冰美式，指尖傳來的涼意讓他精神更集中：“汪總請講。”
汪總身體微微前傾，壓低了聲音：“吳總那邊，確實搭上線了。新專案就是孟慶山和何衛東搞的那個‘新EGB’，基本實錘。據說，TS都談得七七八八了，吳大老闆這次，胃口不小。”
儘管早有預料，聽到“實錘”二字，張偉心裏那根刺還是猛地紮深了幾分。
麵上不動聲色，但也很是疑惑：“怪不得在股東會上跳得那麼歡實，原來根源在這裏啊，可是也不應該啊，我比他們2人強啊，為什麼吳總會反水，難道我有致命漏洞？被吳、猛、何三個揪住了？”。
汪總點點頭，眼神銳利起來：“猛、何二人，能量不小。他們不僅搭上了吳總，還想拉我‘上車’。跟我聊的時候，可是把你這邊‘分析’得頭頭是道，攻擊點很明確。”
汪總看了一眼張偉接著說：“吳總應該信了，被他們策反了，不過他們攻擊點確實很猛，要不我也是SAP出身，咱們早有關係，我怕我也上道了。”
“哦？洗耳恭聽。”張偉放下杯子，身體有點緊繃的向前傾了傾，眼睛、耳朵聚精會神的聚焦到了汪總。
張偉知道，這不僅是在聽對手的攻擊，更是在向汪總這位關鍵投資人證明自己的創業能力。
雖然汪總明麵上沒說，但畢竟汪總也是投資人，肯定心裏也是有一些疙瘩需要張偉解開的。
說服汪總，就是穩住軍心。
“第一點，他們說你市場定位太窄。”汪總模仿著孟、何的語氣，“‘張偉那套東西，就盯著‘創二代接班’那點小池塘，水淺王八少，市場空間一眼望到頭！，而SAP總客群約10萬，金有浪卻有600萬。’”
他頓了頓，繼續轉述：“他們說，你這產品隻適合SAP客戶裡20億到500億這個區間。
千億級的巨無霸？人家壓根不存在二代接班問題！
20億以下的‘小蝦米’？嘿嘿，他們覺得你這SAP大專案出身的‘貴族’，根本彎不下腰去服務，也搞不定！
隻有他們金有浪人，一直服務這個體量客群的人才能搞定。
總之，上下不靠，卡在中間等死。”
“哈！”張偉忍不住嗤笑出聲，引得鄰座客人側目。
汪總也笑了：“你別逗。我是投資人，得把難聽話撈出來給你練膽量。你怎麼反擊？”
張偉毫不在意，反而眼中燃起鬥誌，“狹窄？小池塘？汪總、汪哥，您信嗎？說這話的人，要麼是蠢，要麼就是壞，故意混淆視聽！”
張偉故意切換了稱謂，畢竟汪總也叫自己小偉，那就切換為汪哥，更加的親切。
張偉身體前傾，手指無意識地在光潔的桌麵上點了點，彷彿那裏有一幅無形的戰略地圖：“他們根本不懂什麼叫細分市場！什麼叫集中優勢兵力，打殲滅戰！”
“毛教員早就教導我們，‘任何戰役的勝利，都是在區域性戰場的以多勝少，最終實現整個戰役的以少勝多’！”
張偉的聲音帶著一種不容置疑的力量，“我做的從來就不是放棄CEO市場！我是把龐大的CEO市場，用三個維度進行了精準切割！”
張偉伸出三根手指：“第一維，體量：巨鯨千億 、大鱷百億級、遊魚中小型。第二維，行業：製造、醫藥、快消、網際網路…等等！第三維，狀態：老古董CEO、當打之年CEO、未來CEO創二代！”
“而我，選擇集中火力猛攻的，就是未來CEO創二代中的大鱷20-500億區間，並且優先聚焦在製造業！”張偉的語速加快，帶著一種戰略家的狂熱，
“為什麼？因為這群‘未來CEO’痛點最集中、需求最剛性、決策鏈條最清晰！俗稱這是CEO市場裏麵的‘軟柿子’，最容易被攻佔！”
