華聯精工總部，星期一早上9點整。
門口的接待台旁，張偉和交付負責人小趙剛到，神情輕鬆地站在大廳裡等候。
今天的會議不同尋常，它表麵上叫“BI專案選型會”，但實際上就是兩家供應商——金有浪和橫豎縱公司之間的一場明刀明槍的較量。
那感覺就像華聯精工搭了一座擂台，一邊的拳手是金有浪，行業老炮，主打ERP拳風，虎虎生威。
一邊的選手是橫豎縱，新銳選手，主打新拳風BI VR AI，勢頭強勁，俗話說，拳怕少壯。
本來是行業老炮必勝無疑，因為第三人裁判，和他是一夥的。
可是開賽前，裁判因故缺席了。
因為前幾天，小華總已經在公司內部高調地放出了風聲：“華董已經決定要用張偉他們公司的EGB-主腦座艙了。”
這個訊息猶如一枚投進湖中的石子，看似不起眼，卻瞬間在公司內部掀起了不小的波瀾。
以往緊抱著金有浪大腿的幾位老臣們，這幾天臉上的笑容明顯僵硬了不少，他們不知道華董到底是不是真的點頭了，也不敢公然反駁。
所以隻有在明麵上先缺席，拳賽裁判的角色了。
但是這幫裁判都在現場，何時上場，就得看擂台的局勢了。
而現在，現場金有浪的團隊臉色則格外陰沉——畢竟長期以來，他們在華聯精工已經形成了絕對的‘拳手’與‘裁判’的同盟。
而現在，這個同盟似乎開始鬆動了。
會議室內，IT總監陳總臉色複雜地看了雙方一眼，淡淡道：“今天的會呢，說白了就是兩家供應商過來演示一下各自的BI方案。”
這話算是定下了拳賽的賽製規則，打BI拳風的。
話音未落，小華總卻忽然咳嗽一聲，打破了平靜：“陳總，咱們今天還是直白點吧，誰強誰留下，誰不行誰退場。公司內部已經有定論了，大家不必再藏著掖著。”
此言一出，全場瞬間安靜。
金有浪一方的孟總，何工，BI專案經理，2個BI顧問烏泱泱來了5人，臉上的肌肉徹底僵住，額頭隱隱冒汗。
因為這個賽製，不是他們的強項，而且以前的同盟裁判又缺席了。
原本金有浪是打算依靠過去積累的關係網混過去，沒想到今天突然被擺上了“公開比武”的擂台。
張偉此刻環視會議室一圈，微微一笑：“我不喜歡PK，也不喜歡PPT演示。我們公司所有客戶的標準都隻有一個：看真實產品，用真實資料，直接看實際效果。”
金有浪BI-PM嘴角抽搐了一下，滿臉尷尬地挪動了下身子，就張偉這一個起手式，就把對方嚇到了。
這就是內行看門道，外行看熱鬧，看產品，看資料，看效果，不是誰都敢的！
原本支援金有浪的一位華聯高管立即抓住時機：“那好啊，既然張總不喜歡廢話，那就請你們先展示一下吧，讓我們開開眼界。”
正愁不好意思出招，這下那就不客氣了。
張偉麵色平靜，淡淡點頭示意小趙。
小趙很快將VR頭盔分發給了華聯內部的各位高管，特意略過了金有浪團隊。
金有浪一群人麵麵相覷，心頭已然有了不祥的預感。
大家，先帶上VR頭顯，我馬上要開始演示了。
張偉看現場除了金有浪的5人，都分到VR，也帶上了頭顯。
“各位，”張偉戴上頭盔，緩緩舉起手掌，“EGB-主腦空間，啟動。”
瞬息之間，華聯精工的EGB-主腦空間，呈現在眾人眼前，那如夢如幻的星空背景，首先就震撼了全場。
然後是，五大核心繫統的各種形式的資料展示，有二維圖形的，有三維立體的，各種資料流和節點緩緩運轉，如同一個龐大而精密的宇宙星圖般璀璨壯觀。
最為驚艷的是，32個核心經營指標如星辰般在空中環繞，現金流比率、銷售漏鬥轉化率、庫存佔比、供應鏈響應速度等資料以炫目的視覺效果猶如來自於未來。
重點是不但效果、體驗震撼，而且展示的形式，還真實的還原了資料攜帶的業務含義、業務價值。
這感覺就像是，一個絕世美女第一眼就賞心悅目，你本以為隻是繡花枕頭，中看不中用。
可是下一秒，人家居然還是文學泰鬥，武道宗師，科研院士，重點是她還即將為你服務。
