東莞，虎門高鐵站對麵那家裝修精緻但永遠沒人坐滿的咖啡館裏，陽光慷慨地灑進窗戶，空氣中瀰漫著一股意式濃縮咖啡與焦糖奶油甜點的混合香氣，令人稍感安心又有點躁動。
張偉坐在角落裏的小圓桌前，攤開厚厚一疊準備好的材料，從投資人付款截圖、銀行回執，到那6份TS檔案，還有關鍵性的第一家客戶90億市值王總的簽約合同。
材料齊整得彷彿立馬要參加一場高考一樣，張偉目光謹慎，逐字逐句地掃過這些檔案，生怕哪份材料會突然神奇般消失。
畢竟推倒這張牌太重要了，這家公司市值300億，CEO趙總，喜怒不形於色完全無法揣摩，隻能靠真槍實彈，的拳拳到肉的近身肉搏，根本無法靠技巧取勝。
“偉哥，你再看，這材料都能背下來啦，”小玲抬頭合上電腦，抿嘴笑道，“公章、財務章、合同專用章全帶齊了。你隻管把趙總簽下來，流程上的事，我這邊全兜底。”
張偉點頭，神情比往常更平靜了幾分：“和趙總這種人打交道，必須的不能出現絲毫差錯，財務出身的CEO，對資料，對過程極度的敏感。”
對麵的峰哥慢悠悠地喝了口美式，微微一挑眉，笑著接了話茬：“踏實就對了，現在你手上的牌麵，簡直可以算是‘滿貫’了，趙總再怎麼會裝高冷，他這次底牌也快藏不住了。”
張偉微微一笑，沒有接話，彷彿腦子裏正在進行最後一輪戰略、戰術的復盤。
峰哥又悠然開口安慰道：“其實，你今天這局麵真正意義在於，你的‘企業智慧體’專案，從你腦子裏、PPT裡走出來變得更加的順暢罷了，你的資金搞第一個雛形已經夠了，別擔心！”
張偉這才終於輕笑一聲，抬起頭：“今天這場會，我不再需要獲得誰的認可。我現在隻要趙總當初的承諾履行就行了。”
峰哥笑著舉起咖啡杯，虛空點了一下：“敬趙總，希望他真的是個言而有信的主。”
張偉一邊收起檔案，一邊心裏低聲自語：“趙總這一關一過，剩下的骨牌，纔是真正的痛快。”
300億市值的公司總部，五樓會議室。
牆上的時鐘精準無比地指向兩點整，會議室門準時被推開。
趙總還是那個趙總，今天穿了件灰色Polo衫，依舊是那種低調而深藏不露的樣子，舉手投足間幾乎看不到任何多餘的表情。
他邁步進門時，空氣彷彿也隨之壓低了幾分，連日光燈的白光都顯得有些冷意。
張偉的感覺，就像《功夫》裏，斧頭幫進入豬籠城寨時那種黑雲壓境的既視感。
張偉從座位上站起，穩穩地把手中精心準備的一疊材料遞了過去，客氣而不諂媚：“趙總，材料都準備好了，您過目。”
趙總不動聲色地接過材料，翻也沒翻，隻是淡淡抬眼問了一句：“投資款到賬了嗎？”
張偉輕描淡寫地點頭回應，不急不緩地把早已準備好的銀行到賬回單和汪總簽的合同推了過去：“到賬100萬投資款，一個客戶合同，另外還有6張TS檔案。”
趙總拿過資料，指尖輕輕劃過投資人付款憑證的截圖，眉頭不經意地挑了一下。
他快速掃視了TS清單，眼底忽然閃過一絲幾乎難以察覺的笑意。
就這一眼他明白了——張偉這個年輕人，並不僅僅滿足於眼下籤約，而是直接把自己的這份合同變成了撬動下一輪更大投資的槓桿了啊。
這種心機與膽識，竟然讓我生出了一種欣賞。
哈哈！有野心！我喜歡！趙總居然在心中，給了張偉一個大大的點贊。
雖然年齡差距擺在這裏，但張偉展現出的戰略、戰術操盤能力、思考能力、執行力，讓趙總不得不暗暗讚歎。
說到底，他喜歡的是能和他在同一張牌桌上較量的對手——即便對方比他年輕了整整三輪。
當然此時對張偉來說，就是真正的跨越了3個等級和趙總博弈了，商戰來的就是這麼的簡單直接，又酣暢淋漓。
趙總放下材料，淡淡地點了點頭，沒有再問，目光轉而投向峰哥：“阿峰，推薦的不錯。”
峰哥輕輕咳了一聲，沒有言語，隻是似笑非笑地看了一眼張偉，那眼神分明在說：“偉子，我就說你行吧，一早就看好你小子的！”
趙總正準備細緻翻閱合同，會議室門突然響了兩下，隨後推門而入的是公司CIO。
這位IT高管顯然是被提前通知的，進門後直接朝趙總走了過去，禮貌而簡潔地說道：
“趙總，這個‘企業智慧體係統’部署方式，是不是全雲端的？”
張偉一聽，頓覺心頭一震：果然，簽約前的“例行拷問”總是遲到但不會缺席。
CIO繼續說道：“我們部分業務資料涉及機密，資訊保安政策不允許全部部署在公有雲端。全雲模式我們這邊資訊保安審計可能通不過。”
趙總聞言並未立即表態，隻是目光淡淡地望向了張偉，似乎等待著張偉如何接招。
張偉冷靜地向小玲投去一個示意的眼神。
小玲早有準備，從手提包裡迅速抽出一張精美列印的係統架構圖，動作嫻熟地遞到會議桌上。
這份動作乾脆利落，不僅僅展現出小玲的準備充分，也暗示了張偉這邊對所有潛在問題都已有所防備。
這也是當時張偉在北京期間，被投資人diss過的內容之一，再次感謝那些投資人對自己專案的打磨啊。
張偉接過圖紙，平穩地開口解釋：“我們的企業智慧體產品採用的部署模式有全雲、和混合雲架構，資料有中台架構和敏感業務資訊脫敏技術防禦模式。”
“其中混合雲模式資料全部部署在你們本地的資料中心。隻有非敏感的運算與分析模組部署到雲端，我們採用了嚴格的介麵隔離和許可權分層。”
“這樣的話，你們的核心資料在本地始終不離廠，安全等級與貴公司現有的ERP部署架構完全一致，不僅如此，我們還在設計上對核心模組做了抽象隔離，中台設計確保我們係統的功能模組完全不觸及敏感資料主體。”
“其次因為是VR空間計算模式，其計算邏輯是三維的X Y Z的8叉樹計算模式，在本地部署這樣一套需要500萬以上，技術非常複雜，在本地部署完全沒必要。”
“咱們公司的IT團隊，應該沒有這個技術儲備！”張偉說這句話時，斜眼看了一眼CIO。
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