汪總眼神放光：“繼續。”
張偉目光灼灼地盯著汪總：“汪哥，您說，這能叫狹窄嗎？這叫精準定位，戰略定位清晰！
就像您去推銷理財產品，您給埃隆·馬斯克做的方案，能跟給咱們小區門口開小賣部的老王頭一樣嗎？
能因為老王頭數量多，就說他的市場比馬斯克大？
笑話！客單價、付費意願、戰略價值，天壤之別！”
“他們嚷嚷著要做金有浪‘所有CEO’，聽起來市場是大了60倍，”張偉嘴角掛著嘲諷，
“可這恰恰暴露了他們的幼稚和認知淺薄！企業是個複雜的智慧體，需求千奇百怪。
想用一種藥方包治百病？那是江湖郎中！
他們連目標客戶都沒真正理解透，還談什麼市場空間？瞎子摸象罷了！
而我，已經在‘未來CEO’這一個點上，打穿、打透，積累了勢能！
下一步，纔是水到渠成地向‘當打之年CEO’甚至部分‘老古董’CEO輻射！
飯要一口一口吃，路要一步一步走。”
汪總聽得若有所思，微微頷首。
張偉趁熱打鐵：“再說說產品能力。他們攻擊我隻做SAP區間客戶，上下夠不著？哼，井底之蛙！”
他再次伸出手指，這次在空中虛點，彷彿在勾勒一個當年的SAP丹球：“我的產品，是基於SAP的技術體係構建起來的。
也就是說，我的產品的基座，本身是完全可以搞定千億級別的客戶，我技術架構沿用了SAP，SAP能搞定千億級別的客戶，我的產品同樣可以。
相反我對他們的產品反而很懷疑，如果是基於金有浪技術體係，他們隻抄了一個外形，就像山寨手機和蘋果手機。
這點我們做SAP的門兒清，金有浪和SAP的真正差距，核心是產品力。
我對toB產品有四級劃分，等會我看下他們的產品，就知道了。”
“喲嗬，你還有產品四級劃分，等會看他們的產品時，給我講講。”汪總一臉的好奇的說道。
張偉的語氣帶著技術出身的自信和傲然：“好嘞，等會給你說；還有汪哥，他說我產品上下不靠？
我認為我那叫進可攻，退可守，我是從中間客戶出發的，因為我有全球最強toB係統SAP的底子。
對上，我完全有能力去打千億的客戶。
對下，我可以把產品做減法，去大小客戶。
我這叫，根基深厚！
他們呢？一個靠抄襲起家的東西，按照金有浪技術體係構建起來的產品，連地基都沒夯實，就想著蓋摩天大樓？
忽悠，接著忽悠！
toB產品，就像蓋樓，3層小樓的地基，永遠無法在此基礎上加蓋到100層樓，可是100層樓的地基，卻可以隻蓋到三層樓！
這就是金有浪產品技術體係，和SAP產品體係根本性的差異。”
張偉盯著汪總有點迷糊的眼睛：“我最後做一個總結吧。”
“體量上我主攻SAP的主力區間：二十到五百億。
不是我上不去千億，是暫不主動進攻。你讓我現在去拿千億級，團隊底蘊不夠，這點我承認，但技術架構是頂得住的——我產品的地基就是按千億客戶來的。
向下十億以下？當然能相容。隻是對我這種SAP出身的人，難度太低，我需要的是前後都能兼顧，所以我從中間出發。”
張偉頓了頓，笑了起來：“行業上我盯製造，因為剛需、因為複雜，也因為我熟。我在這行深耕了10年。”
他抬眼瞥了下窗外：“對方說‘我們隻做CEO’，我聽了半天像聽相聲。CEO是人，不是一個標準零件。把‘做CEO’當大旗，是認知不深刻。企業是智慧體，需求千奇百怪，得分層、分象限、分階段。”
汪總一臉的佩服說道：“你這嘴是抹了蜂蜜，還是蘸了辣椒！你這張嘴，能替我去拉LP了。哈哈！”
