下午1:50，在集團總部三樓會議室。
會議桌一側坐滿了人，CFO-王總正襟危坐，身旁是六位財務經理，餘下八位則是財務內部各條線的資深會計、關鍵使用者，人人神情不一，有人疲憊、有人生冷、也有人一臉“看看你到底有幾斤幾兩”的意味。
“FI/CO顧問也來了。”有員工低聲說道。
張偉走進來，腳步從容，身形挺拔，左手拎著自己的電腦“小黑”，右手拿著熒光筆，這就是張偉的武器，就像戰士的鋼槍。
張偉掃視全場，微笑著點了點頭，然後不疾不慢地走到主位，將電腦接上投影。
時間指向2:00整，張偉準時開口。
“各位下午好，我是此次SAP專案組的FI、CO模組的主導顧問張偉。今天，我想用45分鐘，給大家講三件事。”
說完後，沉默了10秒左右，硬控了全場！
看下麵大家基本上把目光都聚焦到自己身上了。
現在張偉再也不怕被那麼多雙眼睛盯著了，越是被盯著，越是腎上腺素飆升的感覺，反而讓自己越興奮。
張偉舉起手指，語調穩定且穿透力強勁。
“一，建立彼此的信任與專業共識；
二，讓大家對接下來的6個月工作安排有一個清晰的全域性認知；
三，我們將如何協作，把這件大事落地。”
張偉上來就開門見山、直截了當，讓大家立馬就能明白啟動會後的價值、目標，不像有些人開會都1個小時了，還不知道這個會議要傳遞什麼？
對於這些使用者來說，SAP專案是第一次，肯定很懵圈，當張偉說完後。
就見台下很多人開啟了筆記本了，甚至CFO也開啟了筆記本，開始記錄。
PPT第一頁投影而出，標題赫然寫著，
“SAPFI/CO模組實施啟動會——打造數碼化財務核心競爭力”
第二頁，是模組範圍介紹。
張偉語速穩定，語氣從容“FI模組將覆蓋總賬、應收、應付、固定資產、資金流管理等，CO模組重點在於成本中心、利潤中心、內部訂單、產品成本覈算。”
張偉希望首先給對方建立一個本次專案的整體認知，同時也劃定了本次專案的邊界。
張偉話音剛落，CFO推了推眼鏡，冷靜發問：“聽起來很好聽，但我們現在用金有浪都隻能做到部門成本控製，SKU這麼多，你說能覈算到產品線和渠道，真的做得到？”
很好！
就怕你不問，問代表對方在思考，正中張偉的下懷，這個地方也是張偉埋下的一個鉤子，希望被對方提問。
“王總，這個問題問的很好！”這個技巧很重要，本來問的人要麼心理忐忑，要麼抱著求知，要麼抱著刁難，無論哪種，張偉直接當著這麼多人的麵，讚揚了這個問題本身，這個馬屁拍出的價值，堪稱妙到毫巔。
而且是在開始的第二頁就送給了，本次會議最大的BOSS，CFO-王總，這其實就給其他人，在心理上樹立了一個標杆。
當這句話說完，張偉通過和對方的眼神交匯，立馬就感覺到，王總的戒備心、防禦心，立馬大減。
張偉用熒光筆，點開第三頁，一張利潤分析示意圖浮現。
張偉眼神聚焦對著王總說“不僅能做到，還能實時分析，這個模型，是我們為一家出口家電集團搭建的，SKU接近5000種，按地區、客戶群體、銷售渠道、產品型號全部拆分。”
張偉停頓了半秒，目光直視對方：“我相信，一位財務負責人最希望的，不是月底的財務報表，而是每天都能看到企業的真實盈利情況。”
CFO眼中閃過一絲讚許的微光，輕輕點頭。
完美！
張偉彷彿打出了一記10萬能量的攻擊波！
不但令王總信服，同時攻擊的餘波也震的在場的其他人，心有餘悸！
瞬間張偉信心大增！
順勢打出了一波小**，講解成本管控與實時總賬的配置原理。
張偉從係統角度講財務，而在場的各位，本身是財務，從來沒從係統的角度理解過財務，這反而成了張偉的殺手鐧。
這種感覺就像平時他們的認知是“祈禱的時候能不能抽煙？”
而張偉從係統出發講的財務卻是“抽煙的時候能不能祈禱？”
這就有點同性相斥，異性相吸的原理了，張偉雖然是程式設計師，而他們現在要上SAP係統啊。
從這個角度看，一個程式設計師居然在財務領域佔據了主場的優勢，哈哈！
講到PPT第12頁時，一位女財務經理皺眉舉手：“張顧問，我們部門現在人手就緊張，你們還要我們參加藍圖訪談、填表、測試……是不是增加我們工作量太多了？”
“謝謝您的直言。”張偉點頭答謝，語氣誠懇，互動的技巧完全拿捏到了精髓。
“SAP專案是業務變革，但我們從不搞‘甩鍋式上係統’”
張偉切換到PPT第13頁，展示藍圖階段任務分工表：“每項工作都有標準模板和顧問支援，關鍵使用者的任務就是把你們熟悉的流程講清楚，係統怎麼實現由我們來翻譯。”