這樣的震撼感，簡直震碎了他們的三觀。
此時的會議室內，不斷傳出高管們壓抑不住的驚嘆聲。
銷售總監忍不住驚呼：“這可真是太直觀了，我們的銷售漏鬥居然能這麼清晰地被看出來？！”
運營副總也驚訝道：“以前看ERP的表格和報告從來沒這麼透徹過，這纔是真正的BI嘛！”
張偉語氣平靜地補充道：“各位的空間都是許可權獨立的。比如銷售部的李總可以隨時進入‘銷售星區’，實時監測每個區域的周流動性、轉化率，完全一目瞭然。”
他隨即點了一下一個顯眼的異常紅色指標：“這裏，庫存資金佔用最近上升了23%，AI已經給出了建議：凍結3號倉的採購，並提醒銷售部同步清理尾貨。”
運營副總瞪大眼睛：“這…昨天晚上我們內部剛剛開會討論過這個問題，你們居然這麼快就識別出來了？”
張偉語氣依舊平淡：“這是基本功，未來資料接入後會實時自動識別，我們早已告別了人肉分析的時代。”
現場氣氛已經徹底倒向了張偉這邊，許多高管已經難掩興奮，議論紛紛。
而此時，金有浪一方的5人，麵麵相覷，不知道發生了啥，仍然坐在原地，一臉茫然，完全不知道客戶們為什麼如此震撼。
半小時過去，大家依然意猶未盡，但是也不得不放下VR，因為還有一家廠商等著演示他們的產品。
再看此時金有浪一眾人等已經有點滿頭大汗了。
特別是金有浪即將上台的，BI-PM完全是滿頭大汗，如坐針氈。
但他還是硬著頭皮站起身，語氣略帶結巴：“那個……各位領導，我們也準備了今天的方案，下麵我給大家展示一下。”
他開啟投影儀，所有人麵色瞬間古怪了起來。
螢幕上的PPT赫然寫著：“金有浪BI專案合作方案”。
差異太明顯了，一個是PPT，一個是VR主腦座艙，一個是直接看產品，看係統演示，體驗真實的三維BI效果。
一個居然是PPT，看BI方案。
那感覺就像上一秒還在雲端，下一秒就跌入了穀底。
張偉略帶譏諷地喝了一口茶，那感覺就猶如蓄勢的猛虎。
BI-PM越講聲音越小，因為螢幕上的內容根本沒有產品演示，而全是——
“如何進行需求調研”，
“如何與客戶溝通需求”，
“如何安排技術工程師駐場”，
“如何設計圖表”，
“如何建立資料倉儲”……
金有浪的“BI”竟然隻是一個徹頭徹尾的技術服務流程，根本沒有產品，更沒有場景，更談不上資料實時分析、指標智慧預警這些高階功能。
至於如夢如幻的VR多資訊展示，無限資訊空間，那更加無從談起了。
運營副總眉頭緊皺：“你們這……是BI產品？怎麼看著完全不像呢？”
另外的高管也補充到：“和橫豎縱公司演示的，差的老鼻子遠了啊！”
張偉這時終於緩緩開口，帶著譏誚的語氣道：“說白了，你們金有浪這個不是BI產品，就是個純技術服務的外包。”
現場所有人瞬間鬨然，金有浪的BI-PM色瞬間漲紅，語氣乾澀：“我們這是以專案為核心的BI交付模式……”
“交付模式？”張偉語氣漸漸鋒利，“你們這叫技術勞務派遣，還美其名曰‘BI’產品？”
張偉站起身，居高臨下地繼續道：“各位，咱們別浪費時間，乾脆點——金有浪BI在CEO主腦座艙這個領域，有任何一個成熟模組嗎？”
全場鴉雀無聲。
“你們有一套經過實踐驗證的32個核心指標嗎？”
沒人敢回應。
“你們有135個擴充套件指標可以提供客戶自主選擇嗎？”
繼續沉默。
張偉最後一擊：“那麼，你們有一個創二代，利用你們的BI成功輪崗的案例嗎？”
徹底的寂靜了，張偉語氣低沉：“沒有產品，沒有場景，沒有客戶案例，你們拿什麼跟我們競爭？”
現場所有人的目光都望向了金有浪團隊，臉上的神色紛紛從震驚變成了輕視。
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