汪總端起杯，壓住笑，“好，產品、市場你都說清楚了，我也認為你說的比他們有邏輯，有道理。”
“還有一條，他們攻擊你的團隊結構。說你是‘夫妻店’，不夠‘專業’，不像他們是‘能力互補的專業團隊’，還自掏腰包投了100萬搞出了產品原型，顯得多有決心。”
“噗…”張偉這次是真樂了，差點把咖啡噴出來，“汪哥，這話要是擱一年前說，我可能還得臉紅一下。現在？這簡直是我聽過最搞笑的反向廣告！”
張偉掰著手指頭，如數家珍：“我現在，交付有小趙，穩如泰山！銷售有小許，狼性十足！研發有老李，技術大牛！售前有小黃，方案寫得飛起！產品有小周，腦洞比黑洞還大！大後勤有小玲，精打細算，把公司當自己家管！
六位核心高管，個頂個的能打！我們公司的執行力、成長速度，就是最好的證明！
我妻子小玲坐鎮大後方，我才能心無旁騖在前線衝鋒陷陣，這怎麼就成了劣勢？這是定海神針般的優勢！”
張偉話鋒一轉，直指對方軟肋：“反觀孟和何二人，一個銷售出身，一個技術架構師出身。
聽起來互補？
那交付誰扛？產品誰掌舵？售前誰負責？人事、財務這些大後勤的破事誰管？
他們是不是還得滿世界去碰運氣找合夥人？
創業初期，拚的是創始人能親自搞定多少事！是執行力！不是看你能拉來幾個‘看起來’互補的人！”
“臥槽，好像你說得很對啊。”汪總感覺這個張偉，邏輯不是一般的強，完全沒法反駁。
接著張偉的語氣帶著強大的自信，甚至有點“凡爾賽”：“我在SAP那幾年，諮詢顧問、專案管理、銷售售前、技術產品、甚至跟客戶拍桌子吵架…哪個崗位我沒幹過？哪個坑我沒踩過？
我為此還專門構建了‘六邊形戰士’能力模型，簡直就是10年磨一劍！
創業需要的核心能力，我儲備得比需要的還要多！我甚至還修鍊出了學術能力。
所以我能精準地用篩選的邏輯組建我的團隊，不行就換，直到找到最合適的！
他們呢？還在賭運氣找合夥人補短板！
我的人不合適，是員工，我的更換成本是N 1，而他的互補型合夥人不合適，更換成本是要命的股份和N 1。
一家創業公司，創始人的價值佔據90%的作用。
反而我覺得他們的CEO孟慶山能力不夠強，居然還要人去補公司核心能力的短板，而我不用，就這一點他就比我差遠了。”
汪總一聽張偉這麼說，完全愣住了，張偉的創業，真可謂是厚積薄發啊。
直接給張偉這段激情演講，來一個大大的，大拇指。
張偉接著伸出兩根手指，比了個“八”的手勢，帶著點狡黠的笑意：“還有那自投的100萬！
汪哥，您還記得我怎麼起步的嗎？我可是靠一份PPT，就從您和一眾投資人那裏拿到了750萬天使輪！
他們自己砸了100萬才搞出個原型，這說明什麼？”
張偉喝了一口水，接著說：“我當時創業時也有錢，可我當時是隻用PPT就拿到了天使投資款，而他們卻首先自己投了100萬。
從創始人能力來說，我的起步能力就比他們強了850萬，因為我隻靠PPT，就拿到了750萬，而他們已經投入了100萬。還沒拿到融資。
說明我的創始人溢價，光起步就比他們高了整整850萬！
這850萬，就是市場對我個人能力、戰略眼光和專案潛力的認可度差距！是實打實的‘能力值’碾壓！”
汪總瞪大了雙眼，居然還能從這個維度解讀他們投入這100萬，但是好像張偉說的真對啊，創業者就要這種無中生有的能力啊。