說到這，張偉微微一笑“你們隻管說‘我每天怎麼做賬’，‘怎麼分攤費用’，剩下的交給我們就好”
張偉頓了頓接著說“當然，這個專案現在是我們的，但是最終是你們的，因此過程中，我們也會教會你們怎麼做，這樣才能最終變成你們的。”
說完後，張偉朝著大家微微一笑，大家都懂的，畢竟張偉他們是要走的。
有人忍不住笑出了聲，會議室氣氛開始鬆動了。
到了第17頁，一位資深關鍵使用者皺眉“我們目前應收流程是我們先開發票再收款，你們現在這個SAP流程看起來是要客戶信用先審批？真的要改流程？”
這個問題的意思，像有人找你借錢，他已經借了100萬還沒有還，他又找你借，你說你還借不？
張偉覺得，自己埋的鉤子，有30%的地方，都釣到了魚，哈哈！
“您問得好。”張偉翻到第18頁，一張流程對比圖緩緩展開，“SAP推崇最佳實踐，但不是教條。我們會一起評估流程價值，哪些可以優化，哪些必須保留。但比如剛剛說的信用管理，是為了降低壞賬風險，它不是‘流程改動’，而是‘風控升級’。”
張偉又補了一句：“放心，不會強行改你們用得順手的，隻會讓你們未來少加班。”
會議室再次輕笑，原本緊張的氣氛，逐漸被專業與信任融化。
到第22頁，張偉切入了實施計劃——
“未來6個月，我們將分為五個階段推進。”
張偉把九個階段的交付方**，進行了整合，說太多怕嚇到大家！
“第一階段，需求調研、藍圖設計。這階段最關鍵，涉及業務流程梳理、需求確認、管控節點的定義。”
“第二階段，係統配置與原型確認。這階段，主要是技術實現，我們會和關鍵使用者一起完成。”
“第三階段，使用者測試、整合測試。這個階段很重要，讓你們驗證係統是否滿足你們的要求”
“第四階段，資料遷移與上線準備。”
“第五階段，上線支援與穩定執行。這個階段，就代表我們即將離開了，哈哈！”
“每一階段，我都需要在座各位的緊密配合，尤其是關鍵使用者的業務輸入和及時反饋——SAP專案，不是技術匯入，而是業務變革的過程。”
話到此處，張偉看向了CFO“而王總您的角色，將像一位統帥，指引方向、協調資源，是本專案成功的保障。”
既是恭維CFO，也是真的分配CFO的工作，和確定CFO的專案崗位職責。
CFO微微點頭，表情開始變得認真，同時在筆記本上記錄了起來。
張偉繼續推進PPT，講到第27頁：“常有人說SAP專案難，其實最大難點並不在係統，而在組織與執行。我作為顧問，不隻負責技術交付，更願做大家的橋樑與後盾。”
最後一頁，PPT上浮現一句話大大的文字：
“財務，不隻是記錄歷史，而是引領未來！”
張偉語氣沉穩卻帶著一股堅定：“希望從今天開始，我們不隻是甲方乙方，更是並肩作戰的團隊，6個月時間，說長不長，但隻要我們配合得當，一定可以讓貴公司的財務係統，真正具備全球化、精細化、實時化的能力。”
“我知道，你們中的很多人，可能從未參與過SAP專案。但這不是問題。隻要你熟悉業務，我來教你如何配合落地。”
講到這裏，CFO忽然開口：“張顧問，我隻問一句，你以前做過我們這種規模的專案嗎？”
張偉不緊不慢，語氣平靜：“我是從全球五百強“亞太廣華”出來的，同時還做過好幾家，營業超過100億的專案，SKU複雜度和銷售節奏與貴司極為相似。上線之後，CFO親口對我說：‘SAP讓財務成為公司經營決策的核心，財務管理變成了‘事中控製，事前預警’”。
這是峰哥給張偉炫耀過的業績，此時不用更待何時！
哈哈！
出門在外，經歷都是自己給的！
張偉抬眼看向CFO，語氣真誠：“希望，半年後，您也能對我說同樣的話。”
會議室靜了一瞬，然後CFO慎重的點了點頭，彷彿在說，這也是我的目標！
時間來到第30頁，張偉展示了專案群二維碼“各位，今天這場不是結束，而是開始。我建了一個專案溝通群，今天所有在座的老師都請加入，後續問題專案組都會第一時間響應，不讓問題過夜。”
張偉環視一圈：“大家放心問、大膽提，我們不是來‘教你們怎麼做’，而是來一起做一件真正能落地的事情。”
“從今天開始，我們是一個團隊。”
會議室裡響起了熱烈的掌聲。
有人在低頭掃碼，有人已經湊過去開始和張偉聊天。
而張偉，站在會議桌前，眼神平靜，像一塊剛剛落地的基石。
他知道自己已經立住了。
而且那種，震撼寰宇、頂天立地的聳立！
張偉在心中！
哈哈！狂笑！
大喊著，噢耶！
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