最後，張偉收斂了笑容，神情變得無比鄭重，甚至帶著一種近乎神聖的使命感。
他看向窗外鱗次櫛比的高樓，聲音不高，卻字字千鈞：
“汪哥，最根本的區別，在這裏。”張偉指了指自己的心口，
“他們創業是為了什麼？看到我張偉搞出了點動靜，覺得能抄一把，賺點快錢？或者是為了證明自己不比當年在華聯精工被虐的‘我’差？這叫為了創業而創業，這叫投機，這叫跟風！”
張偉轉回頭，目光如炬地看向汪總：“他們是抄襲我的，他們沒有方向、沒有目標，而我有一整套‘企業智慧體’理論在支撐我的方向，和未來，他們是為了創業而創業，是剽竊者、是投機分子。
而我是為了夢想而創業，EGB的全稱是‘企業全球腦’，我的夢想是基於企業智慧體理論，推動停滯50年的企業資訊化理論升維。”
張偉停頓了一下，擲地有聲的說：“他們創業沒有靈魂！”。
“汪哥，您說，”張偉的聲音帶著一種穿透人心的力量，“一個連方向都不清晰，靠抄襲起家，核心團隊還在四處補漏、賭運氣的專案；和一個有成熟理論支撐、有清晰戰略路徑、有穩定高效團隊、有深厚產品底蘊、並且被夢想和使命驅動的專案…哪一個，能真正走得遠？哪一個，才配得上您和真正有眼光的投資人的長期押注？”
咖啡廳裡流淌著舒緩的鋼琴曲，陽光透過玻璃，在張偉臉上投下明暗交錯的光影。
他靜靜地說完，沒有再補充一個字，隻是端起那杯早已冰涼的咖啡，一飲而盡。
苦澀的液體滑過喉嚨，卻彷彿點燃了胸腔裡更熾熱的火焰。
汪總沉默了足足一分鐘，右腳激動的在無意識的抖動。
手指在咖啡杯沿上畫著圈，眼神深邃，顯然被張偉這一番話震撼到了。
顯然已經淪陷在張偉這一番狂風暴雨般的邏輯轟炸和價值宣言中了。
終於，他抬起頭，臉上那種精明的商人式笑容徹底消失了，取而代之的是一種難得的嚴肅和……欣賞。
“呼…”汪總長長吐出一口氣，身體也隨著這聲嘆息，放鬆地靠回椅背，露出一絲苦笑，“小偉啊小偉，你這張嘴…還有你這腦子裏的東西…真是能把死人說活，活人說死啊。”
他端起已經微涼的拿鐵，象徵性地抿了一口，眼神變得銳利而堅定：“坦白說，見你之前，我確實存了點心思，想聽聽另一邊怎麼說，畢竟市場上多一個選擇，對投資人不是壞事。”
他頓了頓，語氣斬釘截鐵，“但今天聽完你這番話…去他孃的另一邊！”
汪總的聲音不大，卻帶著一股不容置疑的力道：“根不正，苗不紅！戰略虛浮，團隊鬆散，動機不純！純粹是看你起高樓，想來搭個順風車撈一把的投機分子！跟你這邊紮紮實實打地基、有理論、有步驟、有靈魂的‘根正苗紅’比起來，高下立判！”
他放下杯子，目光灼灼地看著張偉：“這場仗，我站你這邊！需要我做什麼，儘管開口！資金、資源、人脈，隻要在我能力範圍內！”
張偉心中一塊巨石落地，但他臉上並未顯露太多激動，隻是鄭重地端起自己空了的咖啡杯，以茶代酒般向汪總示意：“汪哥，謝了！有您這句話，我心裏就更有底了。”他沒有說“需要什麼”。
猛、何二人，的忽悠能力確實不錯，但張偉能真切的感受到，汪總依然是自己的‘汪哥！’
而現在張偉完全瞭解後，反而覺得穩了，畢竟孟、何二人的認知、能力和自己還差著維度呢。
“哦，對了，小偉，他們的產品留了一個在我那裏，等會我們去看下，做到知己知彼！”
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